众多著名公司简介

1、宏基1990-1996公司概览 宏基公司由斯坦.施于1976年创立，时名“多技术国际公司”，当时该公司主要在台湾当地市场进行微处理机的开发和商业化。现在，该公司制造和销售一系列桌式和笔记本个人电脑，以及相关设备与软件，它不仅面向台湾市场，而且面向全世界。我们着重分析考察宏基跃入国际市场后的发展情况，并介绍一些重大的个人电脑革新情况。 宏基1997年收入为607亿元新台币（相当于22亿美圆）。宏基已成为台湾最大的名牌出口商，它还是世界第八大个人电脑公司。在中东、东南亚、非洲以及南美地区，宏基是排名老大的 pc品牌。该公司的业务范围遍及44个国家，产品出口到100多个国家，雇佣员工达2300人。主

2、要历程 取得在台湾增长的权利：为了占领国内市场优势，宏基集中精力开发台湾当地电脑市场。宏基把个人电脑卖给普通家庭、工厂和小企业。宏基是最早开发中文软件的公司之一，此举有助于它在当地市场占据优势地位。 产品创新产品创新：80年代末、90年代初，宏基展开了几次产品创新和销售活动。宏基chip up技术是1991年市场上出现的第一种单一芯片386486中心处理机（cpu）换代升级产品。1992年，公司又推出了第一台64比特pisc桌式个人电脑。 价值传递系统：价值传递系统：1985年，宏基公司建立了台湾第一家获得特许经营权的电脑零售连锁网“宏基兰”（acerland），这也式台湾最大的电脑零售连锁网

3、，它在全岛拥有100家连锁店。在海外，宏基建立起麦当劳式制造网，将亚洲地区的低成本生产和可靠质量以与受人尊敬的品牌结合起来。宏基在台湾制造、装配零部件，生产高质量、低成本的个人电脑，然后打上宏基的品牌，通过当地代理销售和分拨到世界各地。 地区拓展和分股子公司：地区拓展和分股子公司：1988年，宏基在国内取得成功的基础上积极进入其他市场。它收购相关业务，建立合资企业，并在美国、墨西哥、荷兰和德国广结联盟。这次拓展得到了一家全球自治公司联盟的支持，这个联盟由宏基和当地投资商共同拥有，并由当地管理公司运营。按照施的“面向全球，立足当地（global reach，local touch）”的思想，宏基

4、在本地制造和分销合资公司中只占少数股份，它充分利用商业伙伴的知识（和投资资本），但保留对产品设计和品牌管理的控制权。最近，宏基已开始将制造和分销业子公司中的部分股份出售，以增加这些公司的自主性和吸引力。施氏的目标是两个“21”：21世纪宏基有21个公司公开上市。增长记录1996年12月31日 1元新台币=0.0363美元 总销售额总销售额 净收入净收入 10亿元新台币 10亿元新台币年递增率（19901996）29%0 0101020203030404050506060707019901990199119911992199219931993199419941995199519961996年递增

5、率（19901996）90%0 01 12 23 34 45 56 67 719901990199119911992199219931993199419941995199519961996年递增率（19901996）12%0 00.50.51 11.51.52 219901990199119911992199219931993199419941995199519961996 股东收益股东收益 市场资本价值市场资本价值 每投资1元新台币的价值 10亿元新台币年递增率（19901996）14%0 010102020303040405050606070701990199019911991199219

6、9219931993199419941995199519961996数据来源：datastream年度报告 阿尔文-米尔斯 19861996公司概览 阿尔文-米尔斯于1930年由卡斯土尔拜、纳罗泰姆拜和奇曼拜-拉尔拜三兄弟创立。主要为庞大的印度市场生产优质和特质棉织品和传统布料。80年代初，为了充分利用新的商业机会，阿尔文将经营重点由国内市场转向国际市场。该公司生产的纺织品包括高级棉衬衫衣料、达到出口质量标准的纱线、巴里纱（一种用丝、人造纤维或羊毛织成的微透明薄纱）和斜纹粗布。 1997年，公司收入达92.8亿卢比，这对印度市场来说是一大笔收入。在斜纹粗棉布领域，阿尔文是世界第一大出口商和第三

