白酒企业区域商业策划书例文12月

1、白酒企业区域商业策划书例文12月 白酒企业区域商业策划书例文12月 本文简介： 一、市场现状分析(一)、2021年主要产品销售数据分析(二)、产品主要渠道销售数据分析(三)、各产品宣扬推广费用投入分析(四)、各产品主要经销商综合实力分析(五)、09年管理状况分析1、内部管理状况分析二、2021年市场运营指导思想(一)、团队建设指导思1、把团队 白酒企业区域商业策划书例文12月 本文内容： ?一、市场现状分析 (一)、2021年主要产品销售数据分析 (二)、产品主要渠道销售数据分析 (三)、各产品宣扬推广费用投入分析 (四)、各产品主要经销商综合实力分析 (五)、09年管理状况分析 1、内部管理

2、状况分析 二、2021年市场运营指导思想 (一)、团队建设指导思 1、把团队建设纳进最重要的工作内容及职责范畴。 2、强化系统、科学、有用的培训及市场一线"传、帮、带"，使团队人员熟练掌握各种工作技能。 3、强化管理，使各项管理工作规划化、系统化、常规化。 4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队，推动"*名酒营销专家"目标的早日实现。 (二)、渠道开发建设指导思想 1、积极响应公司"深度营销""渠道扁平化"的营销战略; 2、调整、优化现有经销商，积极开拓优质新经销商; 3、采用"1+n"招商

3、模式，扩展渠道密度及宽度; 4、最大程度地深入与客户的关系，通过区域市场、核心经销商、终端网络、客户顾问服务"四大" 互相作用的核心要素间的协调和平衡，确立渠道综合竞争优势。 (三)、宣扬推广指导思想 1、在公司"方案制""预算制""费用可追溯制"的原则下，全面整合团购资源，以主题公关活动 为由，建立团购对象标准数据库，制定标准化管理办法，定圈子、定系统、定人、定利益链、 定职责地进行服务跟进，不断完善团购数据库，不断优化团购客户人群或组织，提升团购质量， 以团购带动。 2、深度细分，打造烟酒店渠道标准化营销机制。

4、把每一家名烟名酒店作为团购、零售、分销、陈 列、推广五种功能于一身作的战阵地与窗口，以"广铺路，全覆盖"占领名烟名酒店的数量;以 "深分类，重维护，占领名烟名酒店的质量"以"核心旺销型名烟名酒店生动化形象建设的 "6个1工程"(占领1个专柜，占领1个堆头或堆箱，占领1个易拉宝，一个排面最少占领 1个标准价格贴，占领1个室(内)外喷绘或写真贴，占领1个门头)，树立品牌产品形象; 以"细服务，深客情"，占领名烟名酒店的人心。 3、对重点餐饮渠道执行差异化革新营销：革新性抢占点菜处(海鲜陈列水箱处)广告位，进行

5、"横 幅""kt板""x架""灯箱"等组合的广告宣扬;在重点酒店的重点包厢设置陈列柜，陈列展示产品;举行"婚庆专场促销"及"小酒板赠饮""赠饮酒卡"等主题促销活动，实施消费拉动。 对酒店老板、经理、领班等主要负责人的关系型公关、情感型维护、圈子型交往以建立深厚的友谊;为酒店管理提供些实质性帮助，如餐饮店管理与销售方面的杂志报刊，邀请餐饮店营销专家团，定期免费为骨干餐饮店老板及有关人员培训等。新晨 4、商超渠道宣扬推广方面，除常规的"价格标杆&qu

6、ot;"产品展示"外，重点强化商超大厅(广场)试饮、买赠等消费者促销。 5、与"中国移动""联通""电信"等单位合作，将公司产品作为新开户、积分兑奖的礼品，实现"产品销售"与"营业厅产品展示"。 (四)、对经销商管理服务指导思想 1、强化对经销商关于公司"方案制""预算制""费用可追溯制"原则的解读、理解，并引导经销商执行。 2、强化经销商"行销意识""现代管理"的沟通、引导，帮助提升经销商销售团队的营销能力，以保证经销商能适应公司的营销管理水平，保证经销商的能力与公司发展步调一致。 3、强化促销管理，协助经销商做好各种促销宣扬活动的策划、组织、实施，保证促销