第四章国际贸易惯例与贸易术语(8)

1、第三章贸易术语与进出口商第三章贸易术语与进出口商品价格品价格主讲教师：马艳红主讲教师：马艳红Email:Email:主要内容主要内容n贸易术语的含义、性质与作用（掌握）贸易术语的含义、性质与作用（掌握）n贸易术语的产生与发展（了解）贸易术语的产生与发展（了解）n与贸易术语相关的国际惯例（了解）与贸易术语相关的国际惯例（了解）n国际贸易术语解释通则的新变化国际贸易术语解释通则的新变化（熟悉）（熟悉）n20102010年通则中的贸易术语（掌握核心术语年通则中的贸易术语（掌握核心术语6 6个）个）n商品价格的转换（掌握）商品价格的转换（掌握） 导入案例导入案例n20052005年年7 7月上海某礼品

2、进出口公司（月上海某礼品进出口公司（A A）与美）与美国纽约某公司（国纽约某公司（B B）签订金额为）签订金额为4040万美元的礼万美元的礼品出口合同。合同中规定：开证期在品出口合同。合同中规定：开证期在20052005年年8 8月月3030日前，交货期不晚于日前，交货期不晚于20052005年年9 9月月3030日，日，CIFCIF纽约。纽约。n在合同规定的开证期内，在合同规定的开证期内，B B公司开来了信用证，公司开来了信用证，A A公司根据信用证要求在公司根据信用证要求在9 9月份备妥出口货物。月份备妥出口货物。为了赶上交货期，为了赶上交货期，A A公司与一美西航线的班轮公司与一美西航线

3、的班轮公司订舱，班轮公司答应会将货物送达到美国公司订舱，班轮公司答应会将货物送达到美国纽约。纽约。 导入案例导入案例n货物装上船后，货物装上船后，A A公司取得符合信用证要求的提公司取得符合信用证要求的提单，与其他单据送到中国银行议付。单，与其他单据送到中国银行议付。n与此同时，美西航线首先将货物运抵洛杉矶，与此同时，美西航线首先将货物运抵洛杉矶，然后以火车方式将货物送达纽约。然后以火车方式将货物送达纽约。n货物安全抵达美国纽约，但货物安全抵达美国纽约，但A A公司却收到公司却收到B B公司公司的传真：的传真：“货物安全抵达，包装、数量与合同货物安全抵达，包装、数量与合同相符，但你交货方式与合

4、同不符，故向你方提相符，但你交货方式与合同不符，故向你方提出索赔，要求你方赔偿货款的出索赔，要求你方赔偿货款的20%20%。 ”一、贸易术语的产生与发展一、贸易术语的产生与发展贸易洽谈订立合同时，必然要考虑以下问题贸易洽谈订立合同时，必然要考虑以下问题 ：n卖方在什么地方，以什么方式办理交货？卖方在什么地方，以什么方式办理交货？n货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？给买方？n由谁负责办理货物的运输，保险以及通关过由谁负责办理货物的运输，保险以及通关过境的手续？境的手续？n由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？

5、n买卖双方需要交接哪些有关的单据？买卖双方需要交接哪些有关的单据？（一）贸易术语的含义（一）贸易术语的含义（Trade Term），又称），又称，是指用简短的概念或英，是指用简短的概念或英文缩写字母来表明商品的文缩写字母来表明商品的价格构成价格构成和和买买卖双方各自承担的责任、费用和风险的卖双方各自承担的责任、费用和风险的划分划分。（二）贸易术语的性质（二）贸易术语的性质n贸易术语是用来贸易术语是用来的专门用语；（表明交货条件）的专门用语；（表明交货条件）n贸易术语也可用来贸易术语也可用来。 谁负责办理货物的谁负责办理货物的手续，并负担费用？手续，并负担费用？谁负责办理谁负责办理过境手续，过境

6、手续，并负担相关费用？并负担相关费用？（三）贸易术语的作用（三）贸易术语的作用n有利于买卖双方商定合同，简化交易手有利于买卖双方商定合同，简化交易手续，缩短洽商时间续，缩短洽商时间、节约费用开支节约费用开支；n有利于买卖双方核算价格和交易成本；有利于买卖双方核算价格和交易成本；n有利于解决履行当中的争议。有利于解决履行当中的争议。 （四）贸易术语的产生与发展（四）贸易术语的产生与发展n国际贸易术语产生于国际贸易术语产生于，是，是的产物，是国际贸易发展到的产物，是国际贸易发展到一定阶段的必然结果，同时它也来源于一定阶段的必然结果，同时它也来源于。 （四）贸易术语的产生与发展（四）贸易术语的产生与