7、大制造商。在印度国内，它是第一大粗棉布制造商、第一大名牌外套制造商和最大的牛仔裤零售商。主要历程 增长雄心：上至经理、下至普通雇员，阿尔文公司将实现增长视为重中之重。经理桑吉依-拉尔拜说：“10年之内，公司的粗棉布生产从300万米增至1.2亿米，而且这种爆炸式增长还在继续。”到世纪之交时，阿尔文纺织业规模将扩大2倍，届时公司产值可望达到10亿美元，该公司希望在未来10年内成为世界最大的斜纹粗棉布制造商。 产品革新：产品革新：随着价格低廉的小型的电动织布机的出现和市场自由化在印度的形成，阿尔文-米尔斯开始从事高附加值的衬衫衣料和粗棉布生产。1986年，该公司搭起了第一座粗棉布厂房，每年生产能力为

8、360万米。19871991年间，该厂的年生产能力增至1400万米，目前已达到1.2亿米。 在印度粗棉布生产领域的竞争中，阿尔文一直领先一步。该公司是印度第一家牛仔裤制造商，它最早在制造业中取得高效规模，并且率先进行低价的粗棉布、铆钉、商标和拉练等预制材料的大批量生产。该公司设在艾哈迈达巴邦纳罗达的绳索印染部是世界上最大的绳索厂，年生产能力为4000万米。阿尔文目前生产印度70%的斜纹粗棉布。通过革新，公司开发出一些新产品，如黄麻和彩色粗棉布、靛青印染的纱线做成的衬衫布料。 面向全球：面向全球：阿尔纹于1988年开始出口粗棉布。作为实现全球化的步骤之一，该公司与美国箭牌（cluen peabo

9、dy）公司、李（vf公司）以及针织公司（almac）等世界一流公司建立了战略联盟与合作关系。公司还在纽约、伦敦和香港等国际中心设立了销售办事处，并与世界70个国家有业务联系。该公司还在毛里求斯购买并改造了一家粗棉布生产厂，该厂在欧盟享有特殊贸易地位。增长记录1996年12月31日 1卢比=0.0278美元年递增率（19861996）22%年递增率（19861996）22%0 01 12 23 34 45 56 67 78 819861986198719871988198819891989199019901991199119921992199319931994199419951995199619

10、96总销售额总销售额 净收入净收入 10亿卢比 10亿卢比年递增率（19861996）38%年递增率（19861996）38%0 00.20.20.40.40.60.60.80.81 11.21.21986198619871987198819881989198919901990199119911992199219931993199419941995199519961996年递增率（19901996）22%年递增率（19901996）22%0 02 24 46 68 81010121214141616198619861987198719881988198919891990199019911991

11、1992199219931993199419941995199519961996年递增率（19861996）43%年递增率（19861996）43%0 02 24 46 68 8101012121414161618181986198619871987198819881989198919901990199119911992199219931993199419941995199519961996 股东收益股东收益 市场资本价值市场资本价值 每股投资1卢比价值 10亿卢比数据来源：cmie：孟买股票交易所巴里克黄金公司 19831996公司概览 巴里克的业务范围包括金矿勘探、开采和经营。该公司最初名

12、为加拿大巴里克，1983年，它获得对两家阿拉斯加小型矿业公司的股权，公司从此走上正轨。随后不久，公司还在北美展开了一系列小规模购并。到1985年，巴里克已建立小规模的矿业公司组合，并已具备国内拓展所需的经营能力。 巴里克1996年总收入达18亿加元（13亿美元），成为世界第二大黄金生产厂家。由于拥有北美最低的成本结构，该公司还是世界利润最大的金矿公司。为了提高它，实现利润持续增长上的名次，即使在黄金价格下跌的1997年，巴里克还是出售了其成本较高的金矿。与此同时，公司还实施老谋深算的避险战略，1998年第一季度终于取得比去年同期增长33%的成绩。主要历程 卓越的经营之道：卓越的经营之道：巴里克

