二手车PPT课件

1、一、二手车概念 二手车：办完注册登记手续，尚未达到规定报废年限之前进行交易的汽车、只要办理完车辆注册登记手续，不论其使用时间长短，都是二手车，、车辆必须使用年限在报废期以内，即使车辆状况良好，只要达到一定年限，就不能进行交易。说明:在延长报废期间,是否可以交易,各地可能有不同的规定.第1页/共33页机动车报废年限一览表车 型使用年限可否延缓最高可延强制报废年限依据非营运客车九座以下（含）15可不限无关于调整汽车报废标准若干规定的通知（国经贸资源20001202号）九座以上10可1020年旅游客车10可1020年营运(非出租)客车10可515年汽车报废标准（1997年修订）(国经贸经199745

2、6号) 、关于调整轻型载货汽车报废标准的通知（国经贸经1998407号）轻货、大货10可515年微货、19座以下出租车8否8年20座以上出租车8可412年带拖挂货车、矿山作业车8可412年汽车报废标准（1997年修订）(国经贸经1997456号)吊车、消防车、钻探车等专用车10可适当签注至2099年12月31日全挂车10可515年关于实施汽车报废标准有关事项的通知（公交管1997261号）半挂车10可515年半挂牵引车10可515年三轮汽车6可39年农用运输车报废标准（国经贸资源(2001)234号）第2页/共33页二、二手车市场的形成原因1.汽车是一种耐用产品，物理使用寿命往往大大超过产品更

3、新换代的周期。2.社会的（生产和生活）消费本身存在一种层次性。包括接受新事物的先后顺序的层次性和消费能力的层次性。3.消费本身存在功能性消费和心理性消费的不同。第3页/共33页汽车使用寿命汽车更新换代存在提前更新的可能功能性消费心理性消费创造提前更新的现实消费追随者潮流领导者创造需求时序层次低收入者高收入者创造需求的价格层次第4页/共33页三、 国外二手车市场o成熟汽车市场二手车与新车销量对比o某汽车品牌北美4S店平均利润构成o台湾汽车市场二手车与新车销量变化对比o发达国家成熟二手车市场特征第5页/共33页1、成熟汽车市场二手车与新车销量对比3.522.521.411111日本：二手车销量未统

4、计流向境外（澳洲、东南亚等）地区的二手车交易。日本：二手车销量未统计流向境外（澳洲、东南亚等）地区的二手车交易。德国：二手车销量未统计流向境外（中东欧等）地区的二手车交易。德国：二手车销量未统计流向境外（中东欧等）地区的二手车交易。第6页/共33页2 2、某汽车品牌北美4S4S店平均利润构成二手车利润构成包括：销售、金融、租赁、维修等业务二手车利润构成包括：销售、金融、租赁、维修等业务第7页/共33页3、台湾汽车市场二手车与新车销量变化对比二手车销量保持持续增长态势，自二手车销量保持持续增长态势，自20012001年起销量为新车的两倍年起销量为新车的两倍第8页/共33页 稳定的买方市场，车源多

5、。稳定的买方市场，车源多。 行业法规健全，二手车流通效率高。行业法规健全，二手车流通效率高。 流通渠道多样化，流通渠道多样化，4S4S店是主要流通渠道之一。店是主要流通渠道之一。 市场对质量担保和售后服务需求高，不能提供此项服务的市场对质量担保和售后服务需求高，不能提供此项服务的运营商市场份额小。运营商市场份额小。 消费者对品牌二手车认知度高。消费者对品牌二手车认知度高。 二手车价格波动小，相对新车残值低。二手车价格波动小，相对新车残值低。 汽车报废周期短，平均为汽车报废周期短，平均为812812年。年。 汽车更新周期短，平均为汽车更新周期短，平均为3434年。年。4、发达国家成熟二手车市场特

6、征第9页/共33页四、国内二手车市场目前全国品牌经销商备案有1.5万多家。其中，40%的经销商都已经开展了旧车置换业务，有15%-20%的经销商已经涉足了二手车买卖或品牌二手车业务。年年2002年9月2004年8月-9月2005年4月2006年l上海通用打造出国内第一个二手车品牌“诚新二手车”l2004年8月，上海大众在全国30个城市50个经销商开始进行“特选二手车”业务l2004年8月，全国13个城市的16家经销商成为首批开业的一汽大众认证二手车样板店l2004年9月，一汽大众在北京上海和广州正式启动奥迪“AAA二手车”业务l2004年9月，东风雪铁龙二手车置换业务正式启动，并率先在成都的2