7、发展n18121812年开始有了年开始有了，18621862年有了年有了。n19411941年美国对外贸易定义修订本解释的贸易年美国对外贸易定义修订本解释的贸易术语有术语有6 6个。个。n19531953年被国际商会认可的贸易术语有年被国际商会认可的贸易术语有9 9个。个。n19801980年贸易术语发展到年贸易术语发展到1414个。个。n19901990年、年、20002000年被国际商会认可的为年被国际商会认可的为1313个。个。n20102010年贸易术语调整为年贸易术语调整为11 11个。个。二、与贸易术语有关的国际惯例二、与贸易术语有关的国际惯例（一）国际惯例的含义与作用（一）国际惯

8、例的含义与作用是在长期国际贸易实践中形成的，是在长期国际贸易实践中形成的，并被普遍接受和遵循的，反映贸易活动当并被普遍接受和遵循的，反映贸易活动当事人之间权利义务关系的习惯做法。事人之间权利义务关系的习惯做法。 ：国际惯例：国际惯例不是法律不是法律，没有法律的强没有法律的强制性制性；但它是；但它是权威权威，它得到世界各国的认，它得到世界各国的认可，是大家可，是大家公认的做法公认的做法。 国际惯例的作用国际惯例的作用n当当来约束某来约束某项贸易时，并在合同中做出明确规定时，项贸易时，并在合同中做出明确规定时，那惯例就有了强制性，即具有法律效力；那惯例就有了强制性，即具有法律效力；n如果买卖双方对

9、某一个问题没有做出明如果买卖双方对某一个问题没有做出明确规定，确规定，又又，就可以引用惯例条文进行判断或仲裁。就可以引用惯例条文进行判断或仲裁。 思考题：思考题：n合同中的规定和贸易术语的解释发生矛合同中的规定和贸易术语的解释发生矛盾时，应以什么为准？盾时，应以什么为准？n答：答：应该依合同为准应该依合同为准。贸易术语的解释。贸易术语的解释属于国际惯例，不是法律，不具有强制属于国际惯例，不是法律，不具有强制约束力。双方当事人可以完全按贸易术约束力。双方当事人可以完全按贸易术语的解释去做，也可以予以改变某些做语的解释去做，也可以予以改变某些做法，通过合同加以确认。法，通过合同加以确认。（二）与贸

10、易术语有关的国际惯例（二）与贸易术语有关的国际惯例 惯例名称惯例名称制定者制定者 时间时间 贸易术语贸易术语1941年美国对年美国对外贸易定义修正本外贸易定义修正本美国商美国商业团体业团体1919年年Ex （Point of Origin） ,FOB, FAS, C&F, CIF, Ex Dock（正在逐渐退出正在逐渐退出）1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则国际法国际法协会协会1928年年CIF（现在基本不用现在基本不用）2000年国际贸年国际贸易术语解释通则易术语解释通则国际商国际商会会2000年年按按交货地点安排交货地点安排E、F、C、D四组四组个贸易术语个贸易术语2010年国际

11、贸年国际贸易术语解释通则易术语解释通则国际商国际商会会2010年年按按运输方式安排运输方式安排个贸易个贸易术语术语（二）与贸易术语有关的国际惯例（二）与贸易术语有关的国际惯例1 1、19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 n19281928年华沙规则年华沙规则n 1932 1932年年国际商会国际商会对华沙规则进行了修订，对华沙规则进行了修订，定名为定名为19321932年华沙年华沙- -牛津规则牛津规则，主要，主要说明说明CIFCIF买卖合同当事人所承担的费用、责买卖合同当事人所承担的费用、责任、风险及所有权转移方式等规定。任、风险及所有权转移方式等规定。（二）与贸易术语有关的国际惯例

12、（二）与贸易术语有关的国际惯例2 2、美国对外贸易定义美国对外贸易定义19411941年修订本年修订本 n19191919年年由美国商会、美国进出口协会等由美国商会、美国进出口协会等9 9个个商业团体共同制定了商业团体共同制定了，解释了有关对外贸易定义。，解释了有关对外贸易定义。 n19411941年重新修订，年重新修订，主要对以下主要对以下6种术语做种术语做了解释：了解释：美国对外贸易定义美国对外贸易定义19411941年修订本年修订本(Free On Board) (Free On Board) 运输工具上交货；运输工具上交货；（Point of OriginPoint of Origin

13、）产地交货；产地交货；(Free Along Side)(Free Along Side)在运输工具旁边交在运输工具旁边交货；货；(Cost and Freight)(Cost and Freight)成本加运费成本加运费（目的港）价；（目的港）价；(Cost Insurance and (Cost Insurance and Freight)Freight)成本加保险、运费（目的港）价；成本加保险、运费（目的港）价；（Named Port of ImportationNamed Port of Importation）目的港码头交货价。目的港码头交货价。（二）与贸易术语有关的国际惯例（二）与

