医药公司企划案范文

1、Word文档医药公司企划案范文 把企划用文字完整地书写出来，就成为企划案或企划书了，那么医药公司的企划案应当怎么写?下面我给大家介绍关于医药公司企划案（范文）的相关资料，盼望对您有所关心。 医药公司企划案范文一 1.1公司介绍 本公司的宗旨是利用现代科技开发民间独特的中草药配方，弘扬传统中药（文化）。回乡创业。是一家处于创始阶段的公司，龙人堂药业的法定经营形式是有限责任公司。初定地址：贵州省遵义市高科技园区。 本公司拥有治疗甲肝的祖传配方，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类供应尽善尽美的自然生物产品。 公司注意短期目标与长远战略的结合，短期目标即查找机会、防备威逼、强化核心竞争力，依据甲肝行

2、业特点，力争在3年内成为甲肝市场领导者。中长期目标即逐步拓宽产品领域，涉足用于治疗胃炎、肾炎、胆肾结石等药品(因我们已有相关民间祖传配方)，形成以甲肝药品为核心的多元化经营集团公司。 1.2 产品与技术 我们的主导产品“安肝”颗粒,是治疗甲型(黄疸型)肝炎并对乙肝有帮助治疗作用的药物，该药物是以在民间具有很好疗效的祖传配方为基础，利用现代技术开发而成的，表现出药性良好、疗效快、疗程短、 整体调整、标本兼治，而且价格比较低廉等特点，是主要为农村打造的新一代治疗甲肝的绿色药品。 我们实行“农业订单”的原材料生产模式,实行合作或托付生产的模式，不但降低风险，而且使我们产品的成本有很大降低，有更强竞争

3、力。我们生产产品所采纳的技术比较成熟，目前在许多企业都有广泛应用。 依据专家的观点本产品可以通过国家药品食品监督管理局认证。目前我们正在做一些国家相关认证工作。 1.3 市场与营销 1.3.1 市场分析 市场潜力巨大:依据（市场调查），高达60%的中国大陆省(市、自治区)的甲型肝炎病毒抗体阳性率大于80%，被定为高流行区。每年大约有200万急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半数(50%)。甲型肝炎病毒的抗体总流行率为81%。主考官。农村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于（儿童）群组中。据统计2021年，全国甲肝用药市场规模为6亿元。我们公司可望在其次年销

4、售收入达到 2511万元，净利润为533万元。 在中药现代化的宏观大背景下，国家鼓舞开发传统中草药，并赐予相当优待的政策。因甲肝分布特点和原材料产地等因素，通过细分市场，我们对甲肝市场、农村市场、OTC市场、西南市场、中药市场作了具体的分析，并确定了我们的市场定位：立足西南，服务周边，辐射全国。 1.3.2 竞争分析 我国目前有6000多家制药企业，但受规模及效益的制约，只有数十家制药企业从事肝病药物的讨论和开发。而当今甲肝药物市场，要么价格高，要么治疗时间长，缺少强势品牌，有利于新产品的导入。 从主要竞争对手及产品、替代品、销售商、资源供应商、公司现状等方面对竞争力气作了充分的分析。依据我们

5、的市场定位，我们将直接与贵州地区生产肝药的公司绽开竞争。他们的药品基本上针对全部肝炎。而我们的产品定位的选择是有针对性的即专做甲肝，另外我们主要针对农村市场，所以他们对我们不会构成很大的竞争压力。并且还具有很大的竞争优势。 1.3.3 营销方案 在充分考虑市场和竞争对手的基础上，我们做出以下相应的策略组合： 市场开拓：根据市场的开拓和进入战略，我们分为西南农村市场、西南市场、中国农村市场。 由于本产品做成非处方药，主要通过药店和医院销售。重点处理与医院、药房的关系、部分利用合作伙伴（渠道）、部分建立渠道。 敏捷的价格与优质绿色的产品相结合，强有力的（广告）宣扬和人际传播与促销相结合。开展有关活

