公共关系的对象

1、 第三讲第三讲 公共关系的对象公共关系的对象n布什说：布什说：“我们准备枪杀我们准备枪杀4千万伊拉千万伊拉克人和克人和1个修单车的。个修单车的。”nCNN(闻名全球的美国有线电视新闻网闻名全球的美国有线电视新闻网)记记者者: “1个修单车的？！为什么要杀死个修单车的？！为什么要杀死一个修单车的？一个修单车的？” n布什转身拍拍鲍威尔的肩膀：布什转身拍拍鲍威尔的肩膀：“看吧，看吧，我都说没有人会关心那我都说没有人会关心那4千万伊拉克千万伊拉克人。人。” n这就是公众，他们只关心奇怪的这就是公众，他们只关心奇怪的个案个案.第三讲第三讲 公共关系的对象公共关系的对象 一、公众的含义和特征一、公众的含

2、义和特征 二、公众的分类二、公众的分类三、基本的目标公众分析三、基本的目标公众分析四、公众的心理分析四、公众的心理分析一、一、公众的涵义和特征公众的涵义和特征 （一）公众的含义（一）公众的含义 指与公共关系主体利益相关并指与公共关系主体利益相关并 相互影响和作用的个人、群体或组相互影响和作用的个人、群体或组织，即公共关系工作对象的总和。织，即公共关系工作对象的总和。（二）公众的特征（二）公众的特征 1.1.整体性整体性 2.2.共同性共同性3.3.多样性多样性4.4.可变性可变性5.5.相关性相关性 二、公众的分类二、公众的分类（一）按照公众对组织的重要程度分类（一）按照公众对组织的重要程度分

3、类1 1、首要公众、首要公众 指对组织的生存和发展具有决定性指对组织的生存和发展具有决定性作用的公众。作用的公众。 2 2、 次要公众次要公众 指对组织的生存和发展具有一定影指对组织的生存和发展具有一定影响力，但不起决定作用的那部分公众。响力，但不起决定作用的那部分公众。 （二）根据组织对公众的态度分类（二）根据组织对公众的态度分类1 1、受欢迎公众、受欢迎公众 对组织表示浓厚兴趣和交往意向，而组织也对组织表示浓厚兴趣和交往意向，而组织也非常欢迎和重视的公众。非常欢迎和重视的公众。 2 2、不受欢迎公众、不受欢迎公众 指哪些对组织一厢情愿地追求和讨好，而组织指哪些对组织一厢情愿地追求和讨好，而

4、组织又力图逃避的公众。又力图逃避的公众。 3 3、被追求的公众、被追求的公众 是指符合组织的利益和需要是指符合组织的利益和需要, ,但对组织却不感但对组织却不感兴趣、缺乏交往意愿的公众。兴趣、缺乏交往意愿的公众。二、公众的分类二、公众的分类 (三）根据公众对组织的态度分类三）根据公众对组织的态度分类1 1、顺意公众、顺意公众2 2、逆意公众、逆意公众3 3、边缘公众、边缘公众（四）根据组织的内外对象分类（四）根据组织的内外对象分类 1 1、内部公众、内部公众 2 2、外部公众、外部公众1 1、内部公众、内部公众 社会组织内部的所有成员社会组织内部的所有成员 决策层、知识层、管理层、操作层决策层

5、、知识层、管理层、操作层2 2、外部公众、外部公众 指组织外部那些对组织的生指组织外部那些对组织的生存与发展有现实或潜在影响力的公众。存与发展有现实或潜在影响力的公众。 二、公众的分类二、公众的分类（五）根据公众发展过程分类（五）根据公众发展过程分类(公众四分法公众四分法) 1、非公众非公众 指在一定时空内，不与社会指在一定时空内，不与社会组织发生任何联系的公众。组织发生任何联系的公众。 2、潜在公众潜在公众 指未来有可能与组织发生指未来有可能与组织发生某种联系或事实上已与组织发生联系但某种联系或事实上已与组织发生联系但尚未意识到的公众尚未意识到的公众 二、公众的分类二、公众的分类（五）根据公