14、贸易术语有关的国际惯例3 3、国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 n英文简称（英文简称（INCOTERMSINCOTERMS），是），是为统一对各种贸易术语的解释而制定的，为统一对各种贸易术语的解释而制定的，是当今国际贸易中是当今国际贸易中。 通则通则的适用范围的适用范围n限于销售合同当事人的权利义务中与已售的限于销售合同当事人的权利义务中与已售的交货有关的事项。交货有关的事项。 n只涉及只涉及中买卖双方的关系，但不可避中买卖双方的关系，但不可避免地对其他合同（如免地对其他合同（如）产生影响。）产生影响。n涉及为当事双方设定的若干涉及为当事双方设定的若干、当事双、当事双方之间的方之间的。

15、但不涉及货物所有。但不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等。以及某些情况下的免责等。n适用于适用于，也被用于也被用于纯粹纯粹的货物销售合同中的货物销售合同中 。国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则的修订的修订n国际商会先后于国际商会先后于对对通则通则进行了修改。进行了修改。是对是对20102010年年9 9月对月对20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则的修订，的修订，于，于。 当前普遍使用的是当前普遍使用的是20002000版，版，。贸易方式、贸易方式、贸易手段、运输方式等贸易手段、运输方式

16、等新情况的出现。新情况的出现。术语：术语：或指定承或指定承运人，并运人，并。术语：术语：，但，但从装从装运地启运后所发生的货物损失或货物灭失的风运地启运后所发生的货物损失或货物灭失的风险以及额外费用。（险以及额外费用。（ ）术语：术语：须承担将货物运往指定的须承担将货物运往指定的进口国交货地点的进口国交货地点的。 ：出口商办理出口清关，进：出口商办理出口清关，进口商办理进口清关，口商办理进口清关，EXWEXW、DDPDDP除外除外工厂工厂 仓库仓库 敞车敞车 机场机场 集装箱集装箱 堆场堆场/CY 码头码头 码头码头 火车站火车站 汽车站汽车站 关境关境 关境关境20002000年通则年通则中

17、的贸易术语示意图中的贸易术语示意图工厂工厂 仓库仓库 敞车敞车 机场机场 集装箱集装箱 堆场堆场/CY 码头码头 码头码头 火车站火车站 汽车站汽车站 20102010年通则年通则中的贸易术语示意图中的贸易术语示意图适用于任何运输方式类适用于任何运输方式类（Any Mode of Transport）EXWFCACPTCIPDDPEx WorksFree CarrierCarriage Paid ToCarriage and Insurance Paid ToDelivered Duty Paid工厂交货工厂交货货交承运人货交承运人运费付至运费付至运保费付至运保费付至指定终端交货指定终端交货指

18、定目的地交货指定目的地交货完税后交货完税后交货仅适用于水运类仅适用于水运类（Sea and Inland Waterway Transport Only）FASFOBCFRCIFFree Alongside ShipFree On BoardCost and FreightCost, Insurance and Freight装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货成本加运费成本加运费成本加运保费成本加运保费 1. 1.对对适用范围适用范围的调整；的调整； 2.2.对贸易术语对贸易术语分类分类的调整；的调整； 3.3.新增加了新增加了指导性说明指导性说明（Guidance No

19、teGuidance Note）；）； 4.4.对贸易术语对贸易术语名称和数量名称和数量的调整；的调整； 5.5.对贸易术语对贸易术语义务义务项目上的调整；项目上的调整； 6.6.对货物对货物风险转移风险转移界限的调整；界限的调整；7.7.新增新增连环贸易连环贸易（String SalesString Sales）；）； 8.8.涉及了涉及了运输安全清关信息运输安全清关信息等。等。1 1、对、对适用范围适用范围的调整的调整nINCOTERMS 2000INCOTERMS 2000 规定适用于国际货物销售合同，规定适用于国际货物销售合同，而而IncotermsIncoterms 20102010

20、 则考虑到了一些大的区域贸则考虑到了一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，规定不仅适用于国际货易集团内部贸易的特点，规定不仅适用于国际货物销售合同，也适用于国内货物销售合同。并且，物销售合同，也适用于国内货物销售合同。并且，IncotermsIncoterms 2010 2010 在解释买卖双方义务时在几处在解释买卖双方义务时在几处明确明确进出口商仅在需要时才办理出口进出口商仅在需要时才办理出口/ /进口报关手进口报关手续和支付相应费用续和支付相应费用，如，如A2/B2A2/B2，A6/B6A6/B6处。处。n此外，此外，国际商会此次还将国际商会此次还将IncotermsIncoterms注注册

21、成了商标册成了商标，并提出了使用该商标的要求。并提出了使用该商标的要求。2 2、对贸易术语、对贸易术语分类分类的调整的调整nINCOTERMS 2000 INCOTERMS 2000 将贸易术语分为将贸易术语分为E E、F F、C C、D D四组，且按照卖方责任逐步增加、买方责任逐步四组，且按照卖方责任逐步增加、买方责任逐步减少依次排列。减少依次排列。n而而IncotermsIncoterms 2010 2010 对则且对则且按照所适用的运输方按照所适用的运输方式划分为两大类式划分为两大类（适用于各种运输方式类和仅适（适用于各种运输方式类和仅适用于水运类），意在提醒使用者注意不要将仅适用于水运

