五金行业电子商务拓展指南

1、.五金行业电子商务拓展指南第一章 行业资讯2第二章 行业网上优势分析3第三章 五金行业客户访谈4第四章 五金行业展会信息7第一章 行业资讯1、DIY产品成为五金市场新宠：近年来，在欧美随着发达国家的建筑类五金产品设计以容易安装及维修为主，可自行装配(do it yourself)产品及工具大受市场欢迎。据业内人土分析，今后两年国内的建筑类五金产品也将走向智能化、人性化的发展道路。 2、中国日用五金业跨入世界前列：从1996年至今，中国先后建立了拉链、电剃须器、不锈钢器皿、铁锅、刀片、自行车锁等14个技术开发中心，压力锅、电动剃须器、打火机等16个产品中心。这些中心目前绝大多数发展成为

2、行业排头兵，有的已成为世界排头兵，如苏泊尔炊具公司生产出高档的电压力锅；浙江超人集团电动剃器产量已超过日本三洋公司，成为世界第三大剃须器生产企业；温州大虎打火机厂成为中国最大的金属打火机生产企业，取得了良好的经济效益。3、2005年上汽标、嘉兴晋亿、宁波东港、宁力在紧固件行业走在了前面。据统计世界500强大企业集团中已有450余家在中国设立企业，这样也吸引了许多紧固件企业投资中国，至今已近200家。面对国内外市场需求，中国紧固件行业要进一步加强产品结构调整，注重新产品开发，重点发展组合螺钉及组合件、不锈钢紧固件、自锁类紧固件、钛合金紧固件、汽车专用紧固件等。中国紧固件企业已达7000余家。4、

3、最近一段时间，我国模具、机械、轴承、电动工具等行业“十一五”规划相继出台，这些行业规划中无一不将“节约型”（节能、环保）新品的研发和推广纳入其规划范围。同时，相关行业商（协）会在其积极筹划的行业自律规划中，也把“节约型”产品的研发和推广提上了重要的议事日程。今年下半年来自各大五金专业会展的相关资料表明，凝聚众人眼光的总是“节约型”新品，我国五金行业已逐渐步入“节约型”时代。 5、仪器仪表行业“十一五”规划工作会议也明确指出，仪器仪表行业在未来很长一段时间里，都将以发展节约型产品为主。同时，从相关方面获悉，像长安模具产业基地、江苏启东电动工具之乡、新兴不锈钢产业基地等五金产业集群在未来的规划上，

4、纷纷把发展重点定位在了高新科技的运用、节约型产品的开发和推广上。 6、受需求和出口的快速增长，轴承阀门行业在2005年景气度不断上升，-10月份轴承阀门制造业销售收入同比增长4752，增速同比提高16个百分点，同时利润总额增速也达4744，同比提高了17个多百分点。轴承阀门属于机械基础件，为多数机械设备的上游行业，其景气变化要滞后于整机行业。受机械设备增速回落的影响，预计2006年轴承阀门的国内需求增速将有所回落；另外，出口市场也将面临回落。主要原因是我国出口的轴承阀门产品多为中低档产品，虽然有性价比优势，但在人民币升值和反倾销的大背景下，出口增速回落也在所难免。但由于其行业属性，相对抗周期性

5、较强，因此预计2006年全行业销售收入增速仍可达30以上。第二章 行业网上优势分析一、五金行业会员数量及结构分析阿里巴巴国际站五金行业目前共有会员近135569名，其中买家107802 多名，占会员总数的79.5；整个五金行业“中国供应商”会员712家。买家与供应商数量之比约152：1，即每个供应商平均拥有152位以上的潜在买家。（数据来源：阿里巴巴国际站会员数据库抽取分析，时间截至2006-2-7）二、五金行业买家数量及分布状况目前，阿里巴巴国际站五金行业的107802多名买家，31.7%分布于亚洲地区，北美、欧洲、中东地区的买家分别占比23.0、20.2和6.7；就国家（地区）分布而言，美

6、国、英国、印度、中国大陆、尼日利亚、加拿大、巴基斯坦、澳大利亚、德国、波兰、意大利等国的买家数量分列前10位。（数据来源：阿里巴巴国际站买家数据库抽取分析，时间截至2006年2月7日）三、五金行业买家查询情况分析买家查询主要源于五金产品出口的主要海外市场。目前，亚洲、欧洲、北美是我国五金产品的主要外销市场，而阿里巴巴五金产品供应商的反馈7成以上来自上述地区。大洲数据比例亚洲4982833.20%欧洲3341922.30%北美2209214.70%中东1804612.00%非洲105467.00%东欧及独联体62944.20%中南美洲59424.00%大洋洲37192.50% 

7、0;  （数据来源：阿里巴巴国际站反馈数据库抽取分析，时间截至2005年12月31日）第三章 五金行业客户访谈公司名称上海通润进出口有限公司合作时间2002年12月主营产品物流设备、汽车维修工具，手工具，起重工具，工具箱，组套工具及办公家具等出口，进口西门子、三菱真空断路器、日本原装润丽雨刷等中国总代理行业类别Industrial Supplies/Hardware & Tools/Hand Tools客户访谈1999年，现任上海通润进出口有限公司总经理顾静开始使用阿里巴巴网站。2003年通润公司刚刚成立的时候，顾静决定抛开主营产品，重新开辟一片新天地，在没有任何客户的基础上

8、，她想到了阿里巴巴网站。可以说，阿里巴巴伴随她走过了整整6个年头。      我们曾经颗粒无收      2002年12月，上海通润公司成为“中国供应商”会员，可是顾静没有想到，在此后的半年多时间里，他们公司没有收获一笔订单。     “我从1999年就开始使用阿里巴巴网站，当时的目的是通润集团的产品拓展寻找供应商，在2002年上海通润刚刚成立之后，我选择了供应商，但是我当时是把客户的询盘处理和跟进工作交给了业务员全权负责，三个月后，真正具有合作意向的买家却极少，问题究竟出在

9、哪里呢？     经过分析研究，发现公司业务员一直处于守株待兔的状态每天只是处理收到5-6条买家询盘并且采取模板式的回复客户。     发现病因后，我马上作了调整首先由我自己亲自处理每一封询盘，经过筛选以后再分给业务员跟进；其次将个性化的产品展示在网站上，突出我们公司的实力；再次每天发布供应信息，增强公司的曝光率。”     调整后第一年也就是2003年，上海通润收获大大小小10多笔订单，共计10万美金。 在9家供应商中胜出     2

10、004年7月，通润公司通过阿里巴巴英文网站还结识了一位欧洲物流设备的采购商，这位买家需要开发新的产品。买家将产品比喻成孩子，而顾静和上海通润公司，就是创造这个生命的载体。为此，买家还专门为产品取了中文名，用拼音念出来。     “在联系过程中，我们充分体现了公司的专业性和诚信度。虽然当时他找了9家供应商，选了其中3家做样品，但是最终还是选择了与我们合作，主要因为在3家工厂中，我们的样品是最符合买家要求的并且与我们的沟通非常好”     与这两个客户结识的时候，顾静正在怀孕阶段，她笑着说，自己同时在孕育3个小生命。经过3个月的沟通，美国买家最终在2004年10月13日下了第一笔订单，欧洲买家于10月16日确认样品，到现在为止与这位欧洲买家合作的总金额为106万美金。     10月22日，