网络营销公司商业计划书

1、网络营销公司商业计划书 第一篇：网络营销公司商业安排书生鲜商业安排书举荐度：互联网商业安排书举荐度：网络营销创业安排书举荐度：无人机项目商业安排书举荐度：互联网商业安排书举荐度：相关举荐 其次篇：丹阳眼镜网络营销平台商业安排书 丹阳眼镜网络营销平台商业安排书 小组成员：徐晶阴永莲张晶晶 张颖 目 录 1行政概要 2创意概念与安排描述 2.1 创意概念 2.2 机会描述 3市场与竞争分析 3.1产品描述及展望 3.2目标市场细分 3.3潜在客户 3.4具有竞争力的定位和差异 4产品与技术 4.1产品 4.2技术趋势 4.3发展状态机时间节点 4.4ip爱护 5商业模式 5.1收入来源 5.2主要

2、来源 5.3可持续性 6营销及销售策略 6.1产品策略 6.2价格策略 6.3渠道策略 6.4促销策略 7实施安排 7.1设计组织框架 7.2组建团队 7.3构建战略合作框架 7.4制作特色产品线 7.5公司愿景及企业文化 8财务预算与投资 8.1基本假设 8.2财务预料报表 8.3目前资金需求 8.4资金用途 9潜在风险 9.1人才来源不足 9.2竞争力 9.3合作伙伴整合 9.4技术 9.5管理 10管理团队 第三篇：商业安排书-营销安排 第一部分安排书概要 是一份一至三页的安排摘要，强调了目前的形势、目标、战略、行动安排等。 其次部分竞争集合 一、市场竞争的各个层次 1、定义 2、对产品

3、战略的意义 二、竞争者的选择 三、企业竞争 第三部分产品大类 一、总体市场因素 1、 产品大类规模 2、 市场增长 3、 产品生命周期 4、 销售量的周期性 5、 季节性 6、 利润 二、产品大类因素 1、新进入者的威逼 2、购买者的谈判实力 3、供应商的谈判实力 4、现有的产品大类竞争对手 5、来自替代品的压力 7、 产品大类生产实力 三、环境分析 1、技术因素 2、政治因素 3、经济因素 4、法律因素 5、社会因素 第四部分竞争者 一、信息来源 1、二手信息来源 2、一手信息来源 3、其他来源 二、评价竞争者的当前目标 三、评价竞争者的当前战略 1、营销战略 2、如何评价竞争者的战略 3、

4、技术战略 四、差异化优势分析 1、如何处理信息 2、评价竞争者的意愿 五、预料将来的战略 第五部分消费者 一、谁来购买产品 1、产品的界定 2、购买者与运用者 3、描述性变量 4、对市场细分的分析 二、消费者购买的是什么 1、产品利益 2、产品分类 3、产品运用 三、消费者如何做出选择 1、多属性模型 2、做为问题解决者的消费者 四、消费者为什么喜爱产品：消费者价值 1、消费者价值的来源 2、消费者价值的表现 3、评价产品大类各自的价值 五、消费者购买地点 六、消费者购买时间 第六部分市场潜力和市场预料 一、市场潜力 1、评估市场潜力和销售潜力 2、评价新产品和成长型产品的价值 3、成熟产品的

5、潜力 二、销售预料 1、预料方法 2、地区预料 3、预料 4、月度预料 第七部分产品战略 一、战略的功能 二、产品战略的构成元素 1、设定目标 2、选择战略方案 3、提高销售量/市场份额 4、提高利润 三、定位：选择目标消费者 四、定位：选择目标竞争者 五、定位：核心战略 1、成本/价格战略 2、非价格战略 六、产品生命周期各阶段的产品战略 1、引入期战略 2、成长期战略 3、成熟期战略 4、衰退期战略 七、品牌资产的管理 1、衡量品牌价值 2、品牌价值安排 一、产品测试 1、概念测试 2、产品运用测试 3、差别测试与偏好测试 4、市场测试 5、销售量测试 二、产品名称 三、产品品牌 四、产品

6、体系 五、产品包装规格体系 六、产品其他留意事项 一、衡量可感知价值 1、顾客价值 2、计算运用价值 3、模拟购买经验 4、估计品牌资产 5、利用价格限度 6、以金额为尺寸进行衡量 二、竞争与定价 1、竞争者的成本 2、历史定价行为 三、成本的作用 四、定价选择 1、渗透定价 2、销售/投资回报定价 3、撇脂定价 4、竞争定价 5、追求稳定的定价 五、影响价格的其他因素 1、价格的心理意义 2、产品生命周期的阶段 3、产品大类的状况 第八部分产品第九部分定价 4、决策者 第十部分广告 一、目标受众 二、确定广告目标 1、以顾客为导向的目标 2、以亮相为导向的目标 3、详细目标 三、确定广告预算

7、 1、目标和任务 2、销售量百分比法 3、竞争等同法 4、可支付预算法 5、试验法 6、决策演算 四、广告内容决策 1、广告形式 2、详细方式内容 五、媒体决策 1、形式 2、细微环节 3、区域 4、时间 5、总体考虑因素 六、评价广告效果 1、跟踪探讨 2、销售和广告 一、促销目标 1、消费者促销 2、渠道促销 二、促销预算 1、广告预算和促销预算 2、各类型促销预算 三、消费者促销类型 1、基于产品的促销 2、基于价格的促销 3、其他顾客促销 四、渠道促销 五、评价消费者促销 1、短期评价 2、长期评价 3、竞争的逆境 第十一部分促销 六、评价渠道促销 七、零售商和经销商的评价 第十二部分

