创业计划书范文 - 创

1、.创业计划书 目录<一> 商业计划书摘要 3<二> 技术和产品 4<三> 目标市场分析和竞争地位 5<四> 管理团队 8 <五>战略和计划 9 <六>财务分析 10 <七>风险评估 10 <八> 附录 10<一>商业计划书摘要1. 目的:开发一种低耗能干衣技术。其各项性能大幅度超越现有干衣机技术。利用这个技术制造的“快干”，具有低能耗和高性价比的特点，可广泛应用与各种家庭和在校大学生，有极为广阔的市场前景2. 市场机会:现有干衣机的技术水平很低，都采用相似的很简单技术，导致能耗太高。在美

2、国几乎各种大小耗能电器都有相应的能源之星标准，而耗能高居第二的干衣机却没有。欧洲将干衣机耗能区分为5级，几乎全部干衣机都是C级，A,B级几乎虚设。目前干衣机没有可用的技术储备。除美加外，在发达国家干衣机的普及率远低于洗衣机。在我国洗衣机早已在城市普及，但却很少有家庭使用干衣机。对现代化生活的追求，气候因素的制约，住房条件的限制，城市建设的需要使消费者对类似与干衣机的产品有很强的需求以及在校大学生长期因衣物不能在短期内晒干而导致发出异味和被褥潮湿却不得不用而引发的一系列健康问题。而且由于干衣机能耗太高，安装不易，烘干效果不好，价格不低，无法满足消费者的需要，一个规模与彩电，冰箱，洗衣机相似的市场

3、未能开发。我们研制开发的低能耗“快干”，基本上解决了干衣机应用的上述问题。1）“快干”实现了在所有负荷下的低能耗，干以成本很低。2）烘干效果好，干衣时间短3）用过利用余热，间接的大大减少能耗4）通过使用特殊技术，极大的减少能耗，并满足特殊干衣要求5）多种形式的“快干”可满足不同的要求。低耗能系列的“快干”不仅在与现有干衣机的竞争中有明显的优势，而且其低耗能和高性价比足以代替自然晾晒。3.成功关键1）巨大的市场需求量和很少的销售 仅国内市场，洗衣机现年产1500万台，保有量1,9亿。干衣机销售量极少。2）独特的技术 低能耗“快干”技术性能出色，实用，可满足消费者的各种需求。现有干衣机产品和技术正

4、在达到性能的极限，与低能耗干衣机产品的各项指标差距很大。3）可替代自然晾晒 “快干”最大的竞争对手来自于自然晾晒，低能耗运行快干费用很低，与自然晾晒有差别但不大，在其他方面均优于自然晾晒，可取代自然晾晒4）专注于开发技术“快干”有市场，有制造能力，而技术水平很低，提高的潜力很大，作为开发者关键是专注于做擅长的和最重要的技术<二> 技术和产品 现有干衣机的工作原理和技术比较简单。干衣机工作时，外界的干燥冷空气被发热器加热成高温干燥的热空气。1） 降低最高加热温度，减少衣物高温损伤2） 提供烘干时平均温度，不仅加快烘干速度，而且平均排气温度高，是排气和水蒸气的余热更容易利用3） 热效率

5、在所有负荷下都保持基本不变低能耗的技术使得“快干”的各项性能大幅度超越现有干衣机技术。由于上述优势低耗能干衣机不仅将迅速占领现有市场，而且能够使干衣机成为洗衣机一样普及的家电产品2，产品介绍1）“快干”不仅具有干衣机的功效，在底板还能烘干清洗的鞋子，各种规格的排版使得“快干”可以适用与各种大小的空间，尤其是大学生的寝室，能够很好的利用寝室中剩余的那块空间将其摆放，在短时间内使衣物有效的被烘干2）“快干”不仅能够烘干各种不同面料的衣物，还能对被褥进行有效的健康处理，让在潮湿地区工作，生活的人群有一个更好的健康保证<三> 目标市场分析和竞争地位1、目标市场和需求：（1）。国内市场分析在

6、大中城市，干衣机有着很大的市场潜力。我国洗衣机早已在城市普及，现在洗衣机年销售达1500万台，主要在城市。干衣机年销售很少。干衣机价格比洗衣机稍低，平均1000人民币左右，以一台洗衣机配一台干衣机计算，干衣机年销售可达150亿。加上1,9亿台巨大的尚未配干衣机的洗衣机保有量，市场极为可观。现在消费者对于干衣机有很强的需求，主要原因是：1） 在大学生活中，学生对于时间的把握还不是太清晰，对于天气的阴晴状况也不能仅凭天气预报的一句话，因此，备上一个“快干”,备上一个让你在看快播的时候能够使用的“快干”，地处类似与西安这种天气的在校大学生，特别是在冬季，由于潮湿寒冷，使得衣物清洗之后很难快速风干而导