6、众发展过程分类五）根据公众发展过程分类 3、知晓公众：指面临共同问题，而知晓公众：指面临共同问题，而且本身也意识到问题的存在，但还且本身也意识到问题的存在，但还没有采取行动的公众。没有采取行动的公众。 4、行动公众：在对有关情况有了一行动公众：在对有关情况有了一定认识的基础上，已采取了实际行定认识的基础上，已采取了实际行动的公众。动的公众。n一家汽车厂在一段时间内生产了一批汽车，一家汽车厂在一段时间内生产了一批汽车，其中其中100100辆油漆质量未过关就出厂了，等厂辆油漆质量未过关就出厂了，等厂方发现这一问题的时候，这方发现这一问题的时候，这100100辆车已上市辆车已上市卖完，据技术人员推测

7、，这批看来完好无卖完，据技术人员推测，这批看来完好无损的车，几个月后会出现油漆剥落的现象，损的车，几个月后会出现油漆剥落的现象，那么购买这批车的消费者就构成了汽车厂那么购买这批车的消费者就构成了汽车厂的潜在公众。的潜在公众。n汽车厂应在潜在公众意识到问题存在之前，汽车厂应在潜在公众意识到问题存在之前，就未雨绸缪地对其施加有利于企业的影响，就未雨绸缪地对其施加有利于企业的影响，及时发现和处理这类公众，可增加公关工及时发现和处理这类公众，可增加公关工作的预见性，做到防范于未然。作的预见性，做到防范于未然。 案例：只有一名乘客的航班案例：只有一名乘客的航班u英国航空公司所属波音英国航空公司所属波音7

8、47747客机客机008008号航号航班，准备从伦敦飞往东京时，因发生故班，准备从伦敦飞往东京时，因发生故障推迟起飞障推迟起飞2020小时。小时。u为了不使在东京候此班机回伦敦的乘客为了不使在东京候此班机回伦敦的乘客耽误行程，英国航空公司及时帮助乘客耽误行程，英国航空公司及时帮助乘客换乘其他公司的飞机，共换乘其他公司的飞机，共191191名乘客接受名乘客接受了英航空公司的安排。了英航空公司的安排。u有一位叫大竹秀子的日本老太太不肯换有一位叫大竹秀子的日本老太太不肯换乘其他班机，坚决要乘英航公司的乘其他班机，坚决要乘英航公司的008008号号班机。班机。u原来另有飞行安排的原来另有飞行安排的00

9、8008号班机只好照号班机只好照旧到达东京后再飞回伦敦旧到达东京后再飞回伦敦u东京东京伦敦航程达伦敦航程达1.31.3万万公里，公里，008008号号班机只载着一名乘客，班机只载着一名乘客， 大竹秀子一个大竹秀子一个人独享人独享353353个飞机座位、个飞机座位、6 6个机组人员、个机组人员、1515位服务人员的周到服务。位服务人员的周到服务。u英国航空公司至少损失约英国航空公司至少损失约1010万美元万美元 u试用公共关系学的相关知识分析该案例试用公共关系学的相关知识分析该案例三、基本的目标公众分析（一）员工关系（一）员工关系 你遭遇下列问题了你遭遇下列问题了吗？吗？1.1.什么是员工公众什

10、么是员工公众n员工公众员工公众: :指组织内部沟通、传播的指组织内部沟通、传播的对象，包括组织内部全体成员构成的对象，包括组织内部全体成员构成的公众群体。公众群体。n员工公众既是内部公关工作的对象，员工公众既是内部公关工作的对象，又是又是外部公关工作的主体外部公关工作的主体，是与组织，是与组织自身相关性最强的一类公众自身相关性最强的一类公众对象。对象。你遭遇下列问题了吗？n内部关系总是危机四伏内部关系总是危机四伏n谁也不愿承担责任谁也不愿承担责任n喜欢传播于组织不利的言论喜欢传播于组织不利的言论n内部人际关系紧张内部人际关系紧张n领导没有威信，员工缺乏向心力领导没有威信，员工缺乏向心力n你受重