22、类），意在提醒使用者注意不要将仅适用于水运的术语用于其他运输方式。用于水运的术语用于其他运输方式。3 3、新增加新增加了指导性说明了指导性说明nIncotermsIncoterms 2010 2010 对每个术语都新加了指导性说明。对每个术语都新加了指导性说明。n该说明主要解释了该说明主要解释了何时适用本术语何时适用本术语以及以及在何种情形在何种情形下适用其他术语下适用其他术语，该术语合同下与货物有关的，该术语合同下与货物有关的风险风险负担何时转移负担何时转移，买卖双方之间的，买卖双方之间的成本或费用以及出成本或费用以及出口手续如何划分口手续如何划分等事宜，以及双方应当明确规定交等事宜，以及双

23、方应当明确规定交货的具体地点和未能规定所引起的费用的负担等。货的具体地点和未能规定所引起的费用的负担等。n需要注意的是在需要注意的是在“指导性说明指导性说明”中，中，IncotermsIncoterms 20102010通常要求双方当事人通常要求双方当事人自行明确风险转移的临界自行明确风险转移的临界点点，而非由，而非由IncotermsIncoterms 2010 2010本身去规定这些临界点。本身去规定这些临界点。这就需要买卖双方在订立合同时要考虑到该问题，这就需要买卖双方在订立合同时要考虑到该问题，必要时可在商定的基础上另行规定双方认可的必要时可在商定的基础上另行规定双方认可的风险风险临界

24、点临界点。4 4、对、对贸易术语名称和数量贸易术语名称和数量的调整的调整nIncotermsIncoterms 20102010将将INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000 中中的的DAFDAF、DESDES、DEQDEQ和和DDU 4DDU 4个术语删除，个术语删除，新增新增DATDAT、DAPDAP两个术语，共解释了两个术语，共解释了11 11种种贸易术语的含义。贸易术语的含义。 IncotermsIncoterms 2010 2010 中中DATDAT的含义的含义n按照按照IncotermsIncoterms 2010 2010 的解释，的解释，DAT DAT 是是Del

25、ivered At TerminalDelivered At Terminal的简称，字面意思是的简称，字面意思是“指指定终端交货定终端交货”。其中，。其中，“TerminalTerminal”可以是目的可以是目的地的任何地点，如目的地的地的任何地点，如目的地的港口码头港口码头、仓库仓库、集装箱集装箱堆场堆场或者铁路、公路或航空或者铁路、公路或航空货运站货运站等，等，并且并且卖方卖方需要需要承担承担在目的地或目的港港把货物在目的地或目的港港把货物从运输工具上从运输工具上卸下的费用卸下的费用。 （卖方卸货卖方卸货）IncotermsIncoterms 2010 2010 中中DAPDAP的含义的

26、含义n按照按照IncotermsIncoterms 2010 2010 的解释，的解释，DAPDAP是是Delivered At PlaceDelivered At Place的简称，字面意思是的简称，字面意思是“指定指定目的地交货目的地交货”。其中，。其中，“PlacePlace”可以指港口，也可以指港口，也可以是陆地的地名。可以是陆地的地名。n注意，注意，DAPDAP合同下，合同下，卖方在目的地卖方在目的地。n因此，除了在指定目的地的因此，除了在指定目的地的卸货费用卸货费用的分担不的分担不同外，同外，DAPDAP和和DATDAT的差异并不明显。的差异并不明显。5 5、对贸易术语、对贸易术语

27、义务项目义务项目上的调整上的调整nINCOTERMS2000 INCOTERMS2000 与与IncotermsIncoterms 2010 2010 对于其对于其解释的每种贸易术语下的解释的每种贸易术语下的买卖双方各自的义务买卖双方各自的义务都分别列出十个项目都分别列出十个项目。n但是但是IncotermsIncoterms 20102010与与INCOTERMS2000INCOTERMS2000不同不同之处在于之处在于，卖方在每一项目中的具体义务卖方在每一项目中的具体义务不再不再“对应对应”买方在同一项目中相应的义务买方在同一项目中相应的义务，而是，而是改为分别描述，并且各项目内容也有所调

28、整。改为分别描述，并且各项目内容也有所调整。n由上页中的图表可以得知，由上页中的图表可以得知，第一项和第十项改动第一项和第十项改动较较INCOTERMS2000INCOTERMS2000明显明显。尤其是：。尤其是：卖方和买方分别要帮助对方提供包括卖方和买方分别要帮助对方提供包括与安全有关的信息和单据与安全有关的信息和单据，并向受助方索偿因此，并向受助方索偿因此而发生的而发生的费用费用。如在。如在EXWEXW项下，卖方协助买方办项下，卖方协助买方办理出口清关以及在理出口清关以及在DDPDDP项下买方协助卖方办理进项下买方协助卖方办理进口报关等，也包括为另一方清关而获得必要单据口报关等，也包括为另

