市场调研报告分析

1、市场调研报告分析 一、课题的调查背景： 随着生活水平的提高，以及科学技术水平的开展， 越来越成为群众的通信工具。在我国移动 开展的二十多年里，取得了令人瞩目的成绩。据国家工业和信息部日前发布的报告显示，伴随着xx年第一季度我国再增加了3000万个 用户，截止到3月底，中国 用户已达8.89亿。根据该增长率推算，我国的 用户总数在今年5月将突破9亿大关。 近年来，越来越多的 厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。在学校里， 几乎是人手一部的通讯工具，无论是大学生，还是中学生，父母为了跟儿女得到第一时间的联络，纷纷为儿女们买起 ，有的学生身上还有两部 。为了了解 在大学生中的普遍情况、使用效果以

2、及消费情况，掌握 在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的 市场作一次调研。 二、课题的调查目的： 1、了解 在大学生市场中的使用情况。 2、了解消费者选择 的重点，给下一步公司制造新型 指明道路，制定下一阶段新方案。 3、了解男女对 需求的差异。 4、了解大学生了解 的渠道。 5、了解产品更新换代周期，学生热卖 所处阶段。 6、帮助企业做好定价策略。 7、了解销售中存在的问题。 8、与其他竞争品牌相比存在的缺点。 三、调查对象和调查时间： 1、在校大学生。 2、xx年4月25日xx年5月25日。 四、调查方式： 1、设计发放调查问卷，组织访谈，访问在校大学生，了解他

3、们对 的需求情况，以及对现在 各种常见情况的看法等。调查问卷包括脑海中的第一 品牌和现在使用的 品牌，便于了解人们是否会购置自己心目中既定的 品牌产品；还有喜欢的 款式与颜色，意向中 的价位等利于卖场做出准确的决策；了解 的渠道，购置 的场所，喜欢的货架类型，决定购置的促销活动等利于卖场改变营销策略。 五、调查地点：全日制大学。 六、调查的实施： 1、首先确定调查主题与调查目的。 2、商讨问卷从哪些方面入手，应从问卷中得到哪些信息。 3、从网上摘抄的进40道问题进行筛选，对每道题进行分析，根据4ps的原那么进行筛选，经过筛选留下了11道题。 4、第一阶段：问卷开始。上午在学校附近选择男女大学生

4、进行问卷，发放300份问卷，回收290份(根据学生对 的价位，男生女生对 需求的异同点，产品更新换代的周期，学生换 的原因，学生了解 的渠道，学生对 各个方面要求的主次，以及对未来 市场的期许，以及学生喜欢哪种促销方式调查） 第二阶段：问卷的和汇总。 将男生和女生的女问卷分开进行分层处理总共290份有效问卷，有100份女生问卷190份男生问卷。 七、调查结果的统计及分析： 1、 的根本需求情况分析。 1）品牌的需求：脑子中的第一品牌和现在使用 品牌。 2） 款式和颜色需求。 3）选择的 款式。 4） 价位的选择。 5）更换 的原因和时间。 6）了解 的途径 7）购置 的场所 8）促进购置 的促

5、销活动 9）希望 开发的新功能。 八、调查数据的处理与分析。 按比例分析此次调查数据，本次调查共290人参加并且完成了问卷，均在校学生，参加调查的同学具有很高的随机性，保证了本次大学生 调研具有一定普遍意义。我们主要针对市场调查问卷的处理与分析、产品市场供求现状分析、企业销售现状分析、产品品牌分析、销售环境分析、销售比拟分析、消费者分析等多个方面进行数据统计和分析并提出建议。 1、市场调查问卷的处理与分析。 1） 品牌比拟多样化, 但学生群体中诺基亚的用户最多。 从调查可以看出，诺基亚品牌的使用度较高，且使用最多的 品牌也是诺基亚，因此大卖场可相应的增加诺基亚 的销售。 2）其中直板占38.5

