客服部内部培训教案

1、客服部内部培训教案2008年4月 投诉流程及注意事项 电话回访流程及注意事项 各种报表的使用、制作 其他业务相关部门的管理规范及操作流程基础工作篇基础工作篇 投诉流程投诉流程 受理投诉 投诉受理单 内容核实 情况核实单 提出解决方案 解决方案 协商解决方案 电话协商并口头确认最终解决方案 解决方案确认 解决方案确认函 内部投诉责任界定 责任界定单 整理装订以上五份资料报部门经理签字，再报主管副总签字 根据解决方案给财务下单，后附责任界定单 将责任界定单给人事行政及责任当事人 将责任界定单复印给操作部对供应商扣款投诉流程及注意事项投诉流程及注意事项投诉流程及注意事项投诉流程及注意事项 受理投诉受

2、理投诉 注意详细记录投诉内容； 客户投诉比较含糊的内容一定要问详细具体到事件； 对于客户的诉求一定要问清楚； 对于客户的抱怨和指责表示会积极处理尽快答复 客户的要求不能给予任何承诺 对情绪激动的客户应多听少说，用精炼的语言安抚平复客户的情绪为首要投诉流程及注意事项投诉流程及注意事项内容核实内容核实填写情况核实单需要核实的投诉内容书写简明扼要要求对方部门在收到核实单后2个工作日书面回复情况核实单交给对方部门要求对方签收，交回同样要求签收情况核实单回复内容要认真阅读，不清楚的环节要电话询问投诉流程及注意事项投诉流程及注意事项 解决方案解决方案 根据核实过的投诉内容来区分有效投诉内容和无效投诉内容

3、有效投诉属我方责任的根据客户的赔偿要求给予适当的赔偿 有些投诉属于特殊情况造成的误会则需要向客户真诚的道歉 对于客户提出的不合理要求应该婉言拒绝 尽量在第一稿的解决方案就能与客户达成一致 前期的充分沟通是一次解决问题的重要保证 第一搞解决方案必须以书面的形式传真给客户投诉流程及注意事项投诉流程及注意事项 协商解决方案客户对第一稿解决方案的不满具体是那些问题这些问题是不是关键性的问题要通过电话了解对方的真实意图了解客户等级与我方合作的情况如果投诉流程及注意事项投诉流程及注意事项 解决方案确认与客户达成口头的确认后，要通过书面的文件与客户就赔偿问题确认确认函要双方签字盖章确认函的签署表明双方就此投

4、诉达成一致并确认为最终方案了结投诉流程及注意事项投诉流程及注意事项 内部责任界定根据责任界定五大原则将问题分析清楚责任分成内部责任（本部的内部员工），外部责任（供应商）内部责任一定要明确到人，处罚参照公司人事制度进行外部责任要根据客户的赔偿额度来进行扣款，基本原则为客户扣我们多少我就扣供应商多少与内部责任人面谈出现的问题要如何避免、改进、客服部要有建议投诉流程及注意事项投诉流程及注意事项 主管领导签字 责任界定单复印给财务一份，欧洲地接一份，内部责任人人手一份，人事行政一份 解决方案确认函复印给销售一份 团队费用确认通知单写明赔偿金额给财务电话回访流程及注意事项 整理团队信息 筛选问卷中的问题

5、 致电客户展开回访 整理回访内容对回访信息做统计分析电话回访流程及注意事项 团队信息收集整理通过ERP系统收集团队的细节信息，以备回访时使用检查信息的准确性，错误信息要认真记录对于信息中的特殊点要与相关人员沟通了解清楚细节 筛选问卷中的问题根据团队信息及行程安排，在题库中筛选需要的问题。没有公务活动、机票自理的团队，这类的问题就不要选。电话回访流程及注意事项 致电客户开始回访注意使用标准语述口齿清晰、语速适中，不打断客户讲话认真倾听，记录要简明扼要注意问题的重点（详细记录客户的不满）记录客户的明确需求，不推诿，不承诺电话回访流程及注意事项 整理统计回访内容对回访中出现的违纪现象要明确注明回访要有文字记录，统计汇总表两个电子版的文本各种表格的使用及制作 信息库的表格分为四大类：销售类、操作类、资源类、客户类销售类：是对销售服务质量的跟踪记录操作类：是对操作服务质量的跟踪服务资源类：是对地接社、酒店、车工司等下游资源的服务管理跟踪记录客户类：是记录客户与我公司合作中出现的问题及解决办法各种表格的使用及制作 固定报表： 月度投诉统计报表、月度电话回访统计报表、（服务质量反馈统计表） 季度报表 季度服务质量报告各种表格的使用及制作 月