面对诱惑不贪婪4000元起家的中国首富

1、一花一叶面对诱惑不贪婪 4000元起家的中国首富1 黄光裕对记者表示，他对 成功”这个词没有仔细研究和定义过，关键要看你怎么去比。在中国电器零售业里我是第一，但在国际上我还只是他们的1/8, 1/9,还不算成功呢。对我个人而言，离成功太远了，这不是客气话。”做买卖天天都会遇到各种诱惑，但我想我做到了不贪婪。-做事情不能每天停留在研究、讨论、调研和犹豫不决上。位于北京中央商务区霄云路 26号的鹏润大厦，全玻璃的墙体在夕阳的照射下闪耀 着炫目的光芒。与百米之遥的盛世大厦微软公司中国总部所在地相比，竟有几分贵族与 神秘的气息。记者进入大厦 B座18层，穿过迷宫般曲折的走廊，来到这座大厦的主人、 鹏润

2、集团董事长黄光裕的办公室。也许，很多人并不熟悉鹏润集团这个名字，但说起该集团旗下的国美电器，提到2004年中国内地新首富， 人们一定不会觉得陌生。这位国美电器的创办人，这个已经在北京打拼近20年的广东人，说话时依旧带有浓重的汕头口音。他在他那间弧形办公室 中，喝着牛奶，不时发出爽朗的笑声。在别人的专著中，黄光裕和他的国美帝国书写了105亿的传奇；在胡润的富豪榜上，他曾取代丁磊成为中国首富；作为商人，他一直信奉做人要真诚的原则，很看重朋 友间的相互信任，喜欢将生意建立在诚信坦率的基础上。他说，是因为毅力和坚持，加 上一些运气，自己才走到今天，又因为现在的成绩，接下来可以做自己想做的更多的事 情。

3、从汕头到北京坐在4个套间组成的巨大办公室中，黄光裕对于初进北京时的新奇、兴奋，间或 会有的几分惶恐与无助的感受记忆犹新。出了北京站，花 5毛钱住一个地下旅馆，又花了1块钱让一辆三轮车拉我去找那家旅馆，找了半天，实际上他是绕了一大圈，第二天起来以后我一看北京站就在门口，还花了我1块钱！初来北京的黄光裕，觉得北京大得不得了。于是，他一整天就在北京站周围转来 转去，不知道哪里是商业区，也不知道在这么大的北京城里应该怎么去做买卖。下午两 三点钟了，我就在栏杆那儿站着，看着北京站。这时有个人过来了，问我要不要拍一张 照片。黄光裕很奢侈地花了10元钱，拍了一张一次成像的照片。那张照片他一直保留着。黄光裕1

4、969年出生于广东汕头凤壶村， 属鸡。今年是他的第3个本命年。小时候, 黄光裕家境清贫，初中尚未毕业就辍学了，那年他 16岁。随后，他跟着哥哥从老家汕 头北上内蒙古做生意。1986年，17岁的黄光裕（那时他还叫黄俊烈）跟着哥哥黄俊钦，揣着在内蒙古攒下 的4000元，又借了 3万元，在北京前门珠市口东大街420号盘下一个100平方米的门面这就是国美电器连锁店的发端。1988年、1990年、1993年和1999年，国美电器经过4次调整扩张后，如今正步入快速成长期。短短十多年间，国美以其低廉的价格迅速打开各地市场，所到之处刮起阵阵价格旋风。目前，国美电器已发展为全国最大的家电零售连锁企业之一，在全国

