655370993建材专卖店店长职责

1、建材专卖店店长职责篇一：建材店店员管理制度 店员管理制度 一、店长的岗位职责 、店长必须忠于职守，维护公司及专卖店的统一形象，以身作则，严格遵守公司及专卖店的一切制度，日常工作中无条件接受上级的督导。 、店长要对专卖店的人事、销售、财务、仓库等工作全面负责并定期向上级汇报，并审核店铺交给上级的各项报表，签字以示负责。 、合理制定日、周、月工作目标，并带领全体导购员努力完成目标，在工作总结中明确完成工作情况，并分析其成败的原因，并及时的分析总结店铺的销售补充货品。 、及时把握店堂的商品销售及库存情况：对每日的销售进行分析做出每天的最销售时间，做出最畅销款式，以此来控制库存。 、店长要对高级导购（

2、带班主管）的工作给予支持与引导，使高级导购更好的协助店长工作，发挥基层管理作用，培养发现和正确使用人才。 、每星期一对班次进行安排，注意合理安排导购员的休息时间，保证导购员工作的良好状态和工作风貌。 、制定每月的团队建设活动计划，组织导购员进行团体活动，促进员工的团结友爱，相互促进的良好气氛。 、建设和完善例会工作，调动导购员的工作积极性，使她们以最佳的精神状态投入工作。 、公平、合理的进行人事调动，不得将个人私情带到工作当中，新生各导购员的正确建议，促进团队精神的建设。 、认真执行公司的各项制度及工作流程，并认真督导各导购员的执行情况，同时配合公司领导检查工作。 、店长每周二带领全体导购员进

3、行场景调整，使店堂以全新的面貌迎来本周的黄金销售时间。 、店长要认真的组织每月一次的仓库盘点和每日一次的店堂盘点工作，做到帐、物、款相符。 、主动与顾客沟通，吸取顾客的意见，建立和完善客户服务工作。 、认真督导每班的交接班工作及财务交接工作。 、收集销售动向，竞争店的情报，旺销商品信息，分析并反馈给上级主管。 、积极配合公司企划部人员在店面的展示陈列工作。 二、专卖店的工作流程 、店长提前15分钟到店，更换工作服，而后对店的各项设备进行检查，是否有丢损情况，同时主持导购员的考勤工作，检查衣着形象。 、主管召开早会，传达公司通知或其它通告，而后作昨天的销售。 、开门营业导购员以最佳的精神状态投入

4、工作。 、在某种情况下不太实际依具体问，具体分析。 、店长将昨日的销售明细登入货品日记账。 、处理当班所发生的事情，要得当、得体。 、与导购员轮流吃午餐，协助营业。 、下午主持交接班工作，并作交接前后的沟通工作。 、协助营业销售。 、到下班时间停止营业，督导收银员，仓管员及高级导购进行销售汇总，单据汇总，并做出各类报表的单据、传递，最后收银员与店长交接。 、店堂盘点后补货。 、关门下班。 三、收银员的工作职责 、收银员保持礼仪站姿，礼仪用语，维护品牌形象，协助导购员完成服务。 、在接收银时注意分别其*，以防收*，并详细加以统计，以防少找、少收、多收、多找钱的现象。 、接受当班主管的督导，协助导

5、购员完成一切店务工作。 、接听店内电话 、认真做好当班的销售记录、并汇总，便于班后核对，及交接工作仓。 四、仓管员 、忠于职守，无条件接受上级督导。 、根据销售情况控制库存，降低库存成本，根据捕捉的商品信息及时调整库存和样式。 、认真记录日出仓单、日入仓单，以便核对。 、定期对仓库进行盘点，确保帐物相符。 、在没有出入仓工作时，仓管员到卖场协助销售。 、班后及时与卖场核对出仓数。 、在财务的要求下，用合法的单据支帐。 五、导购员的工作职责 、接受上级督导。 、配合协助上级完成日常工作及其它任务。 、严格要求自己维护品牌形象。 、新生顾客，以礼相待，不得与顾客争吵等所有一切不雅行为。 、明确自己

