大区经理岗位绩效考核表

1、年度岗位绩效考核表部门：销售公司岗位：大区经理姓名：年月日考核具体内容及定义考核考核项目标准结果任务 绩效销售 任务1.根据销售公司经理下达的销售任务，结合市场分析，制订本区年度、月度销售额计划；A-102.B-8根据销售额计划，进行资源配置（人，财,物等）,并将C-6销售指标合理分解致片区下各省级市场；3.对销售过程的各个环节进行监督，控制，确保计划执D-4行。E-2渠道1.随时掌握所辖大区的销售进度及需求情况，作好客户A-10管理管理与沟通；2.对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水准及顾 客的消费能力进行分析，协助各省区确定工作重点方B-8向以寻求新的销售突破；C-63.配合公司的销售

2、策略， 搞好销售网络建设工作， 促进本地区市场向纵深发展；D-44.通过执行网络建设奖、建立合理的价格体系来全面管理二级市场，保证与客户间这种战略伙伴关系的稳 定，最大限度地提高我们的市场份额。E-2基础管理1.合理使用公司分配的各项市场费用，对大区内各项费 用进行有效分配、使用、跟踪、监控；A-102.B-8对辖区内各省的销售队伍编制根据实际情况进行调整；C-63.4.协同销售公司经理制订省经理的考评细则；制定合理的培训方案，定期培训所辖大区内的省经理 及区域经理。D-4E-2媒介1.持续、深入地了解消费者的意见和需求，便于公司做A-10管理好售后服务和改进产品；B-82.根据公司对各区域的

3、费用预算及相关的媒介计划，协C-6同各省经理确定相应的广告投放及市场推广。D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%作为任务绩效的实得考核结果。决策与1 .班组内有关工作的活动决策；A-10授权B-82.人员工作性质决定；C-63.人员工作位置安排决定；D-44.工作考核制度的安排。E-2计划与1 .班组内每一位员工的任务计划安排；A-10组织2、班组内员工的考核与评定。B-8管C-6理D-4绩 效E-2指挥与监控1.任务下达清晰明确，工作目标和要求解释详细；2 .工作中设立适当的检查点，追踪工作进度和质量；3. 按照规则和流程要求，严格监控下属工作进程；4. 工作指导时，不但指出问

4、题，而且提供解决问题的具 体建议。A-10B-8C-6D-4E-2人员 和团 队管理1、人员工作制度制定与实施；2、定期组织员工学习与业务知识分析；3、搞好员工福利待遇工作；4、人员团队意识与精神体现A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以30%作为管理绩效的实得考核结果。周 边 绩 效工作 责任心1 .尊重并维护组织的利益和形象；2 .乐意接纳额外的任务和必要的加班；3. 积极主动承担相应的工作任务和责任；4. 保持良好的出勤记录，没有不合理缺席A-10B-8C-6D-4E-2工作态度1 .主动服从上级的工作指示或任务安排；2 .在无监督情况下保持工作质量的稳疋；3

5、.从大局出发，以组织利益为重A-10B-8C-6D-4E-2团队 合作1.愿意与他人分享工作经验或方法，促进共冋成长； 2 .支持同事及协作部门的工作，保持良好合作关系；3. 参与和支持团队工作，推进团队目标的达成；4. 为后续工作或人员提供最大程度的便利A-10B-8C-6D-4E-2客户服务1.认真倾听、理解并发现客户的需求；2 .根据组织规则，合理满足客户需求；3 .服务态度愉悦、友善A-10B-8C-6D-4E-2得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%作为周边绩效的实得考核结果。知识 水平1 .具备充分的读写和计算方面的基础知识；2.具有丰富的理论和专业知识；2.具有广博的业务知识；

6、掌握其他公司、产业的知识情 报；A-10B-8C-6D-4E-2规划力1 .按方针制定相应的计划；A-10能力绩效2. 运用独到的见解，形成具体方案；3. 具有出色的运筹能力；4. 兼收并畜，审时度势，完善计划与方案；5. 积极开动脑筋，寻求满意的实现途径。B-8C-6D-4E-2判断力1.明辨是非得失，把握事物的本质与关键。 2善于把握时机作出决断。3. 具有客观公正的见解。4. 明确表示自己的主张和态度。5. 不固执己见。A-10B-8C-6D-4E-2协调力1. 说服对方而不引起他人的反感。2. 能与形形色色的人打交道，争取多方合作。3. 在交涉或会谈之前，进仃充分的准备和研究。4. 在交涉中，不卑不亢，富有坚韧不拔的精神。5. 善于交谈，善于倾听。A-10B-8C-6D-4E-2统帅力1. 能充分调动每一位员工的工作积极性。2. 能够对下属的工作提出指导性意见和建议，并使员工 能够接受。3. 关心下属的思想动态，保持组织内员工的工作热情。4. 合理安排组织的工作计划，按时监督、指导、修正组 织计划的执行。5. 合理安排组织内部每位员工的工作，做到能力与任 务，任