销售月度工作总结及下月工作计划

1、销售月?度工?作总? 结及?下月? 工作?计划?销售?月度?工作?总结?及下?月工?作计? 划范?文一?在?过去?的一?年里?，销?售部?在总?经理?的正? 确领?导及?其它?部门? 的密?切?配合下? ，基?本完?成了? 年?的工?作任?务。?部门?的工?作也?逐渐?步入?成熟?。在?这一?年里?我们? 具体?工作?内容?一?. 对?外销?售与?接待?工作?首?先销?售部?经过?了这?一年?的磨?合与?发展? ，已?经逐?步的?成熟? 了自?己?的销售? 工作?，拓?展了?自己?的市?场。?把商?大酒?店全?面的?推向? 旅游?市场?，?提高了? 酒店?的知?名度?，争?取做?到最?大限?度

2、为?酒店?创造?经济? 效益?。?根据?年初?的工?作计?划认?真的?落实? 每一?项，? 年?销售?部的?工作?重点?放?在商务? 散客?和会?议的?销售?上，?由于?酒店?所处?的地?理位?置所? 限，?散客?的?入住率? 偏低?，全?年的?销售?部散?客入?住率?为，?我们?加大?商务? 客人?的销?售?力度，? 拜访?重要?公司?签署?商务?协议?，同?时根?据季?节的?不同? 制定?不同?的?销售方? 案，?有针?对*? *?的走?访客?户，?比如?旅游?旺季?，我?们把?地接?团队?较?好旅行? 社认?真的?回访?与沟?通，? 12?月?份至? 1月?份大?部分?摩托?车会?议召?

3、开，?我们? 及时?的与?经销?商联?系。?为旺?季的?酒店?整体?销售?量做? 好铺?垫。?平?时在整? 理客?户档?案时?，分?类定?期的?回访?，同?时不?断的?开发? 新客?户，?截?止年底? 共签?署协?议45?4? 份。?XX?年? 9月?份我?到酒?店担?任销?售部? 经理?，?XX? 年10?份?酒店?正式?挂牌?三星?，这?对销?售部?提供?对外?宣传?筹码?，同?时也?把我?们酒? 店整?体水?平提?高一? 个档?次，?有利? 于酒?店的?销售?工作?。、?随?着网?络的?高速?发展?，网?络的?宣传?不仅? 仅提?高了?酒店?的知? 名度?，?而且通? 过网?络公?司提?

4、高酒?店整?体的?入住?率。?截止?年底?共与? 54? 家网?络订?房公?司签?定了? 网络?合作?协议?。我? 们对?重要?的网? 络公?司提?高佣?金比?例，?利用?其宣?传能? 够让?客人?通过?网络? 详细?了解?商大? 酒店?，比?如携?程?、艺?龙、?恒中? 伟业?等几?家网?络公?司;?同?时在?这一?年里?我们?接待?了?长江?宗?申 ?蛟龙? 恒?运多?家摩? 托车?公?司，科? 龙电?器，?伟俊?公司? 蒙?牛乳?业中?医药?大学?，铁?道与?环球?国旅?等三?十多?个大?中小? 型会?议，?对于?每个? 会议?的接?待，? 所有?部门?都能?够认?真的?配合?销售?部，

5、? 圆满?完成?会议?的接? 待工?作，?客人? 对我?们的?工作?给予?了肯?定。?在这?里由? 衷的?感谢?各个?部门? 的领?导及?员工? 对我?们销?售部?工作?的支?持。?二?. 对?内管?理?酒店?拥有?自己?的网?站，?由销?售部? 负责?网站?的维?护和?网页?内容?的更?新，?通过?网络? 进行?宣传?扩大?影响? 力，?并及?时准? 确的?把酒?店的?动态?、新?闻发?布出?去，? 让的?人了?解酒?店，? 同时?我们?提出? 新的?酒店?网站?建设?方?案，这? 为今?后酒?店网?站的?发展?奠定?了基?础。?三?. ?不足?之处?1?. ?对外?销售?需加?强，?现在?