6、动的开展、以提高销量、占据市场、提高公司的经济效益为目的。供应良好的、到位的售前、售中、售后服务，不但使患者用的起，而且用得舒心。 回避竞争对手主战场(城市)，深挖其薄弱环节(农村)，实行农村包围城市，各个击破策略。 1.4 投资与财务 公司设在贵州遵义高新技术园区，享受“两免三减半”的税收优待政策。 公司成立初期共需资金580万。其中风险投资480万，南湖追梦创业团队内部集资100万。 资金用途： 1.产品的开发和认证及改进费用。 2.“农业定单”的原材料生产及合作和托付生产的生产模式的建立。 3.建立相应的销售渠道及市场的开拓。 4.公司流淌资金。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本750

7、万。外来风险投资入股480万(64%);南湖追梦创业团队集资入股100万(13.33%);配方入股170万(22.67%)。 财务分析（报告）对偿债力量、获利力量、成长力量、资产管理力量进行了具体分析。总体上看， 本公司的偿债力量较好，获利力量稳步上升，处于成长状态，财务状况乐观，财务力量较好。资金的管理方面本公司将逐步加强管理。其次年估量盈利533.85万人民币，以后每年销售净利率21.16%左右，其次年总资产回报率为30.55%，投资回收期为2年零10月。 就目前资本市场的现状而言，收购(项目整体转让)方式比较适合本公司。风险资金在第35年退出较合适。 1.5 组织管理与团队介绍 公司性质

8、是有限责任公司，初期组织结构实行矩阵形。公司全部权与经营权分别，实行总经理负责制。 分析公司成长规律，分为创业期，成长期，成熟期，依据各时期不同特点，建立相应的组织结构和管理（方法）。 以人为本，充分敬重人才，打造良好的（企业文化），建立相应的激励制度提高职工乐观性。 公司管理团队结合了在国家药检部门、公司运营、讨论机构、药品营销、会计等方面具有丰富（阅历）的优秀人员，团队成员呈现出优势互补，层次突出的特点。 医药公司企划案范文二 一、我国医药市场的现状分析 随着我国加入WTO，政府公布从2021年1月1日起中国医药流通领域向外资开放，国内的医药零售企业面临严峻的挑战，分析目前国内的医药行业有

9、如下特点： 1、企业多而小，虽然我国目前有药品零售企业12万家，药品批发企业17000多家，但规模不够完善成型，难以抵挡大型兵团的攻势。 2、国家多次推出药品降价方案，进一步挤压医药零售业的赢利空间，同时推行的招标选购制度，也增加了医药企业的营销费用，使行业进入微利时代。 3、2021年起，放开医药零售市场，各地的平价药店如雨后春笋般冒了出来，供求关系严峻失衡，可以预见2021年药店价格战将会越演越烈，一大批没有竞争力的医药生产企业和零售企业将被逐出该行业。 4、各医药零售企业，多实行连锁、加盟的形式经营，但这样松散的合作并不能抵挡市场的风险(虽然加盟，但进货渠道五花八门，各自追求短期效益的思

10、路未改)。 二、医药零售业的进展趋势 随着居民生活水平提高，医疗（保险）制度改革深化，城市人口不断增加，以及处方药和非处方药制度的实施及进一步完善，综合以上因素，估计我国医药市场增长速度将高于世界医药市场;增长速度达到15%左右，到2021年，我国药品营业收入将达到140亿美元，2021年达240亿美元，成为世界上第五大医药市场。 展望2021年的医药市场，大致有以下趋势。 1、医药行业开头受到入世的影响，对于国内医药企业来说，既是挑战，更是机遇，它有助于企业在外部环境的压力下调整自身以求良性进展。 2、2021年的医药零售行业可能会消失大面积亏损，虽然国家不再颁发医药批发企业许可证，但零售许

