招商工作个人总结

1、招商工作个人总结 招商工作个人总结 201*年7月招商工作总结 大海是一条一条的小溪汇聚成的，招商经验也是一天一天累积出来的，做招商也有两个月了，也慢慢在工作中累积了一些心得，期间也经历了很多苦恼，虽说成长是苦涩的，但付出总是会让你有收获的。一、工作状况 1.收集黄页网站企业信息 本月基本把大部分黄页网站的企业信息全部收集了并发送了我园区招租推广短信。 本月总收集黄页信息数本月总发送短信数本月来询电12本月来考察数6195219522.在一些网站上收集求租信息 本月网页求租本月求租信息本月来询电信息总收集数发送短信数121253本月来考察数3.外出走访收集有效信息，意向客户 外出走访了xxx工

2、业园及周边、xx路区域；从最初的发宣扬资料，拍照网上搜寻企业联系方式到现在敢直接上门洽谈业务，不得不说这个外出走访的成长是付出了很多的汗水的，外出走访还是有一定效果的，在走访xxx工业园时，有个客户当场就打算来我园区考察，但因种种因素约定了隔天就来。还有在外出xxxx区域工业园 的时候，有位客户隔天就来我园区考察了，现在还在继续跟踪当中，这说明在外出走访这一块，还是取得了一定的成效。4.接待来访客户 从最初陪同同事接待客户到自己预约客户来考察，这期间都学到了很多东西，陪同事时学习同事在接待客户那独树一帜的接待风格及一些处事待人的态度；自己接待客户时，从开始的邀约到客户来访，有的需要漫长的邀约过

3、程，有的比较直接，但来到我们园区后都是希望在我们园区考察的厂房能够和他们的需要相匹配，这时候就需要我们热情的招呼、细心的讲解园区状况给客户，在陪同客户考察园区的时候为了使路途不冷场，常沿路介绍各处我们园区的配套设施，及优渥的地理环境。 在接待这些客户中，有部分是因为觉得我们园区和他需求不符合，有的是在犹疑中场地被别的客户所租走而不得不遗憾，但在接待这些客户的时候，会学习到很多，很多时候会换位思索，在其中找到不够，也常会意识到自己还有很多的知识了解的并不全面透彻，需要持续虚心的学习，这些经验都是很可贵的。 二、下月计划 现在摆在面前最急迫的其实还是多寻找意向客户，多邀约一些客户来园区考察，外出走

4、访工业园寻找客户，园区还有少面积的一楼，大面积的二楼四楼尚未有人问津，这也将会产生上万平米的空厂房需要招租，这也是压力啊，下个月应当积极邀约一些做机械、做钢材的 客户，提前做好准备，这样到时候才干更从容。三、工作感想 在参加公司举办的市场业务交流会的时候，我看到了我们公司市场部人才济济共聚一堂，会议有点像群英会的感觉，在大家汇报各自公司的业绩完成状况的时候，高者威武无比，低者卧薪藏胆，不甘于人下，这个会议我觉得虽说是交流会，提倡的是信息的互相交流，但更像一次阅兵，检验大家工作的状况；在这里，市场部的同事们感觉受到了领导重视，在大家把各自部门的数据公开后，差距显然就显现出来了，攀比也就开始了，下

5、周的工作也会比之前更加用心，为了超越自己。下个月要加把劲了，要签单，吼吼！ 公司 招商员： 年月日 扩大阅读：招商局职工个人工作总结 在招商局工作已经有半年了，可以说，我在这半年里学习的东西，真的是有很多。具体有多少无法形容。我感觉自己在处理人事关系上，在工作上，在对待生活上，在我的工作能力上，都得到了很大的提升，这就是我一直以来最想要的，进步！我想这样的工作才值得我的去珍惜，天天感觉都会有新的知识让我学习，天天都会进步，我非常享受现在的工作。 工作半年以来，在局领导的言传身教、关心培养下，在同事们的支持帮助、密切配合下，我学到了很东西，并且在工作上业业兢兢，生活上作风严谨。按照工作职责，我在