13、摸索出一套系统的、可推广的经营之道，用于购并效益差的资产并使之扭亏为盈。巴里克买下一家新矿厂后就换上一套新的管理班子，并实行一项慷慨的激励计划来传播公司的经营之道。为了提高生产力，公司接着进行人员精简，引进高效技术。巴里克以短小精悍的高技术经营方法闻名遐迩。例如，它运用了同行业中最大的压热器，并用卫星全球定位系统来跟踪和引导露天金矿中运行的卡车。公司还成立了突击队，深入挖掘储备金矿的潜力，并传授巴里克金矿现成的好经验。这些举措使该公司从购并和经营活动中创造了更多的价值。 促进增长的能力：促进增长的能力：巴里克公司引进黄金贷款、认股证书和认购权等先进融资技巧，为购并和开发筹资，从而在金矿业中引起

14、了一场革命。它还摸索出一套本行业最具普遍意义的黄金套利保险战略。 超出潮流：超出潮流：进入1993年，巴里克发现，由于公司经营活动过于集中在北美，与其他黄金生产商相比，公司股票价值相对下跌。从市场行情看，公司未来的增长选择项目有限。针对这一状况，公司开始实施国际拓展计划。巴里克目前在北美、智利、印尼、中国和西非开展勘探、开发和采矿业务，并与这些国家和地区的小型勘探公司进行惯犯合作。随着巴里克的增长机会和计划得到市场的认可，公司股票价格直线上升。增长记录1996年12月31日 1加元=0.7301美元总销售额总销售额 净收入净收入10亿加元 百万加元年递增率（19831996)71%0 00.5

15、0.51 11.51.52 219841984198619861988198819901990199219921994199419961996年递增率（19831996)31%-50-500 0505010010015015020020025025030030035035040040019841984198619861988198819901990199219921994199419961996年递增率（19831996)31%0 05 5101015152020252530303535198419841986198619881988199019901992199219941994199619

16、96股东收益股东收益 市场资本价值市场资本价值每投资1加元价值 10亿加元年递增率（19831996)46%0 02 24 46 68 8101012121414161619841984198619861988198819901990199219921994199419961996数据来源：全球视点贝塔斯曼 19861996公司概览 1935年，贝塔斯曼起家时还只是德国一家传统的书籍装订商，主要从事书籍出版和经销，公司这样经营了一个世纪之久。后来，通过尖兵弱小的竞争对手，并对之进行现代化改造，公司日渐成长壮大。现在，公司的业务范围包括书籍出版、书籍俱乐部、纸张制造和经销、音乐和电子媒体、报刊杂

17、志和电视。 贝塔斯曼1996年收入共215亿马克（140亿美元），成为世界第二大媒体公司。1986年1996年间，公司创造了高达500%的年递增率。在同行业中，这一业绩让认望尘莫及。公司拥有58000名员工，经营活动遍及40多个国家。主要历程 价值创造系统革新：价值创造系统革新：贝塔斯曼的增长始于50年代。当时公司刚开始经营书记俱乐部。公司在书店里办俱乐部，并给这些书店优厚的佣金，而不把它们视为竞争对手。这些创新之举使公司走向成功。 地域与收购或扩展：地域与收购或扩展：为在全球媒体市场商展示实力，贝塔斯曼于1986年收购了美国出版公司戴布尔利和唱片公司rca。1998年，公司收购了兰登书屋，成

18、为世界最大的书籍出版商。除这些大型收购行动之外，贝塔斯曼还在40多个国家收购了许多相关产业内的中小公司。这些收购给公司带来增长。这些公司采取分散管理的方式，形成了400多个利润中心。 新的竞争舞台：新的竞争舞台：1980年，贝塔斯曼打入综合娱乐频道rtl，打入德国电视市场。90年代，该公司对新型媒体发生了浓厚兴趣，它组成国际联盟，积极开发新市场。通过与“美国在线”（america online）合资，公司进入多媒体市场，开展“欧洲在线”服务。1998年初，这一新兴业务仅在德国就吸引了100多万客户。贝塔斯曼还从象素公园多媒体公司购进50%的股份，这家公司设在柏林，专门提供互联网服务。 1998

19、年后期，贝塔斯曼同意出资2亿美元，收购贝塔斯曼在线书籍部50%的股份。增长记录1996年12月31日 1德国马克=0.6499美元 总销售额总销售额 净收入净收入10亿德国马克 百万德国马克年递增率（19861996)11%0 05 51010151520202525198619861988198819901990199219921994199419961996年递增率（19861996)11%0 0100100200200300300400400500500600600700700800800198619861988198819901990199219921994199419961996鲍姆