29、一方清关而获得必要单据所涉及的费用。所涉及的费用。n在在中也增加了与安全有关的清关手续。这中也增加了与安全有关的清关手续。这主要是考虑到美国主要是考虑到美国“9.119.11”事件后对安全措施的加事件后对安全措施的加强。为与此配合，进出口商在某些情形下必须提强。为与此配合，进出口商在某些情形下必须提前提供有关货物接受安全扫描和检验的相关信息，前提供有关货物接受安全扫描和检验的相关信息，这一要求体现在这一要求体现在A2/B2A2/B2和和A10/B10A10/B10中。中。 6 6、对、对货物风险转移界限货物风险转移界限的调整的调整nIncotermsIncoterms 20102010 INC

30、OTERMS2000INCOTERMS2000 中中FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF术语下与货物有关的术语下与货物有关的风险在装风险在装运港运港“船舷船舷”转移的概念转移的概念，不再规定风险转移，不再规定风险转移的临界点，的临界点，改为卖方承担货物在装运港装上船改为卖方承担货物在装运港装上船为止的一切风险为止的一切风险，而买方则承担货物自装运港，而买方则承担货物自装运港装上船之后的一切风险。装上船之后的一切风险。 7 7、新增、新增连环贸易连环贸易nIncotermsIncoterms 2010 2010 在在FASFAS，FOBFOB，CFRCFR和和CIFCIF等几种等几种适用水

31、上运输的术语的指导性说明中，首次提及适用水上运输的术语的指导性说明中，首次提及“String SalesString Sales”, ,在在CPTCPT和和CIPCIP的的A3A3项中也有提及。项中也有提及。n大宗货物买卖中大宗货物买卖中, ,货物常在一笔连环贸易下的运输货物常在一笔连环贸易下的运输期间被期间被多次买卖多次买卖，由于，由于连环贸易中货物由第一个连环贸易中货物由第一个卖方运输卖方运输，作为，作为中间环节的卖方就无须装运货物中间环节的卖方就无须装运货物，而是由而是由“获得获得”所装运的货物的单据而履行其义所装运的货物的单据而履行其义务，因此，务，因此，新版本对此连环贸易模式下卖方的

32、交新版本对此连环贸易模式下卖方的交付义务做了细分付义务做了细分，也弥补了以前版本中在此问题，也弥补了以前版本中在此问题上未能反映的不足。上未能反映的不足。适用于任何运输方式类适用于任何运输方式类（Any Mode of TransportAny Mode of Transport）EXWEXWFCAFCACPTCPTCIPCIPDDPDDPEx WorksEx WorksFree CarrierFree CarrierCarriage Paid ToCarriage Paid ToCarriage and Insurance Paid ToCarriage and Insurance Paid

33、 ToDelivered Duty PaidDelivered Duty Paid仅适用于水运类仅适用于水运类（Sea and Inland Waterway Transport OnlySea and Inland Waterway Transport Only）FASFASFOBFOBCFRCFRCIFCIFFree Alongside ShipFree Alongside ShipFree On BoardFree On BoardCost and FreightCost and FreightCostCost， Insurance and Freight Insurance and F

34、reightINCOTERMS INCOTERMS 常用的六种贸易术语常用的六种贸易术语n在在的三种术语的三种术语nFOBFOB指定指定nCIFCIF 指定目的港指定目的港nCFR CFR 指定目的港指定目的港n向向的三的三种术语种术语nFCAFCA指定指定nCIPCIP指定目的地指定目的地nCPT CPT 指定目的地指定目的地（一）（一）FOBFOB术语及其应用术语及其应用1 1、FOBFOB术语的含义术语的含义的全文是的全文是Free on BoardFree on Board（named port named port of shipmentof shipment），通常称之为），通常称

35、之为（指定指定装运港装运港）。出口方出口方码头码头进口方进口方FOBFOB术语的含义术语的含义n是指是指卖方卖方必须在合同规定的日期或期限内，必须在合同规定的日期或期限内，在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并并负担货物上船为止的一切负担货物上船为止的一切货物丢失或损坏货物丢失或损坏的的风险风险。 n货物货物包括包括取得已如此交付的货物（取得已如此交付的货物（适用于连适用于连环贸易环贸易）。卖方将货物放置于指定装运港由。卖方将货物放置于指定装运港由买方指定的船舶上，或购买已如此交付的货买方指定的船舶上，或购买已如此交付的货物即为交货。物即为交货。FO