11、视吗？你重视别人吗？你受重视吗？你重视别人吗？n如何造就全员公共关系的氛围？如何造就全员公共关系的氛围？三、基本的目标公众分析（一）员工关系（一）员工关系2员工关系处理的基本内容员工关系处理的基本内容（1 1）承认和尊重员工的个人价值）承认和尊重员工的个人价值第一，了解员工的意愿第一，了解员工的意愿 第二，第二，树立企业信念，提出奋斗口号树立企业信念，提出奋斗口号第三，开展各项专题活动，增加员工的凝第三，开展各项专题活动，增加员工的凝聚力聚力第四，分享信息，参与决策第四，分享信息，参与决策 第五，第五，创造一个使个人价值得以实现的良创造一个使个人价值得以实现的良好环境好环境 IBMIBM公司的

12、理念公司的理念 ： 尊重个人尊重个人 最佳服务最佳服务 追求卓越追求卓越第五第五, ,创造一个使个人价值得以实现的创造一个使个人价值得以实现的良好环境的具体内容良好环境的具体内容: :A.A.奖励先进制度奖励先进制度 B.B.完善合理化建议制度完善合理化建议制度C.C.完善培训机制完善培训机制 2.2.员工关系处理的基本内容员工关系处理的基本内容(1)(1)承认和尊重员工的个人价值承认和尊重员工的个人价值(2)(2)做好心理调适工作做好心理调适工作(3)(3)学会利用非正式团体沟通学会利用非正式团体沟通A.A.正确发挥正确发挥“意见领袖意见领袖”的作用的作用 B.B.注意非正式组织的消极作用注

13、意非正式组织的消极作用 意见领袖意见领袖: : 又称舆论领袖，是指在信息传又称舆论领袖，是指在信息传递和人际传播过程中少数具有影响递和人际传播过程中少数具有影响力、活动力、既非选举产生又无名力、活动力、既非选举产生又无名位的人，这些人是大众传播中的评位的人，这些人是大众传播中的评介员、转达者，是组织传播中的守介员、转达者，是组织传播中的守门人、过滤网，是人际传播中的门人、过滤网，是人际传播中的“小广播小广播”和和“大喇叭大喇叭”，他们能，他们能把事情做好，也能把事情搞糟。把事情做好，也能把事情搞糟。你遭遇下列问题了吗？n为什么媒介总是不配合？为什么媒介总是不配合？n为什么好事总会变成坏事？为什

14、么好事总会变成坏事？n为什么一点风吹草动就变得满城风雨？为什么一点风吹草动就变得满城风雨？n如何利用舆论？如何利用舆论？n新闻记者能成为朋友吗？新闻记者能成为朋友吗？n媒介介入你的组织有障碍吗？媒介介入你的组织有障碍吗？n如何与媒介保持经常性的沟通？如何与媒介保持经常性的沟通？n媒介需要设防吗？媒介需要设防吗？三、基本的目标公众分析（二）（二） 媒介关系媒介关系1 1什么是媒介公众什么是媒介公众 指新闻传播机构及其工作人员指新闻传播机构及其工作人员. .如报刊杂志社、如报刊杂志社、广播电台、电视台及其编辑、记者等。广播电台、电视台及其编辑、记者等。n媒介公众是公共关系工作象对中最敏感、最重要的