6、招商局楼宇科工作，在自己的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责较为圆满地完成了自己所承当的各项工作任务，个人思想政治素养和业务工作能力都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了优良的基础，现将工作以来的的感受汇报如下：一、遵守纪律，团结同事，形成了一种优良的工作作风。我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平常，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有激烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，到处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行

7、，毫不松懈地培养自己的综合素养和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终坚持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰难朴素、勤俭耐劳、乐于助人的合格传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。二、强化业务知识学习，对招商引资有了更深的熟悉。去年刚刚招商局工作时，招商引资对我来说是一个崭新的工作，为了能尽快适应环境，更好地开展工作，首先我虚心的向单位的同志请教，不懂的地方向请他们帮忙。其次，我认真的学习，阅读大量的招商引资方面的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了很多的招商引资方面的知识，充实了我的头脑。从工作以来，常常跟随我们科张科

8、长下到办事处调查研究总部经济、楼宇经济的状况、数据，以及参加一些招商活动，通过外出确实也感受到了招商是一项很复杂的工作，关于我们来说要进一步解放思想，更新观念，必须摈弃闭关自守、夜郎自大，牢固树立开放意识，进一步对外、对内开放，执行全方位、多层次的开放与合作，要加大我们上街的宣扬力度，提升上街知名度，让上街真正走出去。但同时也看到了希望，更体会到了责任感、使命感与紧迫感，坚定了加快上街发展、建设的信心、决心。通过自己的理论于施行的相结合，我也更看到了自己在业务上的不够，在今后的工作中我还要进一步解放了思想、更新了观念、拓宽了视野、丰富了知识，对社会主义市场经济的运行态势要有一个明晰的熟悉，同时

9、也要提升自己的思想政治素养、实际工作能力、政策理论水平。努力工作，勇于革新，为历下区的发展做出贡献。 三、为了适应时代的要求，依据招商局的工作需要，首先，我始终保持把强化学习作为首要任务。始终如一地学习邓小平理论和“三个代表重要思想，通过学习党的十七大精神，全面深入地领会“三个代表重要思想的科学内涵和精神实质，牢牢把握贯彻“三个代表重要思想的自觉性和坚定性，进一步明确党在新世纪所面临的各种机遇和挑战，明白了我们的党在新时期奋斗目标的重大问题。进一步坚定了全面建设小康社会，加快推动社会主义现代化，开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗的信心和决心。其次，发扬理论联系实际，把大学期间所学到的书本上知

10、识和现在的工作施行相结合，在施行中认真总结成功经验，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的特别问题，做到学用结合。除集体学习业务外，我还能够挤出时间保持自学，熟练掌握法律、wto、电脑等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，加强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提升了自身的综合素养。 四、认真做好本科室工作，在工作中我积极思索，善于分析，工作能力有了逐步提升。在工作的过程中，我总结出以下几点： 1、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取得很大成效的。一个大项目从信息跟踪、客商接触、项目签约以及到开工建设，

11、往往要经过较长时间的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，对每一个招商工作人员来说多需要有很大的耐心和毅力，在长时间中还需要继续不断地总结招商经验。 2、招商要学习。进行招商要懂经济、会外语、熟悉区情、会谈判，熟练掌握法律、wto、等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，通过学习丰富自己的知识，拓宽自己的视野，加强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提升了自身的综合素养。 3、招商要针对。招商引资是一项非常理性经济活动，外商来投资是为了赚钱。我区的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站

12、在外商的角度合计问题，将准备工作做深做细。 4、招商要团结。招商要形成一种合力，是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来合计。人员之间要团结协作以及互相帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内格外，要主动地做。 5、招商要吃苦。招商工作是非常辛劳的一种工作，时常不分节假日积极拜访客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语，敢拔千山万水，这样才干做好招商工作。 通过半年的工作学习生活，我深深的体会到招商局是一个温暖的大家庭，在局领导和同志们的关心下，我学到了很多东西，也取得了一些成绩，但也总结出一定的不够，恳请领导和同志们批评指正。比如说，开创性的工作开展的不多，各别的有些工作协调的不是十分到位，这些问题都有待于在今后的工作中不断强化学习，及时改善。我相信，在今后的日子里一定我会做得更好、更出色，为实现我区的经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的一份力量。 我相信在将来很长的时间内，不出意外的话