互联网 幼教商业计划书

1、核心成员项目介绍融资需求公司简介针对客户：幼儿园长、老师、家长教育局、学前教育协会、婴童相关企业单位当前主营产品：软件开发、代理销售、科学器材、智能玩具、大型户外玩具、蒙氏教具、园长培训等幼儿教玩具及课程公司成立2015年七月市场区域：全国幼教市场1987.10.08日生，29岁已婚民族汉2005-9-2009-6毕业于国家211重点院校（华北电力大学)本科。就业于浙江富春江股份有限公司 浙富控股 09年-12年浙富水力设计部负责水轮机设计部工程师，12-6-至今国际市场部招标项目参与项目1、老挝南塔河1号水电站项目水轮发电机组及其附属设备采购2、哥斯达黎加卡普林圣巴勃罗水电项目水轮发电机组3

2、、芦庵滩水电站（池潭水电厂扩建工程）水轮发电机组及其附 属设备采购4、阿根廷圣克鲁斯NK/JC水电站项目省长（JC）电站水轮发电机组 设备采购5、马里古伊纳水电站工程水轮发电机组及其附属设备采购6、三门峡水电站3号、5号水轮发电机及其附属设备改造7、富春江水力发电厂1号机发电机、励磁改造项目8、喀麦隆曼维莱水电站水轮发电机组和调速器及其附属设备9、湖南省桂阳县欧阳海水电站增效扩容改造工程水轮发电机组 设备等等多个国内外多个大型项目1979年4月 生人，37岁汉族，已婚1997.09-2001.07 毕业于河北大学市场营销学毕业于河北大学市场营销学 专业。本科2002/01 - 2004/09

3、邯郸市启迪电脑学校招生办主任，负责学校招邯郸市启迪电脑学校招生办主任，负责学校招生、就业安排、政府项目合作生、就业安排、政府项目合作2004/10 - 2008/3河北武安市励创经贸有限公司（三星电子武安河北武安市励创经贸有限公司（三星电子武安总代理）总代理） 合伙人合伙人主要负责新入职员工培训区域代理商大客户维主要负责新入职员工培训区域代理商大客户维护政府关系护政府关系2008/06 - 2011/04 杭州欧都信息技术有限公司杭州欧都信息技术有限公司 副总经理副总经理IT服务(系统/数据/维护) 安防监控、数码产品代理销售渠道搭建2011-2012年杭州碧海银帆科技有限公司 大区经理幼教产

4、品 主要对区域园长组织会议营销、产品功能培训、施工安装售后服务 2012/07 - 至今 杭州序哲科技有限公司杭州序哲科技有限公司 | | 市场市场总监总监 行业类别：教育/培训/院校 | 主做幼儿园装备，园长培训 教玩具销售、政府招标、客户维护 、代理商铺建、公司产品营销、策划等1979年7月 生人，37岁，汉族，已婚1997.09-2001.07 毕业于中原工学院毕业于中原工学院计算机科学与技术专业。本科2001.08 -2004.11 海尔集团海尔集团就职于海尔旗下与香港CCT集团的合资公司飞马通信测试工程师2004.12 -2010.01 中兴通讯股份有限公司中兴通讯股份有限公司浙江办

5、事处无线产品经理、软交换产品经理、增值业务产品总监2010.01 -2012.09浙江网盛生意宝股份有限公司浙江网盛生意宝股份有限公司 融合事业部副总经理2012.09 -2014.04 浙江大华技术股份有限公司浙江大华技术股份有限公司解决方案经理2014.05 至今 互联网互联网O2O领域创业领域创业 进入朋友公司，任创业合作人，负责产品、开发团队组建、管理，完成了产品开发、初期推广运营。主要创业项目为“必有我师”，是K12教育阶段的家教O2O领域师生资源匹配撮合平台，利用LBS和科目分类，快速完成老师和学生的需求匹配。平台具有信息发布、交易、支付、课程管理等功能，APP分为学生端和老师端两

