农用工程机械生产项目可行性研究报告

1、年产 500 台农用工程机械生产项目可行性研究报告目录第一章 项目总论 错误！未定义书签§ 1.1项目简介错误！未定义书签§ 1.2可行性研究的范围 错误！未定义书签§ 1.3编制依据错误！未定义书签第二章 项目建设背景及必要性 错误！未定义书签§ 2.1橡胶密封件项目提出的背景 错误！未定义书签§ 22国家产业政策 错误！未定义书签§ 2.3项目建设的必要性 错误！未定义书签第三章 项目优势 错误！未定义书签§ 3.1市场优势 错误！未定义书签§ 3.2技术优势 错误！未定义书签§ 3.3组织优势 错误

2、！未定义书签§ 3.4政策优势：关中一天水经济区发展规划 错误！未定义书签§ 3.5区域投资环境优势 错误！未定义书签第四章 产品介绍与技术介绍 错误！未定义书签§ 4.1橡胶密圭寸件产品介绍 错误！未定义书签§ 4.2产品标准错误！未定义书签§ 4.3产品特征及材质 错误！未定义书签§ 4.4产品方案错误！未定义书签§ 4.5产品技术来源 错误！未定义书签第五章 项目产品发展预测 错误！未定义书签§5.1产品行业关联环境分析 错误！未定义书签§ 5.2行业竞争格局与竞争行为 错误！未定义书签§

3、 5.3竞争力要素分析 错误！未定义书签§ 5.4项目发展预测 错误！未定义书签§ 5.5竞争结构分析及预测 错误！未定义书签第六章 项目产品规划 错误！未定义书签§ 6.1项目产品产能规划方案 错误！未定义书签§ 6.2产品工艺规划方案 错误！未定义书签§ 6.3项目产品营销规划方案 错误！未定义书签第七章 项目建设规划 错误！未定义书签§ 7.1项目建设总规错误！未定义书签§ 7.2项目项目建设环境保护方案 错误！未定义书签§ 7.3项目建设节能方案 错误！未定义书签§ 7.4项目建设消防方案 错误！

4、未定义书签§ 7.5项目建设生产劳动安全方案 错误！未定义书签第八章 项目组织实施情况 错误！未定义书签§ 8.1项目组织 错误！未定义书签§ 8.2项目劳动定员和人员培训 错误！未定义书签§ 8.3项目管理与实施进度安排 错误！未定义书签§ 8.4工程招标 错误！未定义书签第九章 项目财务评价分析 错误！未定义书签§ 9.1项目总投资及资金筹措 错误！未定义书签§ 9.2项目财务评价依据及相关说明错误！未定义书签§ 9.3项目总成本费用估算 错误！未定义书签§ 9.4销售收入、销售税金及附加和增值税估算

5、 错误！未定义书签§ 9.5利润分配估算 错误！未定义书签§ 9.6借款偿还计划 错误！未定义书签§ 9.7现金流估算 错误！未定义书签§ 9.8不确定性分析 错误！未定义书签§ 9.9风险分析 错误！未定义书签第十章 项目经济、社会效益评价 错误！未定义书签§ 10.1经济效益评价 错误！未定义书签§ 10.2社会效益评价 错误！未定义书签第十一章 可行性研究结论与建议 错误！未定义书签§ 11.1研究结论 错误！未定义书签§ 11.2建议错误！未定义书签50第一章 总 论一、项目概况1、项目名称： X

6、XX 县 xx 机械制造有限公司年产 500 台农用工程机 械生产项目2、承办单位： XXX 县 xx 机械制造有限公司3、建设性质：新建4、项目负责人：王 zz5、建设地点： XXX 工业园区6、建设内容以市场为导向， 以经济效益为中心， 适应社会发展和满足市场需求， 创立国内外知名品牌， 为促进 XXX 县经济发展， XXX 县 xx 机械制造 有限公司计划在 XXX 工业园新征 7300平方米（合 11 亩）的土地，建 设年产 500台农用工程机械生产项目。项目总建筑面积 6850 平方米，其 中厂房建筑面积 5100平方米，仓库建筑面积 1100 平方米，办公、宿舍 用房、食堂及动力用

7、房等辅助用房 650 平方米。购置剪板设备、折弯设 备、压弧焊接设备、车床、磨床、冲床、钻床等机械加工设备，配套道 路、给排水、消防、绿化、环卫设施和变配电等设施。 项目容积率为 0.93 ， 投资强度为 1889.6 万元/ 公顷，所需行政办公及生活服务设施用地面积 为项目总用地面积的 6.92%，建筑系数为 80.3%。7、项目投资与资金来源项目投资： 计划总投资 1600.0万元，其中建设投资 1385.7万元，铺 底流动资金 214.3 万元。资金来源：项目所需资金计划全部由项目建设单位自筹解决。8、项目效益项目建成投产后， 可年产农用工程机械 500台套，实现年收入 4000.0 万

8、元，年利税总额 588 万元，税后净现值 835.7万元，内部收益率为 21.56%，投资利润率 25.65%，盈亏平衡点 43.36%，投资回收期 4.65 年 （含建设期）。项目的建设可直接为 XXX 县提供 40 人的就业机会，为 XXX 县财政及社会经济的发展做出巨大贡献，亦带动了 XXX 整个机械 制造行业的发展，完善了 XXX 县机械制造行业的产业链。二、研究工作范围及编制依据1、研究工作范围本可行性研究报告以市场需求为导向， 以提高企业经济效益为中心， 发扬求实和创新精神，采用先进、适用新技术及新型技术，扩能降耗， 降低产品成本，提高市场竞争力。主体工程与规划、设计、施工、投入使

