富贵丰销售五步法

1、富贵年丰五步销售法富贵年丰五步销售法沿海计划富贵年丰销售五步曲富贵年丰销售五步曲第一步：一个消息第一步：一个消息第二步：一句话第二步：一句话第三步：一只手掌讲年丰第三步：一只手掌讲年丰第四步：一份计划书第四步：一份计划书第五步：一个动作第五步：一个动作沿海计划一个好消息一个好消息 王先生王先生，告诉您一个好消息，我，告诉您一个好消息，我现在民生保现在民生保险公司上班，公司推出一险公司上班，公司推出一款市场绝无仅有的即交款市场绝无仅有的即交即即领的家庭领的家庭理财金账户理财金账户产品，产品，注明：开门话术，要求简单，直接切入主题。注明：开门话术，要求简单，直接切入主题。沿海计划 这个理财计划特点

2、是：返钱快，承保后十天就这个理财计划特点是：返钱快，承保后十天就返，以后年年都返，满期还返本金加红利，特别适返，以后年年都返，满期还返本金加红利，特别适合给小孩子存（稳健理财及养老储备）！非常不错，合给小孩子存（稳健理财及养老储备）！非常不错，我来给你说一下。我来给你说一下。一句话一句话注明：一句话讲产品，言简意赅，激发客户的兴趣，注明：一句话讲产品，言简意赅，激发客户的兴趣，为下面计划书讲解产品做好铺垫。为下面计划书讲解产品做好铺垫。沿海计划岁岁分红，复利生息岁岁分红，复利生息满期领一个大元宝满期领一个大元宝到到8080岁满期一次返岁满期一次返本，绝对安全本，绝对安全岁岁分红岁岁分红满期返本

3、满期返本免费增值免费增值豁免功能豁免功能年年返本年年返本免费提供现金增值服务，每年免费提供现金增值服务，每年返还的现金以保底返还的现金以保底3.5%3.5%复利增复利增值值交费中途一旦有什么交费中途一旦有什么不幸，即可免交剩余不幸，即可免交剩余缴费期的未交保费，缴费期的未交保费，且以上所有利益不受且以上所有利益不受影响。影响。1010天就返钱，以天就返钱，以后年年返，直到后年年返，直到8080岁，存的越早，岁，存的越早，返的越多返的越多12345一只手掌讲年丰一只手掌讲年丰沿海计划我这里有一份客户李老板的计划书，我来给你说说具体利益有多少吧我这里有一份客户李老板的计划书，我来给你说说具体利益有

4、多少吧一份计划书一份计划书这是封面这是利益演示这是致谢函这是公司介绍这是计划沿海计划客户在意的几客户在意的几个要点讲清楚个要点讲清楚沿海计划134平均每天平均每天存存27元钱元钱大学教育大学教育金金2沿海计划5沿海计划总结：总结：王先生，很多家长都给孩子投保这个计划，一是领的多领王先生，很多家长都给孩子投保这个计划，一是领的多领的久，还可以为孩子读大学准备一笔教育金，二是这笔钱的久，还可以为孩子读大学准备一笔教育金，二是这笔钱还可以用来补充自己的家用或者晚年的养老金，整体来算还可以用来补充自己的家用或者晚年的养老金，整体来算，投入，投入1块钱，将来满期可以拿回块钱，将来满期可以拿回10块，甚至

5、更多。一份投块，甚至更多。一份投入，两代受益。入，两代受益。沿海计划一个动作（进行促成）一个动作（进行促成）填写投保书填写投保书现在投的多，将来领的也多，请问您是给孩子投一份现在投的多，将来领的也多，请问您是给孩子投一份还是两份？（给自己还是两份？（给自己/ /给爱人）给爱人）沿海计划回顾富贵年丰销售五步曲回顾富贵年丰销售五步曲第一步：一个消息第一步：一个消息第二步：一句话第二步：一句话第三步：一只手掌第三步：一只手掌第四步：一份计划书第四步：一份计划书第五步：一个动作第五步：一个动作 快接触快接触 简说明简说明 巧促成巧促成沿海计划讲解过程中可能出现异议处理话术讲解过程中可能出现异议处理话术

6、一、好是挺好的，但是我没有这么多钱存一、好是挺好的，但是我没有这么多钱存处理：先认同再表达处理：先认同再表达 王先生，王先生，你说的对你说的对，如果我们可以有更多闲钱就好了，如果我们可以有更多闲钱就好了，不过不过，你是否有考，你是否有考虑到孩子大学的学费在哪里，你和太太未来的养老金在哪里？虑到孩子大学的学费在哪里，你和太太未来的养老金在哪里？我们不妨算一算我们不妨算一算，孩子未来读书，仅仅是大学四年要花多少钱？（此处与客户，孩子未来读书，仅仅是大学四年要花多少钱？（此处与客户互动，至少互动，至少 万）万）我们再来算算我们再来算算6060岁岁-80-80岁养老需要多少钱？（此处与客户互动，至少岁