11、可证却在大量地批，没有限制，因此，2021年，药店数量激增，而且批的过程中又没有充分考虑到药店布局的合理性，供求的巨大落差必定导致恶性竞争，而恶性竞争所引发的大面积亏损在2021年会有集中的表现。 3、仓储式，快速批发医药配送机构将大面积崛起。 随着药店连锁经营的趋势不断加强，连锁药店需要配送，另外，随着医疗体制的改革，个体行医者的数量不断增加，这包括私人诊所，营利性医疗机构，个体药贩，分散的药店以及个人承包后的乡镇医疗机构，基于成本的考虑，他们进药的途径与医院有明显的不同，他们会选择价格相对廉价的批发机构，而药品的仓储式快速批发适应了这种要求，这种单个需求的量很小，但总量是个巨大的数字，并且

12、这数字还在增大，这是一个巨大的市场。 4、企业的兼并、重组、联合的趋势更加高涨。 企业要在市场竞争中取得优势，企业就必需具有肯定的规模，以规模经营的方式抵挡风险和竞争，因此，资本雄厚的企业可以通过兼并、控股、联合的手段，由企业联盟组成大型流通集团，做到药品代理、配送、零售等一体化经营。 5、更新营销理念，全面实施营销战略。 零售业必需转变经营思路，从多年来沿袭的坐店式经营转变为主动促销经营，在消费方式上引导人们从“特定目的购物”进展到“发觉式购物”即走超市经营之路。 6、打破行业界限，制造共赢的局面。 医药零售连锁不应是简洁的“销售药品”，在美国，药房是“健康漂亮产品专卖店”同时还传播（健康学

13、问），药房的利润很大一部分来源于药品以外的商品。 三、 项目介绍 要在市场竞争中取得先机，必需有超前的意识，有战略眼光。 我国的医药行业从2000年以前的独家经营 2021年连锁经营 2021年医药超市经营，2021年5月1日，佛山快乐大药房超市开业，领先以核定零售价下降45%为（口号），打响价格战吸引了众多的市民争相抢购的情景，成为最近新闻报纸炒作的（热点），通过我们实地调查发觉，快乐大药房存在一些弱点，首先，它仍旧没有摆脱行业的束缚，走出单一行业的格局，充其量只是一家大的平价药房。其次，它只是单一的药房超市，缺乏集团作战的优势，它的价格战，必定引起同行的抵制，以及得不到药厂的支持。 1、医

14、药销售行业突出重围的条件： 有良好的供货渠道; 有良好商誉和过硬的品牌; 有良好的销售网络和较高层次的组合（营销策划）; 雄厚的资金组合后盾。在我市尚未有大型的医药批发市场时，凭借以上优势领先建立医药批发城，抢占制高点，取得各大药厂的代理权，猎取最低进货价，然后，促进药品销量，再利用销量降低进货成本，以合理的供应链来降低药品生产流通各环节的成本。 药品、医疗用品批发城 自身营销 体系 （其它）连锁药店 医院药房 私人诊所 其它药店 在我市打价格战只是时间问题，“人无我有”“人有我优”“人优我廉”是商战的必由之路。 2、以点带面，在各主要镇区中心区成立大型的医药综合型超市，以泰山压顶之势快速铺开

15、，抓住市场，把握主动权，给进入者加压，并形成策略攻势，让觎视者望而却步，以达不战而屈人之效。 3、领先利用超市的规模把价格降下来，让消费者得到实惠，建立品牌的信誉，抓住人心，得人心者得天下。 4、打破行业界限，以药品为龙头，联合周边行业，增加人流变相互资源品牌的合理互用以达到共赢。以人为主体的服务，脱发、视力保健、美容、隆胸、纤腰、减肥、瘦身、增高设立专柜、性用品专柜、补品专柜、高档消费品(人参、燕窝、鹿茸鱼翅专柜、按摩器材、家庭健身器材、磁疗设备、三补(补血、补钙、补脑)、三降(降压降脂、降糖专柜)针对消费人群不同，再细分为婴儿用品(奶粉、爽身粉、钙片等，女性专柜(妇科用药等)，老年人专柜，