9、用、环境保护同时考虑，减 少污染对工作人员及周边环境的危害。项目研究范围涵盖从生产原料进 入加工车间，直至产出；根据市场容量，确定建设规模；与之相适应的 三废治理、环境保护及消防设施和给排水、道路等公用工程和辅助工程 设施的建设规模。（1）根据市场供求分析建议本次建设规模及生产纲领；（2）对项目在技术经济方面及社会效益方面进行分析与评价；（3）确定重点建设的内容，主要工艺原则及设备选型；（4）对环境保护、 消防安全和工业卫生贯彻 “三同时方针 ”，提出研 究方案；（5）根据生产工艺流程及生产纲领进行规划，确定平面布置；（6）提出可行性研究结论。2、编制依据（1）国民经济和社会发展第十一个五年计

10、划纲要 ；（2）国家机械工业 “十一五 ”规划；（3）投资项目可行性研究指南 ；（4）新的有关财务制度的会计制度；（5）建筑抗震设计规范（ GB50011-2001）；（6）阜阳统计年鉴 2006 年；（7）建设项目环境保护管理条例国务院令第 253 号；（8）建设项目经济评价方法与参数第三版；（9）工业企业设计卫生标准 GBZ1-2002； （10）项目建设单位提供的有关本项目的各种技术资料、项目方案 及基础材料。第二章 项目建设背景及必要性一、项目背景1、政策（1）中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要中 指出：推广先进适用农机具，提高农业机械化水平。加强对高技术产业 和装备

11、制造业薄弱环节的扶持，重点支持研究开发，培育核心竞争力。 实施中小企业成长工程。中部地区要依托现有基础，提升产业层次，推进工业化和城镇化， 在发挥承东启西和产业发展优势中崛起。支持山西、河南、安徽加强大 型煤炭基地建设，支持发展矿山机械、汽车、农业机械、机车车辆、输 变电设备等装备制造业以及软件、光电子、新材料、生物工程等高技术 产业。（2）国务院关于加快振兴装备制造业的若干意见中指出：大力 振兴装备制造业，是党的十六大提出的一项重要任务，是树立和落实科 学发展观，走新型工业化道路，实现国民经济可持续发展的战略举措。 意见要求要进一步完善促进装备制造业振兴的政策法规和标准体系，营 造良好的市场

12、环境，充分发挥市场在资源配置中的基础性作用，促进装 备制造企业有序竞争；通过自主设计和自主制造，带动基础装备和一般 机械装备产品及零部件生产制造水平的全面提升。全面提升一般机械装 备的制造水平， 充分运用市场机制， 进一步提高装备的 产品质量和技术 含量，降低生产成本，增加产品的附加值。加大对重大技术装备企业的 资金支持力度。国家在年度投资安排中设立专项资金，对国家重点建设 工程所需以及对结构调整和产业升级有重大影响的重大技术装备的技术 进步项目，给予重点支持。不断增强自主创新能力，促进装备制造业持 续发展。(3) XXX县国民经济和社会发展第一个五年规划纲要中指出：加 快建设“六大农产品基地

13、”，着力打造食品加工、机械制造、卫生洁具 等“六大产业支柱”， 促进工业经济奋力崛起。 走科技含量高、 资源消 耗低、环境污染少、人力资源得到充分利用的新型工业化之路。积极推 进产业结构优化升级，立足自身的劳动力充足、农产品资源优势和现有 产业基础，主要以农副产品深加工和为城市大工业、大企业配套为主， 提高XXX工业企业的技术水平、竞争能力和综合效益。强化政策支持， 优化创新机制，发挥各类企业特别是中小企业的创新活力，鼓励技术革 新和发明创造，完善自主创新的激励机制，以创新推动经济发展。经济 体制进一步转换，增长方式进一步转变，经济结构进一步转型。以工业 园区建设为重要依托，走工业门类集中，空

14、间布局集聚，发展模式集群 之路。以项目建设为载体，实施大项目带动战略，大力发展壮大支柱产 业，打造工业品牌，主导产品龙头化，龙头产品规模化，努力构建跨越 发展，奋力崛起的优势产业体系。二、项目建设的必要性 中国小型工程机械应用领域逐步扩大，未来几年其市场增长潜力巨 大，销量可能达到每年34万台。随着我国基础设施建设的不断完善， 国内的建设模式也会逐渐由 “大刀阔斧型 ”向“精雕细刻型 ”转变，小型工 程机械设备将有越来越大的应用空间。 加上中国新农村建设的逐步深入， 小型设备在农村、小城镇建设中的应用将会越来越多 ;同时，随着环境保 护、生态建设、园林、绿化、农田建设等施工量逐步增加，小型工程

15、机 械也必定有越来越广阔的舞台。1、项目建设符合地区和行业的发展规划。根据 XXX 县发展总体规 划，以及县委、县政府有关文件精神，项目的建设与县发展总体规划相 适应，与当地经济、技术状况吻合。项目具有上马快，见效迅速，吸收 劳动力量较大，加之投资规模适度，并能与本企业形成相辅相成关系， 有利于地区优势互补。另外，安徽省地处长江、淮河流域平原地区，属 国家重点商品粮生产基地，与同处于平原地带的河南、江苏、山东等省 相邻，农业工程机械需求量较大，合同来源充足，容易形成地区集中优 势。同时，距省内马钢等钢铁生产较近，原料供应较方便，运输费用较 低，且项目建设地气候条件适宜、水资源丰富、地质资源较好

16、，适宜项 目的建设。2、农机生产企业生产面临得天独厚的发展机遇。 一是国家高度重视 粮食安全工作，加大强农、惠农政策支持力度，对国内紧缺的农业机械 零配件进口实行减免税和对部分农业机械实行购机补贴，促进了企业产 品更新换代和产品质量性能提升，也为农业机械生产企业提供了得天独 厚的发展机遇。二是在经济全球化的背景下，为应对这次金融风暴，中 央政府及时果断的调整经济政策，从 2008 年上半年的“防止经济过热， 防止通货膨胀”，调整为“保持经济平稳较快发展，控制物价过快上 涨”，采取了降低利率，降低银行准备金率，提高出口退税率等一系列 措施；出台了支持中小企业发展的一系列政策以及大力推进农村经济发