6、的货品走向，及时信息反馈，确保销售。 六、高级导购的工作职责 、无条件按上级督导。 、协助店长完成店务工作及其它任务。 、充分利用本职权利，组织店员作为销售等工作，发挥基层管理工作。 、作好信息反馈，有问题及时处理。 七、导购员的行为准则 、看到顾客进店时必须主动替顾客开店门，并致以问候态度要亲切自然。 、目视顾客选购，并随时准备提供帮助，对顾客介绍产品要实事求是，传达正确而准确的信息。 、我们要热情接待任何类型的顾客，一视同仁。 、在店内导购员要提醒顾客注意自己的货品安全，关心顾客。 、导购员不能坐着或趴在柜台上，或抱着双肩，双手插衣袋里接待顾客。 、不得成堆聊天或高声谈笑。 、上班时间不准

7、看报纸或其它与工作无关的事情。 、不准在店内抽烟、吃零食。 、不得冷落顾客或与顾客争吵。 、认真执行本公司所定的礼仪。 、不准只专注于同顾客聊天，而忽视本职工作。 八、门店主管的工作职责 1、无条件接受上级督导。 2、协助店长完成店务工作及其它任务。 3、充分利用本职权利，组织店员作为销售等工作，发挥基层管理工作。 4、作好信息反馈，有问题及时处理。篇二：瓷砖专卖店 店长工作职责 瓷砖专卖店店长工作职责 根据公司实际发展需要，按照店长本身的使命和角色要求，特对店长制定以下工作职责： 一、店长的使命和角色 店长的使命一般包括执行好命令、销售好产品、管理好店面、领导好员工四个方面，概括为“四个好”

8、。每个店长认清自己的角色定位，具体来说就是要扮演好管理角色、销售角色、领导角色这“三个角色”，明确自己的工作范围和职责。管理角色要求店长必须站在公司的立场上，强化管理，包含店铺代表人、店铺指挥官、问题协调者三个方面；销售角色即营业额目标的实现者，必须有盈利才能证明你的价值；领导角色是指要带好你的团队，是团队的指挥者、士气的激励者、员工的好教练。 二、店长的工作职责 1、对店铺的管理 * 巡店：检查卫生，督导员工的仪容仪表，负责店面安全管理，排除隐患。 * 日常事务：负责处理店面日常发生的所有问题、事务，负责控制店面运营成本，做好协调，确保店铺高效运转。 2、对销售的管理 * 制定销售计划：根据

9、公司的年销售目标任务，结合本店实际情况，与团队一起共同讨论拟定具体的月销售计划，制定拓展市场、强化管理的有效措施，并安排好各阶段相关工作。比如配合执行促销团购活动，安排导购员、售后员工作，使销售计划能够顺畅执行。 * 货品销售统计：按照公司规定，在每天、每周、每月进行产品销售情况及库存量的统计，并按照公司规定定期填写货品统计报表，细致进行相关分析，向公司提出合理化建议。 * 收集市场信息：对店铺所处区域的建材市场进行定期（一月至少2次）调查和分析，向公司提交调查表和分析结果；收集整理导购员反馈的顾客信息，进行统计分析，提出相关改进意见，并向上级汇报。 3、对员工的管理 * 员工日常管理：对导购

10、员、售后员的出勤、仪容仪表、服务执行情况进行监控与管理，督促导购员定时进行客户情感关系维护，安排好员工出勤休息时间，对员工的出勤、销售业绩、服务水平进行考核，定期对员工进行培训，激励员工士气，使团队保持激扬的精神状态。 * 早晨例会管理：每天早上召集全体员工举行晨会，总结昨天工作得失，布臵当天的工作任务。 4、对客户的管理 * 建立好客户情况收集台帐。 * 正确处理好客户投诉，做好售后服务工作。 5、其他管理 * 建立和维护好与各条关系渠道的良好合作关系。 * 处理好店铺周边的商家、住户等社会关系。 三、店长每日工作流程(冬季)注意事项： 1、开门巡店注意店铺内外是否有异常，是否有物品丢失。发

