在线旅游玩金融 盈利须解风控难题

1、在线旅游企业涉足金融领域已渐成趋势。易观智库发布的中国在线度假旅游市场专题研究报告2015显示，2014年，中国互联网旅游金融市场的交易额规模为19.7亿元人民币，预计到2017年将达221.9亿元人民币。事实上，尽管在线旅游企业受到资本青睐，但随着该市场进入红海，企业“烧钱”换市场已非长久之计，纯靠做旅游已很难赚钱，纷纷跨界进军金融谋突围。目前，途牛、去哪儿、携程、淘宝旅行等各大在线旅游企业都已在试水旅游金融产品。然而，有业内人士认为，规避风险以及如何满足金融产品的专业性，将困扰涉足金融在线旅游企业的未来发展，靠旅游金融盈利仍任重道远。颇受资本青睐靠“烧钱”换市场延续前两年的持续火爆后，在线

2、旅游企业今年依旧受到了资本方的青睐。今年5月，途牛获得由京东领投的5亿美元投资，京东成为途牛当时的第一大股东，而早在去年12月，在途牛的1.48亿美元融资中，京东就以5000万美元认购。时隔半年，11月下旬，海航旅游又战略投资途牛5亿美元，京东第一股东地位被取代。“途牛牵手海航其实为各取所需。”劲旅网CEO魏长仁认为，加大全球自营产品的直采产品力度，加之综合投入越来越多，亏损幅度随之增大是途牛需要继续融资的根本原因。而海航则需要继续整合和优化产业链，投资途牛可以补充其在线短板。紧随其后的是驴妈妈旅游网，在今年6月获得锦江国际集团战略投资5亿元前，驴妈妈先后获得过红杉资本、鼎晖投资、江南资本、光

3、雅资本等多轮投资。7月，同程旅游也再次获得了由万达、腾讯等领投的超过60亿元人民币的战略投资。对于此轮融资，同程旅游CEO吴志祥此前在接受长江商报记者采访时候就曾表示，将开创旅游的“互联网+”新模式。同程旅游相关人士对长江商报记者表示，公司除成立了“互联网+城市”战略合作事业部，还推出了“百城联动计划”，已与包括湖北恩施在内的多个城市建立联动，计划在三个月完成100家目的地的合作。“缺钱”已成为在线旅游企业的共同特点，一轮又一轮融资钱用到了什么地方？以途牛、携程、同程国内三大在线旅游巨头为例，三家今夏来临前的融资分别是5亿美元、11亿美元和60亿人民币。不出意料，在获得资本输血后，到暑期旅游旺

4、季，三家相继展开红包促销大战，“低价”成了暑期旅游市场的关键词。易观智库发布的中国在线度假旅游市场专题研究报告2015显示，2014年我国在线旅游市场（包括机票、酒店、度假旅游）交易规模增长迅速达2798亿元，其中在线度假旅游市场交易规模达到332.6亿元，增长36.2%，而上述三家在线旅游企业分别占16.3%、31.1%和6.3%，三家份额占到整个在线度假市场的53.7%。纯旅游难赚钱“跨界”试水旅游金融分析途牛、携程、去哪儿等最新发布的第三季度财报不难发现，携程净利润大涨，除季节因素占主导外，受住宿预订和机票预订业务量增大因素影响较大。而途牛三季度净亏损4.337亿元，是去年同期亏损额的四

5、倍之多。去哪儿毛利润为8.268亿元，同比增长127.8%，主要得益于酒店业务、机票业务等。不难看出，在线旅游企业仅靠纯旅游业务已很难赚钱。在京东金融、蚂蚁金服等互联网金融借助自身平台推出“白条”和“花呗”后，各大战线旅游企业除了不断延展综合性业务，近年也都开始“跨界”试水旅游金融。旅游金融产品最初进入人们的视野是2013年，随着去年的爆发式增加，如今旅游金融产品渐成燎原之势。近期，途牛又新推出了“先旅游再付款”的预授信服务。通过在线实时评估客户信用，首期给予“首付出发”用户最高2.5万元的信用额度，总计预授信额度70亿元。另一款“出境保”产品，用户只需将保证金存入，在旅游消费下单时可享受立减

6、优惠，产品到期后，用户还可获得正常的活期存款收益。其实不光是途牛，去哪儿、携程、淘宝旅行等各大在线旅游企业都已在试水旅游金融产品。如去年5月携程推出的“程涨宝”，与携程的股价挂钩，用户本金和返利都以预付卡的形式，在携程进行消费。不过这一产品发售期仅10来天，目前已下架。长江商报记者了解到，程涨宝发售时交易额平均以100万元/小时的高速激增，三天的销售额就接近2000万元，约占发售总量的40%。人均购买金额超过3万元，其中一位订单大户一下就购买了100万元。而淘宝旅行的“旅游宝”，用户在使用余额宝购买旅行产品后，直至“确认收货”前都可以持续享受余额宝收益。且用户在购买后30天随时取消预订，所冻结

7、款项也会随即解冻，并且不影响已获得的收益。易观智库数据监测显示，2014年，中国互联网旅游金融市场的交易额规模为19.7亿元人民币，预计到2017年，市场交易规模将达到221.9亿元人民币，互联网旅游金融在旅游产业已进入全面布局期。风控难做盈利任重道远易观智库最新发布的中国互联网旅游金融市场专题研究报告2015数据显示，2014年中国互联网旅游金融市场的交易规模为19.7亿元人民币，渗透率为5.9%，预计到2017年整体渗透率将超过30%。业内人士指出，利用旅游金融寻找新的盈利点成为在线旅游企业发展的新方向，也将是大的趋势。所谓金融产品，无论对于用户还是发售商本身都具有一定的风险。特别是这一还

8、未完全成熟的新生模式，风险当如何把控？以产品较为丰富的途牛为例，其金融服务已包含理财、消费金融、出境金融、保险、礼品卡、企业金融等多个方面，并在今年先后获得保理经纪、保险销售及基金销售三块金融服务牌照。其实，此前途牛为中小供应商提供贷款服务的“牛业贷”就曾被业内质疑为“金融游戏”，被指是利用账期把供应商贷款反过来贷给供应商，不仅可获得一定的利润，还能捆绑供应商。就金融消费板块中的“首付出发”，途牛金融事业部总经理陈杰此前介绍，早在8月就已在老客户群体中先试水。两个多月的数据显示，目前用户已使用的最高授信额度为1.7万元，常规产品最低首付金额为200元。截至目前，该产品风控成绩优异，坏账率也为零

9、。途牛网CEO于敦德在新推出“先旅游再付款”的预授信服务发布会上表示，途牛已专门成立了信贷事业部，团队成员来自于大型银行、小贷公司、著名金融公司、知名会计事务所等，通过专业的团队来设计和管理首付出发业务，做好风险控制。在途牛10月底举行的九周年发布会上，于敦德就表示下一个八年计划要从纯旅游转型到“旅游+金融”。他表示，很多消费领域，像医疗和教育，未来都有可能涉足做互联网金融，但目前这些行业还无法做到像在线旅游那样与互联网结合程度这么高。劲旅网总裁魏长仁认为，旅游产品有几个特点，一是流水大，二是供应链长，这些都是做金融的基础条件。另外，旅游产品毛利率低，成本又难以下调，如果只做旅游，很难赚钱，因此金融成为旅游业完善战略布局、多元化发展的可行方式之一。然而，他同时也强调，虽然在线旅游企