15、媒介公众是公共关系工作象对中最敏感、最重要的特殊公众，这种关系具有明显的双重性。一方面新特殊公众，这种关系具有明显的双重性。一方面新闻媒介是组织与广大公众沟通的重要中介；另一方闻媒介是组织与广大公众沟通的重要中介；另一方面，新闻界人士又是需要特别争取的公众对象，媒面，新闻界人士又是需要特别争取的公众对象，媒介与公众对象的合一，决定了媒介关系是一种传播介与公众对象的合一，决定了媒介关系是一种传播性最强，公共关系操作意义最大的关系。性最强，公共关系操作意义最大的关系。 三、基本的目标公众分析（二）（二） 媒介关系媒介关系2.2.搞好新闻媒介关系的工作内容搞好新闻媒介关系的工作内容你遭遇下列问题了吗

16、？n你的顾客是谁你的顾客是谁? ?他们在哪里他们在哪里? ?n顾客需求是什么顾客需求是什么? ?有什么行为特征有什么行为特征? ?n你应该与哪些顾客建立并保持关系你应该与哪些顾客建立并保持关系? ?n你欢迎有问题的顾客吗你欢迎有问题的顾客吗? ?冲突了怎么办冲突了怎么办? ?n你通常用什么办法保持与顾客的联系你通常用什么办法保持与顾客的联系? ?n如何维持顾客忠诚如何维持顾客忠诚? ?n你知道顾客满意度吗你知道顾客满意度吗? ?三、基本的目标公众分析（三）顾客关系（三）顾客关系1.1.什么是顾客公众什么是顾客公众 指购买、使用本组织提供的产品或服务的个指购买、使用本组织提供的产品或服务的个人、

17、团体或组织。人、团体或组织。 顾客公众包括个人消费者和社团组织用户，顾客公众包括个人消费者和社团组织用户，顾客是与组织具有直接利益关系的外部公顾客是与组织具有直接利益关系的外部公众，是组织传播沟通的重要目标对象众，是组织传播沟通的重要目标对象. 2.2.顾客关系的工作内容顾客关系的工作内容(1)(1)收集顾客信息收集顾客信息(2)(2)及时向顾客传递组织信息及时向顾客传递组织信息 具体内容包括：企业的宗旨、目标和发展战略。具体内容包括：企业的宗旨、目标和发展战略。企业的发展史。企业的发展史。 本企业产品的种类、质量、性本企业产品的种类、质量、性能、价格等。企业的服务项目。能、价格等。企业的服务

18、项目。 企业的领导企业的领导人、员工素质、管理水平等等。企业的文化精人、员工素质、管理水平等等。企业的文化精神等神等.(3)(3)引导消费引导消费 三、基本的目标公众分析（四）政府关系（四）政府关系n政府公众政府公众 各级政府和职能部门及其公务员各级政府和职能部门及其公务员 政府是国家行政机关，是国家权力的政府是国家行政机关，是国家权力的执行机构。政府具有领导社会的政治生活、执行机构。政府具有领导社会的政治生活、文化教育和经济管理的职能，是任何组织文化教育和经济管理的职能，是任何组织都必须认真对待的重点公众。这类公众是都必须认真对待的重点公众。这类公众是组织在所有的沟通对象中最具社会组织在所有

19、的沟通对象中最具社会权威性权威性的公众的公众 。政府公众的重要作用政府公众的重要作用1政府是社会的管理者。政府利用各种法律、政府是社会的管理者。政府利用各种法律、法规、政策对社会生活的各个方面进行管法规、政策对社会生活的各个方面进行管理。这就决定了组织与政府的关系不同于理。这就决定了组织与政府的关系不同于与其他组织的互利互惠关系，而是领导与与其他组织的互利互惠关系，而是领导与服从关系。服从关系。2宏观经济调控的功能。政府是国家政权的宏观经济调控的功能。政府是国家政权的执行机构，除了政治、军事、外交的职能执行机构，除了政治、军事、外交的职能以外，政府还具有组织经济建设的职能。以外，政府还具有组织