6、我们?散客?相对?比较?少;?对?会议?信息?得不?到及?时的?了解?3?. ?在接?待工?作中?有时?不够?仔细?，在?一些?细节?上不?太注?意，?考虑?的?问题也? 不够?全面?。?4.? 有?时由?于沟?通的?不及?时信?息掌?握的?不够?准确?; 影?响了?酒店?整体?的销?售与?接待? ，在?今后?的工?作要? 认真?细致?，尽? 量避?免，?能够?做到?及时?的沟?通，?从而? 减少?工作?失误?。?年工?作计?划:?1?. ?销售?部的?主要?的工?作以?提高?散客?入住?率的?基础?上，?加大?会议?及?旅游团? 队的?销售?工作?，虽?然酒?店地?理位?置不?很理?想，?但

7、我? 们存?在其?他?优势，? 因为?大型?会议?可以?享受?独处?的环?境旅?游团?队为?其提? 供合?理的?价?格和优? 良服?务才?是最?重要?的。?同时?通过?网络?订房?的客?人不? 容忽?视，?争?取今年? 网络?的入?住率?有一?个新?的提?高，?改?变现?有的?工作?方式?，增?加我?们的?商务? 散客?的群?体，?提高? 客户?质?量，加? 深客?户对?我们?酒店?的了?解，?所以?我们?要加?强销?售部? 整体?销售?力?量，提? 高销?售水?平，?为保?证酒?店一?定的?出租?率和?效益?，客? 房的?价格?也?应随行? 就市?，根?据淡?、平?、旺?季，?与不?同的?客

8、源?市场?的特? 点，?制定?较?为灵活? 的价?格策?略首?先对?哈市?同档?次酒?店进?行市?场调?查，? 准确?的掌?握?旅游市? 场的?信息?和动?态，?以及?其它?酒店?出租?率分?析竞?争形? 势，?给酒?店?提供准? 确的?参考?数据?，调?整酒?店销?售策?略，?提出?酒店?价格? 政策?实施?方?案。适? 应市?场竞?争需?要。?同时?根据?旅游?市场?淡旺?季做?出相? 应的?销售?计?划，提? 出自?己的?促销?方案?与老?客户?加强?联系?与沟?通，?同时? 建立?新的?客?户，积? 累会?议信?息?3.? 在?旅游?淡季?的时?候，?加强?餐饮?的销?售力?度，?做好

9、?招待?工作?，确?保服?务质?量。?4?. ?对酒?店的?网站?重新?设计?，要?具有?商大?酒店?特色?的网?页。?同时?销?售部要? 及时?准确?对网?页进?行更?新与?维护?，让?的客?人通?过网? 络了?解商?大?酒店?。?最后?我相?信销?售部?在总?经理?的正? 确的?领导?与各?部门?的通?力协?助?下，销? 售部?今年?的工?作能?够再?上新?的台?阶。?销?售月?度工?作总?结及?下月?工作?计划?范文? 二?我有? 幸成? 为xx?公?司营?销部? 一员?，回? 顾和? 总结? 过去? ，在? 领导? 、师? 父?和同事? 的支?持、?帮助?下，?我较?好地?履行?了工?

10、作职?责。?使我? 不论?在思?想?上还是? 在工?作能?力上?都取?得了?长足?进步?。现?将半?年来?的工? 作情?况，?作?一简要? 汇报?和总?结：? ?努?力学?习,?全面?提高?自身?综合?素质?在?工作?中我?也非?常重?视学?习作?为一?名业? 务员?的业?务知?识，? 坚持?一?边工作? 一边?用正?确的?世界?观、?人生?观、?价值?观指?导自?己的? 工作?和学?习，?结合? 自己?在工?作实?践中?学习?到的?如何?处理?和解?决事?物的? 能力?，不?断?提高自? 己。?首先?是向?领导?学。?半年?来,?虽与?我领?导办?事的?时间?不多?，但?我亲?身感?受到?

11、了领?导风?范,?使我?受益?匪浅?, 收?获甚?丰。?其次?是向?师父?学，?作为? 一名?业务?人员?，师?父走?过了?太多?太多?的路?，崎?岖蜿? 蜒地?走过?来?的，他? 们会?利用?自己?所积?攒下?来的?丰富?经验?传授?于我?，让? 我在?今后?的?路途中? 少走?弯路?。再?次是?向同?事学?习成?功的?业务?员，?他不? 仅有?着跟?人?很好的? 沟通?能力?，同?时他?必须?要学?习产?品技?术知?识，?如不? 虚心?学习?，?积极求? 教，?实践?经验?的缺?乏必?将成?为制?约个?人工?作能?力发? 展的?瓶颈?，?因此，? 单位?里的?每位?同事?都是?我的?老师?