7、致发出异味，被褥潮湿而对生理健康上产生的影响，现在“快干”解决这些问题，让莘莘学子不仅有舒适的环境学习，也能够拥有健康的环境休息2）健康意识的加强和消费观念的变化，对现代生活的追求，干衣机集安全、消毒、抗菌、膨松、快速、轻松为一体，自然晾晒无法与之相比。3）部分地区光照不足（典型的如西安）；在北方有一段时间的冰冻时间（典型的如北京）；在南方潮湿天较长（典型的如深圳）；江南特有的梅雨天（典型的如上海），自然的晾晒的方式不足以保证干衣的需求。使用干衣机则能全天候快速干衣4） 工业化带来严重的烟尘污染，是晾晒的衣物附满尘屑细菌，使用干衣机无此问题，有利于减少各种疾病的传播5） 目前大多家庭干衣都是放

8、在阳台上晒干，一般家庭仅有一个不大的于客厅相连的南向阳台。使用阳台晾晒衣服极大地限制了阳台的功能。使用干衣机，可以“解放”阳台。对于高收入家庭的来说，一个漂亮的阳台，可以美化住宅，改善坏境；对于中收入家庭来说，一个使用的阳台可以作为多种用途，如改建成小书房等，大大改善住房条件。所以使用干衣机的间接效益对各阶层的消费者都非常显著。6） 城市管理的需要。我国许多主要城市化巨资美化市容，但居民公开晾晒衣物形成的“万国旗”，在很大程度上破坏了市容。按照已经实施的上海市市容卫生环境管理条例，在主要道路两侧和景观区域沿街建筑物上晾晒衣物，都属于违规之举。其他主要城市也陆续出台相同的管理条例。要做到这一点，

9、唯一的解决方法是使用干衣机。所以干衣机就将成为许多人的必需品。（2）“快干”国内市场开发的思考1） 我国消费者习惯晒衣服这个观点很普遍，但实际上这个观点是最经不起推敲的。我国消费者在洗衣机、冰箱、彩电它们发明、生产之前从来不习惯用它们，但现在我国消费者对这些家用电器的需求非常强烈，所以一旦人民生活水平提高到一定程度，所谓的“习惯”不堪一击。2） 衣服必须要晒太阳消毒，晒过太阳的衣服穿着舒服。而“快干”的消毒作用要胜于太阳，而且烘干的衣服变得柔软，穿着更舒服。3） 消费者目前不懂“快干”，市场较小，即使大多数消费者对快干有误解，少数消费者的需求也能形成不小的市场。关键是有没有合适的产品。而当大众

10、了解的我们的产品后，我们的市场就会进一步扩展。<四>管理团队决胜团队小组简介参赛小组情况姓 名性别个人优势小组分工职务分配：我们是全新的一代，我们是创造的一代，我们是拼搏的一代。团队精神：坚持、坚韧、执着、不懈。没有做不到，只有不想做。我们永远不会失败，因为我们永远不会放弃。<五>战略和计划我们的战略是一积极稳妥的战略专注于开发产品。1. 产品开发：为了降低投资，初期仅集中开发一种产品（低耗能快干机），获取专利。这个产品符合中低收入人群和在校住寝的学生，大小适合，不会占用空间。构造简单，容易开发。2. 产品制造：项目初期将选择家电制造公司或机械加工企业作为合作者，充分利

11、用其生产能力，进行小批量的生产。以减少前期投资。3. 销售策略 1)具体销售计划：（1）.首先在地处寒冷阴雨天居多的各大高校内或者周边建立销售点，针对各个销售点建立售后服务站，其中由一名专业人工和在校大学生组成，以招兼职的名义使在校大学生渗透到学生内部销售我们的产品（2）可采用租用形式，以一个学期为一个期限，第一学期的租金为产品销售价的40%，第二个学期的租金为产品价格的30%，第三个学期租金为20%，第四个学期租金为20%,这样，在大多数人群不清楚该产品功效以及需求程度的时候，会采用租借的形式，当在特定的情况消费者会对产品产生一种依赖，这种情况大概在第一个学期结束后，这样当消费者决定买本产品

12、的时候就会出现双重剩余价值。（3）。以低于成本15%的价格销售给学校，当节假日的时候学校可将产品作为福利发放给老师，这样可以让老师们做变相的宣传（4）建立代售网点，网络链接者整个消费市场，接受各地各人群各单位的集体订货2)短期策略：“快干”是与洗衣机、冰箱、彩电一样性质的家用电器。目前厂家已有一定的生产能力，消费者有很强的需求，而且市场稀缺此类廉价实用的产品，但此产品仍有一定缺陷。所以我们的短期策略以开发产品，申请专利为主，不过多进入耗资巨大的市场销售。 3)中长期策略：一旦快干机的市场打开，它将与洗衣机、冰箱、彩电一样，成为一种普遍的家电。鉴于极大地国内外市场，专利和技术转让将是一个重要的获利手段，目标是国内外专业制造商。同时也不排除小规模打入市场。<六>财务分析：投资概算：时间一年，投资300万人民币，主要开发、小规模生产一种低耗能快干机，具体清单如下：1） 租用厂房250平方米。20万2） 开发和制作样机：50万3） 各类设备、软件和办公设施：30万4） 人工费和福利津贴：100万5） 运行费，及保险，注册，杂费和办公费：30万6） 制造100台各类快干机：30万7） 市场和行销：20万8