与昆仑能源合作三站汇报材料11

1、2014年3月关于益阳安化南区、益阳马良、衡阳园林关于益阳安化南区、益阳马良、衡阳园林等三站与昆仑能源合作的汇报材料等三站与昆仑能源合作的汇报材料2 根据集团公司战略部署和股份公司指示，中国石油湖南销售公司与昆仑能源（湖南）投资有限公司就合作开发建设加油加气站、开展加油加气技术服务及油气交换等领域的合作事项进行认真磋商，以期加强中国石油所属企业在湖南境内的油气领域合作。 为快速推进湖南车用天然气项目进展，同时借鉴销售公司与昆仑能源有限公司在福建、河南等省份的合作模式，经与昆仑能源就合作事宜多次谈判，目前达成初步共识，拟建立长期战略合作伙伴关系，旨在各取所长、资源整合，快速推动湖南车用天然气产业

2、全面发展。 2013年11月27日，湖南销售公司与昆仑能源湖南（投资）有限公司签订了湖南省油气业务战略合作协议，合作方式及主要内容摘要如下：3合作方式合作方式（3 3种）种）【】我公司出租部分油站（达到安全距离和设计要求）的部分场地（具体见后表），以土地出租给对方收取场地租赁费形式进行合作。租赁费收取按照对方加气站建成后每公斤（每方）气收取一定的费用，有保底租金，季度结算。 【】双方合作经营，各自出资加气站开发建设及经营，按出资比例进行利润分成。我方负责土地、建设、监理、办证费用投入，对方负责设计、提供设备及气源；证照手续各按50%站点数量办到我方或对方名下，针对具体站点，持证照资质的一方享有

3、经营权。 【】双方合作模式成熟、数量达到一定规模后，可申请成立合资公司，更好地开展湖南境内车用燃气业务；前期合作开发的站点划入合资公司运营。4 核心市场核心市场 3 3 成熟市场成熟市场 5 5 外围市场外围市场 6 6每公斤（方）每公斤（方） 气提成气提成保底租金保底租金LNGLNG保底销量保底销量 3.653.65吨吨 3.163.16吨吨 3.33.3吨吨CNGCNG保底销量保底销量 51515151方方 44574457方方 46404640方方0.150.15元元0.130.13元元0.100.10元元2020万万/ /年年1515万万/ /年年1212万万/ /年年长、株、潭岳、常

4、、益、娄、衡怀、湘、张、永、邵、郴56现现 状状 全全 景景 照照 片片一、拟出租土地加油站基本情况一、拟出租土地加油站基本情况 安化南区加油加气站位于安化县新城区出城口，距资江大桥安化南区加油加气站位于安化县新城区出城口，距资江大桥600600米，站前道米，站前道路为路为S308 S308 ，规划拓宽扩建为双向六车道城区街道，规划拓宽扩建为双向六车道城区街道，3 3公里范围内有公里范围内有2 2座加油站，座加油站，其中中石化其中中石化1 1座，日销量座，日销量1818吨，社会加油站吨，社会加油站1 1座，日销量座，日销量1212吨。吨。拟建站拟建站位置位置7加加 油油 站站 位位 置置拟合作

5、安化南拟合作安化南区加油加气站区加油加气站（拟新建）（拟新建）社会加油站，日销量12吨。中石化加油站，日销量18吨。8原立项情况及目前经营情原立项情况及目前经营情况况可研日销量可研日销量现金营销成本现金营销成本达销达销期期财务净现值财务净现值内部收内部收益率益率投资回投资回收期收期盈亏平盈亏平衡点衡点油品：16 t 油品：140元 3年1537.4万元11%9.74年46%天然气：1.25万Nm3天然气：160元9二、加气业务合作原因分析二、加气业务合作原因分析10三、增加加气功能改造方案三、增加加气功能改造方案现现 状状 平平 面面 布布 置置 图图2具30m汽油罐2具30m柴油罐一层站房2