36、BFOB术语的含义术语的含义n该术语该术语仅适用于水上运输仅适用于水上运输（包括海运和内（包括海运和内河运输），河运输），不适合在装上船之前转移风险不适合在装上船之前转移风险的情形的情形，比如，比如在集装箱堆场交付在集装箱堆场交付，此情形，此情形下下应采用应采用FCAFCA（货交承运人）贸易术语。（货交承运人）贸易术语。2 2、买卖双方的主要义务、买卖双方的主要义务1 1）卖方的义务卖方的义务n在合同规定的装运期内，在指定的装运港在合同规定的装运期内，在指定的装运港将货将货物装上物装上买方指定的买方指定的船只船只，并，并及时通知买方及时通知买方。n承担承担货物装上船为止的一切费用和风险货物装上

37、船为止的一切费用和风险n必须自担风险和费用，取得任何必须自担风险和费用，取得任何出口许可证出口许可证或或其他官方许可，其他官方许可，办理货物出口办理货物出口所需的一切所需的一切海关海关手续手续。n提供提供符合合同规定的符合合同规定的商业发票商业发票和和证明货物已交证明货物已交至船上的通常单据至船上的通常单据，或有同等作用的电子信息，或有同等作用的电子信息以及以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证的其他任何凭证。 2 2、买卖双方的主要义务、买卖双方的主要义务2 2）买方的义务买方的义务n负责负责租船订舱租船订舱，支付运费支付运费，并将船名、装

38、船，并将船名、装船地和装船时间地和装船时间通知卖方通知卖方； n承担承担货物装上船以后的一切费用和风险货物装上船以后的一切费用和风险，办，办理保险并支付保费；理保险并支付保费；n取得取得进口许可证进口许可证或其他官方批准文件，并办或其他官方批准文件，并办理货物理货物进口进口所需所需海关手续海关手续，承担相应费用；，承担相应费用；n提取提取符合合同规定的符合合同规定的货物货物，接受接受与合同相符与合同相符的的单据单据，按合同规定，按合同规定支付货款支付货款。3 3、应注意的问题、应注意的问题1 1）交货点：交货点：装运港装运港船上船上n风险划分点和费用划分点风险划分点和费用划分点一致一致（交货点

39、交货点）2 2）有关）有关“装船通知的重要性装船通知的重要性”问题问题n20102010通则通则规定：规定：卖方交货后应给予买卖方交货后应给予买方充分的通知方充分的通知，并且，卖方在买方的请求，并且，卖方在买方的请求下必须向买方提供投保所需的信息，下必须向买方提供投保所需的信息，以便以便买方能及时办理保险买方能及时办理保险，否则，由此引起的，否则，由此引起的不良后果卖方要承担相应的责任不良后果卖方要承担相应的责任。 3 3、应注意的问题、应注意的问题3 3）有关）有关“船货衔接船货衔接”问题问题n如果船只按时到达，而卖方货未备齐，则如果船只按时到达，而卖方货未备齐，则卖方应承担由此产生的费用；

40、反之，卖方应承担由此产生的费用；反之，如果如果买方未经对方同意提前或延迟派船，卖方买方未经对方同意提前或延迟派船，卖方有权拒绝交货有权拒绝交货，由此产生的各种损失均由，由此产生的各种损失均由买方负责。买方负责。 3 3、应注意的问题、应注意的问题4 4）有关）有关“租船订舱租船订舱”问题问题nFOBFOB术语术语A3A3规定：规定：卖方对于买方并没有订卖方对于买方并没有订立运输契约的义务。立运输契约的义务。但若买方有请求或商但若买方有请求或商业习惯业习惯，且买方未于适当时间内做出相反，且买方未于适当时间内做出相反的指示，的指示，卖方可以按照通常条件订立运输卖方可以按照通常条件订立运输合同，由买

41、方承担风险及费用合同，由买方承担风险及费用。无论哪一。无论哪一种情形，卖方都有权拒绝订立运输合同，种情形，卖方都有权拒绝订立运输合同，但如拒绝，则应立即通知买方。但如拒绝，则应立即通知买方。 案例练习案例练习( (一一) )n我某公司以我某公司以FOBFOB条件出口一批冻鸡。合同签条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的至装运期我方在规定装运港无法

42、租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。 案例解析案例解析n我方应我方应拒绝拒绝买方撤销合同的买方撤销合同的无理要求无理要求。n按按FOBFOB条件成交的合同，按常规由买方负条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。责租船定舱。在具体业务中，卖方也可接在具体业务中，卖方也可接受买方的委托代为租船订舱或投保，但这受买方的委托代

43、为租船订舱或投保，但这纯属代办，费用均由买方负担。如卖方不纯属代办，费用均由买方负担。如卖方不能完成买方之委托，如定不到舱位风险有能完成买方之委托，如定不到舱位风险有由买方负担，买方不得因此而向卖方提出由买方负担，买方不得因此而向卖方提出任何异议或借以撤销合同。任何异议或借以撤销合同。 案例练习案例练习( (二二) )n20012001年年11 11月，我国月，我国F F省粮油进出口公司与巴西某省粮油进出口公司与巴西某公司签订一份出口油籽的合同。合同采用公司签订一份出口油籽的合同。合同采用FOBFOB价价格术语，买方需于格术语，买方需于20022002年年2 2月份派船到厦门港接月份派船到厦门