6、个版本。2015年6月，开始再次创业法人-傅晓丽技术牛-薜庚光市场运营-李向民Highlights:市场规模市场规模n 用户规模：30万个园所，6000万适龄儿童，1.2亿名年轻家长n 刚性需求：学前教育、家园共育行业痛点行业痛点n 家长：孩子成长记录、安全、健康n 园长：园务管理，园所招生n 教师：教学计划、业务提升项目意义项目意义n 传统产品和服务的升级n IT平台(幼教APP)+教育服务(幼教SNS)+垂直电商(O2O)行业特点行业特点n 传统校讯通面临政策风险，正在逐步退出n 移动互联网+刚刚起步n 天然垄断概率低，专注垂直做深度为什么选择幼教行业？为什么选择幼教行业？说明：说明：幼教

7、即幼儿教育，此项目专注于3-6岁的学前儿童教育，即幼儿园教育的移动信息化解决方案，以及由此延伸的学前教育社交系统和围绕教育消费的电商系统。为什么选择幼教行业？淘宝淘女郎：8万人平均年薪8万元2014中国教育类APP行业发展及用户行为研究报告 2014-11-28说明：在线教育行业目前关注和投资热点基本都在语言类或考试、答题、平台类产品上，幼教产品是较少关注的细分领域，而幼教APP是所有教育类产品中ARPU值最高的，这和幼儿的成长阶段以及家长的教育心理息息相关，作为一名家长深刻体会到，幼儿阶段是家长消费意愿最强也最需学习和引导的阶段。以前的商业，地段是一个重要因素，下了火车，就有一堆人推荐旅馆，

8、而火车站附近的旅馆饭店，上座率也会比较高。但在这个时代，你一下车就可以用手机找到附近打折的还有房间的旅馆同时预约，然后用软件叫车过去入住移动互联网，带来生活的改变以前逛街累了，你会就近找一个饭馆吃饭，而现在可能打开手机找一下周围打折的、用户评价比较高的饭馆去预约吃饭。移动互联网，带来颠覆性的机遇和整个社会商业模式的变迁诺基亚，一个响亮的手机品牌，陪伴我们很多人一起走过很多年，然而，2014年，轰然倒塌，被微软收购，诺基亚品牌不复存在2014年的双11，淘宝当天的交易额是571亿，其中接近一半是通过无线交易完成的，由移动端所发起的交易变成商业发展的主流，当天参与交易的人将近3个亿，消费者在用它进

9、行购物狂欢。与此同时，大量的我们身边的实体店面在关闭：2014年，李宁关店244家，七匹狼关店347家，361关店783家高效为什么选择移动互联网？为什么选择移动互联网？便捷学前教育三年行动计划学前教育三年行动计划(2010-2013)(2010-2013)19.8619.86万所幼儿园， 38953895万在园儿童 互联网+幼教，我们大有可为！三年行动计划二期计划三年行动计划二期计划(2014-2016)(2014-2016)3030万所幼儿园， 60006000万在园儿童0101安全安全0505电商电商0202记录记录0404社交社交0303知识知识儿童成长解决方案儿童成长解决方案一切伟大

10、的事业都是从纯真朴素的目的开始一切伟大的事业都是从纯真朴素的目的开始成成 长长 树树产品体系建设儿童成长在线记录平台儿童成长解决方案安全、健康、成长、快乐项目说明/Project introduction 教育消费产品电商平台1儿童教育主题社交平台23Step1：儿童成长在线记录解决方案硬件我们怎样实现：软件服务利用刷卡机、翼闸等设备绑定，解决孩子出入园安全信息的产生，绑定园方和家长，提高日活率。依靠各APP端、官网、微站等完成产品使用和服务体验。整合幼教行业资源，针对园所管理和儿童教育提供更多资讯、咨询服务。硬件设备OEM合作，不生产，轻资产翼闸机1门口机 3壁挂机2家长端接受各类园所通知了