20、巴迪尔 19861996公司概览 鲍姆巴迪尔公司创立于1942年，当时主要生产雪运工具，60年代中期，该公司的业务范围内增添了ski-doo摩托雪撬，因此公司销售额从1967年的1000万加元骤然升至1970年的2000万加元。目前，鲍姆巴迪尔的业务范围包括飞机制造和维修、公共运输车制造、摩托雪橇和个人船只等运动机械制造、金融服务以及其他与运输有关的企业。 1996年，公司年收入为80亿加元（58亿美元）。鲍姆巴迪尔已成为世界最大的区域性喷气式飞机制造商、第三大民用飞机制造商、最大的个人船只及喷气船制造商以及第二大摩托雪橇制造商。再公共运输系统领域，它在北美名列第一，在欧洲名列第四。该公司在9

21、个国家开设了制造厂，雇员40000名。主要历程 跨上新的竞争舞台：跨上新的竞争舞台：1973年，全球出现能源危机，ski-doo摩托雪橇的生产和销售损失惨重。于是，鲍姆巴迪尔努力开发新的产品系列，如电车和地铁列车。公司在蒙特利尔和纽约赢得了大宗地铁合同，这给公司在资金方面带来进一步扩大生产线的灵活性。70年代，该公司开始向交易商提供存货融资服务。 80年代，年代，鲍姆巴迪尔通过收购加拿大航空公司进入飞机制造业。公司制造商业喷气机和5070座的区域性喷气机，现在公司已成为全球飞机制造商的大联盟。该公司的成功既归功于公司内部的努力，又归功于外部的收购（如肖特兄弟公司、利尔喷气机和德维兰公司）。目前

22、，鲍姆巴迪尔已成为世界第三大商用飞机制造商。 90年代，年代，公司继续寻求新的发展，该公司正在对一种邻区电动车作市场测试，这种小车将用于电路联通的社区，满足载人或运送轻便货物的需要。鲍姆巴迪尔资本的融资集团已进入包括机动有轨车出租、成品房抵押和国际存货融资等领域。该公司的服务集团计划将其飞机维修业务扩大到区域性航班业务。此外，该公司与加拿大空军和北约合伙，在加拿大创办了一所北约飞行训练学校。90年代中期，鲍姆巴迪尔开始实行“共同拥有、分时间使用计划”，使更多用户用得起商用喷气机。增长记录1996年12月31日 1加元=0.7301美元 总销售额总销售额 净收入净收入 10亿加元 百万加元500

23、500年递增率（19861996)42%0 01 12 23 34 45 56 67 78 89 9198619861988198819901990199219921994199419961996年递增率（19861996)35%0 0100100200200300300400400198619861988198819901990199219921994199419961996年递增率（19861996)42%0 05 51010151520202525303035354040198619861988198819901990199219921994199419961996股东收益股东收益 市场

24、资本价值市场资本价值每投资1加元价值 10亿加元年递增率（19861996)35%0 01 12 23 34 45 56 67 78 89 9198619861988198819901990199219921994199419961996数据来源：电脑统计可口可乐 阿马蒂尔 19801996公司概览 该公司前身是1927年创立于澳大利亚的英国联盟烟草公司，后来它经营其他多种消费品，如快餐、印刷与包装、纤维板容器、肉类和家禽。1965年，该公司收购了铂斯第一家可口可乐专卖店的股份，将公司改名为阿马蒂尔（澳大利亚制造和贸易产业有限公司），以此表明公司愈益广泛的业务范围。整个80年代，随着越来越多的

25、可口可乐专卖店被收购，以及非饮料行业的股权被出售，公司的前途与可口可乐公司的关系越来越密部可分。 1989年，可口可乐公司已拥有当时已改名为可口可乐阿马蒂尔公司（cca）60%股份。cca生产、罐装、销售不含酒精的饮料。随着可口可乐公司进行的收购与兼并不断增加，如1977年它收购菲律宾圣米格尔罐装公司，可口可乐公司对cca的拥有程度逐渐降低，但它仍是cca最大的股东。 截至1997年，由于公司在欧洲和澳亚市场实现高增长，公司销售额达49亿澳元（38亿美元）。这时，cca已成为全球第二大瓶装公司和地域分布最广的可口可乐瓶装公司。主要历程 以饮料为主：以饮料为主：cca虽然已经取得巨大成功，称雄于