6、322台四枪加气机加油罩棚550储气设备区方便瓶组拖车停放3台双枪双油品潜油泵型加油机适当绿化11改扩建后平面布置图改扩建后平面布置图12站、辅房功能布局调整图站、辅房功能布局调整图站房扩建约29平米作为加气控制室加气设备区改建为储罐区，包含防护堤等设备。13改改 造造 方方 案案 说说 明明 及及 评评 价价二、对方案的评价二、对方案的评价1、土地充裕；2、进出开口宽度足够；3、因原站点为油气合建，故改建后对加油业务无影响。一、改造的主要内容一、改造的主要内容1、站房扩建约29平方米，作为加气控制室。2、原储气设备区改建为储罐区，包含防护堤。3、加装储罐区管线。14四、与合作方达成的意向四、

7、与合作方达成的意向15四、与合作方达成的意向四、与合作方达成的意向16四、与合作方达成的意向四、与合作方达成的意向17五、分公司意见五、分公司意见1819现现 状状 全全 景景 照照 片片一、拟出租土地加油站基本情况一、拟出租土地加油站基本情况 马良加油站位于益阳市马良北路与资阳路交汇处，距长常高速幸福渠互通马良加油站位于益阳市马良北路与资阳路交汇处，距长常高速幸福渠互通3km3km，北连沅益公路，南与汽车北站相邻，处于益阳市中心城区，北连沅益公路，南与汽车北站相邻，处于益阳市中心城区，3 3公里范围内公里范围内有有1 1座加气站（公司所属资阳加油加气站日销量座加气站（公司所属资阳加油加气站日

8、销量0.960.96万方），但不在同一条道路万方），但不在同一条道路上。上。20加加 油油 站站 位位 置置拟出租土地马拟出租土地马良加油站，日良加油站，日销量销量5.2吨。吨。幸福渠加油站，日销量3.4吨。资沅加油站，日销量5.8吨。资阳加油加气站，日销量10000方。中石化加油站，日销量7.3吨。蓝光加油站，日销量3.2吨。社会加油站，日销量20吨。21原立项情况及目前经营情原立项情况及目前经营情况况年份年份单站日销量单站日销量（吨（吨/ /日）日）汽油日销量汽油日销量（吨（吨/ /日）日）柴油日销量柴油日销量（吨（吨/ /日）日）柴汽比柴汽比年非油收入年非油收入（万元）（万元）年利润年利

9、润（万元）（万元）20116.794.412.380.5416.3347.5120125.553.851.700.4416.35-19.8820135.253.681.57 0.4213.582.9622二、土地出租原因分析二、土地出租原因分析23三、增加加气功能改造方案三、增加加气功能改造方案现现 状状 平平 面面 布布 置置 图图24改扩建后平面布置图改扩建后平面布置图25站、辅房功能布局调整图站、辅房功能布局调整图新建储罐区，含防护堤，储罐容量60立方米新建罩棚柱、网架和加气岛。拆除原辅房，距原址向东6.88米，向北6米处重建辅房26改改 造造 方方 案案 说说 明明 及及 评评 价价二

10、、对方案的评价二、对方案的评价1、场地充裕。2、因无大车加气，进出口宽度足够。3、加气车辆排队可能造成加油车辆进出站不方便。一、改造的主要内容一、改造的主要内容1、辅房推倒，距原址向东6.88米，向北6米处重建。2、新建储气罐区。3、新建罩棚柱2根，新建网架240平方米，加气岛2个。4、场地硬化。5、新增复合管线4枪及储罐区管线。6、新增加气机2台。27四、与合作方达成的意向四、与合作方达成的意向28四、与合作方达成的意向四、与合作方达成的意向29五、分公司意见五、分公司意见3031 拟建站位于衡阳市高新技术开发区衡阳大道路北侧。拟建站位于衡阳市高新技术开发区衡阳大道路北侧。示例示例插入照片要

11、求：1、插入的照片须为加油站整体情况全景照片，要求清晰、有时效性；2、照片下方需配文字说明加油站的详细位置；3、具体见下面示例。现现 状状 全全 景景 照照 片片一、拟出租土地加油站基本情况一、拟出租土地加油站基本情况衡阳县城衡阳县城中心城区中心城区岳临高速岳临高速32加加 油油 站站 位位 置置中石化中石化加油站加油站中石化中石化加油站加油站拟出租土地拟出租土地园林加油站园林加油站日销量日销量3.2吨吨日销量日销量10吨吨日销量日销量9吨吨33原立项情况及目前经营情原立项情况及目前经营情况况年份年份单站日销量单站日销量（吨（吨/ /日）日）汽油日销量汽油日销量（吨（吨/ /日）日）柴油日销量

