《浮沉》观后感

1、浮沉观后感 最近，一部商战、爱情都市剧浮沉在各大卫视首播，这 样的商战大剧，也并非现在才流行，早已有之，之前也看了，但 大多讲述的是怎么在金融领域叱咤风云、呼风唤雨的， 很少有这 种离我们普通的大多数营销人更近的商战大剧。这部电视剧讲述的是一个国有企业的改制的过程。 围绕着改 制，两家跨国公司软件供应商为了获得这个单子竭尽所能的相互 竞争；晶通一把手和二把手以及其他人所扮演的不同角色及心理； 当然重头戏还有办公室恋情、 职场潜规则、 即将卸任的官员心态 等等。这部电视剧对我们做营销的人有什么启示， 或者最主要的 可以吸取的经验和教训是什么总体上来看，本剧和之前的杜拉拉升职记相比起来，个 人觉得

2、本剧更吸引人一些。说几点本人印象比较深刻的情节：售部的刘明达因家里急着用钱，为了达到一时的眼前利益，泄露赛思的商业机密给 SC 的车雅尼；君子爱财，取之有道。钱 这玩意儿，谁不想要，谁不觉得是越多越好关键是你取得的，得 对得起自己的良心，心无愧，用起来才安心，更舒心。而营销是 企业的心脏，企业成也在营销，败也在营销，所以，营销也就真 成了“羸销”。你是一个企业的营销人员，你的营销能力决定着 企业的生存与发展。 提升营销能力是企业适应市场竞争和增强竞 争优势的重要武器， 是企业提高客户价值和建立客户关系的根本 所在。尤其民营中小企业， 更是要将营销看作企业生存发展的重要法码。组建好一支营销队伍，

3、培养好自己的营销人才 , 是企业 产品走上市场的重要环节。乔莉初入市场部因与陆帆之前的一面之缘，担任晶通单子的 主管，她为了完成公司指派给她的任务，一次次奔赴江州，厚着 脸皮陪笑给王桂林讲解他们的软件系统； 销售不容易， 这样的销 售不容易，这样的漂亮年轻女销售尤其不容易呀，知己知彼，百 战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些 什么。要想打败一个人，就一定要比他快。销售工作，是从被客 户拒绝开始的。 选择做销售工作， 就必须具有应对客户拒绝的心 理素质。在实际的销售过程中， 每个人的销售能力都并非是天生 的，都是要经过不断的失败、反思、尝试的反复过程，才能形成 符合自己的一套

4、销售风格和经验， 最后锻炼成为一名优秀的销售 人员的。销售的真正障碍不是“拒绝” ，而是你对拒绝的态度。积极 看待拒绝， 销售就是从拒绝开始的， 被拒绝时坦然地认为是很正 常的事，不用尴尬、不用愤怒，甚至为拒绝者感到惋惜。然后把 他忘得一干二净，再去拜访新的拒绝者。企业营销的本质是什么我认为是为客户创造价值。 不管你是 制定了企业， 团队什么营销目标， 如果你不能为客户带来实在的 帮助，都是无用功。那么，大客户销售的本质又是什么呢了 解关键决策者，成为关键决策者。这就是大客户销售的本质。有 时候，见面就谈专业不是唯一，也不是最好的选择，乔莉的“另类成功”是一个对我们有所启发的例子。有些事心知肚

5、明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。在企业里，销售部和市场部的矛盾看起来总是无法调和的。但我们都知道，市场部和销售部最终的目的都是一样的，怎么用最少的资源，把产品卖得多，卖得贵，卖得久。但实际的过程中， 却不是这样的了。首先是位置不一样。从电视中也可以看出，赛 思新来的市场总监史蒂夫为了树立自己的权威，肯定要有所表示,就算不完全知道情况，也要做来个“下马威”， 这也是为了显示 自己的价值，建立自己的威信。其次，短期看，市场部是花钱的， 销售部是挣钱的。所以，销售部一般都会认为市场部就是在烧钱， 根本不懂市场；相反，市场部认为销售部根本不知道自己的消费 者在想什么，没有长远眼光，不顾市场健康发展，专业能力差，同时缺乏沟通机制。当陆帆创业失败，土井奚落他时说：“人生最应该拥有什么 高智商高学历有钱的父母其实我也觉得这些不是最应