对外收入项目订单金额确认管理办法

1、XX石油技术（集团）有限公司对外收入项目订单金额确认管理办法文件编号ZD-ZH-001/V0-2015编制部门营销管理中心发布日XX年1月14日签发XX对外收入项目订单金额确认管理办法1 目的为了进一步优化对外收入项目（简称“收入项目” ）管理，衡量销售行为，合理匹配资源，加强订单量化管理，明确订单金额确认原则与方法，特制订本办法。2 适用范围本办法适用于集团所有对外收入项目。3 定义3.1订单订单是指客户向公司提出的对公司具体产品或服务的需求。有的订单包含了完整的价格、数量，有的订单未包含。因此，签订销售合同后，需要对订单将带来的收入金额进行评估、预测和确认。3.2订单金额确认销售合同签订后

2、，公司基于对客户提供的可执行工作量、施工进度预测、我方具备的服务能力以及对市场变化的评估判断，预计销售合同将给公司带来的收入，这个过程称为订单金额确认。3.3在手订单某一确定时间点未执行的所有订单，这些订单将带来的收入总和即为在手订单金额。4 在手订单金额变动文件名称对外收入项目订单确认管理办法文件编号ZD-ZH-001/V0-20154.1在手订单金额增加签订新的收入项目合同引起的在手订单金额增加；原有收入项目合同不变，因市场形势变化对原有合同重新评估引起的在手订单金额增加。通过与客户确认，因原有合同修订引起的在手订单金额增加。4.2在手订单金额减少原有收入项目合同不变，因产生收入引起的在手

3、订单金额减少；原有收入项目合同不变，因市场形势变化对原有合同重新评估引起的在手订单金额减少。5 订单金额确认原则订单金额确认的基本原则：销售合同签订后，根据不同类型的销售合同，对客户提供的实际可执行工作量、我方具备的服务能力以及对市场变化的评估判断确认订单金额。订单金额确认最高不得超过销售合同金额上限。5.1已确认工作总量合同（单项合同、闭口合同）的订单金额确认a）已确认工作总量合同指有具体单价和工作量，可以准确计算项目总金额的合同。此类合同根据对客户提供的实际可执行工作量、我方具备的服务能力以及对市场变化的评估判断，按不高于销售合同金额确认订单金额。b）照付不议合同，是指公司与客户签订的多年

4、限销售合同，在市场情况发生变化时，即使客户实际接收的产品或者服务少于约定数量，客户也有义务支付约定数量的货款和费用，少接收的量可以留待次年提取。这种销售合同按整个合同金额确认订单金额。5.2未确认工作总量合同（框架合同）的订单金额确认独家提供服务框架合同订单金额确认a）明确规定由我方独家提供服务的框架合同，根据对客户提供的实际可执2文件名称对外收入项目订单确认管理办法文件编号ZD-ZH-001/V0-2015行工作量、我方具备的服务能力以及对市场变化的评估判断，按照框架合同约定服务年限确认订单金额。如果合同约定服务年限超过一年的，按照国内项目上限为 3 年、国际项目上限为5 年的原则确认订单金

5、额。b）未明确我方独家提供服务但事实上构成独家提供服务的框架合同，根据对客户提供的实际可执行工作量、我方具备的服务能力以及对市场变化的评估判断，按照合同约定服务年限确认订单金额，但是确认订单金额的工作量不能超过一年。如果合同的约定服务年限超过一年，可在每季度执行完毕后滚动增加对下一个季度工作量的订单金额确认，始终按总量为一年的工作量计算在手订单金额。非独家提供服务的框架合同订单金额确认多方在同一项目提供服务的框架合同，根据对客户提供的实际可执行工作量、我方具备的服务能力以及对市场变化的评估判断，按照季度周期确认订单金额，每季度执行完毕后按季度滚动确认，始终按下一个季度的工作量计算在手订单金额。6 职责与分工营销管理中心负责订单金额确认办法的制定、订单金额确认的组织以及在手订单金额的统