11、解孩子在园情况孩子成长档案教育相关线上资源园长端园务管理教师管理教育相关线上资源教师端教学资源班级管理教育相关线上资源软件及服务网站、APP、微站、一站式解决方案安全呵护孩子的出入园安全智能刷卡系统能进行签到管理、数据通过云端实时推送到家长端与教师端APP，自动录入“智能园务管理系统”；家长与老师能在第一时间知道孩子出入校园情况、健康指标。解决了学生出入学校安全问题，免去家长的担忧，让幼儿园管理更加智能化。记录记录孩子成长的每个精彩瞬间记录孩子在幼儿园的成长轨迹，支持文字、图片和视频等形式，定期汇编成孩子的电子档案，给孩子一份珍贵的成长礼物。更多功能及服务班级通知学校可轻松发布通知，把信息传递

12、给家长；另增随时查看家长浏览记录，确保通知到位。今日菜谱园方每日发布食谱，悉心照顾幼儿，为家长推荐宝宝健康的饮食方案，家长也可进行评价及推荐。班级动态幼儿在幼儿园的动态发布，包括图片及视频的形式，让家长能实时了解孩子在园的动态。园所快讯阅读园区精选资讯，及时发布学校的形象宣传资料，迅速传达学校的公告、通知；育儿资讯的分享，家长能学习教育幼儿、培养幼儿的方法。宝宝在线整合先进的视频直播与录播技术，将孩子在幼儿园的生活场景通过视频再现，可供家长远程了解孩子生活的点点滴滴。益智乐园提供各类电子绘本，有声读物，开启孩子脑力开发和兴趣培养。健康档案记录孩子在园的身体健康状态，提供健康记录档案。Step2

13、：让天下没有难做的父母父母们在遇到育儿难题，以及教育产品选购的时候，希望能得到多方面的知识和指导。【权威知识】+【专家问答】+【父母热谈】三大优势，精准地 解决父母育儿的一切需求。 打造一个温馨、恬静,充满爱意的社区平台氛围。传统知识妈妈们的经验专家专业意见How?Why?妈妈到底到底应该听谁的！据调查，妈妈平均每次要花 30分钟，对比 3家育儿网站，浏览20个网页，才能得到自己认为最有参考价值的育儿知识父母们到底需要什么样的育儿指导？知识孩子所需要的一切都可以在这里找到答案，孩子及其所有相关者都是我们的服务对象做最优秀的父母交流分享平台家长将从我们这里得到 幼儿教育、心理健康咨询培训 幼儿保

14、健指导 幼儿保健食品、用品，益智玩具推荐 幼儿早期教育及保健指导书籍幼儿园将从我们这里得到携优质幼儿园资源，开展交流沟通，使这里成为园长和老师的学习成长基地，成为幼儿园的第二课堂 专家培训幼儿园老师及其他幼儿服务人员孩子将从我们这里得到定制一个有卡通人物陪伴的生日聚会 讲故事、绘画、儿童剧表演比赛，激发自主的学习兴趣 绘画、模型制作等多种夏令营 儿童读物作者见面会，作家亲身讲述创作灵感的来源 厂商将从我们这里得到 集中面向大量目标客户的销售渠道 通过活动赞助或板块冠名使其品牌作为婴儿的第一印象深植入脑海社区儿童教育培训、早教、本地儿童零售品牌专卖店、集成店儿童娱乐主题乐园、游乐园儿童服务儿童摄

15、影、游泳、餐厅Step3：一切围绕孩子的健康成长一个开放性的平台一个以早期教育为核心无所不包的儿童MALL 孩子年龄越小，其教育的属性越不容易脱离开其他需求属性而单独存在的，因此，幼儿的教育需求天然可以嫁接在众多其他产业链上实现。电商Step3Step3Step1Step1Step2Step2对标产品对标产品competitors儿童成长解决方案儿童成长解决方案智慧树智慧树辣妈帮辣妈帮垂直电商平台垂直电商平台2014年9月和晶科技以1500万元投资幼教平台智慧树，获得17.65%的股份。2015年3月，走 “工具+社区+电商” 路子的“辣妈帮”宣布完成 C 轮融资1亿美元,估值将达到10亿美元