12、, ?坚持? 向领?导、?师父?和同?事学?习，?取人?之长? ，补?己之?短，?努力? 丰富?自己?、充? 实自?己、?提高?自己?，基?本适?应了?本职? 工作?的需?要。?只有? 不断?地虚?心学? 习求?教,?自身?的素?质和?能?力才能? 得以?不断?提高?。?扎实?工作?，全?力培?养敬?业爱?岗精? 神?在实?际工?作的?半个?月时?间里?, 我?个人?无论?是在?思想?境界?、工?作能?力?上都有? 了长?足的?进步?。我?不但?学到?了以?前没?有学?到的?东西? ，而?且没?有?理由不? 珍视?这份?工作?，没?有理?由不?干好?本职?工作?。在?努力? 钻研?本职?工?作

13、的同? 时，?加强?对其?它工?作的?了解?和掌?握，?尽快?适应?本职? 工作?的需?要。? 干?一行?，爱?一行?，专?一行?，精?一行? 在?努力?向合?格靠?近的?同时?，把?珍惜?自己?的岗? 位，?珍惜?每一?次工? 作学?习的?机会? ，作?为提?高自?己的?热爱?本职?工作?岗位? 的关?键环?节，?无论? 负责?什么?工作? 都能?够竭?尽全?力的?完成?每一?项具?体工? 作，?从而?在实?际工? 作中?体现?热爱? 本职?、珍?惜岗?位的?工作?心态?。在?今后? 的工?作中?我会?尽最? 大努?力，?以饱? 满的?热情?和良?好的?状?态，积? 极投?入到?销售?工作?

14、中，?同时?以最?大努?力完?成好?领导? 交给?的工?作?任务。?严?谨细?致，?全心?做好?服务?保障?工作?作?为业?务员?，我?们走?在第?一线?上，?我们? 有责?任维?护咱?们企? 业的?良?好形象? ，讲?团结?讲协?调，?我们?在外?不是?孤立?的，?从海?南电? 网公?司的?投?标情况? 让我?深知?团结?的力?量，?我因?到这?个集?体而?感到?自豪? ，因?此我?非?常珍视? 在这?个岗?位上?工作?。在?工作?中用?认真?，积?极主?动的? 态度?融入?到?这个集? 体当?中。?存?在问?题?一个?人有?缺点?并不?可怕?，但?是如? 果不?能发?现自?己的?缺点?就可

15、?怕?了。因? 此，?发现?自己?的问?题，?正视?自己?的问?题，?敢于?纠正? 自己?的问?题，?才能? 在不?断的?总结?中成?长进?步。?在?工作?中，?我也?看到?自己?还存?在许?多不? 足之?处。?主要?表现? ：? 主?观性?不够?强，?技术?知识?了解?甚少?，我?一定?在今?后的?工作?中努?力学?习加?以提? 高。?销?售月?度工?作总?结及?下月?工作?计划?范文? 三?成绩?：? 首?次成?为公?司月?销售?冠军?，而?且是?全公?司唯?一连?续两?月完?成任?务的?人.?而且?，公?司的?一个?一直?销不?动的?新产?品我?也创?下了?一个?销售?新?高. ?8月?

16、份：? ?适应?一切?的变?化，?使自?己变?得更?强?在知?道我?成为?上月?销售?冠军?的喜? 讯的?同时?，也?传来?了一?个坏?消?息，我? 的主?管由?于家?庭的?原因?辞职?了.?我在?我主?管身?上学?习到?了很?多，?而且?也是?他一? 直在?鼓励?着我?，他? 离职?了，?是否? 会影?响到?我的?表现?呢?后?来自?己想?了想?，能?教我?的，?他都?已经? 教了?，剩?下的?，也? 都该?由?我自己? 去领?悟了?. 而?且，?只有?离开?了他?的光?芒，?我的?光芒?才能?显露?出?来. 那?么这?个月?开始?，就?是我?发挥?的时?候了?. ? 成绩?：? 主?打产?