26、澳大利亚广阔的消费品领域，但公司1984年的增长战略重点仍然只限于饮料业。因此，公司出售了烟草、家禽和印刷公司。1990年又放弃了快餐业。最后，cca终于从一家立足于澳大利亚、经营多种消费品的公司发展成全球型的饮料生产商。 地区拓展：地区拓展：1982年，cca收购了两家澳大利亚专门瓶装公司，开始了它的国际业务拓展行动。随着公司国际经营模式的不断改进，cca在澳大利亚、新西兰和奥地利设立分公司，逐渐开始扩展业务范围。19891990年，它收购了澳大利亚和新西兰其余的可口可乐瓶装公司，并且还在奥地利收购了两家瓶装公司。巩固邻近的瓶装公司，与可口可乐总公司建立信誉，cca充分认识到这些作法的价值，

27、它开始在亚洲和东欧地区迅速拓展业务。截至1997年，在澳大利亚、新西兰、印度尼西亚、菲律宾、巴布亚新几内亚、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克、白俄罗斯、斯洛文尼亚、乌克兰、波兰、罗马尼亚、克罗地亚、瑞士和奥地利，cca已成为唯一或主要的可口可乐瓶装公司。 机构重组：机构重组：1998年初，公司进行了机构重组，它将公司在欧洲的利益分出，成立一个单独的上市公司，即可口可乐饮料公司。此后cca将业务集中在亚太地区，这标志着公司认识到了管理一个范围如此庞大的地区业务的难度。这一举措突出了公司在亚太地区巨大的增长潜力，并且使这两个地区能得到充分的资源，受到更多的重视。增长记录1996年12 1澳元=0.79

28、44美元总销售额总销售额 净收入净收入10亿澳元 百万澳元股东收益股东收益 市场资本价值市场资本价值每投资1澳元价值 10亿澳元数据来源：全球视点，easystream年递增率（19851996)3%0 00.50.51 11.51.52 22.52.53 33.53.54 419801980 19821982 19841984 19861986 19881988 19901990 19921992 19941994 19961996年递增率（19801996)11%0 0505010010015015020020025025030030035035040040019801980 198219

29、82 19841984 19861986 19881988 19901990 199219921996199619941994年递增率（19801996)31%0 010102020303040405060607070808019861986 1988198819901990 199219921994199419961996198419841982198219801980年递增率（19801996)28%0 019861986 1988198819901990 199219921994199419961996198419841982198219801980108642康柏电脑公司 198619

30、96公司概览 康柏电脑公司创立于1983年，创始人是罗德-坎尼昂和其他四位德克萨斯仪器公司的工程师。康柏电脑公司是最早打入ibm个人电脑兼容市场的公司，他还率先用奔腾80386中心处理器生产个人电脑。1986年，康柏跃居“财富”杂志500强公司之一，其发展速度之快史无前例。 康柏公司以令人瞩目的速度不断增长，直到1990年，由于放松了对廉价复制品的警惕，公司的市场份额受到侵吞。公司的销售额在头一年增长25%之后下降了9%。公司吃亏的原因在于成本结构过高，并且处在一个不愿降低成本与价格的环境氛围之中。此外，对贸易促销的过分依赖造成了经销商的库存充斥，从而抑制了现有产品的订单量。 公司决心扭亏为盈

31、。埃克哈德-法伊弗取代罗德-坎尼安昂为首席执行官，他成功地启动了增长。截至1994年，康柏电脑公司已成为全球最大的个人电脑供应商，在消费者市场和商业市场势力强大。1990年，公司创收181亿美元。主要历程 赢得增长权利：赢得增长权利：法伊弗上任后立即着手改善公司的成本结构，他将员工减少14%，每个单元的管理费砍掉63%，并且削减了经销商的利润。这些大刀阔斧的措施使公司重新获得了从前的利润率。法伊弗发誓，康柏电脑公司1996年将成为全球领先的个人电脑公司。他在1994年就提前实现了目标。 启动增长：启动增长：为了使康柏公司恢复从前的增长率，法伊弗实行了几项创举。康柏进入新市场，并加快新产品开发。