6、%，所占比例最大，可以看出直板 更受大家的青睐。颜色比拟多，以黑白为主。数据显示学生比拟青睐黑白两色。 3）大学生没有直接的经济收入，消费水平有限,其希望的 的价位集中在1000元到2000元之间。因此,卖场最好使适用于大学生的 价位接近这个幅度，这样可以扩大销售，赢得更多利润。 4）大学生更换 的时间大局部都是两年左右，其换 的原因有很多，比方丢掉了、功能 、机器太旧等。其中机器太老和功能不能满足需求是主要影响因素，也可以看出大学生对手功能的需求越来越多样化。另外， 丢掉也是更换 的主要影响因素。 6）在受访者中，74.4%的人选择在 专卖店购置 ，30.8%在大卖场购置，2.6%的人网络购

7、置，几乎没有人选择超市。可以得出，大学生喜欢去 种类比拟齐全，且有专人介绍的地方去购置。厂商可以把大量的产品投放到专卖店和卖场。 7）可得出，大减价可以刺激大学生的消费欲望，提高他们对 的需求。卖场可在节假日时大减价促进消费，增加 的销售量。 8）现在科技的开展越来约迅速，人们对 功能的需求越来越多。生产者应致力于开发 的新功能。科技是第一生产力，谁拥有更高的科技水平，谁就会占有更高的市场份额。 九、调查总结。 身处信息时代的我们，网络进入了千家万户，人们受网络的影响越来越大，特别是作为新一代的大学生更是如此，从上面可以看出又相当大的一局部大学生都是从网络中了解 信息的，也有相当大一局部学生在

8、与朋友交流中了解收集信息，企业应充分利用网络宣传产品，同时在消费者中树立良好的企业形象。 对没有收入的大学生来说中低档 更受欢送，占有很大的优势，由此企业可以相应加大中低档 的生产与开发。 大多数学生更换 时间都在2年到4年之间。 从观察中看出诺基亚 销售人员素质比拟低，需要进行专业。同时诺基亚应注意销售环境的重要性，与其他品牌形成规模化销售更能彰显自身的性价比。 与国内这两年开展比拟快的金立，步步高，朵唯等 相比在开发女性 市场时，应紧跟时尚潮流，开发年度主打产品。 十、建议。 俗语说“顾客就是上帝”，只要了解顾客的需求，才能去满足客户的需求，进而赢得更多的新老客户，获得更多的利润。 1、继

9、续推行专为学生消费者开发、设计，功能较全，但具备一些学生消费群体比拟喜欢的根本功能，特别是在款式、造型及颜色等方面能够吸引学生的 。 2、 销售商在销售地点选择上，应主要将 放在离学校较近的 大卖场和自己的品牌专卖店上销售；在促销上，选择降价促销的 方式；在定价上，那么选择中低档的价格。 3、在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。特别要重视的是，随着网络的开展，特别是在大学生里，上网己开始普及化了，这一宣传渠道绝不容无视。 4、应完善售后效劳体系，树立好的口碑，提高销售人员的专业素养。 市场调查报告范文xx-01-03 15:29 | #2楼 调查背景： xx年中国it消费调查研究报告

10、是在“xx年度中国it消费调查”收集的海量数据根底上，由天极网和艾瑞咨询合作分析撰写而成，是反映中国it产品现状和开展趋势的最新市场研究报告。 “xx年中国it消费调查”是由中国计算机用户协会和中国互联网协会主办、天极传媒和中国互联网协会网络营销工作委员会承办，百家中文网媒参与合作的第七届大型it消费调查。是唯一覆盖了it产品市场和消费者的综合性调查活动，在it界拥有广泛的影响力。 本次调查采用网上调查、线下调查和行业分析向结合的方法，面向所有互联网用户和10大城市it卖场与高校学生用户。天极网以本次调查收集的数据为根底，邀请业内知名咨询参谋和专家参谋团做指导，进行深入分析，最终形成xx年中国

