进行产品的精简转化率将提高倍

1、进行产品的精简 转化率将提高 10 倍有一个方法，你可以提高在线销售 1000% 。如果你曾经听人说过“ Less Is More 这样的言论，没错，这就是把转换率提高10 倍的秘密 !大多数人在开始在网上销售一些东西的时候， 他们往往会创立一个广泛的效劳/产品列表。 他们认为，更多的产品和效劳让他们有可能招揽更多的顾客，并促成更多的交易。看看Amazon , Ebay, TaoBao，在这些网站上有足够多的商品种类可供人们选择，在互联网上你可以有一个无穷大的货架，当然是放越多 的产品越有利。如果你读过?长尾理论? ，你一定认为“ More Is Better 是非常有道理的，大多数人也是这么

2、认为的。 但是，事实上无限延长的产品线却是影响转换率的第一杀手。如果你想提高产品销售的转换能力，你必 须简化你的产品。为了说明这一点，我们来看看 Sheena Iyengar 做的一个非常著名的测试。更少的选择，更多的销售哥伦比亚大学教授 Sheena Iyengar 有兴趣可以参考她的书?选择的艺术? 在德尔格的一个超级市场 设立了一个免费品尝的展位，这是一个面向高消费阶层的超市，并连续在两个星期的星期六进行展示。互联网的一些事在第一个星期六，提供了 24种口味的果酱供人们品尝，而另一个周六那么仅仅提供 6 种口味。现在我 们来猜一猜，哪一个周六销售出了更多的果酱 ?根据“越多越好的心态，你

3、应该会认为有更多项选择择的第一个周六会销售出更多的产品。但是，结 果正如你可能知道的那样，并不是选择越多就越有利于产品的销售。24 种口味的展示上， 有 60%的顾客停在了展位并参与了免费品尝活动， 在他们中有 3%的人购置了产 品。而在只有 6 种口味的展示中，有 40%的顾客参与了免费品尝活动，但在这些人中却有 30%的人购置 了产品。巨大的成果 !更多的口味吸引了更多的人，而更少的口味那么卖出了更多的产品，10 倍于前者的转换率 !为什么限制选择的空间更有利于销售的提高 ?买东西就像是精神上的征税。在大多数情况下，它不是一个“黑与白的简单项选择择。你需要去理解 可用的信息，评估它是否适合

4、你，跟其他竞争对手的产品去比拟，最后决定到底是买还是不买。当你获得了一个非常详尽的产品列表，你希望通过上面提到的决策过程来从这些所有的产品中选择 出一个你认为最好的。这可不是一件轻松和让人觉得愉快的工作 !这种情况会导致社会心理学家所说的选择超载 Choice Overload 。总的来讲，当人们面临好几种选择得时候，他们总是放弃所有已经找到的东西，而转向其他的东西，或许他们并不期待找到需要的十全十 美，可内心还是会期待相对的完美。这也许就是现实版本的猴子掰包谷。Sheena的试验结果显而易见地证明了上面的理论，拥有24种选择的人们有97%选择了什么都不买，而只有 6 种选择的人们那么有 30

5、%购置的至少 1个产品。品种繁多至少在两个方面对营销商不利。首先，太多的选择让消费者更难找到自己喜欢的品种，对 购置造成潜在阻碍。其次，大量的品种会增加每个选择都被“负面光环笼罩的可能性， “负面光环是一种被强化的感觉，好似每种选择都会让你放弃一些你想要的而且其他某个产品可以提供的功能。减少选择的数量不仅 会提高人们做出决定的可能性，而且会让人们对自己的选择感觉更满意。但是，我们的问题依然没有得到解决究竟在你的比拟评论页里该提供多少个选择 ?在超市， 更少的选择意味着更多的销售。 这在你的网店和 Affiliate 比拟评论 Landing Page 里是否同样 有效呢 ?是否有个魔力数字能够

6、帮助我们最大化转换率呢?鉴于不同的网上业务，以我的经验和研究来看，提供 1 到 6个选择应该就是我们要寻找的魔法数字。 一个来自 English Writing Software Reviews 的案例显示，该网站从最初的 Top 10 Writing Software Comparison 修改为 Top 3 后， Whitesmoke ， Stylewriter 和 Ginger Software 的转换率分别从 3%， 5%， 1.5% 提高到了 10%， 15%， 6%，正因为转换率的大幅提升，最终软件供给商将 whitesmoke 和 ginger software 的佣金比率从 3

7、0%提高到了 45%。因为转换率和佣金比率的提升，最终该网站的 affiliate 销售月收益提升了 400%以上。为什么我们把魔法数字限制在 1到 6 之间，听我下面的解释：网上零售商 客户经常性浏览 如果你是淘宝店主，或者自建网店的网上零售商，你应该提供 4到6个选择会比拟好。爱逛零售店的人更倾向于这个“逛字，也就是浏览了，因此让他们有较多的选择会有利于捕捉他 们的注意，但却不至于让他们选择超载。比方 Amazon ，他们以严格的销售测试而闻名电子商务领域，在他们的图书页面种的“customers whobought this also bought 一项就最多显示 6本客户还购置过的书籍

8、。注意：实际的数量取决于你浏览器的宽度SAAS 软件即效劳提供商 客户需要某种效劳 如果你销售软件或在线应用等互联网效劳，比方虚拟主机，云存储效劳等需要客户按月支付费用的 效劳，我的建议是提供 4到 5 个选择给客户。通常当人们需要某种效劳的时候，他们更多的会考虑自己的实际需要，而不会想要得更多或者更少。 一方面，你需要去满足轻度用户 ; 另一方面，你还得考虑怎么满足重度使用的客户。在所有情况下，你都 不希望让任何一种用户感觉到他们获得了更多他们不需要的效劳，却要为此而付费，因为他们可以随时 退出效劳。比方37signals，另一家以测试闻名的公司。他们为每个软件效劳提供了4到5个方案。难道是

9、巧合？我想不是的。甚至 Netflix 也是提供了 4 到 5 个级别的效劳，很多 web hosting 公司也为他们的虚拟主机， VPS，独立效劳器等提供 4到5个方案供客户选择。互联网的一些事信息产品卖家 客户需要咨询和建议 如果你是一名信息产品卖家，比方 clickbank 上的电子书销售商，你应该在同一时间专注于同一个产 品上面。原因很简单，人们希望从专家那里获得有价值的信息。因此，如果你不够专注，人们自然会疑心你 是否有指导他们的能力。如果你是多个领域的专业人士，或者说你有多个 niche 的信息，又该如何呢 ?许多顶级信息产品卖家 都在针对不同的 niche 使用不同的域名，并使

10、用不同的化名。总结最后我要说的是，我并没有让大家把现有货架上的东西撤下柜台，长尾理论仍然是有效的。这并不 矛盾，你需要考虑的只是如何去展示现有的产品，在产品展示上做一些精简，这将会大幅增加你的销售。如何进行产品的精简 ?你可以创立特定的，专属的分类。比方，如果提供网络营销培训，你可以提供3 种不同的选择：初级方案：你可以提供针对新人的入门方案，帮助新手如何申请购置适宜的域名，主机，网络管理， 网页设计根底，Lan di ng Page设计，WordPress安装管理，常用工具安装配置，如何申请广告联盟等中级方案：搜索引擎优化，谷歌Adwords，丫SM , adCenter,百度推广等PPC搜索广告推广技巧，articl