32、1992年康柏为了同复制品竞争，个人电脑最低下降10%35%。19911996年，康柏推处了一些新产品，如文件与打印服务器，低价商用pc机、应用服务器、中程服务器、nt职业工作站和超级服务器。与此同时，公司对制造部门和销售系统进行了大规模调整，降低了单位成本。 地域扩展：地域扩展：在赢得新客户的同时，康柏公司积极扩展业务范围，先从西欧开始，后来发展到日本、拉美、东欧和亚太地区。 产业巩固：产业巩固：1997年，康柏完成了对一家高终端服务器制造商天腾（tandem）公司的收购。1998年6月，它又收购了数字设备公司，这使康柏公司在微型电脑和电脑服务器市场的地位更加巩固。增长记录总销售额总销售额

33、净收入净收入10亿美元 百万美元20年递增率（19861996)37%01986198819901992199419961051015年递增率（19921996)45%年递增率（19861992)31%030060090012001986198819901992199419961500年递增率（19921996)58%股东收益股东收益 市场资本价值市场资本价值每投资1美元价值 10亿美元35年递增率（19861992)31%010152530198619881990199219941996年递增率（19921996)58%550年递增率（19861992)40%0102030401986198

34、81990199219941996年递增率（19921996)5%数据来源：电脑统计）康阿格拉公司 19801996公司概览 康阿格拉公司创立于1919年，由内布拉斯加州四家谷物加工公司合并而成。该公司早期的业务主要集中于谷物和饲料加工。现在公司的产品种类繁多，包括食品原料、配料、杂货店和冷冻食品系列，因其产品范围广泛，该公司被誉为“食品链公司”。 康阿格拉是美国第二大食品公司，1996年收入为240亿美元。它还是美国增长最快的包装商品公司，它通过收购加快增长。主要历程 新的竞争场所：新的竞争场所：60年代，针对面粉厂利润下滑的局面，康纳格拉第一次实行多元经营，打入家禽业。198年，为了抵消公

35、司农产品业务的周期性影响，公司收购了宴会食品公司。这家公司生产带品牌的成品食品。19821990年，公司进入成品海鲜、瘦肉和冷冻食品领域，造就了美国一批最有名的品牌。90年代初期，康阿格拉公司收购了比阿特利斯公司和金谷微波炉公司，加强了在食品行业中的地位。19791995年，该公司共完成了140多项收购。 产品创新产品创新：除收购以外，康阿格拉公司还注重有机增长。1989年，经过4年的研究和开发，公司推出了自己的品牌“健康选择”冷冻食品。这一品牌被其他许多产品领域广泛采用，创造了高达10亿多美元的销售额。康纳格拉公司力争不断地更新产品，扩大生产规模，仅1993年，它就推出114种新产品。 调整

36、结构，实现增长：调整结构，实现增长：康阿格拉公司建立了一种分散管理的企业文化。公司的100多种业务每一种都作为独立经营的公司来管理。大部分公司由小主管负责，他们受到公司的激励，像经营自己的事情一样经营公司业务。与这一公司文化相得益彰的是定得很高的业绩指标，即每年实现14%收入增长，20%的股本回报。这些目标连续16年都达到了。年递增率（19801996)30%0102030405060701980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996增长记录总销售额总销售额 净收入净收入10亿美元 百万美元股东收益股东收益 市场资本价值市场资本价值每投资1美元价值 1

37、0亿美元 年递增率（19801996)20%05101520251980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996年递增率（19801996)22%01002003004005001980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996600700年递增率（19801996)27%01980 1982 1984 1986 198819901992 1994199651015数据来源：电脑统计crh 19701996公司概览 crh创立于1970年，它由爱尔兰第一家水泥生产商爱尔兰水泥公司与爱尔兰一家经营沙子和石托运业的路石集

38、团公司合并而成。公司生产建筑材料（水泥、混凝土）和建筑产品（预制混凝土产品、黏土和混凝土砖、铺筑材料、砖瓦、钢化玻璃）。公司业务远远超出本国市场，分布在爱尔兰、联合国、欧洲、北美和阿根廷的分公司多达900余家。 1996年，crh收益为24亿爱尔兰磅（40亿美元）。crh公司已成为全球第四大建材公司。主要历程 卓越的经营之道：卓越的经营之道：80年代初期是crh公司的艰难时期。严重的经济衰退迫使公司在经营种减低成本，讲求效率，力求生存。这使crh赢得了增长权，使它采取长期措施，趁周期性下降时对预选的收购对象进行评估和收购，再趁周期上升获取回报。注重业绩已成为crh增长的主要因素。 地域拓展：地