7、个网点启动试点l2005年4月，广州本田开始在北京、上海、广州等中心城市尝试开展二手车置换业务l2006年奇瑞“成功”二手车启动l2006年东风日产认证二手车启动l2006年一汽丰田二手车启动l2006年东风悦达起亚二手车启动l2006年标致“诚狮”二手车启动l2006年宝马“尊选” 二手车启动2007年第10页/共33页五、二手车交易程序1、身份确认 卖方身份证明或者机构代码证书原件合法有效； 车辆号牌、机动车登记证书、机动车行驶证、机动车安全技术检验合格标志真实、合法、有效； 交易车辆不属于二手车流通管理办法第二十三条规定禁止交易的车辆。第11页/共33页第12页/共33页注册登记摘要信息

8、栏I1机动车所有人/身份证明名称/号码2登记机关3登记日期4登记编号过户、转入登记摘要信息栏II机动车所有人/身份证明名称/号码登记机关登记日期登记编号III机动车所有人/身份证明名称/号码登记机关登记日期登记编号IV机动车所有人/身份证明名称/号码登记机关登记日期登记编号V机动车所有人/身份证明名称/号码登记机关登记日期登记编号VI机动车所有人/身份证明名称/号码登记机关登记日期登记编号VII机动车所有人/身份证明名称/号码登记机关登记日期登记编号机动车登记证书编号：XXXXXXXXXX第13页/共33页注册登记摘要信息栏5车辆类型6车辆品牌7车辆型号8车身颜色9车辆识别代码/车架号10国产

9、/进口11发动机号12发动机型号13燃料种类14排量/功率mL/kW15制造厂名称16转向形式17轮距前 后 mm18轮胎数19轮胎规格20钢板弹簧片数后轴片21轴距22轴数23外廓尺寸长 宽 高 mm33发证机关章34发证日期24货厢内部尺寸长 宽 高 mm25总质量 kg26核定载质量 kg27核定载客 人28，准牵引总质量 kg29，驾驶室载客 人30使用性质31车辆获得方式32车辆出厂日期第14页/共33页2、二手车交易程序证件查验（一）机动车登记证书；（二）机动车行驶证；（三）有效的机动车安全技术检验合格标志；（四）车辆购置税完税证明；（五）车船使用税缴付凭证；（六）车辆保险单。 第

10、15页/共33页3、二手车交易程序-车辆查验 禁止交易的车辆（一）已报废或者达到国家强制报废标准的车辆；（机动车行驶证、登记证上的日期）（二）在抵押期间或者未经海关批准交易的海关监管车辆；（三）在人民法院、人民检察院、行政执法部门依法查封、扣押期间的车辆；（四）通过盗窃、抢劫、诈骗等违法犯罪手段获得的车辆；（行驶证、登记证、身份证、发票）第16页/共33页二手车交易程序-车辆查验（五）发动机号码、车辆识别代号或者车架号码与登记号码不相符，或者有凿改迹象的车辆；（六）走私、非法拼（组）装的车辆；（登记证查验。如果已经登记，应该认定为合法车辆）（七）不具有第二十二条所列证明、凭证的车（八）在本行政

11、辖区以外的公安机关交通管理部门注册登记的车辆；(必须在注册地交易)（九）国家法律、行政法规禁止经营的车辆。第17页/共33页二手车交易程序车辆查验 在交易证件(身份证产权证)以后,必须检查车辆:1.安全与排放是否符合要求.(对排放没有要求的地方不需要)（以年检合格为准）2.车辆静态检查3.车辆动态检查4.车辆路试检查第18页/共33页4、二手车交易程序签订合同签订合同是一个非常重要的步骤.对双方的利益有直接影响.根据经营企业在经营活动中的地位 经纪合同: 买卖合同:第19页/共33页5、交易完成后转移登记 交易完成后，买卖双方应当按照国家有关规定，持下列法定证明、凭证向公安机关交通管理部门申办