5、60多个城市以及香港等地区拥有分部 30个、门店近200个，旗下员工4万多名。仅仅覆盖全国60多个城市是不够的黄光裕兄弟俩来到北京后，决定做家电生意。1987年1月1日，国美电器店的招牌正式挂了出来。在当时那个卖方市场背景下，很多商家采用的是抬高售价、以图厚利的经营方式。但黄氏兄弟决定走坚持零售， 薄利多销的经营路线， 薄利多销和诚信交易， 是黄光裕最为看重的理念。很多人其实抗拒不了各种诱惑。 黄光裕给记者打了一个比方： 一件3000元的商品， 商家多卖几十元你可能感受不到，很多商人觉得你感受不到就多赚你几十块，可要是做 长远买卖的话，这样做就没有诚信可言了。如果你有诚信，大家会慢慢感觉到的。

6、作为年轻人，在定好目标以后，该取得的利益就要努力去争取；不该取得的，即 便放在你的面前也不动心，我想这是很多人做不到的。做买卖天天都会遇到各种诱惑， 但我想我做到了不贪婪。为什么很多人做不到，就是急功近利，经不起诱惑。商海里的 诱惑很多，这不用谈境界，关键要看是否能有一种毅力。黄光裕认为，在很多大是大非的问题上，坚持做事情的基本底线与原则，是自己 最值得骄傲的事情。也正因为如此，他还有更多的事情可以去做。国美发展史上的三个关键点，可谓黄光裕的三次创新。首先是在1993年将北京的几家门店国豪、亚华、恒基等，统一为国美，拥有了自己的品牌。此举为国美今后的扩张奠定了基础，黄光裕可以说是国内企业家中最

7、早有品 牌意识者之一；第二次，在 1996年下半年，以长虹、海尔等为首的国内家电企业崛起， 国产家电品牌发展势不可当。黄光裕感受到中国家电制造业所具备的特有优势，迅速将 产品结构由先前单纯经营进口商品，转向经营国内品牌，一夜之间，所有国产品牌都稳 稳地站在了国美的展示台上。现在，国产、合资品牌已占国美所售商品的90%;第三次，在1999年，国美走出京城，开始全国性的跨地域经营。从天津开始一路攻城略地，迄 今已在全国60多家城市和香港地区有了自己的影响力。我们的发展是分成几个步骤的。先是全国连锁，最后跨出国门，做世界型的连锁 企业。我们还要花很多年的时间才能完成全国的布点。按照他的设想，全国真正

8、达到四 五十万人口的城市有 600多个，二三十万人口的城市更多。我们现在仅仅覆盖了60多个城市，才1/10而已。我们最终会在 20万左右人口的城市开一两家店。至于现在的成功，黄光裕认为更多的是大环境给自己带来的运气。我觉得国运、国家的环境是很关键的。比我大 10岁、20岁的人可能真是没有这 样的机会。另外，做事情我不贪，心态比较平和，而且我能够很好地去看待逆境，把事 业坚持下来。只要有必要，我就会马上调整黄总是一个行动快速的人，有想法马上做，发现不对马上改。做得好，马上赏， 做不好，马上罚。一位在国美工作多年的人告诉记者。黄光裕自己也承认说，我是要求 速度的，尽快实施，我不会花3个月来谋划，把

9、这个规划书的标点符号都给它改清楚了， 再去实施。我是边做边修正。一件事只要有三分把握，我就去做。见记者对三分把握就去做表示疑惑，黄光裕笑着说，这只是一个口语化的说法， 并不是没想清楚、没看明白就去做。大意就是想、调整和做基本上同步进行，不要多谋 少决。在黄光裕看来，三分就是一种感觉。某些事情，市场已经给你机会了，就要立即 拿出行动，狭路相逢勇者胜。实际上，做事和择业是不同的。择业肯定要更小心，但做 事情不能每天停留在研究、讨论、调研和犹豫不决上。2002年下半年，为了让采购与销售更专业化，国美实行采购与销售脱钩制，但在 后来的实际运营过程中，造成了采购与销售互相对立、互相推卸责任的弊病。200