12、柴油日销量（吨（吨/ /日）日）柴汽比柴汽比年非油收入年非油收入（万元）（万元）年利润年利润（万元）（万元）20113.381.242.08 1.68158.0561.420122.81.221.581.31.88-18.9820133.221.581.641.042.098.9534二、土地出租原因分析二、土地出租原因分析现现 状状 平平 面面 布布 置置 图图1 1站区用地面积：站区用地面积：23522352米米2 2（不含代征地面积）（不含代征地面积）2 2站站 房房 面面 积：积：334334米米2 23 3罩罩 棚棚 面面 积：积：720 720 米米2 24 4辅助房面辅助房面 积

13、：积：5252米米2 25 5加油机数量：加油机数量：6 6台台 （ 双油双枪）双油双枪）6 6油罐数量和容积：油罐数量和容积：4 43030米米3 3衡阳市园林加油站总平面图衡阳市园林加油站总平面图油 罐 区430M3配电厨房办公室便利店楼梯间27.9m6m10.8m4.830m24m主要技术经济指标68.5m厕 所35加加 油油 站站 现现 状状 照照 片片36加加 油油 站站 现现 状状 照照 片片37改改 造造 方方 案案 说说 明明 及及 评评 价价二、对方案的评价二、对方案的评价1、该站土地面积能够满足改造需要；2、进出开口能够满足设计及使用要求；3、经设计布局优化后，对加油业务影

14、响不大。4、方案设计待公司评审确定后，由入围设计院进行设计。一、推倒重建的原因一、推倒重建的原因 1、考虑到园林加油站油罐放置位置的变动及安装要求，在现有立柱罩棚不动的情况下无法实施，对该站推倒重建。 2、园林加油站建于2003年，已运营11年左右，站房、辅助房已有开裂、地面破损严重，设备设施陈旧老化，可借与昆仑能源合作之际，重新布局建设。 3、我公司自行推到重建需投入很多资金，但与昆仑能源合建，可减半投入，盘活土地资产，还可以有加气站的租金及提成收益。38四、与合作方达成的意向四、与合作方达成的意向 1、双方在湖南省油气业务战略合作协议框架下开展油气业务合作，昆仑能源租赁园林加油站部分土地开

15、展LNG 、L-CNG业务，租赁期限15年，土地租赁费保底每年15万元（第一次租赁费及支付方式确定后，即15万元/年，5年内不得变动，以后每3年确认一次租赁费及支付方式），超过保底销量时按每公斤（或每方）气0.13元计算提成（以加液机售气数据为准），租赁期限内不得转租或变更用途，各自独立经营； 2、双方财务部门按季度确认结算、付款及开票信息，湖南销售按照实际所得金额向昆仑能源提供场地租赁发票。 3、考虑到园林站油罐位置的变动及安装要求，对该站推倒重建。 4、公共部分建设费用（场地硬化、站辅房、立柱及包装、罩棚及颜面包装、站前广告牌、水电接入等）由两家公司平摊；加油（气）机、储罐、管线等设备各自负责采购并承担费用；湖南销售公司加油相关设备的安装由昆仑能源负责；设计费用按投资额比例分摊；施工、监理由昆仑能源负责组织，监理费用由昆仑能源负责，湖南销售可派现场监管人员。39 5、考虑到加气时车辆排队有可能造成拥堵，油气分区布置，罩棚形象标识按照各自标准进行设计。 6、该站加油手续齐全，新增加气手续及费用（环评、安评、消防、安监、质检等），由昆仑能源负责办理和承担，湖南销售公司协助。 7、考虑到设计的重要性，推荐重庆后勤工程设计院来承担该项目的设计。 8、考虑到目前衡阳地区加油站分布情况，站点建设类