7、养老需要多少钱？（此处与客户互动，至少 万）万）王先生，人生分为三个阶段，小的时候靠父母，大的时候靠自己，老的时候还王先生，人生分为三个阶段，小的时候靠父母，大的时候靠自己，老的时候还得靠自己，您认同吗？得靠自己，您认同吗？刚才我们算的孩子读大学的刚才我们算的孩子读大学的8 8万以及养老的万以及养老的4040万，这笔钱你准备好了吗，你现在万，这笔钱你准备好了吗，你现在正是赚钱的时候都说没钱，那如果不赚钱的时候呢？现在赚钱就是为了以后做正是赚钱的时候都说没钱，那如果不赚钱的时候呢？现在赚钱就是为了以后做准备！这就叫做有备无患。您说呢。您看是一份还是两份？准备！这就叫做有备无患。您说呢。您看是一份

8、还是两份？沿海计划二、我觉得，还是银行利息高。二、我觉得，还是银行利息高。 您说的对，您说的对，什么时候买保险，都觉得银行利息高，但没过多久，大家又什么时候买保险，都觉得银行利息高，但没过多久，大家又羡慕别人分红保险的复利收益，甚至很多人存钱到头来又因为买车、装修、羡慕别人分红保险的复利收益，甚至很多人存钱到头来又因为买车、装修、美容、购物等花掉了，而等到真正孩子读书、自己养老或者急用钱的时候又美容、购物等花掉了，而等到真正孩子读书、自己养老或者急用钱的时候又没有钱了，我没说错吧。没有钱了，我没说错吧。 王先生，家庭理财要讲究搭配组合王先生，家庭理财要讲究搭配组合，钱首先一定要存，但存银行的钱

9、和，钱首先一定要存，但存银行的钱和存保险公司并不矛盾，因为这个计划不用您投入很多资金，只需要投入你资存保险公司并不矛盾，因为这个计划不用您投入很多资金，只需要投入你资金的一部分，但它可以做到交费短，领的长，还有增值和保障。在银行利息金的一部分，但它可以做到交费短，领的长，还有增值和保障。在银行利息高时候，它的分红也会水涨船高，加上它是复利分红，所以长期收益也是不高时候，它的分红也会水涨船高，加上它是复利分红，所以长期收益也是不错的。错的。 王先生，中国王先生，中国1313家银行今年盈利家银行今年盈利66006600亿元，但存钱有额外收益吗？没有亿元，但存钱有额外收益吗？没有，但这份计划的一个优

10、势就是公司投资收益的，但这份计划的一个优势就是公司投资收益的70%70%必须以分红形式分给客户，必须以分红形式分给客户，长期来看更有吸引力啊。长期来看更有吸引力啊。 您是投一份还是两份？您是投一份还是两份？沿海计划三、我觉得买房投资比较好三、我觉得买房投资比较好 是的，如果有闲钱的话，投资实体房产是的，如果有闲钱的话，投资实体房产可以作为一种投资。不过，您一定要可以作为一种投资。不过，您一定要了解的是：中国人口红利时代已经结束，中国城市化进程逐步加快，国家房产调控了解的是：中国人口红利时代已经结束，中国城市化进程逐步加快，国家房产调控政策越来越明显，住房供给关系将会趋向供大于求，房价下降势在必

11、行。现在投资政策越来越明显，住房供给关系将会趋向供大于求，房价下降势在必行。现在投资房产的风险还真要再三考虑考虑。房产的风险还真要再三考虑考虑。 如果说，投资实体房产如果说，投资实体房产就是为了出租赚钱，这其中涉及到装修，出租，维护，就是为了出租赚钱，这其中涉及到装修，出租，维护，收租等一系列环节，遇到不好的房客，出事还要自己承担，这些事情有很多报道的。收租等一系列环节，遇到不好的房客，出事还要自己承担，这些事情有很多报道的。 而投资了这个计划，就好比投资一种金融概念房产而投资了这个计划，就好比投资一种金融概念房产，交纳首期后，再供，交纳首期后，再供9 9年就年就完成了购买。供房过程中也可年年

12、领房租，一直到完成了购买。供房过程中也可年年领房租，一直到8080岁，如果不领房租，还可以享岁，如果不领房租，还可以享受房租以受房租以3.5%3.5%复利累积增值。同时，还可享受该房产的投资分红，而且是复利生息，复利累积增值。同时，还可享受该房产的投资分红，而且是复利生息，满期可以领取一大笔满期红利。另外，满期后房产权满期可以领取一大笔满期红利。另外，满期后房产权100%100%回收，并保证全额退还供回收，并保证全额退还供房款。最后，如果供房过程中发生不幸，则免交剩余房款，以上所有利益不变。真房款。最后，如果供房过程中发生不幸，则免交剩余房款，以上所有利益不变。真是既干净卫生、又安全便捷，而且

