如何签代理合同

1、如何签代理合同提要 本文主要介绍了合同订立程序，等一系列相 关知识，并提供专业律师的免费法律解答。由于当前市场上，很多企业存在“圈钱”的现象，这使得代理商的经营发展存 在着巨大的风险。.？一、不要轻易交纳加盟费当前很多企业实施特许经营模式，要求代理商在加盟时 交纳一定的加盟费用。按照国际特许经营协会、世界特许经 营联盟标准来说，交纳一定的加盟费无可非议。 但问题在于， 特许人提供的品牌必须是强势品牌，能够让受许人加盟后通 过专卖店的运营而真正赢利，特许经营的关键是品牌。现实 中，除了欧美和日本一些品牌采用特许经营模式能让加盟商 真正实现赢利外，中国本土的品牌采取特许经营模式能使加 盟商真正赚钱

2、的却是少得可怜。为什么会这样？问题在于品 牌的“势力”不够强大，无法轻易地打动消费者的心。因此，部分采取特许经营模式的企业要求加盟商交纳加盟费，加盟 商可以通过委婉的说辞，让企业取消对加盟费用的交纳，从 而获得产品的代理。事实上，大多数企业在收取加盟费方面 也是底气不足的，当“软弱”的经销商遇上了，就收取了， 当“聪明”的经销商遇上了，企业往往就取消了对其交纳加 盟费的要求。显而易见，不是在市场上叫得“当当响”的品 牌，面对企业所要求的“加盟费”，代理商还是应该尽量想 办法省着自己用吧。二、赢取更大的品牌推广费用比例产品需要良好的销售，就需要广告传播和品牌推广。这 方面，企业都会做一些，尤其在

3、招商广告中会放于明显的位 置。代理商要做的“工作”，主要是三个方面：一是争取更 大的推广费用的比例；二是争取更多的推广支持种类；三是督促企业把承诺实现。一般而言，很多企业都设置了“综合推广费”一一一种 支持代理商进行产品推广的费用类型。这种费用是从代理商 进货款中提取“支付”的，主要用于专卖店、专柜、店铺等 方面的装修，以及开业庆祝、日常促销之用。一般的比例为 0%即代理商进货 0000元人民币，企业将提取 000元作为 综合推广费用由代理商分配用于本产品的市场推广。这个比 例适中，代理商也可以要求企业将其提升为-5%从而获得更多的推广费用，用于产品的市场推广。这个比例需要代理 商自己去争取，

4、成功率还是蛮高的。除了综合推广费外，代 理商应该尽可能的争取获得更多的特别假日、品牌推广、公 关宣传等方面的“额外”费用，以便更具效率地推进本产品 本品牌的发展。第三个方面，就是这些争取来的“宝贝”， 代理商一定要严格督促企业按时将承诺兑现。因为大多数企 业在实际运营中就会对这个要求“耍花枪”，使得代理商到 头来还是一场空。因此，代理商在签定合同时，这些节细要 求一定要写清楚。三、明确运输责任和退换货的期限货品运输涉及运输时间、要货时间、运输费用等方式。 代理商有权利要求企业及时或提高发货。在发货运输方面， 短途运费、装卸杂费、长途运费、保险费、退换货运费、发 运方式、发运费承受标准、接货地点

5、与方式等均应该细节， 责任到具体的一方。例如企业到货运公司的短途运费、装卸 杂费等就不应该由代理商来支付，其他费用的支付出可以根 据实际情况进行探讨，确定具体支付方。产品运输过来了，如果不适于本区域市场，难卖出去， 或者产品是非合格产品、损坏产品等，如何退货或换货？其 期限是多久？代理商在这方面也要求“细致”化，因为不能 退货而只能换货，或者不能换货，以及要达到一年或者两年 的苛刻要求才能退货的话，这给代理商将带来巨大的损伤。 代理商在签定合同时，此细节要好好的把控。四、售后服务的全面提供未来的市场推广与产品良好的销售，更在于提供优质的 服务，售后服务是其中的一个重点。当前企业，一般都会提 供

6、售后服务，主要是整机产品返厂保修、零配件保修或免费 更换等。这属于传统的售后服务服务模式，不利于当前企业 的发展和产品的销售，同样也就不利于代理商对产品的推广 与赢利了。因此，代理商在签定合同时，应该强烈要求企业 配合在自己区域市场开设售后服务部，提供必要的资金、人 力、物力等方面的支持，共同打造出良好的售后服务形象， 促进产品的销售，以及品牌的有效传播。五、提供装修指导与销售培训专业的事情由专业的人员来完成，这样呈现在消费者的 面前，才能更有效地促进品牌的传播与产品的销售。代理商 代理的产品如果需要专卖店、专柜等方面的辅助销售，在合 同签定的时候，一定要强调企业必须具有专业的装修督导人 员，

7、提供专业的装修指导，使其效果出众。因为一般的代理 商都对优质的装修工作知之甚少，如果缺乏这方面的操作， 产品的售卖就会因店面“糟糕”的形象而打大折扣，得不偿 失。同时，企业也应该提供专业的营业员、销售卖手的销售 技巧等方面的培训，使卖手专业、熟悉，更好地把握消费者 的消费需求，有效引导其购买。在签定合同时，这两个方面 的要求是缺一不可的， 否则，苦果将会由代理商自己 “吞”六、预付款与打款的建议由于当前市场上，很多企业存在“圈钱”的现象，这使 得代理商的经营发展存在着巨大的风险。为了尽量减弱这种 风险，代理商在预付了一定款数后，争取提取一定量的产品 进行前期的试销，检测产品质量的好坏、本区域市场的反应、 本品牌在本区域市场的知名度等来分析、评估本产品在本区 域市场是否有较大的销售前景。如果有，则建议正式代理运 营;如果产品等方面与企业招商过程中表述的、强调的并不 一致，