11、it消费调查研究报告。xx年中国it消费调查研究报告针对我国整个it行业做了深入、细致的调查分析，区别于以往的调查报告，本报告按照行业标准进一步细分产品，改改了9个大类，包括pc整机、办公外设、diy配件、数码产品、数字家庭产品、软件、互联网、通讯产品和游戏动漫，本文引用了数码产品中有关消费类数码相机的调研数据与分析，旨在成为国内和国际it企业、消费者了解消费类数码相机产品市场的'桥梁。 调查方法： 采用定量分析和定性分析的研究方法。定量方面：报告数据收集和分析主要采用了通过问卷星网站()进行在线问卷调查和通过平面媒体进行线下问卷调查的方法;定性方面：对it市场各环节厂商进行深入访谈和

12、研究。两种调查方法结合最终形成报告。 调查样本特征： 一、调查时间 xx年11月10日-xx年12月15日 二、样本数量 共有352432位用户参与本次大型网络调查，共收到各产品调查有效问卷893026份。 三、样本分布 1.样本性别构成情况 2.样本学历分布构成情况 3.样本行业分布情况 4.样本收入构成情况 5.样本年龄构成情况 6.样本地区构成情况 xx年 数码相机市场现状与特点分析报告 1.更换数码相机年限 由于数码相机是属于耐用消费品，但随着电子产品更新速度的加快，用户在购置数码相机后一般会在3年内重新购置，此类用户占此次调研数据的51%，可以视作消费类数码相机产品最普遍的更新周期;

13、同时，也有近37%的用户会在一年左右更换数码相机产品，这个数据占整体的37%，究其原因是目前用户除了将数码相机作为拍摄工具外，也将其作为一种时尚消费品。 分析：基于此调研数据，我们建议数码相机生产厂商可以根据用户的更新换代时间来调整自身产品的开发与生产周期，从而适应用户更新换代的需求，对于以时尚类数码相机为市场切入点的厂商，可以适当的缩短自身产品的开发与生产周期，借以满足更新产品时间较短的用户需求。 2.数码相机类型 从分析数据来看，家用数码相机在目前数码相机用户中所占比例为5%;其次是时尚卡片型数码相机，所占比例为38%;再次是长焦手动消费级数码相机，所占比例为6%;所占比例最少的是数码单反

14、产品，比例为5%。 分析：价格低廉且操作方便的家用小型数码相机占据了目前数码相机用户的大半，这符合目前数码相机处于大规模普及阶段的现状。占据第二位的时尚类数码相机的购置者集中在年轻用户以及女性用户，此类用户消费能力强，更新换代速度快，值得数码相机生产厂商针对该类用户做出更大的产品研发与市场投入 3.品牌 从xx年用户使用数码相机品牌的调研数据来看，排名前三全部是日本数码相机品牌。其中排名第一的品牌为索尼，所占比例为16.7%，产品类型以家用数码相机和时尚卡片型数码相机为主。位居第二的佳能所占比例为14.6%，产品类型包含消费级与专业产品，较为均衡。 分析：汇总的数据中处于第一和第二的索尼与佳能

15、在所占比例上较为接近，品牌优势相比其他品牌更加明显，处于第三与第四的尼康与三星，相比其他品牌的优势宾不明显，预计xx年的市场格局不明朗，排名上会产生一定变化。 4.价格 从不同价格区间所占百分比来看，1000-3000元价位是目前最为消费者所接受的价格区间，占据了29.3%;其次是5000-10000元价位的中高端数码相机产品价格，占据了29.2%;由此可见价格适中的中端数码相机产品价格和5000-10000元价位的中高端数码相机产品价格受到市场的认可，而价格过低或者偏高都无法受到市场欢送。 分析：由于金融风暴和经济危机的影响，消费者的购置力降低，购置产品时对于价格因素更加趋于敏感。各品牌需谨慎推出高端产品，并且在推广上着重突出产品的性价比。 5.国产数码相机产品品牌知名度 从数据来看，目前在消费者心目中居于前三位的国产数码相机品牌全部为国内主流厂商，其中爱国者的品牌知名度到达41.9%，为目前知名度最高的国产数码相机品牌。 分析：xx年国产数码相机的进步显而易见，除了在质量上有明显提升外，价格上的优势是其开展势头猛烈的一大因素。在xx年经济形势欠佳的情况下，各大品牌