13、坐享其成，何乐不为呢？是既干净卫生、又安全便捷，而且坐享其成，何乐不为呢？ 您是投一份还是两份？您是投一份还是两份？沿海计划 王先生，你说的没错，炒股的确是一种不错的投资。不过，王先生，你说的没错，炒股的确是一种不错的投资。不过，在中国炒在中国炒股的股民一定深刻理解这句话：炒股有风险，入市需谨慎。今年股的股民一定深刻理解这句话：炒股有风险，入市需谨慎。今年1212月月1515日日中国股市再次回归十年前的起点。十年中股市分红中国股市再次回归十年前的起点。十年中股市分红75007500亿，印花税亿，印花税53005300亿，亿，如果加上证券、中介手续费用的话，结果就是绝大多数股民亏损，然而却如果加

14、上证券、中介手续费用的话，结果就是绝大多数股民亏损，然而却成就了成就了5757个身价亿万的富豪家族。个身价亿万的富豪家族。 王先生，我并不反对你投资股市，但我建议您将资金分配一下王先生，我并不反对你投资股市，但我建议您将资金分配一下，用一，用一部分钱投资高风险、高回报的股市；同时，用一部分钱购买稳健增值的理部分钱投资高风险、高回报的股市；同时，用一部分钱购买稳健增值的理财产品。像这个计划，可以很好的兼顾应急现金使用及未来长期收益，而财产品。像这个计划，可以很好的兼顾应急现金使用及未来长期收益，而且避税避债，完全受国家法律保护，非常安全。且避税避债，完全受国家法律保护，非常安全。 您是投一份还是

15、两份？您是投一份还是两份？四、我觉得炒股比较好四、我觉得炒股比较好沿海计划业：王先生，业：王先生，恭喜您事业成功，要向您多多请教啊。不过，您听说过遗产恭喜您事业成功，要向您多多请教啊。不过，您听说过遗产税吗？税吗？客：听说过，但不怎么清楚客：听说过，但不怎么清楚业：简单来说就是，将要出台的中国遗产税法规定，超过业：简单来说就是，将要出台的中国遗产税法规定，超过2020万以上的资产万以上的资产在继承的时候需要先缴纳遗产税，缴纳的比率甚至超过在继承的时候需要先缴纳遗产税，缴纳的比率甚至超过60%60%。业：业：您想过如何通过合法的手段将自己辛苦打拼的财富最大限度的传承给您想过如何通过合法的手段将自

16、己辛苦打拼的财富最大限度的传承给到下一代吗到下一代吗？客：不太清楚客：不太清楚业：业：这个计划就是答案，因为这个计划就是答案，因为保险法保险法明确规定保险具有避税避债功能，明确规定保险具有避税避债功能，到我们百年之后，这个计划可以直接赔偿给受益人，以冲抵遗产税。所以，到我们百年之后，这个计划可以直接赔偿给受益人，以冲抵遗产税。所以，目前中国富人阶层，有越来越多的人开始积极为自己和家人投保具有这种目前中国富人阶层，有越来越多的人开始积极为自己和家人投保具有这种功能的人寿保险，以达到减税的目的。像李嘉诚、王菲、赵本山等名人都功能的人寿保险，以达到减税的目的。像李嘉诚、王菲、赵本山等名人都为自己购买

17、了大额保险。所以说，不是因为有钱人喜欢保险，而是因为保为自己购买了大额保险。所以说，不是因为有钱人喜欢保险，而是因为保险能够守住财富。险能够守住财富。业：您是投一份还是投两份？业：您是投一份还是投两份？五、自认为财富充足，不需要保险五、自认为财富充足，不需要保险保险法保险法作为工具之一，常备作为工具之一，常备沿海计划六、我想要保障高的，最好有大病保障六、我想要保障高的，最好有大病保障业业：王先生，您很有保险意识了，您需要高保额的产品是吗？：王先生，您很有保险意识了，您需要高保额的产品是吗？客：客：是的是的业：业：我在这个计划基础上给您加上我在这个计划基础上给您加上15万万40种大病保障，您看够

18、吗？种大病保障，您看够吗？客：客：1515万，万，4040种？种？业：是的，业：是的，4040种重大疾病，包括各种癌症，心脑血管疾病及瘫痪等，保障范种重大疾病，包括各种癌症，心脑血管疾病及瘫痪等，保障范围业内最多。围业内最多。1515万保障额度，一旦发现患病，立即全额赔付。万保障额度，一旦发现患病，立即全额赔付。客：好吧，那你做个计划看看吧客：好吧，那你做个计划看看吧业：业：好的，我明天下午这个时候带计划来吧。好的，我明天下午这个时候带计划来吧。客：好的客：好的沿海计划熟练掌握六个异议处理我们就能六六大顺沿海计划通关点通关点1.1.多演练，讲解时一气呵成多演练，讲解时一气呵成2.2.客户没有问题不要制造问题客户没有问题不要