8、渠道管理 一、渠道的选择 1、干脆渠道和间接渠道 2、间接渠道 3、做为增值中介的渠道成员 二、渠道限制 1、合同/法律规定 2、自身利益 3、人际接触 三、渠道关系中的各种权力 四、渠道支配 五、监督渠道的获利性 六、干脆接触 1、直削 2、获得顾客 3、顾客关系管理 4、贸易展示会 一、集团结构 二、公司内部组织结构 三、营销部门组织结构 四、全国销售区域结构 一、销售量分析 二、获利性分析 1、传统的产品利润会计 2、其他会计体系 3、贡献导向的体系 4、运用边际贡献率 5、固定成本 三、实施限制的战略框架 1、价格和数量分解 2、渗透和市场规模分解 四、资本预算 1、固定资产投入 2、

9、广告和促销 3、销售 4、调查 5、产品开发 第十三部分销售组织结构第十四部分财务分析 五、预料财务报表 1、成本 2、收益 3、利润 第十五部分监督和限制 一、二手数据 1、销售报告 2、内部定单 3、非正式来源 二、主要数据 1、销售记录 2、专业询问公司 3、消费者组织 一、权变安排 二、其他要考虑的问题 三、杂项 第十六部分权变安排和其他各种文件 第四篇：公司业务网络营销工作安排书大全 公司业务网络营销工作安排书 根据目前的状态来看，公司网站已经建成，等待备案信息之后正式上线，然后起先站内与站外推广以及sem 推广。 以下个人制定的推广安排： 一、分析公司业务模式，了解行业运作模式，了

10、解客户群体性质，分析潜在客户网络活动区域。有目标，有针对性的进行网络营销。 二、搜集潜在客户的网络痕迹 根据公司业务性质找到目标客户群，然后用两天时间特地搜集目标客户群出现的网站，并做具体列表。（一周时间） 三、搜集同行业竞争对手信息 阅读竞争对手网站，学习竞争对手网站的优化优点。依据百度, google 数据分析并确定核心关键词，进行网站优化的总体策划。（安排一天时间） 四、将网站登录到百度，google，bing, sougou 等全球各大搜寻引擎网站，并随时跟综收录状况。 五、网站站内优化 分析并优化网站代码，注入关键词，优化网站结构。监控搜寻引擎收录状况。 六、交换友情链接 有目标性的

11、交换链接；并定期的检查交换链接，解除死链接以及非法链接。（持续） 七、抓取目标客户网站邮箱地址 依据目标群体进行分析，看能否搜集目标群体邮箱，搜集到的以群发邮件的方式进行群发。（持续） 八、博客推广 在各个大站点博客网注册帐号，博客名次以公司网站名字与网址组成，添加精彩文章附上公司的超链接。频繁勤快更新，获得更好的访问量，达到更好的推广效果。（持续） 九、sns 网站推广安排 利用 sns 网站圈内挚友，同学，挚友，同事等博客加入公司的超链接，让圈内挚友宣扬公司网站。 （持续）如：快乐网，若邻网，聚友网等网站。 十、百度竞价排名以谷歌竞价排名对比 百度：当用户在百度中搜寻公司关键词信息时，公司

12、的网站将会出现在搜寻结果的签名，详细排名位置可自行设置，收费原则根据点击付费，不点击不付费。默认点击价格为0.30元/次。 谷歌：同过 google adwords，可自行制作广告，当用户在 google 中搜寻您注册的关键字信息时，您的网站将出现在搜寻结果页面的右侧，收费原则是点击付费，不点击不付费。默认点击0.15元/次。 十一、效果检测 添加网站流量统计分析代码，随时监控并分析推广效果，并依据访问信息完善优化方式。（持续） 网络营销部： 第五篇：公司网络营销安排书 公司网络营销策划书 二、公司目标 1财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）

13、。 2市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。2产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。 3价格价格稍高于同类传统产品。 4销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。（本文由 点梦时刻倾情奉献） 5销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。 6服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问

14、。 8促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（和），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。（本文由 点梦时刻倾情奉献） 五、网络营销的顾客服

15、务 通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常 见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就须要有可行的推动安排保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。（本文由 点梦时刻倾情奉献） 2.专职网络营销人员职责应包括： （1）综合公司各部门

16、看法，制定网站构建安排，并领导实施网站建设。 （2）网站日常维护、监督及管理。 （3）网站推广安排的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。 （6）对公司其他部门实施网上营销支持。（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用供应指导。 3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： （1）人员工资（2）硬件费用：如计算机添置 （3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发（4）其他：如上网费、网络广告费等 （二）、综合各部门看法，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好

17、坏干脆影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。（本文由 点梦时刻倾情奉献） 构建网站应留意网站应有如下功能： （1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病； （2）美观与好用适度统一：以好用为主，兼顾视觉效果； （3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。 （4）网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心 （5）交互功能：力求增加访问者参加机会，实现在线交互。 （三）、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行

18、网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1.制定网站推广安排应考虑的因素有： （1）本公司产品的潜在用户范围； （2）分清晰本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何； （3）我们应当主要向谁做推广； （4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； （5）是否需借助传统媒体，如何借助； （6）我们竞争对手的推广手段如何； （7）如何保持较低的宣扬成本。 2.我们可以借助的手段： （1）搜寻引擎登录；（2）网站间交换连接；（3）建立邮件列表，运用邮件推广； （4）通过网上论坛、bbs进行宣扬； （5）通过新闻组进行宣扬； （6）在公司名片等对外资料中标明网址； （7）在公司全部对外广告中添加网址宣扬；（8）借助传统媒体进行适当宣扬。 六、网络营销效果评估及改进 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段