20、经济建设的职能。可以为企业提供资金、税收、政策等方面可以为企业提供资金、税收、政策等方面的扶助，对企业的生存和发展影响极大。的扶助，对企业的生存和发展影响极大。案例：假如我是广州市市长案例：假如我是广州市市长n广州市委、市政府先后举办过直接为广州市委、市政府先后举办过直接为市长作参谋的市长作参谋的“假如我是广州市长假如我是广州市长”征文征文活动（后定名为活动（后定名为“市长参谋活动市长参谋活动”），为），为政府职能部门出谋献策的政府职能部门出谋献策的“房改方案千家房改方案千家谈谈”、“菜篮子工程千家谈菜篮子工程千家谈”等等“千家谈千家谈系列活动系列活动”，讨论广州市风和广州人精神，讨论广州市风

21、和广州人精神的的“羊城新风传万家羊城新风传万家”和和“羊城居委新形羊城居委新形象象”等大型公众活动等等，运用报纸、杂等大型公众活动等等，运用报纸、杂志、广播、电视等媒介，动员了成千上万志、广播、电视等媒介，动员了成千上万的市民参政议政，各抒已见，都收到了良的市民参政议政，各抒已见，都收到了良好的社会效果，提高了政府对市民的凝聚好的社会效果，提高了政府对市民的凝聚力。力。搞好政府关系的工作内容搞好政府关系的工作内容1做一个好公民。包括安全生产，爱护环境，做一个好公民。包括安全生产，爱护环境，按时纳税，主动承担社会义务，加强精神按时纳税，主动承担社会义务，加强精神文明建设等等。文明建设等等。2了解

22、政策法规。公关部门与组织的生产、了解政策法规。公关部门与组织的生产、财务、人事等部门通力合作，及时了解政财务、人事等部门通力合作，及时了解政府制定的各项法律、法规和政策，以保证府制定的各项法律、法规和政策，以保证企业合法运营。企业合法运营。3保持密切联系。及时汇报工作，介绍情况，保持密切联系。及时汇报工作，介绍情况，寄送组织材料，邀请政府有关部门领导参寄送组织材料，邀请政府有关部门领导参加组织的各种活动等等。加组织的各种活动等等。4主动协助政府工作。主动协助政府工作。 什么是政府公关呢？什么是政府公关呢？在日常用语中，政府公关有两层含义：在日常用语中，政府公关有两层含义：n 一是政府的公共关系

23、（简称政府公关），是指政一是政府的公共关系（简称政府公关），是指政府运用各种传播和沟通手段与广大公众建立相互府运用各种传播和沟通手段与广大公众建立相互理解、信任、合作的持久关系，以期提高政府的理解、信任、合作的持久关系，以期提高政府的美誉度，塑造良好的政府形象，争取公众对政府美誉度，塑造良好的政府形象，争取公众对政府工作的理解、谅解和支持的一种行政管理职能；工作的理解、谅解和支持的一种行政管理职能；n二是企业的政府公关，是指企业与政府发展良性二是企业的政府公关，是指企业与政府发展良性互动关系的活动，包括企业主动去了解社会发展互动关系的活动，包括企业主动去了解社会发展的大趋势和政府进行经济与社会

24、发展的意图，主的大趋势和政府进行经济与社会发展的意图，主动向政府沟通企业的想法、观点、意见和思路，动向政府沟通企业的想法、观点、意见和思路，使企业在经营中得到政府的理解、支持和帮助，使企业在经营中得到政府的理解、支持和帮助，在企业发展壮大的同时，又能促进经济与社会的在企业发展壮大的同时，又能促进经济与社会的发展。我们这里的政府公关指的是企业的政府公发展。我们这里的政府公关指的是企业的政府公关，关，（五）社区公众（五）社区公众n社区公众：指组织所在地区的其它社区公众：指组织所在地区的其它组织以及居民，如工厂、机关、商组织以及居民，如工厂、机关、商店、学校、医院、居民等等。店、学校、医院、居民等等