16、常用药专柜，家庭常备药专柜(推出家庭套装药箱)免费询问服务，残废人用品专柜，并开设凉茶铺吸引人流。 四、项目的市场前景分析 本项目是以联合为原则，联合各行业中的品牌产品，利用它们原有的消费群体，相互带动，人流资源共享，作为项目的组织者，并不参加经营，只是做行业资源的整合，创建一个良好的平台，以保底分成式操作，即保本收取租金再按营业额百分比分成，上不封顶，水涨船高，比如广州天河城，1996年成立时租金是以3500万元，到1998年已达到1.6亿多元，投资回报令人可喜，利用行业间联合扩充实力后，再进一步跨省市打开市场，共同打造一个企业集团的霸主之位。 五、品牌策略 药品零售企业要有效实现网络资源拓

17、展和客户关系管理，其根本基础在于品牌价值的培育，但品牌知名度高，并非意味着客户的综合满足度高，最重要的还是从药品质量、服务水平、价格优待，购买便利等方面进行综合改进，品牌宣扬包括门面统一的装修统一的广告，并引入CI形象设计，在加大广告力度的同时，增加网上新闻，专题报道，热心公益活动，同时乐观参加医药卫生行业及各类行业，提高行业内的知名度，内部引入ISO9000管理方法，争取挂牌上市，造成新闻效应，以增加品牌价值得到社会及银行界的认同。再通过股市融资，达到快速增长的目的。进一步建立高素养、高力量的营销智囊团，以最高支点，做行业龙头。 六、营销策略 成立一支精干的营销队伍，加大内部员工的培训力度，

18、增加员工的（市场营销）意识，并工作力量表现与利益挂钩，以及做好客户档案及实行会员制管理，引入市场营销思路，转变靠“坐店式”销售为“引导式”销售，预先为客户想好他所需要的(或许他本人还不知道)，沟通是主导，引导客户去消费，培育客户的信任感及忠诚度。 七、成本与风险分析 运用现成资源进行整合，用最小成本变资源为最大化，同时实行强优组合，资源利润共享，从而降低投资风险，赢得各方面最大利益化。 八、（总结） 国药将成为药业航母，与全国各大药厂合作，成立珠三角最大医药批发城，降低配送中心费用，并从中兼取利润，由国药龙首，把各大药厂的代理商全部引入批发城，削减物流成本及运营成本，取得全省总代理，进一步提升

19、国药品牌，为东莞国药上市作铺垫，同时考虑开发周边利润丰厚业务(如包装、铝箔、印刷、塑胶等)。只有快速提升战略理念，强强联手资源整合，才可营造药业营销航母帝国。 医药公司企划案范文三 第一章 药店（创业方案）书 一、创业背景 随着全球金融危机的逝去，全球经济始终处于一个急待复苏的全新阶段。纵观此次金融危机，他对医巧市场的冲击和影晌是比较小的，因此，医药市场的复苏周期会相对比较短。近观威海市的医药市场和相关医药改革政策，传统的价格战术会被服务体系逐步取而代之，从而诞生出一种以服务为新理念的医A精咨企业。这正是我们在咸海市的医药市场中开创新的服务体系的机会。 二、项目创意 在此背景下，我们的团队提议

20、建一家药品零售店作为我们的创业的最初方案。该药店初拟地址选在威海市初村镇。以农村为开发市场。我们顶目与众不同之处在于我们要在药店中依据初村镇的高发病例(风湿病、心肮血管疾病等)，建立特色项目和一般项目相结合的销售模式，同时贯彻我们独特的医药稍告服务体系。该体系通过建立客户的VIP个人资料库，将娜一个客户的个人信息与家人、用友等的信息收集于资料库中，用于完曹找们的稍告过程中的医药服务与告后服务，这是此次创业方案的创新和亮点。通过这种人性化、全方位的医药服务，建立药店与顾客之间的信任桥梁，从而提高顾客对找们药店的忠诚度，份助百姓对健康医药服务的了解，以次获得市场中绝大部分消费者的青睐，从而获得更大的医药市场份倾占有率。 三、市场分析 我们初期的创业荃地选在医药服务体系进展井不完兽的农村型市场一初村。纵观农村市场虽然整体消费水平过低、对医药服务体系的不了解等，似是政府正在大力进展社又卫牛服务。提高新型农村合作医疗的筹资标准和保阵力量，努