17、 展的措施。尤其最近中央又提出实施积极的财政政策和适度宽松的货币 政策，确定了促进经济增长的十项措施，计划新投入 4 万亿元巨资刺激 国内需求，其中重点仍是铁路、公路、机场等基础设施建设和新农村建 设等，实施增值税改革，减轻企业负担 1200 亿元； 2008年内就紧急安 排增加中央投资 1000亿元；要求扩大投资出手要快， 出拳要重， 措施要 准：工作要实。说明中国政府已经充分认识到了这次金融风暴的严峻形 势和救市的决心，农业工程机械行业应该是这些政策较早较快受益的行 业之一。 2009年 4万亿元巨资的固定资产投资将带动社会经济实现高速 增长，将会有力的拉动行业经济强力复苏。3、本项目的建

18、设，可在一定程度上缓解农村剩余劳动力就业压力， 推动项目区经济和社会的发展。本项目的建设，可直接吸收就业 40 人， 通过带动项目的建设带动上下游产业的发展，从而增加项目区农民的收入， 推动项目区经济和社会的快速发展。4、有利于增加 XXX 县税收收入。项目建成后将大大提高 XXX 县 乃至整个安徽省的经济辐射能力，为地方政府增加财政收入，带动地方 经济的蓬勃发展，顺应富民强县的趋势。项目建成后达产年可实现销售收入 4000 万元，增值税率按 17%计 算，城市建设维护税按增值税的 5% 提取，教育附加税按增值税的 3%提 取，所得税率取 25% ，项目正常年利税可达 588 万元，对 XXX

19、 县国民 收入再分配做出积极的贡献。第三章 市场分析及营销方案一、农业工程机械市场发展现状分析 近年来，随着农村经济建设的加速和农村种植结构的调整，国内小 型农用工程机械市场快速增长，产销量渐趋火爆，发展前景广阔。近几 年农用工程机械快速发展，中小型企业竞相涌入，目前国内有一定生产 规模的厂家超过200家，年销量超过5.5万6万台，也标志着农用工 程机械市场开始步入快速发展期。农用工程机械在农村的经济建设中发 挥了重要作用。农用工程机械由于产品配置低、销售价格低，综合利用 率高，回报较为丰厚。我国属于发展中国家，尤其在农村受经济条件的 限制，对性能和价格高的工程机械望而却步，应用受到限制。近年

20、来，中央把三农问题作为全党工作的重中之重，采用很多措施加强农业基础设施的建设，农业建设快速发展，这类产品主要面向农村市场，客户群体集中在农村，为这类产品应用提供了极为广阔的发展空间。农用工程机械在农民眼中，不仅用得好，还要买得起，农民投资农用工程机械获 得的效益明显高于外出打工，是农民致富的好帮手。二、农用工程机械生产行业优势分析 小功率农用轮式多功能工程机械是以轮式拖拉机为底盘改装成的多 种独立的农用工程机械，是农田水利建设急需的产品。 目前，我国农 用工程机械行业经过几十年的发展已初具规模，技术也日趋成熟，为开 发以拖拉机为底盘的农用工程机械创造了条件。从我国农用工程机械设 备优势看主要有

21、以下四个方面。首先，经过几年的发展，我国农用工程机械市场需求和产品在不断 变化。未来，我国企业生产和经营将以市场需求为导向，使产品向多元 化、系列化的中高端延伸，实施产品差异化竞争策略，不断开发适销对 路的产品， 从差异化赢得竞争优势。 实现低端产品占领市场， 扩大影响， 提高占有率，中、高端产品引导市场潮流，推动产品快速提高，使企业 获得利润，推动企业快速发展。其次，本土优势工程机械企业进军海外市场步伐加快，农用工程机 械价格普遍低于国际供给商的同类产品，具有更好的性价比优势，拥有 良好的出口竞争力 ; 本土企业产品质量得到了较大的提升， 与国际一流水 平接近，所以本土优势企业生产的农用工程

22、机械产品在海外将获得更大 的市场，出口量会日益增大。再次，在中央“抓大放小”政策指引下，全国中小企业的民营化进 程加快。中国工程机械企业中有比较大的一部分由中小企业组成，地方 企业大部分改制，涌现出了一大批优秀的民营企业。市场竞争和民营企 业的发展促进产业结构升级，优化产品质量，从而带动中国农用工程机 械产品的发展。最后，目前，国外除欧美和日本外，基本上都不生产农用工程机械 产品。但这种产品以其一机多用、机动灵活和价格便宜等突出优点越来 越受到用户欢迎。许多亚洲国家对农用工程机械产品的需求量很大。另 外，欧美国家劳动力价格很高，也比较看好这种一机多用、价格低廉的 农用工程机械产品。因此未来国际

23、市场对此类机械需求将有所增加。三、农用工程机械生产行业面临的问题 受市场接受能力的限制和价格激烈竞争的影响，生产农用工程机械 的无论是民营小企业，还是实力雄厚的大企业，首先考虑的是控制产品 制造成本，第二才是产品的性能和质量。因此，农用工程机械产品的设 计、制造标准远远低于工程机械的制造生产标准。1）多数制造商技术和制造水平薄弱。 当前，农用工程机械制造商多 数是农机企业和民营小企业，无论是技术水平、管理水平，还是制造水 平均较弱，多数民营企业加工设备少，生产条件比较差，生产规模小。 生产的产品品种少、质量差、寿命短，难于适应激烈的市场竞争。由于 农用工程机械巨大的市场潜力，也吸引了一些实力雄