44、港接货。合同还规定：货。合同还规定：“如果在此期间内不能派船如果在此期间内不能派船接货，卖方同意保留接货，卖方同意保留2828天，但仓储、利息、保天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方承担。险等费用皆由买方承担。”n3 3月月1 1日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船日，卖方在货物备妥后电告买方应尽快派船接货。但是，一直到接货。但是，一直到3 3月月2828日，买方仍未派船接日，买方仍未派船接货。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合货。于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何同并保留索赔权。买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到联系的情况下，直到2002

45、2002年年5 5月月5 5日才将船只派日才将船只派到厦门港。这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，到厦门港。这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只为由拒绝赔偿损失，双方买方则以未订到船只为由拒绝赔偿损失，双方争议不能和解，卖方起诉到法院。争议不能和解，卖方起诉到法院。 案例解析案例解析n本案例是本案例是涉及涉及FOBFOB价格术语下船货衔接的问题价格术语下船货衔接的问题。由于由于FOBFOB条件下是由买方负责安排租船订舱，所条件下是由买方负责安排租船订舱，所以，就存在一个船货衔接问题，处理不当，自然以，就存在一个船货衔接问题，处理不当，自然会影响到合同的顺利执行。根据有关法律和惯例，会

46、影响到合同的顺利执行。根据有关法律和惯例，如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货，而如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失均由买方负担。且由此产生的各种损失均由买方负担。n因此，在因此，在FOBFOB术语下成交的合同，对于装运期和术语下成交的合同，对于装运期和装运港要慎重规定，订约之后，有关备货和派船装运港要慎重规定，订约之后，有关备货和派船事宜，双方要加强联系，密切配合，保证船货衔事宜，双方要加强联系，密切配合，保证船货衔接。接。5 5）装船费用的负担问题）装船费用的负担问题（FOBFOB变形变形）FOB Liner Terms FOB Liner Terms （FO

47、BFOB班轮条件）班轮条件） 装船费用按照班轮的做法处理，由船方或买方承担。装船费用按照班轮的做法处理，由船方或买方承担。 FOB Under Tackle FOB Under Tackle （FOBFOB吊钩下交货）吊钩下交货） 卖方负担费用（如驳船费）将货物交到买方指定卖方负担费用（如驳船费）将货物交到买方指定船船只的吊钩所及之处只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用，而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担。概由买方负担。 FOB Stowed FOB Stowed （FOBFOB理舱费在内）理舱费在内） 卖方承担包括理舱费在内的装船费用。卖方承担包括理舱费在内的装船费用。FOB

48、Trimmed FOB Trimmed （FOBFOB平舱费在内）平舱费在内） 卖方承担包括平舱费在内的装船费用。卖方承担包括平舱费在内的装船费用。 FOB Stowed and TrimmedFOB Stowed and Trimmed（FOBFOB理舱费、平舵费理舱费、平舵费在内在内) ) 注：注：FOBFOB的上述变形，只为表明装的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变船费用由谁负担，并不改变FOBFOB的的交货地点以及风险划分的界限。交货地点以及风险划分的界限。 案例练习案例练习( (三三) )n某出口公司向外商出售一级大米某出口公司向外商出售一级大米300300吨，成吨，成交价

49、格条件交价格条件FOB ShanghaiFOB Shanghai。装船时货物经。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。问应如何处理这一纠纷？差价损失。问应如何处理这一纠纷？ 案例解析案例解析n按照本例的情况，卖方已按照合同规定的条按照本例的情况，卖方已按照

50、合同规定的条件，把货物在约定的装运港装上买方指定的件，把货物在约定的装运港装上买方指定的船上即完成交货，货物的风险已由卖方转移船上即完成交货，货物的风险已由卖方转移给买方。因此在运输途中因舱中大米受潮而给买方。因此在运输途中因舱中大米受潮而影响品质，这是属运输风险损失范围。事实影响品质，这是属运输风险损失范围。事实上，货物在装船时，已验明品质符合合同规上，货物在装船时，已验明品质符合合同规定的条件。因此，定的条件。因此，。 3 3、使用、使用FOBFOB应注意的问题应注意的问题6 6）个别国家对）个别国家对FOBFOB的不同解释的不同解释 惯惯 例例装运港船上交货装运港船上交货风险风险划分划分