11、现问题及时处理，重大情况及时上报。 2、处理日常事务、组织销售，事无巨细，事事关心过问。 3、组织销售过程中，店长要以身作则，教育员工树立强烈的责任心。4、关门前巡店认真检查各种电器设备是否关完，门、窗等是否全部关好，现金是否全部缴回。 5、对违反纪律和规定的员工要及时批评教育指正。 6、晨会时要注意调动员工的激情和信心。比如：互相大声问好或喊些口号。主持人：大家早上好！全体回答：好！很好！联宜美居最好！宣布完昨天优秀业绩要鼓掌，布臵完今天的任务要问：大家有没有信心？导购要大声回答“有”等等，各店可自行创新。 四、店长应具备的职业素质 1、技能素质 * 执行能力。专业技能：店长首长应该是一个优

12、秀的导购员，对产品知识、产品陈列、顾客服务等都有较强的专业技能，这样才能指导其他导购员，才能让人信服。执行活动：对店铺开展的各种活动，店长都要有比较丰富的经验，能够准确掌握活动进程中的各个节点，指导导购员完成各项工作。 * 管理能力。组织安排：执行上级下达的任务时，要根据本店具体情况，安排好店内员工的工作，做好时间管理，使店铺高效运转。分析和解决问题：碰到问题，能够合理分析产生问题的原因，并且能够抓住问题的关键，提出解决问题的思路，选择最优化、最合理的一种解决方式。判断能力：对新的问题或意外事件，首先要有一定预见性，必须具备准确的判断力，并且能迅速处理问题。思考能力：对新事物、新信息、新情况要

13、做到有敏锐感，并且结合自身工作经常进行思考，有意识地训练思维的敏捷性。 * 经营能力。完成销售任务的技能：对每月既定的销售计划，心里要有数，措施要得力，并且能够按照既定计划严格实施。分析能力：对销售好的瓷砖和差的瓷砖能够分析出真实存在的原因，做出正确的判断和相应的处理方法。 * 领导能力。领导团队技能：以身作则，明确奖罚，掌握好奖惩尺度，在员工中树立一个权威的领导形象。教育指导技能：必须练习做到有效指导员工工作方法、步骤与技术，发现团队人员有不足之处能够帮助其提高，不断改进和提升。激励员工的技能：能够通过语言、行动等表扬鼓励方式，有效带动员工的士气，让团队保持高昂的斗志和信心，让团队能力发挥到

14、极致。 * 自我成长。店长必须随着公司的成长，不断提升自我能力，能够找到实现自我价值的途径和载体，自我成长是提升领导能力的前提。 2、学识素质 * 公司知识：比如，联宜美居的简介、营销理念、奋斗目标、市场定位、重点销售客户等等。 * 产品知识：须做到读透产品，把产品系列、优点、质地、风格、适合人群等知识熟练背诵，并能够面对客户进行准确、直观、详细地介绍。 * 本地市场知识：本区域内有哪些新建小区，楼盘名称、路段、户型、购买人群、楼盘特点等等，多多益善。 * 其他知识：店长应该具备相应的装修知识、色彩搭配知识、装修风格等相应的内容。 3、心态素质 * 卡耐基名言：“一个人的成功，只有15%归结于

15、他的专业知识，还有85%归结于他表达思想、领导他人、唤起他人热情的能力。” * 积极的心态：积极的性格决定命运，积极的性格能够感染团队，感染顾客，给店铺整个团队带来积极向上的健康氛围。（积极的性格：认真、勤奋、乐观、沉着、刚强、果敢、大度、慷慨、坦诚、谦逊等等） * 开朗的性格：要经常与团队员工沟通，与顾客要进行有效沟通，能够解决在促进销售与团队协作方面产生的各种问题，有开朗的性格更容易和别人建立共同语言，能够进行良好的沟通，能够感染整个团队的情绪。 4、身体素质：身体是革命的本钱。拥有健康的身体会带来阳光的形象，给人活力四射的感受；有良好的身体素质才能精力充沛地带领团队走向一个又一个高点。篇