24、厚的企业加入，如 一拖、山东重友、时风等较大的企业，生产的品种多、规模大，竞争能 力强，为农用工程机械发展和提高起到了积极促进作用。2）产品质量差、寿命短。无论是民营小企业，还是实力雄厚的大企 业，制造农用工程机械采用的方法和手段大同小异。为了降低成本，工 作装置、吊臂、车架等重要结构件多数采用普通材料，制作结构件常用 的数控切割、压、弯、折和焊接机器人等大型设备应用很少，多采用简 易工装，手工拼焊一次制作成形。导致结构件外观粗糙、质量差和精度 低。如挖掘机结构件上的各种带孔板、轴套和大梁等采用小件一次加工 成形，然后利用焊接工装，把孔板、轴套和梁等零件点焊对接在一起， 然后从焊接工装上卸下，

25、再进行整体焊接一次成形，焊接质量差、变形 大。为了降低成本，焊接后很少采用整体校正和整体机加工，结构件制 造精度低，致使整机装配精度低、难度大、质量差。在整机装配时，常 遇到轴与孔配合间隙过大，有的装配孔由于焊接变形无法装配，只能采 用火烤、绞刀扩孔、硬砸等粗暴手段装配，这也是农用工程机械与标准 工程机械制造的差异。导致农用工程机械在使用中故障率高、整机使用 寿命只有34年，远远低于标准工程机械的使用寿命。液压系统和传 动系统的配套件选择也受到整机成本的限制，不可能选择工程机械专用 配套件。经过这几年的发展，国内出现专门生产农用工程机械液压配套 件的厂家。生产形成一定的规模，质量在不断提高，但

26、这些配套件的质 量和性能远低于工程机械专用配套件，只能说是基本满足现阶段农民用 户对这类工程机械产品要求不高的状况。这也是导致农用工程机械质量 差、寿命短的主要原因。3）产品高度同质、 低价竞争。农用工程机械并不是一个成熟的市场， 产品相互仿照、高度同质化，企业间的竞争加剧，导致产品销售价格竞 争尤为激烈。多数农用工程机械制造商无论是技术、生产能力还是市场 营销能力，均比较弱，价格竞争是这些企业最容易做到也最容易见效的 手段，除此很难开展其它形式的竞争。另外，农村用户习惯在购买成本 上能省则省，对产品的要求非常低，能使用就可以；加上产品技术含量 较低，维修人员、配件和维修技术比较容易从社会上获

27、取等原因，客观 环境也促使企业参与低价格竞争。4）产品售后服务差、 保修时间短。 多数生产企业受本身的资金实力 和管理能力的限制，习惯于将售后服务外包给经销商，企业对经销商的 支持主要是免费提供三包配件，而对经销商的服务管理极少。企业在主 观上也认为这类产品很容易维修保养，配件也容易获得，不会有什么大 的问题存在。正是这种不作为的错误认识，厂家不愿意投入，经销商更 不愿意投入，加上农用工程机械普遍存在质量低，使用故障多等原因， 多数厂家对产品的保修时间只有 3 6 个月，低于国家对机械产品三包 规定的保修时间。 导致很多品牌的农用工程机械在售后服务方面问题多、 不尽如人意。四、发展趋势分析 虽

28、然目前农用工程机械产品水平普通不高，但经过几年的发展，农 用工程机械正朝着“由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向发 展，从最初只考虑工作动作、粗制滥造，发展到今天即注重性能又注重 外观造型，产品的质量和制造水平明显提高，用户的满意度不断提高。 随着市场继续看好，产品的生产和销量会持续增加，使用范围进一步扩 大。当然，生产企业和产品还有很多方面需要改进和提高。1、生产企业面临优胜劣汰。 多数农用工程机械生产企业的实力薄弱， 由于市场竞争激烈，很多企业以低价为手段争得市场，导致企业利润低 下，效益差，生产运行难度大，不断地有企业停产和关闭。由于市场的 吸引力，又不断地有新企业加入，其中包括一

29、些实力雄厚的民营企业， 生产企业的格局不断变化。今后几年，生产规模小、实力薄弱的企业会 逐渐减少；实力强的企业会渐渐发展壮大，产品占有率不断提高，为农 用工程机械发展和提高起到推动作用。虽然中国市场的容量巨大， 但目前农业工程机械生产企业数量较多， 除少数企业具备规模效益外，绝大多数企业年产量均在千台以下，有些 企业只有年产 200-300 台的能力，行业竞争混乱。 在 2008 年原材料全面 涨价的形势下，很多产能达不到盈亏平衡点的生产企业被迫被兼并整合， 退出这个行业。2、农业工程机械朝着多元化、 系列化的方向发展。 经过几年的发展， 农用工程机械市场需求和产品在不断地变化。企业生产和经营

30、应以市场 需求为导向，积极使产品向多元化、系列化的中高端延伸，实施产品差 异化竞争策略，不断开发适销对路的产品，企业应从差异化赢得竞争优 势。低端产品占领市场，扩大影响，提高占有率，中、高端产品引导市 场潮流，推动产品快速提高，使企业获得利润，推动企业快速发展。企 业产品单一，很难适应市场的变化，缺乏策略的低价竞争，只会低价这 一招占领市场，是一件很危险的事情，将会影响企业的发展，影响产品 质量和技术水平的提高。随着农村建设规模的扩大和农民收入的提高， 对农用工程机械的需求将会出现分化，价高质优的农用工程机械占有比 例将会逐步提升。3、科学控制成本、 提高产品质量。 针对多数民营企业生产技术水