16、。未来的电商将向更加细分，更加专业的方向发展，垂直电商是未来电商的真正出路。缺乏系统化运营模式和领导企业的幼教行业 硬件化思维，关注销售而不是用户体验 收入来源主要是设备销售而不是平台运营 产品不是专为幼教行业设计，用户粘度低 熟悉幼儿园业务，关注园长需求 项目化开发能力强，产品体验弱 软件销售模式，互联网运营能力弱有一定教育行业资源，初期推广快 地区和产品局限性大，无法统一覆盖传统教育行业熟悉，但互联网思维不足传统硬件设备厂家转型1教育信息化企业转型2传统教育产品企业转型3平台按照每人每年固定费用收取平台服务费，成长档案电子文档制作另外收费，通过平台推广来积累用户。增值社交电商商业模式针对幼

17、儿的益智学习内容，游戏及衍生品等，展开与相关内容提供方的合作，进行内容分成。围绕幼儿教育以及年轻妈妈群体，打造主题社交平台，围绕兴趣和话题挖掘更专业的内容和服务。围绕教具、玩具等相关产品，提供从育儿知识学习，成长规划到产品采购的专业性服务。与本地生活相结合，如儿童摄影，儿童主题乐园等合作，提供O2O一站式服务体验。广告平台基本使用收费标准每人每年100元成长档案制作费50元出入卡定制费15元基本费用：其他费用：直营推广模式代理园长销售人员直接进行园长拜访和推广合作与区域教育主管部门及行业协会合作推广展会积极参加各类行业展会，进行品牌推广和宣传招商举办各类招商会议，招募全国各级代理渠道幼教行业原

18、有的上教材、玩具代理商运营计划2016年选择以下3个省份，总共20个城市，作为首批开拓地区，计划完成1000所幼儿园，20万用户拓展。省份城市数量销售及服务人员江苏苏州、南京、无锡、徐州、常州、南通、淮安、扬州8个8人山东济南、青岛、临沂、淄博、烟台、济宁、潍坊7个7人浙江杭州、宁波、温州、绍兴、台州5个5人幼儿园数量超过1万家共9个省：四川、广东、辽宁、浙江、福建、湖南、河南、江苏、山东。推广计划2017年在幼儿园总数不低于5000所的省份中，选取华东、华中、直辖市等共14个省市50个城市作为省份城市数量销售及服务人员江苏苏州、南京、无锡、徐州、常州、南通、淮安、扬州8个8人山东济南、青岛、

19、临沂、淄博、烟台、济宁、潍坊7个7人浙江杭州、宁波、温州、绍兴、台州5个5人广东广州、深圳、佛山、东莞、汕头、珠海、惠州、江门、湛江9个9人福建厦门、福州、泉州3个3人安徽合肥、芜湖、淮南3个3人湖北武汉、襄阳2个2人湖南长沙、株洲、衡阳3个3人四川成都、绵阳、泸州、自贡、南充5个5人北京北京1个1人上海上海1个1人重庆重庆1个1人天津天津1个1人江西南昌1个1人作为第二批开拓地区，计划完成5000所幼儿园，100万用户拓展。 项目2016年收入20人，每人每月5家，10个月/年，2个月假期，共1000所每个幼儿园200人，每个学生绑定1个账号，共20万用户基础业务收费率 4成，共8万人，100/人/年，共800万增值业务：0分成，4成，共320万支出人员30人，每人12万，共360万设备补贴1000所幼儿园，每所学校预算3000/年，共300万市场拓展1000所幼儿园，每所学校预算3000/年，共300万硬件设备云端服务（服务器1000/台/月，10台，共12万）；办公耗材：15万；房租，10万：共32万其他成本差旅、招待费、团队建设、日常办公费用等：共150万利润-822万2016年资金预算项目 2017年收入50人，每人每月10家，10个月/年，2个月假期，共5000所每个幼儿园200人，每个学生绑定1个账号，共100万用户基础费用转化率 6成，