16、三：家居建材门店店长实战手册 目录 第一章 店长是做什么的 一、店长的角色定位 二、店长的职责及职业素质 三、店长的目标 四、店长自我提升的法宝 五、店长的类型 第二章 你会管理门店吗 一、门店的环境管理 二、门店的货品管理 三、门店的日常运营管理 四、门店销售礼仪 五、门店的会议管理 六、门店的危机管理 第三章 你会门店陈列吗 一、 门店陈列的重要性 二、 门店陈列的原则 三、 产品价值陈列的表现技巧 四、 门店销售氛围的营造 第四章 你会做销售吗 一、 门店的销售过程 二、 迎接顾客 三、 挖掘顾客的需求 四、 与顾客建立信任 五、 介绍产品 六、 处理顾客的异议 七、 达成销售目标 八、

17、 门店促销的重要性 九、 门店促销的原则 十、 促销计划的重点内容 十一、销售道具的作用 十二、门店推广的主要方式 第五章 你会培训团队吗 一、 门店培训的目的 二、 门店培训的分类三、 门店培训的内容 四、 门店培训的形式 五、 门店培训的管理 六、 门店培训的实施 第六章 你会管理团队吗 一、 团队管理 二、 门店团队的三大要素 三、 成功团队的基本特征 四、 门店团队管理的技巧 五、 门店团队建设的三个条件 六、 打造销售团队 第七章 你会管理顾客吗 一、 顾客管理的重要性 二、 不同阶段的顾客管理 三、 顾客的分类管理 四、 顾客管理的方法 五、 感动顾客 第一章店长是做什么的 一、店

18、长的角色定位 经验分享：店长怎样才能成为产品专家 经验分享：店长怎样才能成为管理专家 相关链接：门店的历史 经典案例：门店销售不仅仅是“体力劳动” 二、店长的职责及职业素质 经验分享：店长要做哪些事 经典案例：今天我是店长 经验分享：店长必须具备哪些素质 三、店长的目标 经验分享：店长职业生涯的三大关键 经典案例：做过导购员的总裁 四、店长自我提升的法宝 相关链接：门店管理的pdca法则 实战练习：店长如何摆脱生活的烦恼 五、店长的类型经验分享：怎样做才能成为优秀的店长 实战练习：自己创业的店长 第二章你会管理门店吗 一、门店的环境管理 经验分享：门店环境管理的标准 经典案例：“卫生间”带来的

19、大订单 二、门店的货品管理 经典案例：竞争对手都在做什么 经验分享：怎样才能打破魔咒 三、门店的日常运营管理 经验分享：旺季做销售，淡季做服务 四、门店销售礼仪 经验分享：沟通中的语速、语调 实战练习：门店销售语言的训练 经验分享：什么时候使用微笑礼 经典案例：高薪的礼仪人员 经验分享：电话接听的“三要、三不要” 实战练习：如何接听电话 五、门店的会议管理 实战练习：如何组织早班会 六、门店的危机管理 经典案例：识别同行的方法 经验分享：怎样防患于未然 实战练习：如何处理投诉 第三章你会门店陈列吗 一、门店陈列的重要性 二、门店陈列的原则 经验分享：产品陈列的重点 三、产品价值陈列的表现技巧 经典案例：地板行业代言泛滥的思考 四、门店销售气氛的营造 经典案例：杀人的桥 实战练习：如何陈列产品第四章你会做销售吗 一、门店的销售过程 二、迎接顾客 经典案例：早到的欢迎，迟来的服务 经验分享：顾客对产品感兴趣的信号 经典案例：服务总在离别后 经验分享：怎样接待顾客 三、挖掘顾客的需求 四、与顾客建立互信关系 经验分享：赞美的注意事项 五、介绍产品 经验分享：怎样塑造产品的价值 经典案例：店员的笑话 实战练习：产品介绍中的重点内容 六、