31、平 的不足，企业首先应提高自身管理水平和技术水平，加大对一线人员的 技术培训。使企业主要依靠提高管理水平、技术进步、提高生产率等手 段获得效益和提高质量，不能只靠降低整机成本获取利润。在生产中加 大制造成本和质量考核力度，在科学控制制造成本的前提下，不断提高 产品质量、性能，改进外观造型，使产品以低成本、高质量参与市场竞 争。影响农用工程机械质量的另一个重要因素就是配套件，提高国产农 用工程机械配置水平是一个较慢的过程。因此，科学合理选择配套件尤 其重要。近 2 年农用工程机械的快速发展，国内出现了一批专门为农用 工程机械生产配套件的厂家，多数是民营个体企业，发展较快，技术水 平不断提高，但配

32、套件还存在许多质量问题仍为制约整机质量提高的主 要瓶颈，需要配套件厂家加快技术进步，快速提高质量。4、深入农村市场调查、 满足实际需求。 农用工程机械在农村市场的 迅猛发展给生产企业带来了难得的机遇， 农用工程机械无论从产品开发， 还是技术和质量的提高都有很多工作去研究，这也要求生产企业、研究 人员深入农村市场调查研究， 充分了解农业发展对工程机械的实际需求。 当前，应针对农用工程机械工作对象多变的特点，开发研制多种作业装 置，如破碎锤、抓斗、抓叉、转孔器等，实现一机多用，效益最大化。 针对用户使用过程反映出来的问题，制订主机产品质量持续改进方案， 完善产品技术水平和质量， 以需求为向导， 加

33、快产品的研发和改进步伐， 推动农用工程机械的快速提高和发展。5、增加销售渠道、扩大使用范围。目前，农用工程机械的主要销售 渠道是农机渠道和厂家直销，原因是销售对象绝大多数是农民，农民最 熟悉的机械设备购买地点就是农机渠道，工程机械渠道则属于补充性质 的销售渠道，对于增加产品使用范围有帮助，但销量很少。在欧美、日 本等发达国家，小型工程机械在建筑、市政工程中应用很多。国内应用 少的主要原因是进口小型工程机械价格高，国产的质量差、寿命短。随着农用工程机械的发展，质量好、物美价廉的小型工程机械在城 市建筑、市政工程等领域会得到更多的应用。因此，应积极开拓其他销 售渠道，扩大使用范围， 城市也是小型工

34、程机械的一个潜在的巨大市场。6、生产的机械化、自动化、专业化和规模化是提高企业国内、国际 市场竞争力的必然选择。提高生产机械化和自动化程度，是生产卫生安全性能高的农业工程 机械产品的前提和基本要求，也是实现规模化生产和发挥规模效益的必 要条件。企业应该从传统的手工劳动和作坊式操作中解脱出来，投入资 金完善软、硬条件，提高生产的机械化、自动化程度。同时，要突出资 源优势和产品特色， 加大科技攻关， 形成品牌效应， 力争做大做强市场。 应该走专业化生产之路，切忌贪大求全，无所不产，做到“有所为，有 所不为”。在当今市场环境下，如果只依赖于较低的劳动力成本的价格优势， 增长空间将越来越小。因此，农业

35、工程机械生产企业要想在今后获得更 大的发展，就必须加快技术进步，用技术武装自己，实现产业升级，这 正成为推动工业化的重要措施， 已经成为众多企业体制创新、 技术创新、 管理创新、增强核心竞争力的不可缺少的重要手段。五、销售队伍与销售网络建设1、销售队伍和销售网络建设。产品销售是企业的生命线，公司十分重视销售队伍和销售网络 建设，结合该项目建设，计划组建销售队伍，聘请市场营销专家和 经验丰富的营销人员对销售队伍进行经常性的业务培训，来提高销 售人员的业务知识和水平。同时，在工资待遇上适当倾斜，以保障销售队伍的稳定性。加大广告宣传力度，实施广告效应。2、以电子商务实现信息化物流一体化。高效率的物流

36、供应链和电子商务的结合，能有效合理的把营销公司 的各部门与供货企业紧密地衔接起来，保证物流、资金流和信息流的同 步通畅，提高整体效率。可以为生产企业提供市场动态的反馈，做到信 息共享，及时指导生产企业调整产品结构，甚至可以让生产企业实现按 需定产， 在库存管理方面做到由生产企业管理库存 （ VMI ），使整个供需 链实现最大程度上的优化，且能进一步拉近供需关系，从根本上降低成 本，降低生产企业的经营风险，而不仅仅是通过压缩利润率实际上有害 于企业发展的方法去制造竞争力提高的假象，从而为企业创造出更加巨 大的商业价值。3、以企业文化实现人性化管理一体化。由于现代企业管理制度克服了我国传统家族企业

37、管理方式中的无序 状态、放任状态、 经济主义等方面的缺陷， 因而构成为全部管理的基础。 在有关人力、物力、财力的有效利用方面，也取决于管理能力。因而行 业内竞争已经逐渐从市场竞争、技术竞争、资本竞争转向 “管理竞争 ”。 在任何时候，创业领袖对公司创业过程的领悟都是公司发展的一笔财富， 这是公司文化中凝聚员工的一种 “不可复制 ”的方式 。所有世界级的公司 在强调创业领袖的 “精神 ”时，都在强调人性化的公理与基于客户价值的 追求。（1）“管理一体化 ”，即吸取西方科学管理的精华， 调整企业管理中 存在的 “法规制度的不严，人事关系过多，理性精神不足 ”等缺陷和不足 之处。使企业文化教育的发展

