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文档简介

1、会计学1美国爱尔琴钟表公司营销案例美国爱尔琴钟表公司营销案例经济方便新颖的手表，第1页/共8页第2页/共8页外部环境机会O威胁T 1.钟表行业发展迅速，市场需求大钟表行业发展迅速，市场需求大 2 .高层收入者对产品质量，外形高层收入者对产品质量，外形求大，追求名牌求大，追求名牌 3.经济方便新颖的钟表有可观的潜经济方便新颖的钟表有可观的潜需求需求1.消费者消费偏好发生转移，消费者消费偏好发生转移，对高档钟表不再感兴趣对高档钟表不再感兴趣2.五六五六十年代人们的收入水平普遍偏十年代人们的收入水平普遍偏低低3.中低档钟表制造商已抓住机中低档钟表制造商已抓住机遇先入为主，生产大量迎合消遇先入为主，生

2、产大量迎合消费者需求的新颖手表费者需求的新颖手表销售渠道狭窄销售渠道狭窄优势S劣势W内部环境1.爱尔琴是美国史上生产量最大的爱尔琴是美国史上生产量最大的怀表公司，知名度高，企业形象好怀表公司，知名度高，企业形象好2.生产技术水平高生产技术水平高3.拥有完善，可控性强的生产组织拥有完善，可控性强的生产组织系统系统4.资金雄厚，有官僚参与资金雄厚，有官僚参与1.产品成本高，定价高产品成本高，定价高2.过于迷恋传统样式，技术革过于迷恋传统样式，技术革新速度慢新速度慢3.工资差距过大，员工积极性工资差距过大，员工积极性受挫（普通员工平均每天工资受挫（普通员工平均每天工资只有只有1-2美金，而技术人员或

3、美金，而技术人员或工程师工程师5000美金每年加奖金）美金每年加奖金）第3页/共8页第4页/共8页3.广告策略。毋庸置疑，在60年代以前，爱尔琴公司出色的企业形象已深入人心，但也正因为如此，爱尔琴公司忽略了广告宣传，一昧地自我封闭，奉守“酒香不怕巷子深”“有麝自然香，不必随风扬”的错误广告策略4.目标市场。从一开始，爱尔琴公司就采用了“名牌高价位战略”定位方式，从而把目标市场定位在了高档位消费领域，然而随着经济的发展，单一的目标市场已不能适应多变的市场需求第5页/共8页第6页/共8页3.拓展销售渠道。充分利用大型商场，超市等大众渠道销售新开发的产品。4.寻求企业管理咨询。俗话说：当局者迷，旁观者清。在公司市场份额逐渐下

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