25、。n搞好社区关系的重要性搞好社区关系的重要性1社区为组织发展提供各种社会服务社区为组织发展提供各种社会服务 2社区为企业提供劳动力资源，企业社区为企业提供劳动力资源，企业为社区提供就业机会为社区提供就业机会 3社区公众是企业比较稳定的顾客群社区公众是企业比较稳定的顾客群4社区自然、社会环境的好坏，直接社区自然、社会环境的好坏，直接影响企业生产的发展影响企业生产的发展 社区公关的具体内容社区公关的具体内容1进行自我宣传。经营宗旨、生产项目、发进行自我宣传。经营宗旨、生产项目、发展历史、社会贡献、员工人数、工资福利、展历史、社会贡献、员工人数、工资福利、上交税金、污染治理等等。上交税金、污染治理等

26、等。2进行公众调查。经常召开各种会议，进行进行公众调查。经常召开各种会议，进行民意测验，接待公众来信来访，及时听取民意测验，接待公众来信来访，及时听取公众的意见。公众的意见。3积极参加社区组织的各项活动。具体内容积极参加社区组织的各项活动。具体内容包括：义务劳动、美化绿化、消防救护、包括：义务劳动、美化绿化、消防救护、节日庆典、文体活动等等。节日庆典、文体活动等等。4开放企业。开放企业。四、公众的心理分析四、公众的心理分析n公众心理：是公关活动的承受者（公关对象）对公众心理：是公关活动的承受者（公关对象）对主体行为的感知与反映，它是组织调整自身行为主体行为的感知与反映，它是组织调整自身行为以塑

27、造良好形象的根据以塑造良好形象的根据 。n公众心理主要包括：知觉、需要、态度、从众心公众心理主要包括：知觉、需要、态度、从众心理等。这些心理因素会影响到公众的具体行为，理等。这些心理因素会影响到公众的具体行为，而对组织的公关活动产生影响。而对组织的公关活动产生影响。（一）知觉与公众行为（一）知觉与公众行为1、知觉的定义、知觉的定义 知觉是大脑对当前直接作用于感觉器官的客知觉是大脑对当前直接作用于感觉器官的客观事物的整体反映。观事物的整体反映。n知觉是带有主观意识性的，致使人们知觉是带有主观意识性的，致使人们的知觉往往与现实的客观世界不完全的知觉往往与现实的客观世界不完全一致。一致。n造成这种现

28、象的主要原因一是知觉的造成这种现象的主要原因一是知觉的选择性，二是知觉的偏见。选择性，二是知觉的偏见。2、知觉的选择性、知觉的选择性n 在知觉过程中，为了清晰地反映在知觉过程中，为了清晰地反映对象，我们总是从许多事物中对象，我们总是从许多事物中“被动被动地地”或或“主动地主动地”选择知觉对象，这选择知觉对象，这就是知觉的选择性。如边看电视边打就是知觉的选择性。如边看电视边打电话。电话。n知觉的选择性，受客观因素和主观因知觉的选择性，受客观因素和主观因素所制约。素所制约。（1 1）影响知觉的选择性的客观因素：）影响知觉的选择性的客观因素：知觉对象本身的特征对象和背景知觉对象本身的特征对象和背景的

29、差别、对象的组合。的差别、对象的组合。（2 2）影响知觉的选择性的主观因素：）影响知觉的选择性的主观因素：需要、动机、性格、气质、知识经需要、动机、性格、气质、知识经验。验。老妇少女相关图老妇少女相关图知觉选择性在公共关系活动的应用知觉选择性在公共关系活动的应用n为什么现在的企业都在强调创新，强调标新为什么现在的企业都在强调创新，强调标新立异！立异！ 只有这样，才能使自己在消费者心目只有这样，才能使自己在消费者心目中成为一个独立的个体，才能牢牢的抓住消中成为一个独立的个体，才能牢牢的抓住消费者。费者。n企业或者其他组织需要做的就是，掌握公关企业或者其他组织需要做的就是，掌握公关对象的性格特征采

