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文档简介

1、。PK管理规定一、 PK 目的：充分调动一线销售人员的积极性，激发人员潜能及团队协作能力。二、时间全年三、 PK 标准：公司 PK环节每月举办一次，具体PK标准如下：1、店与店之间 PK：每月按公司规定各店的销售目标平均完成率进行PK.事项说明： 1. 店与店之间 PK上月完成率最差的一个店选择一个或者多个店为PK对象， PK金额不得低于200 元；所有 PK环节，现金直接在启动会中当面兑现； （由公司人力资源暂时保存）2. 其余店与店之间可以自由选择 PK对象。2、组与组之间 PK：每月按公司规定各组的销售目标平均完成率进行PK.事项说明： 1. 上月业绩最差的 一组先选一组或多组为 PK对

2、象（也可以跨店 PK,前提是必须选择同店 PK，然后在选跨店 PK），PK金额不能低于 100 元；所有 PK环节，现金直接在启动会中当面兑现；2. 其余组与组之间可以自由选择 PK对象。3、个人与个人之间：每月按个人总业绩进行PK：事项说明： 1. 上月业绩完成最差员工选择一位或者多位PK对象（也可以跨店 PK,前提是必须选择同店PK，然后在选跨店 PK），PK金额不能低于 50 元；所有 PK环节，现金直接在启动会中当面兑现。2. 其余个人与个人之间可以自由选择 PK对象。4、补充说明： PK团队中途有人离职的，该团队所有人员提成将会降低，具体详见薪酬管理制度5、注意事项 ：。1。（ 1）

3、店长须起到带头作用，并带领好自己团队成员做好挑战及应战 准备，每个团队须有挑战口号及应战口号。例：挑战口号：威震雄风，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。应战口号：你挑，我接！让风暴来的更猛烈些 !（ 2） Pk 结果在每月启动会上公布，并实行当场上台兑现， PK双方上场，输方须当面给赢方奖金。并说：“恭喜你，向你学习” ；赢方对输方说：“加油，共同进步” 。等。（ 3）所有 PK营运、人事每天在群里进行公布， 每个月 3 号财务公布上个月 PK数据汇总，确保数据准确性。（ 7） PK环节执行：人力资源部在每个月 5 号准时启动 PK会议，公布上个月 PK结果，及本月 PK前各项准备工作。特别说明：

4、 1. 其它部门人员也可以加注，最少50 元起步。（举例：加注人员认为哪个门店、组、个人会赢，就可以像哪个加注）。2. 邹总个人可以向任意一个店或者多个店同时加注。 （如：光彩店本月总目标为 100W,邹总可以下注，如果本店总目标达到120W,邹总将拿超额的 20W的 10%进行全店奖励，之前本来应该有的提成照拿。 ）三 PK公司奖励公司每年度对各店评出：1. 店 PK冠军奖 1 名 ( 前提是必须完成公司规定的年度销售目标） ，奖励 xxxx 元现金；2.组 PK冠军 1 名，（前提是必须完成公司规定的年度销售目标）奖励XXXX元现金；3. 个人 PK冠军 1 名，（前提是必须完成公司规定的年度销售目标） ，奖劢为 XXXX元 .4. 上台领奖人员颁

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