38、同企业的经营活动和管理创新将紧密地结 合。塑造独特的企业文化打造企业的核心竞争力，并以此集中联盟成员 和全体员工的能力不断推进企业的发展、达到企业的发展目标。（2）塑造企业文化就是创造企业文化力的六大功能： 凝聚力、 激励 力、约束力、导向力、纽带力、辐射力。从国内外优秀的企业文化建设 中得出，企业文化建设就是培养越来越多的 “共生英雄 ”使其精神人格化， 从而实现 “多企合一、人企合一 ”的境界；创造、构建这样的文化氛围来 培养企业凝聚力（团队合作精神） ，其增展性是无限的。4、以大众化媒体实现宣传一体化。“宣传一体化 ”将创造成本费用低， 甚至免费的传播方式。 以下是 “一 体化宣传 ”的

39、三部曲：（1）制造焦点引发关注 在当今这个信息的大量冲击时代，造成人们对一般化信息的麻木， 所以，注意力也成为一种新的经济资源，许多广告宣传就是为了引起人 们的特别注意。由企业和品牌联盟造就的 “一体化营销渠道 ”这个独特的 新兴商业模式，肯定能在社会上造成反响、引起人们的特别关注。（2）目标消费群充分细分 针对不同目标群建立联盟刊物，引导消费方向。要优先与创造企业75%80%利润的20%30%的那部分重要顾客建立牢固关系。 否则把 大部分的宣传预算花在那些只创造公司 20%利润的 80%的顾客身上，不 但效率低而且是极大浪费。（3）以培养思维方式实现培训一体化 目前，世界对“企业”的定义正在

40、转变为 “赢利的学习组织 ”或“赢利的 社区组织”。一个不能学习、没有智慧的企业， 它就不能存在，不能发展。 所谓“学习组织 ”，就是强调企业内部要加强学习，提高智慧。未来最成 功的企业将是个 “学习团体 ”，而且要变个人学习为企业团队学习，使企 业成为学习型组织。一个企业的核心竞争力的形成就是靠不断的学习、 提高，国内企业最致命的问题就是不能对员工进行持续的职业培训。了 解顾客消费心理、消费习性；理解品牌内涵、品牌根源；懂得销售技巧、 销售策略等专业知识的员工是能在渠道建设、在制定宣传策略、在一对 一营销等等方面创造佳绩；推动企业的发展。要改变各企业原有的激励 员工的方法，而注重培养员工的思

41、维方式。如： “思考顾客 ”；如：“一体 化营销渠道 ”的建设，会使每个员工感觉在为自己的事业拼搏一样。 员工 智慧的投放，将为企业带来财富，并成为企业财产的一部分。第四章 原辅材料、动力与公用设施一、主要原材料本项目所需主要原料为各种钢材， XXX 县位于泛长三角， 紧靠马鞍 山、合肥、武汉等国家大型钢铁生产基地，资源丰富，可保障项目所需 原料的供应。二、动力及公用设施1、动力XXX 县地处两淮（淮北、淮南）能源城之间， 燃料、电力供应充足， 颍上县谢桥煤矿、涡北煤矿的出煤，以及阜阳市2W0MW发电机组的运 营，能够保证项目所需能源供应。2、公用设施通讯手段先进， 程控电话已进入国际直拨，

42、电报、电传直达国内外， 无线自动寻呼、移动电话已经普及，国际互联网已进入宽带，并进入人 们的生活，公路四通八达，互联网络已经走进人们的生活，城市综合服 务功能较强，公用设施齐全。第五章 建设条件及场址选择一、项目区状况1、项目区概况（1） XXX 县概况XXX 县位于安徽省西北部，黄淮平原南端、淮河中游左岸，全县地 处北纬 32° 24 19T 54 4,东经 115° 16 30勺5° 57 1之间。XXX 全境为淮河泛滥形成的冲积平原， 地势平坦开阔， 海拔高度在 20 米-34 米之间，地形由西北向东南缓倾。全县地处亚热带与暖温带的过渡带，属暖温带半湿润季风

43、气候区， 年平均气温15C以上，年均降水量900mm左右，日照时数23009小时， 无霜期222天，XXX境内土壤肥沃，雨量适中，光热资源丰富，适合多 种动植物生长，物产丰富，素有 “名优特产县”、“天然资源库 ”之称。XXX 是全国粮食、蔬菜、棉花、黄牛、生猪、山羊、蚕桑、油料、 禽蛋、水产品生产基地县。已建成小麦、水稻、玉米、油菜、瓜果、蚕 桑、水产、黄牛等优质农、水、畜产品基地。（2）气象条件XXX 县地处暖温带南缘，区内气候温和，太阳辐射量年均 120.6千卡 /平方厘米。大于0C的活动积温多年平均54462C;大于10C的活动积温 多年平均48571C,年日照时数22002500小时

44、，无霜期220230天， 日照时数长，无霜期长，适合玉米、大豆、小麦、棉花、水稻等多种水旱 作物种植。（3）水系、水文XXX 县河流均属淮河水系，县城区水系涉及的河流为界南河、谷河、 淮河。 界南河：系1958年在原河段基础上，新辟取直的界首市到颍上县 的人工河，流经界首、临泉、XXX、颍上四县（市），于县城以下1.5公 里处苗寺注入谷河。界南河在 XXX 县境总长 53公里，流域面积 387平 方公里。界南河环抱县城老区西南侧流过，城区北部有阜地河、南苗河 汇入。界南河与县城淮河路交汇处修建有红旗闸，闸上游流域面积 368 平方公里，闸长 60米，12孔，单孔跨径 4米。红旗上游界南河底宽

45、15 米，上口宽 70米;下游底宽 12米，上口宽 70100米左右，红旗闸以 上设计正常水位 28.5米，设计最高洪水位 30.5米，闸下游正常情况下几 乎无水， 1968年7月界南河最高洪水位为 30.35米； 2003年 7月5日， 界南河下游洪水位达到 29.80 米，上游达到 29.85米，超过正常蓄水位 1.35 米。 谷河：发源于河南省新蔡县耿寨，经临泉县至 XXX县方集镇港郢 沿临南边界到杨桥入境，经公桥、王化至中岗汇入蒙河（洪河分洪道） ， 经 XXX 县长 46 公里。流经县城的界南河至鹿城镇苗寺村东汇入谷河，汛 期可通航县城。 淮河：发源于河南省桐柏山，于洪河口入境，沿洪