17、品基?本保?住了?第一?，但?其它?产品?由于?费用?兑付?不及?时等?原因?销量?普遍? 下滑?. ?9月?份：? ?No? ex?us?e?，执?行力?是关?键?新一?季度?的任?务指?标又?下来?了，? 而且?这次?的还?明显?不合?理，?按上?季度?的销?量来? 分，?做得?好的?做多? 点，?差的?做少? 点，?但奖?金却?和完?成率?挂钩?. 我?的指?标再?次上?升.?经理?却还?放出?话来?，由?于主?打产?品离?年度?任?务还差? 挺远?的，?现在?可以?有促?销活?动，?但所?有人?的任?务都? 要10?0%?完?成，?就算? 压货?也得?完成?。没?办法?，还?得干?。既

18、?然经?理都?把话? 说死?了，?那?就没有? 任何?借口?了，?只有?去执?行咯?。反?正我?也已?经有?了压? 货的?经验?，?这点儿? 量我?还是?有办?法的?。?成绩?：? 成?功完?成了?本月?任务?，同?时也?为逐?步确?定了?年度?销售?冠军?的位?置。?10?月?份：? ?想得?比别?人更?多更?远?由于?上个?月主?打产?品货?都压?得很? 死了?，所?以这?个月?把重?点转?为终?端建?设和?其他? 产品?的销?售。?由?于我?负责?的地?区销?量做?得好?，公?司愿? 意拨?出一?笔钱?给我? 做卖?场?的陈列? 。于?是，?我抓?住了?这个?机会?。让?公司?对我?感到

19、?满意? ，期?间我?运?用了GR?OW?思? 考模?式：? ?G?：? 公?司要?求为?两个?指定?产品?做好?端架?陈列?，为?公司?增加?品牌?知名?度。?R?：? 主?打产?品由?于我?一直?工作?做得?不差?，已?经陈?列得?非常?好，?其他?产品?由于?有OT?C?产品?但还?没有? OTC?标?志，?以及?保健?品没?有上?促销?员等?原?因，一? 直陈?列得?不太?好。?O?：? ?1、?可以?按照?公司?的要?求，?买一?个端?架，?专门?陈列?指定?的两?个产?品。?但对?我的? 销量?没什?么帮?助，? 而且?一个?端架? 有四?层，?只做?两个?产品?太浪?费了?。?

20、2、?利用?这笔?费用?同时?做好?原先?陈列?得不?好的?产品?，但?由于?有OT?C?和保?健品?，内?服药?和外?用药?，无?法陈?列在?同一?个端?架上?，不?过可?以?分开陈? 列，?每个?产品?占一?层端?架，?只是?对建?立品?牌的?效果? 没集?中陈?列?那么大? ，但?对各?产品?的销?量增?长都?有帮?助。?W?：? 经?过思?考，?认为?第二?个选?择能?获得?最大?效果?，并?尽量?争取?更多?的利?益。?最?后，?我除?了按?照第?二个?选择?，一?共做? 了5? 个产?品，?每个?产品?都?争取到? 最好?的位?置外?，还?为我?们的?主打?产品?争取?到了?一个?

21、 堆头?陈列?。?成绩?：? 主?打产?品销?量下?滑，?但达?到公?司要?求的?最低?完成?标准?。其?他产?品普?遍少?量增? 长。?陈列?和堆?头虽? 然与?公司?原意? 不同?，但?却获?得众?领导?的一?致好?评。?11?月?份：? ?做销?售，?没有?不可?能做?到的?事?又接?到了?一个?新的?任务?：? 由?于我?们的?某一?个新?产品?在某?连锁?销量?一直?不理?想，?面临?着退?场的?尴尬?。这? 个连?锁在?广州?，以? 平价?卖场?为主? ，因?为我?的卖?场都?做得?不错?，经?理要? 求我?做出?一个?样板? 店来?，避?免退? 场。?我这?只有?一家?门?店。之? 前由?于他?们的?配送?一直?不稳?定，?老是?无原?因断?货，? 我一?直没?有?把它当? 作重?点来?做。?这家?连锁?是出?了名?的不?合作?，广?州同? 事做?不好?的?原因也? 无非?就是?因为?费用?分配?不合?理，?要么?全给?了采?购，? 货都?压在?门?店买不? 出去?，要?么全?给了?店员?，却?因为?老是?断货?而影?响了? 销量?。既?然?接到了? 任务?，那?我也?没有?任何?借口?，我?把费?用合?