10、3年，黄光裕亲自操刀，将全国销售区域分为南北两个大区，本来想通过内部竞争实现扩张， 事实上却人为地把国美的规模优势一分为二了。5个月后，国美不得不重新恢复原来的格局。2004年岁末，黄光裕再次调整国美高层，将国美分成东北、华中、华北一、华北二、华东、西南、华南 7个大区，同时将总经理人选进行了一次军区司令大对调。公司在不同的发展阶段需要不同的管理方案，只要有必要，我就会马上调整，找 出最佳方案。以后如果需要，我还会继续调整。黄光裕的果敢和大刀阔斧由此可见一斑。地产也要做全国规模黄光裕最喜欢李嘉诚商者无域，相融共生的经营理念。1998年，黄光裕成立了鹏润投资有限公司，总资产约50亿元。鹏润投资下

11、属企业是国美电器、鹏润地产、鹏泰投资。鹏润投资以1.35亿港元完成对香港上市公司京华自动化集团有限公司74.5%的股份的收购，将鹏润房地产的一部分资产注入到上市公司，并将其更名为中国鹏润集团， 由此将自己的业务延伸到时下炙手可热的房地产领域。我觉得目前房地产是可以发展、可以做大的行业，而且不存在投机和赌的成分。黄光裕最初涉足房地产业的时候，地产市场比现在还低迷。 我1997年7月做头一个项目鹏润家园的时候，三四月开始动工，但刚好赶上香港金融风暴，你说现在还有什 么事情比这个更严重？在他看来，对很多事情的判断，要看你站在哪一点去看。从一时 来看，可能前3年好做，后3年不好做，这些想法都是短期行为

12、，想做一单买卖而已。2005年4月18日，鹏润集团的国美置业以底价8亿元买入北京市丰台区科技园区两幅地。据悉，仅土地出让金就交了4100万元。黄光裕笑着说，这只是我们在地产业的一单交易而已，能拿下来可能就是幸运吧。我们还会再买地，但会精挑细选。稍微 停顿了一会儿，他告诉记者，地产我们同样有大的规划，最起码要建立起全国化和规模 化，这是我的希望。据了解，目前国美置业手上还有30多个项目在谈，今年准备在北京开发的用地是 300万至500万平方米的规模。贵在坚持，对于一个商人来说，也许是一种考验。黄光裕在拓宽经营业务的同时， 并没有放弃家电业这个让他发家的主营业务。很多人问我，很多家庭冰箱、彩电全都

13、有 了，而且还能用很多年，你还能卖什么？我告诉他们，国外现在用电器到了什么水平了，已经到了坏了不值得去修，而且要偷偷去丢掉的地步了。我看重的是未来。黄光裕的扩张是谨慎和理性的，除了房地产，他暂时还不打算涉足其他行业。对 我来说两个行业就够了，最起码目前是这个想法。黄光裕看重的不是简单的地理和规模的扩大。对我来说，商者无域是集中更多行 业的信息可以看到更多商机，信息量多了以后不见得有商机就一定要去做，但你可以发 现里面很多共同之处和共通的理念，只是所做的项目不同而已。我们卖电器和卖百货不 同，但是从这两者可以发现很多相同的道理，可以互相采用和借鉴。我们以前是卖录像 机和电视机，现在是卖空调、手机和电脑，电器里其实种类也是很多的，对我们来说也 是一个跨越，也需要一定的新知识。这中间是有一个规律的，每个行业不可能天天好也 不可能天天不好，你来回跳就是个投机者，因为你没有把它作为自己的基业。我离成功还远着呢黄光裕对记者表示，他对成功这个词没有仔细研究和定义过，关键要看你怎么去 比。在中国电器零售业里我是第一，但在国际上我还只是他们的1/8, 1/9,还不算成功呢。对我个人而言，离成功太远了，这不是客气话。国美的一些营销手段，如今已成为竞争对手争相模仿的法则。我们的经营对手复 制我们的模式，有的也很成功，但到了一定程度后还是要看自己的境界。喜欢打比方的 黄光裕说，有些人看完这本