12、车辆转移登记手续： 买方及其代理人的身份证明； 机动车登记证书； 机动车行驶证； 二手车交易市场、经销企业、拍卖公司按规定开具的二手车销售统一发票； 属于解除海关监管的车辆，应提供中华人民共和国海关监管车辆解除监管证明书第20页/共33页过户登记 第十四条机动车所有人为两人以上，需要将登记的所有人姓名变更为其他所有人姓名的，变更双方应当共同到车辆管理所，填写机动车变更登记申请表，提交以下证明、凭证：（一）变更前和变更后机动车所有人的身份证明；（二）机动车登记证书；（三）行驶证；（四）共同所有的公证证明，但属于夫妻双方共同所有的，可提供居民户口簿。 (第21页/共33页交易完成后转移登记 二手车

13、应在车辆注册登记所在地交易。二手车转移登记手续应按照公安部门有关规定在原车辆注册登记所在地公安机关交通管理部门办理。需要进行异地转移登记的，由车辆原属地公安机关交通管理部门办理车辆转出手续，在接收地公安机关交通管理部门办理车辆转入手续第22页/共33页六、汽车评估的基本方法 现行市价法：通过比较被评估车辆与最近或当天出售类似车辆的异同，并将类似车辆的市场价格进行调整，从而确定被评估车辆价值的评估方法。如，张先生20032003年买的一辆车是1818万元，今年这款车的厂家零售价是1313万元，那么1313万就是计算的基准价( (张先生在标准配置之外，新添的一些配置除外) )。 第23页/共33页

14、 收益现值法：将评估的车辆在剩余寿命期内的预期收益用适用的折现率折现为评估基准日的现值，并以此确定评估价格的方法 例：某人拟购买一台较新的普通桑塔纳车作为个体出租车经营使用，经调查得到以下各数据和情况：车辆登记日是98年6月，已行驶17万公里，目前车况良好，能正常运行。如用于出租使用，全年可出勤300天，每天平均毛收入450元，评估基准日是2000年4月。 根据国家相关规定和车辆状况，剩余经济寿命为6年。 按当前银行储蓄年利率、国家债券、行业收益等情况，可确定资金预期收益率为15%，风险报酬率为5%，则第24页/共33页预计年收入450*300元=13.5万元预计年支出：每天油费75*300=

15、2.25万元；年维修费1.2万元；年大修费0.8万元；牌照、保险、养路费及其它规费、杂费每天100元*300=3万元人员劳务费1.5万元出租车标付费0.6万元则年毛收入为：13.5-2.25-1.2-0.8-3.0-1.5-0.6=4.15万元扣除所得税30%后为2.9万元评估价=2.9* (1+15%+5%) 6-1/ (1+15%+5%) 6=9.6万元第25页/共33页 清算价格法：指企业由于破产或其他原因，要求在一定的期限内将车辆变现，在企业清算之日预期出卖车辆可收回的快速变现价格1、现行市场价折扣法：如，一辆旧桑塔纳轿车，经调查在二手车市场上成交价为4万元，根据销售情况调查，折价20

16、%可以当即出售。则清算价格为：4*（1-20%）万元=3.2万元第26页/共33页2、摸拟拍卖法： 如，货运车一台，拟评估其拍卖清算价格，经对三个货运车主、两个汽车汽车销售公司经理和三个汽车销售员的意向征询，其估价分别为：6万、7.3万、4.8万、5万、6.5万、7万，平均价为6.1万，因当时年关将至及其它因素，评估人员确定清算价格为5.8万元第27页/共33页 重置成本法：指在现时条件下重新购置一辆与被一评估车辆相同的全新状态的车辆所需的全部成本（重置全价），减去该被评估车辆的各种陈旧贬值后的差额作为被评估车辆现时价格的评估方法。计算公式：被评估车辆评估值=重置成本-实体性贬值-功能性贬值-经济性贬值被评估车辆评估值=重置成本成新率第28页/共33页 重置成本及其估算：1、直接估算：将车辆按成本分成若干组成部分，先确定各组成部分现时价格，后加总得出待评估车辆重置全价；如，按现行市价的买价，加运输费、购置附加费、消费税、人工费等直接成本加上交易管理费、专项贷款利息、注册登记手续费间接成本即得出重置全价第29页/共33页2、物价指数法：在车辆原始成本上，通过现时物价指数确定其重置