46、河桥、崔集、 老观、曹集、邰台五乡镇边界东北流向，至曹台孜出境，在 XXX 县长 65 公里，河床平均宽度 210米。淮河汛期洪水通过谷河进入界南河，直 接威胁县城。（4）工程地质条件据安徽省 XXX 县农田供水水文地质勘察报告（1973年）称：第四纪 以来， XXX 县堆积着较厚的第四季松散沉积物，按其岩性特征和区域地层对 比，划分为中下更新统Q12,上更新统Q3,全新统Q4三组。据城区钻孔 资料综合分析，城区地质有两种类型（ 1 5米以内）；一种类型是杂（素）填 土粘性土；一种类型是杂（素）填土粘性土粉砂层。地下土层一般现 状如下：杂（素）填土：含碎砖瓦块、垃圾、植物根茎等杂质,承载力很低

47、, 一般在 1 0吨/平方米以下,厚度一般在 0.5 3.5米。粘性土：黄褐色、黑色、承载力一般在 14 吨 /平方米以下,厚度一 般在 7 米以下, 局部地区分布, 承载力值随含水层和液化程度变化较大。（5）交通通讯XXX 县地理位置优越, 水陆交通十分便利。 距皖西北中心城市阜阳 仅 36公里,距阜阳机场仅 20 分钟车程。京九铁路贯穿县境并设客货站 两个，G105线从该县通过，S202、S328线在县城交汇，淮河、洪河、 界南河流经东西,形成了纵横交错的水陆交通网络,沿淮河而下,可通 江达海。XXX 县基础设施日趋完善，全县通车总里程 1200 余公里，县乡道 路晴雨畅通。程控电话装机容

48、量达 10万门，移动电话 3.6万部， 766个 行政村全部通了电话。 村村通电，供电总容量达 18 万 KW 。全县已建成 各类市场 50 余个，流通体系健全。2、XXX 工业园概况XXX 工业园区是 2006 年由省政府批准设立的省级综合经济开发区。 “十一五”期间总控规面积 20 平方公里，分三期实施。其中一期详规区 5.23 平方公里已全面建成； 二期 8.85 平方公里的基础设施建设工程 2008 年 7 月份全面开工建设，预计 2009 年 3 月份全面建成。2006年底以来， 园区先后投资近 3 亿元实施了园区基础设施建设工 程，其中 18 条总长 25.4公里的道路建设工程、

49、220KV 变电所建设工程、 绿化、亮化、美化及管网工程相继建成并投入使用，一期详规区5.23 平方公里内已全面实现了 “五通一平 ”。为充分发挥园区的载体作用， XXX 工业园不断加大招商引资力度， 大力实施“凤还巢”工程和以商引商，园区招商引资呈现出强劲的发展势头。 江苏大亚集团、浙江沪千集团、浙江华隆化纤公司、安徽雪雨洁具公司、 韩国元林玩具公司等 79家企业先后入驻园区，协议利用外资 32 亿元。其 中 2007年引进外来投资项目 55 个，协议利用外资 18.86亿元，完成固定 资产投资 5.86亿元。园区现有建成投产企业 35家，在建项目 36 个，即将 开工项目 8 个。其中引进

50、固定资产投资亿元以上的项目 7个，浙江沪千集 团投资 4.3亿元的板材生产项目成为 XXX 县外来投资项目中固定资产投资 最大的项目。目前，园区产业布局分明，行业发展迅速，已经成为卫生洁 具、精细化工、板材加工、纺织服装、机械制造、食品加工等六大产业同 步发展的现代化工业集聚区。2008年先后引进浙江光辉文教、安徽国桢能源公司等 30 家企业， 协议利用外资 9.87 亿元；新建厂房面积 10.4万平方米；新增投产企业 24家，新开工项目 22 家。 2008年累计完成工业总产值 7.35亿元，同比 增加 149.4%；实现工业增加值 2.21 亿元，同比增长 125.5；企业完成 固定资产投

51、资 5.04 亿元，同比增长 52.2；实现财政收入 1432.8万元， 同比增长 117.1%。二、场址选择1、选择原则（1）节约用地，也占耕地。建设用地因地制宜，优先考虑利用荒地 和空地，尽可能不占或少占耕地，并力求节约用地。（2）减少拆迁移民。工程选址、选线应着眼于少拆迁，尽可能不靠 近、不穿越人口密集的居民区。（3）有利于合理布置和安全运行。（4）有利于环境保护和生态， 应有利于项目所在地的经济和社会发 展。2、场址所在地点本项目拟建在 XXX 工业园区，所有厂区地势平坦、开阔，四周无 公害和无污染，为公司创造了良好的生产经营环境。第六章 技术设计方案一、机械制造工艺流程概述1、机械加

52、工工艺过程和工艺规程 机械加工工艺过程是指采用各种机械加工方法，直接用于改变毛坯 的形状、尺寸、表面质量，使之成为合格零件的全部劳动过程。 而为保 证工艺过程正常进行所需要的刀具、夹具制造，机床调整维修等则属于 辅助过程。在工艺过程中，以机械加工方法按一定顺序逐步地改变毛坯 形状、尺寸、相对位置和性能等，直至成为合格零件的那部分过程称为 机械加工工艺过程。农业机械制造工艺：农业机械产品在生产及使用过程中，作业环境 恶劣且复杂多变 ; 与土壤、农作物、禽畜、化肥和农药等接触，磨损快， 易腐蚀;许多农业机械产品特别是某些零、 部件的需要量大， 具备大批量 生产的条件 ; 农业作业季节性强， 机械利