30、取相应的公关活动，做到对象的性格特征采取相应的公关活动，做到有的放矢。极力向节约的顾客推荐我们的节有的放矢。极力向节约的顾客推荐我们的节能产品，向阔气的顾客吹捧我们的产品是多能产品，向阔气的顾客吹捧我们的产品是多么的有气派，有格调。么的有气派，有格调。n在公关传播中知觉的选择性传播的在公关传播中知觉的选择性传播的效果，作为公关人员，一方面应注效果，作为公关人员，一方面应注意发挥公众主观因素的积极作用；意发挥公众主观因素的积极作用；另一方面应充分利用相关的客观因另一方面应充分利用相关的客观因素，创造有利条件，以促进公众选素，创造有利条件，以促进公众选择性知觉的产生。择性知觉的产生。3、知觉的偏见

31、、知觉的偏见n知觉的偏见：是人们在感知事物的时知觉的偏见：是人们在感知事物的时候，由于特殊的主观动机或外界刺激，候，由于特殊的主观动机或外界刺激，对事物产生一种片面的或歪曲的印象。对事物产生一种片面的或歪曲的印象。n引起知觉偏见的常见原因引起知觉偏见的常见原因1 1）首因效应：即第一印象）首因效应：即第一印象 2 2）近因效应）近因效应：即最近或最后印象的强即最近或最后印象的强烈影响。烈影响。 “ “屡败屡战屡败屡战”的故事的故事2 2）近因效应）近因效应n在公关传播工作中就需要注意这种近因效应，在公关传播工作中就需要注意这种近因效应，要注意用新信息去巩固和刷新公众心目中原有要注意用新信息去巩

32、固和刷新公众心目中原有的良好印象，或者改变原有的不良印象。的良好印象，或者改变原有的不良印象。n 如一企业因为某种原因使得其在公众心目中的如一企业因为某种原因使得其在公众心目中的组织形象不是很好，结果有一次因企业的一个组织形象不是很好，结果有一次因企业的一个职工见义勇为受到媒体和上级的表扬，那么这职工见义勇为受到媒体和上级的表扬，那么这个企业将立即抓住这次机会，在媒体上大做宣个企业将立即抓住这次机会，在媒体上大做宣传，以求改变它在公众心中原有的不良印象。传，以求改变它在公众心中原有的不良印象。3 3）晕轮效应：即一种片面的知觉）晕轮效应：即一种片面的知觉 4 4）定型作用。也称为刻板效应，指人

33、）定型作用。也称为刻板效应，指人们头脑中存在的关于某一事物对象的们头脑中存在的关于某一事物对象的固定印象，也是一种概括而笼统的看固定印象，也是一种概括而笼统的看法。法。 （二）需要与公众行为（二）需要与公众行为n需要的定义：需要的定义： 是人对特定目标的渴是人对特定目标的渴求与欲望，是推动行为的直接动力。求与欲望，是推动行为的直接动力。n马斯洛需要层次理论马斯洛需要层次理论 n 马斯洛需要层次理论主要有三个马斯洛需要层次理论主要有三个方面的内容：人类有五种基本需要；方面的内容：人类有五种基本需要；需要是有层次的；行为是由优势需需要是有层次的；行为是由优势需要所决定。要所决定。 马斯洛需要层次理论马斯洛需要层次理论1.1.生理需要生理需要2.2.安全需要安全需要3.3.社交的需要社交的需要4.4.自尊的需要自尊的需要5.5.自我实现的需要自我实现的需要（三）态度与公众行为n态度态度 是人们在认识和行为上相对固是人们在认识和行为上相对固定的倾向，包括人对事物和社会认知的定的倾向，包括人对事物和社会认知的倾向、情感的倾向和意图的倾向，是心倾向、情感的倾向和意图的倾向，是心理理 向向 行为过渡的临界点，是行为的准行为过渡的临界点，是行为的准备状态。备状态。