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文档简介
1、销售提成方案一、目的结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。二、实行方案产品分类销售提成方案(1) 主推产品(如新产品、高利润产品)(2) 副产品(如库存产品、利润低成本高产品)三、适用范围外贸业务 + 国内业务四、销售价格的管理( 1)产品价格由公司统一制定。(如有特殊情况,可向上级申请调整产品销售价格)( 2)公司产品根据市场情况执行价格调整机制。( 3)指导价格:产品销售价格不得低于公司指导价格。五、具体内容(1 )业务员收入的基本构成:业务人员薪资
2、结构分底薪、销售提成+ 绩效奖(达到业绩要求情况下)+ 奖励四个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)(2 )底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度:( 1 )回款率: 100% ,方可提成。( 2 )销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算。( 3 )价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、提成奖金发放审批流程:按工资发放流程及财务相关规定执行。八、提成标准:(1 )销售量提成:外贸业务主产品: 平衡车:基数为元 / 月,销售额在元内,不予提成;销售额在元之间,超出销售额部分按% 计提。给予元绩效奖,元奖励。销售额在元之间,超出销售额部分
3、按% 计提。给予元绩效奖,元奖励。销售额在元之间,超出销售额部分按%计提。给予元绩效奖,元奖励。副产品:基数为元 / 月,销售额在元内,不予提成;销售额在元之间,超出销售额部分按% 计提。给予元绩效奖,元奖励。销售额在元之间,超出销售额部分按% 计提。给予元绩效奖,元奖励。销售额在元之间,超出销售额部分按%计提。给予元绩效奖,元奖励。国内业务主产品:基数为元 / 月,销售额在元内,不予提成;销售额在元之间,超出销售额部分按%计提。给予元绩效奖,元奖励。销售额在元之间,超出销售额部分按%计提。给予元绩效奖,元奖励。销售额在元之间,超出销售额部分按%计提。给予元绩效奖,元奖励。副产品 :基数为元 / 月,销售额在元内,不予提成;销售额在元之间,超出销售额部分按% 计提。给予元绩效奖,元奖励。销售额在元之间,超出销售额部分按% 计提。给予元绩效奖,元奖励。销售额在元之间,超出销售额部分按%计提。给予元绩效奖,元奖励。(2 )价格提成:销售价格高出公司制定价格的按高出部分的% 计提。九、特别规定:公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提
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