果汁营销策划书

1、果汁宣销策划书【摘要】 本产品营销策划书通过对营销场景和消费群体-青年消费者的分析，从而对新产品做出符合青年消费者消费心理的价格设计，同时还进行了服务设计，这样有利于新产品果汁更快的占领饮料消费市场。【关键字】青年消费者市场环境产品分析 价格 服务【正文】（一）市场环境分析：1、市场前景：目前我国以及其他国家在饮料行业上都有上百种饮料产品，但大多是汽水、矿泉水，而果汁饮料较少。因此果汁饮料的前景广阔，市场空间巨大。2、市场概述：目前我国的果汁饮料产品的种类少，国外的果汁饮料也进入少， 并且越来越多青少年更加喜爱果汁饮料。因此，现在正是新的果汁饮料推出的好时机。（二）产品分析（SWOT）优势：1

2、）新产品的外部包装设计更加时尚、突出个性、注重情感。2）新产品的口感更纯、果汁味更浓。机会：1）市场空间巨大，很容易分得一杯羹。2）越来越多的青少年更加青睐果汁饮料。3）果汁饮料易宣传。威胁1）果汁产品进入壁垒较低。2）果汁产品的价格不定，同类产品有同至性，竞争相对激烈。（三）消费者分析：消费者不一定是产品的最终使用者，可以是给朋友、同事、同学和家人买的，消 费者的内心世界各不相同， 千奇百怪，购买行为也不一样， 所以对消费者的了解熟知显得非 常重要，这也是产品营销策划书中产品各阶段进行市场调差的一方面原因。1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连。由于青少年的经济来源比较稳定并且 没有过多的负

3、担，购买力较强。2、 青少年消费者比较感性。青少年消费者喜欢表现自我、注重感情并且冲动性强， 他们正处于少年到成年的过渡阶段， 思想倾向、志趣爱好等还不完全稳定，行动易受感情支 配。同时，直观选择商品的习惯使他们往往忽略了综合选择的必要，颜色、形状和价格等因 素都能单独成为青年消费者的购买理由。3、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人喜欢你的新产品， 他会带领更多的人关顾你的。4 、青年消费者容易相信新产品，他们热衷于追求时尚，表现个性，喜欢尝试新的 产品并且购买。（四） 新产品的价格和服务分析：价格是企业竞争的主要手段之一，因此企业要根据市场情况，采取灵活多变的方式确 定产品

4、的价格。服务是在功能营销的基础上，达到扩大销售的目的的手段之一。1）我们在设计新产品的价格体系时充分考虑到：产品的品种种类、产品的包装形态、产品的规格大小、产品的浓度大小、 产品的细分消费人群等多维因素，并参考借鉴了主要竞品相同相类的产品形态和市场使命，得出产品价格体系操作执行原则：1、 在产品种类上：采取弹性定价系数来规范不同价值需求，稀有的果种、差异性强 的果种、功效强的果种、竞争品牌弱的果种其相同单位、相同浓度、同样包装形态的定价系数就高。如橙汁价格系数为1.0，那么苹果汁、葡萄汁、桃汁、梨汁就可界定为1.0 1.2,山楂汁、密猴桃汁、西瓜汁、菠萝汁等可界定为1.2 1.4,柠檬汁、乌梅

5、汁、乌梅汁、芒果汁、枇杷汁等可界定为 1.5 2.0;2、 在产品包装形态上：以 PET装为基础参照，单位毫升价格铁罐礼品装> PET>玻璃 瓶；3、在产品规格、浓度上：以畅销 500ML规格为基础，规格越大单位毫升价格就要偏小定价、浓度越高单位毫升价格就要偏大定价，一般说来规格每增大一倍单位毫升价格就要稀释为原来的0.8倍，每缩小一倍单位毫升价格就要扩大为原来的1.2倍，浓度每提高10%单位毫升价格就要扩大为原来的1.1 1.3倍；4、 多种因素混合时要参考竟品价格和产品的历史使命：如360ML PET装30%的橙 汁和320ML铁罐装20%的葡萄汁，这就需要综合考虑各种作价因素

6、， 起决定作用的就是目 标人群接受度和同类竟品的价格。5、 铁罐装针对的是礼品、特通市场，玻璃瓶针对的是中低普通大众，而PET装针对的是青年、即饮消费市场。然后根据新产品自身价格区间定位选择相对应的基础参照价格，因此我们可以得出新产品系列产品较为准确的单位毫升价，根据以上数据分析测算我们建议明湖按照以下量值作为计价 基础：果汁含量为30%的青年装（设定 PET500ml ）的单位毫升价格=0.006元/ml;果汁含量为60%的家庭装（设定 PET500ml ）的单位毫升价格=0.007元/ml2）针对果汁饮料的销售服务主要是售前服务，售前服务可以帮助顾客认知接受商品，消除顾客的戒备心理，帮助消费者树立新的消费观。对于果汁的售前服务我们可以采取广告 策略，下面我对新果汁的广告策略进行简单的分析：人群分析：15-35岁的青少年约占总人数 55%?於部分人有阅读报纸、看网页、 看电视、听广播的习惯，可以通过报纸、网络、电视、广播进行？诉求。用报纸、网络、电视、广播宣传吸引大家收听专家广播。广告诉求策略：新果汁的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论诉求，增加 了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、 性能、用法以及效果。广告表现策略：1）在电视、网络上不断的播放新果汁的广告，并且广告的内容是表达出新果汁与 旧的的区别，形式