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文档简介

1、编辑ppt1寒暄寒暄- -暖场技巧暖场技巧编辑ppt2课程目录：1.为什么要做寒暄-暖场2.寒暄-暖场的目的3.寒暄-暖场三步骤编辑ppt3為什麼要做寒暄-暖场编辑ppt4绝大多数的销售顾问因急于成交,而忽略了非常重要的关键细节寒暄暖场;所以在销售过程中,让客户感觉商业痕迹太明显,目的性太强烈,以致于无法达到现订成交的目的现况分析：编辑ppt5寒暄-暖场的目的编辑ppt6透過寒暄透過寒暄- -暖场能达到以下目的：暖场能达到以下目的：1.1.降低客户的压力降低客户的压力2.2.让客户快速的进入心理舒适区让客户快速的进入心理舒适区3.3.拉近彼此的距离拉近彼此的距离4.4.增加信任感增加信任感5.

2、5.能适时推销自己能适时推销自己6.6.留下良好第一印象留下良好第一印象编辑ppt7要如何寒暄 ？编辑ppt8寒暄-暖场三步骤编辑ppt9寒暄寒暄- -暖场三步骤：暖场三步骤：赞美赞美话题话题求同求同编辑ppt101.1.赞美赞美根据人类心理学研究：人类喜欢被赞美！人类喜欢听好听的话！编辑ppt11请思考：请思考： 如何赞美女人？如何赞美女人？编辑ppt12您看起来好年轻您看起来好有气质您的皮肤非常好您的发型非常好看您的穿著非常时尚有品味.女人喜欢听女人喜欢听：编辑ppt13请思考：请思考： 如何赞美男人？如何赞美男人？编辑ppt14您给人的感觉很稳重您给人的感觉很稳重您人看起来很随和您人看起来很随和您看起来非常斯文您看起来非常斯文您的穿著非常有品味您的穿著非常有品味.男人喜欢听男人喜欢听：编辑ppt152.2.话题话题找出共通的话题！编辑ppt16话题话题: :人：客户关怀事：周遭所发生的大小事物：身上配戴之物编辑ppt173.3.求同求同套套关系：没关系;找关系！有关系;拉关系！编辑ppt18求同：求同：l同乡：来自同一地方同乡：来自同一地方l同好：共同兴趣爱好同好：共同兴趣爱好l同学：来自共同学习的地方同学：来自共同学习的地方（学校（学校. .驾校驾校）.编辑ppt19分组练习！编辑ppt20做好寒暄-暖场 让您销售 更輕鬆！更輕鬆！ 更快速达到目的！更快速达到目的！

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