53、用率低， 且大多露天存放， 保管 条件差，因而既要求坚固耐用，又要价格低廉。为此，中国在县级和县 以下小型农机厂，为适应本地区产品品种多而需要量少的特点，配备普 通设备，使用传统制造工艺，主要靠手工操作进行单件及小批量生产。 少数大型专业农机厂，根据本厂产品品种少、需求量大而又相对稳定的 特点，采用先进、高效的设备和制造工艺，进行大批蚤生产，以稳定质 量和降低成本。为适应市场变化的需要，也有一部分介于上述二者之间 的农机制造厂。农业机械制造工艺根据其工艺流程，有毛坯制造、零件加工、装配 及涂装等。毛坯制造工艺主要有铸造、锻造、冲压、焊接和粉末冶金等。 铸造工艺适应范围广，生产成本低，在农机制造

54、中占有较大比重，锻造 工艺加工毛坯的机械性能优于铸造毛坯， 在农机制造中多用于负载较高、 工作条件较为恶劣及一些关键零件的毛坯制造 ;冲压工艺是一种高生产率的制造方法，制成的毛坯和零件具有重量 轻、强度和刚度较高、互换性较好等特点，并易于实现机械化和自动化 生产;焊接工艺在农机制造中广泛用于各种结构连接和表面强化，粉末冶 金在农机中主要用来制造齿轮、凸轮和播种机槽轮等复杂形状的零件以 及含油轴承等多孔材料制品。零件加工工艺零件由毛坯加工成规定形状和尺寸所采用的方法，包 括切削加工、特种加工和热处理等。，其中应用最广和最基本的是切削 加工工艺，几乎所有农业机械零件都要经过切削加工。常用的切削加工

55、 工艺有车、钻、刨、铣、磨等。特种加工工艺如电火花加工、电解加工、 超声波加工、激光加工等，是正在发展中的一些新加工工艺，主要用以 解决高硬度、高强度、高熔点、高脆性等材料的加工，以及加工精度要 求高，用切削加工工艺难以完成的一些加工过程，如小孔、深孔等的加 工等。在农业机械制造中，如电解加工用于柴油机喷油嘴针阀内凹槽的加 工和链轮的齿形加工等， 电火花加工和激光加工用于喷油嘴喷孔加工等。热处理加工工艺由于能改善零件的使用性能和耐磨性，提高零件质 t ，延长使用寿命， 以及改善毛坯的工艺性能， 因而在农机制造中得到广 泛应用。常用的热处理工艺有淬火、回火、渗碳等。装配工艺在部件装 配和总装配中

56、一般要经过零件清洗、联接、调整或修配、试验等过程。 高速旋转部件如脱较滚筒等要进行部件平衡 ; 高速柴油机等要进行整机 平衡，通过去重、加重或调整零件位置等方法达到规定的平衡精度。零 件清洗方法有浸洗、喷洗、气相清洗和超声波清洗等，用以清除零件表 面的油污，使零件在装配前达到规定的清洁度。零部件的联接方法有级 纹联接、胶接、焊接、铆接、浇铸联接以及用压合、热胀、冷缩等方法 进行的过盈配合联接等。在农业机械制造中，零件制造一般精度要求不高，为进免或消除在 装配时产生过大的累积误差，需根据不同的要求和生产批量分别采用绝 对互换、部分互换、选择装配、调整或修配等零件装配的配合方法。易 损零部件的装配

57、一般都采用绝对互换法，以利于机器或部件的维修。在 流水线上装配的零件应优先考虑采用部分互换法，以降低成本，提高生 产率。某些生产批量大和精度要求高的部件，为降低加工成本，可采用 选择装配法。调整或修配法只适用于单件和小批生产的零件或加工精度 难以达到部分互换要求的情况。涂装工艺用各种涂料经各种涂装工艺涂装后的机器 . 不仅提高了外 现质量，还可减缓环境对机器的腐蚀 . 延长使用寿命。对在恶劣条件下作 业和存放的农业机械来说尤为重要。涂装的质量取决于涂料、涂装前的 机器表面处理及涂装工艺。在农机制造中常用的涂装工艺有空气喷漆、 静电喷漆和电泳涂漆等。随着科学技术的进步和农业机械产品的发展，农业机

58、械制造工艺为 适应多品种、中小批量生产，且便于产品更换的要求，应发展和运用成 组加工和加工中心，以及柔性制造系统等灵活的制造工艺；为进一步提高 产品质量，提高生产率和降低生产成本，亦应将其他机械行业中应用的 新技术、新工艺，引用到农机制造行业。例如数控技术、各种新型刀具 和模具、冷挤压、懊橄轧、精密铸造等少无切削工艺，可控气氛热处理 工艺及冷芯盒等。机械加工工艺规程设计原则：1）以保证零件加工质量，达到设计图纸规定的各项技术要求为前提。2）工艺过程有较高的生产效率和较低的成本。3）充分考虑和利用现有生产条件，尽可能作到平衡生产。4）尽量减轻工人劳动强度，保证安全生产，创造良好、文明劳动条 件。2、生产工艺流程机械制造行业的工艺流程包括毛坯制造、零件加工、热处理、质量 检验、机器装配和涂装工艺等。二、工程方案1、生产车间工程方案（1）设计要求加工区道路应铺砌硬质路面，并有足够的排水系统，车间结构，设 计安排，车间内壁及地面材料均要符合卫生要求， 门窗有防虫、 蝇设施 生产流程中的工序要分隔，车间架空构件要便于清洗，生活区要与生产 车间远隔，必须设有与车间人数相适应的更衣室、休息室、冲洗厕所和 沐浴室。生产车间进口处应有足够、方便的