51、出口手续出口手续1941年美国对外年美国对外贸易定义修正本贸易定义修正本FOB Vessel（第五种）（第五种）船上船上原则上是买方原则上是买方负责负责，或卖方，或卖方办理，买方支办理，买方支付费用付费用INCOTERMS 2010FOB船上船上卖方卖方19411941美国对外贸易定义修订本对美国对外贸易定义修订本对FOBFOB规定的六种情况规定的六种情况1.FOB (named inland carrier at named inland point of 1.FOB (named inland carrier at named inland point of departure)depar

52、ture)在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货2.FOB (named inland carrier at named inland point of 2.FOB (named inland carrier at named inland point of exportation) Freight Paid to (named point of exportation)exportation) Freight Paid to (named point of exportation)在在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，运费预付至指定指定国内起运地

53、点的指定运输工具上交货，运费预付至指定出口地点出口地点3.FOB (named inland carrier at named inland point of 3.FOB (named inland carrier at named inland point of departure) Freight Allowed to (named point)departure) Freight Allowed to (named point)在指定国内起运在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地点运费地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地点运费4.FOB (named inland car

54、rier at named point of exportation) 4.FOB (named inland carrier at named point of exportation) 在指定出口地点的指定国内运输工具上交货在指定出口地点的指定国内运输工具上交货5.FOB Vessel 5.FOB Vessel (named port of shipment)(named port of shipment)指定装货港船上交货指定装货港船上交货6.FOB (named inland point in country of importation)6.FOB (named inland poi

55、nt in country of importation)进口国进口国指定国内地点运输工具上交货指定国内地点运输工具上交货 案例练习案例练习( (四四) )n某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200吨，每吨按吨，每吨按900900美美元元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/CL/C并并应于应于2 2月月2828日前开到，装船期为日前开到，装船期为3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日通过中国银行开出一张日通过中国银行开出一张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月

56、月2828日美商来电称：日美商来电称：“信用证金额不足，应增加信用证金额不足，应增加1 1万美元备万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：电指出：“按按FOB VesselFOB Vessel条件成交，卖方应负责出口条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在手续及费用，这在INCOTERMSINCOTERMS中已有规定中已有规定”。美方回电：美方回电：“成交时未明确规定按成交时未明确规定按INCOTERMSINCOTERMS办理，应按我方商

57、业习惯和办理，应按我方商业习惯和19411941年修正本年修正本”。（二）（二）CFRCFR术语及其应用术语及其应用1 1、CFRCFR术语的含义术语的含义术语的全文是术语的全文是Cost and Freight Cost and Freight （named port of destinationnamed port of destination），即），即成本成本加运费加运费( (指定指定目的港目的港) )，又称，又称运费在内价运费在内价。在装港船上交货在装港船上交货卖方办理出口手续卖方办理出口手续买方负责保险、买方负责保险、卖方卖方进口手续进口手续买方买方港口港口港口港口卖方承担运费卖方

58、承担运费水运水运卖方卖方（一）（一）CFRCFR术语的含义术语的含义于约定时间或期间内，于约定时间或期间内，将货物装载于卖将货物装载于卖方所指定装载港指定船舶上方所指定装载港指定船舶上，或取得已如此，或取得已如此交付的货物。此外，卖方尚须交付的货物。此外，卖方尚须签订将货物运签订将货物运至指定之目的港之运送契约并支付相关运费至指定之目的港之运送契约并支付相关运费。 n只适用于只适用于海运和内河运输海运和内河运输。不适合在装上船不适合在装上船之前转移风险的情形之前转移风险的情形，比如在滚装滚卸或，比如在滚装滚卸或集装箱运输等情况下集装箱运输等情况下应采用应采用CPTCPT术语。术语。2 2、买卖

59、双方的主要义务、买卖双方的主要义务1 1）卖方的主要义务卖方的主要义务n按照合同规定的时间和装运港，将货物装船按照合同规定的时间和装运港，将货物装船上，迅速发出装船通知；上，迅速发出装船通知；n承担货物承担货物在装运港装上船为止在装运港装上船为止的一切风险；的一切风险；n负责负责租船订舱租船订舱，并支付至目的港的运费；，并支付至目的港的运费；n自负风险和费用，取得出口许可证或其他官自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并办理货物出口所需的海关手续；方证件，并办理货物出口所需的海关手续；n移交有关的货运单据或电子数据（移交有关的货运单据或电子数据（实际业务实际业务中以取得清洁提单为界中以

60、取得清洁提单为界）。）。2 2、买卖双方的主要义务、买卖双方的主要义务2 2）买方的义务买方的义务n承担承担货物在装船以后的一切风险货物在装船以后的一切风险；n办理保险办理保险并支付保费；并支付保费；n自负风险和费用，取得进口许可证或其他自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用；续，支付关税及其他有关费用；n收取货物，接受卖方提供的有关单据，并收取货物，接受卖方提供的有关单据，并按合同规定支付货款。按合同规定支付货款。3 3、使用、使用CFRCFR应注意的问题应注意的问题1 1）卖方的装运义务）卖方的装运义务