项目六会展旅游策划与营销学习教案

1、会计学1项目项目(xingm)六会展旅游策划与营销六会展旅游策划与营销第一页，共31页。案例引入案例引入杭州举办的杭州举办的“休闲改变人类休闲改变人类生活生活”为主题为主题(zht)的世界的世界休闲博览会休闲博览会第1页/共30页第二页，共31页。任务任务(rn wu)一一 会展会展旅游概述旅游概述第2页/共30页第三页，共31页。一、会展旅游的概念一、会展旅游的概念会展旅游是指为会议和展览等活会展旅游是指为会议和展览等活动的举办提供展会场馆之外的、动的举办提供展会场馆之外的、与旅游业相关的服务，并从中获与旅游业相关的服务，并从中获取取(huq)一定收益的经济活动一定收益的经济活动。第3页/共

2、30页第四页，共31页。二、会展旅游的分类二、会展旅游的分类1、会议旅游、会议旅游2、展览、展览(zhnln)旅游旅游3、节庆旅游、节庆旅游4、奖励旅游、奖励旅游第4页/共30页第五页，共31页。三、会展与旅游的关系三、会展与旅游的关系（一）会展与旅游的互动作（一）会展与旅游的互动作用用1、会展拉动旅游消费、会展拉动旅游消费2、旅游推动、旅游推动(tu dng)会展会展业发展业发展3、会展与旅游的协调发展、会展与旅游的协调发展（1）合理整合相关资源以）合理整合相关资源以达到协同效应达到协同效应（2）会展与旅游结合以提）会展与旅游结合以提升会展举办的品牌效应升会展举办的品牌效应第5页/共30页第

3、六页，共31页。（二）会展活动和旅游（二）会展活动和旅游(lyu)活动的区别及会展活动的区别及会展活动与旅游活动与旅游(lyu)活动的活动的对比分析对比分析第6页/共30页第七页，共31页。1、主要目的、主要目的2、操作流程、操作流程3、经营的产品和、经营的产品和 服务服务(fw)内容内容第7页/共30页第八页，共31页。四、会展旅游的特征四、会展旅游的特征(tzhng)1、消费能力强、消费高，旅游行业、消费能力强、消费高，旅游行业受惠多受惠多2、停留时间长，出游机会多、停留时间长，出游机会多3、出行人数多，多为自行组团、出行人数多，多为自行组团4、潜在的参加者多，实际的旅游者、潜在的参加者多

4、，实际的旅游者少少5、受影响小、受影响小第8页/共30页第九页，共31页。任务二、任务二、 会展旅游会展旅游(lyu)项目策划项目策划第9页/共30页第十页，共31页。一、会展旅游项目策划的原则一、会展旅游项目策划的原则1、会展为主，旅游为辅、会展为主，旅游为辅2、会展旅游项目必须突出会展的主题、会展旅游项目必须突出会展的主题3、适应性强，留有较大、适应性强，留有较大(jio d)的选的选择余地择余地第10页/共30页第十一页，共31页。二、会展旅游二、会展旅游(lyu)项目策划的项目策划的流程流程1、收集、收集(shuj)、分析相关信息、分析相关信息2、市场定位和确定目标、市场定位和确定目标

5、3、提出项目的初步分析、提出项目的初步分析4、对备选方案进行论证、对备选方案进行论证5、选定项目方案、选定项目方案6、编写企划书、编写企划书第11页/共30页第十二页，共31页。三、会展旅游三、会展旅游(lyu)项目选定项目选定第12页/共30页第十三页，共31页。1、地点的选择考虑因素、地点的选择考虑因素2、时间的选择、时间的选择3、方式的选定、方式的选定(xun dn)4、服务的选定、服务的选定(xun dn)（1）全包服务）全包服务（2）半包服务）半包服务（3）单项服务）单项服务第13页/共30页第十四页，共31页。任务任务(rn wu)三三 会会展旅游的营销展旅游的营销第14页/共30

6、页第十五页，共31页。一、产品策略一、产品策略北京天泽公司北京天泽公司30人到无锡人到无锡 举办业务拓展研讨会议举办业务拓展研讨会议旅游行程旅游行程(xngchng)线路线路二、价格策略二、价格策略三、促销策略三、促销策略第15页/共30页第十六页，共31页。知识知识(zh shi)链接链接第16页/共30页第十七页，共31页。1、关系营、关系营销销关系营销就关系营销就是要通过与是要通过与会展企业以会展企业以及其他及其他(qt)各方各方利益相关人利益相关人员建立长期员建立长期稳定关系来稳定关系来获得会展企获得会展企业商及其他业商及其他(qt)各方各方对展会的长对展会的长期支持，以期支持，以实现

7、合作共实现合作共赢。赢。第17页/共30页第十八页，共31页。2、品牌营销、品牌营销(yn xio)策略策略（1）差异化策略）差异化策略（2）生动化策略）生动化策略（3）人性化策略）人性化策略第18页/共30页第十九页，共31页。3、网络营销、网络营销第19页/共30页第二十页，共31页。作业：作业：设计一个会展旅游策划书，会展设计一个会展旅游策划书，会展名称自己拟定。策划书内容名称自己拟定。策划书内容(nirng)：环境因素；展会框架：环境因素；展会框架；人员分工；宣传推广；实施方；人员分工；宣传推广；实施方案；进度；风险防控；经费预算案；进度；风险防控；经费预算。第20页/共30页第二十一

8、页，共31页。第21页/共30页第二十二页，共31页。第22页/共30页第二十三页，共31页。第23页/共30页第二十四页，共31页。第24页/共30页第二十五页，共31页。第25页/共30页第二十六页，共31页。第26页/共30页第二十七页，共31页。第27页/共30页第二十八页，共31页。第28页/共30页第二十九页，共31页。第29页/共30页第三十页，共31页。NoImage内容(nirng)总结会计学。杭州举办的“休闲改变人类生活”为主题的世界休闲博览会。会展旅游是指为会议和展览等活动的举办提供展会场馆之外的、与旅游业相关的服务，并从中获取一定收益的经济活动。（2）会展与旅游结合以提升