39、域拓展：为了减少对规模小、周期性强的爱尔兰建筑业的依赖，crh从70年代中期开始着手使公司2/3的收入来自海外市场。这一战略使公司进入美国市场，并于1978年收购混凝土产品制造商amcot公司。随后crh又收购了一些公司。截至1983年，crh美国控股公司古堡集团公司已在9个州拥有20家工厂。截至1996年，crh美国公司的销售额达16亿美元，占总销售额的40% 小规模收购：小规模收购：自80年代中期以来，crh实行的战略是寻找和利用机会进行小规模收购，加快公司在美国与欧洲的发展。自1994年以来，公司致力于在发展中地区寻找高增长市场，这些努力促成了19941996年间公司在阿根廷和波兰的投资

40、。 足额指标：足额指标：crh将增长目标设定为每5年将每股收益翻一番。一开始，没人相信它会变成现实。现在，这个目标在公司看来已是无大障碍。公司每年的利润增长超过30%，销售额增长达20%。公司财务经理哈里-谢里登说：“在给员工压满担子之前你不知道他们能挑多重。你必须不断地给他们压商你原以为他们挑不起的担子，他们对手下的员工也必须如法炮制”。年递增率（19701996）20%0 00.50.51 11.51.52 22.52.53 319721972197519751978197819811981198419841987198719901990199319931995199519961996增长

41、记录增长记录1996年12月31日 1爱尔兰镑=1.6920美元总销售额总销售额 净收入净收入10亿爱尔兰镑 百万爱尔兰镑年递增率（19701996）21%0 0202040406060808010010012012014014019721972197519751978197819811981198419841987198719901990199319931995199519961996年递增率（197001996）22%0 0202040406060808010010012012014014016016019721972197519751978197819811981198419841987

42、198719901990199319931995199519961996股东收益股东收益每投资1爱尔兰镑的价值1972197519781981198419871990199319951996年递增率（19701996）20%0 00.50.51 11.51.52 22.52.53 3市场资本价值市场资本价值10亿爱尔兰镑数据来源：全球视点沃尔特-迪斯尼公司 19801996公司概览 沃尔特-迪斯尼公司创立于1923年，目前已是全球最著名的娱乐公司。当初，在公司创始人的领导下，迪斯尼公司成功地运转起来。它积极发展业务，占今天投资组合90%的公司增长阶梯就是从那时开始形成的。然而、1966年沃尔特

43、-地斯尼去世之后，随着庞大的电视网和巨额投资的好莱坞大片的出现，迪斯尼公司被这个快速变化的世界抛在后面，开始出现衰退。 继任的首席执行官迈克尔-艾斯纳与公司1984年和1984年招募的新管理班子其他成员一道精诚合作，使公司扭亏为盈。他们振兴了迪斯尼公司，并为其后续增长奠定了基础。今天，迪斯尼公司的股权包括电影、广播、现场娱乐、主题公园与渡假村以及消费品。1997年，迪斯尼公司创收225亿美元，这个数字几乎是1995年的两倍。主要历程 启动增长：启动增长：80年代中期，公司管理层进行了大改组，这是迪斯尼公司的转折点。由迈克尔-艾斯迪、弗兰克-威尔斯、杰佛里-加曾伯格和加里-威尔逊组成的新管理班子

44、对公司的各企业进行了大整顿，他们减少了公司对主题公园的以来，创收现金减轻债务，资助新增长项目。他们还确保了在以下三个层面都能上马新项目： 第一层面：第一层面：迪斯尼公司将现有的主题公园门票价格提高了45%，并推出新景点。公司还在美国国内和海外开设了新的主题公园。 第二层面：第二层面：在电影制片厂，启动现金流动牵涉到开发迪斯尼档案中的特有财富，比如以录象带形式重新发行白雪公主这样的经典片。富有创意的融资机构赚钱拍新电影，包括动画片，并将某些动画片中的人物形象开发成消费品。迪斯尼公司的影片也孕育了新的现场娱乐业，以前的动画片美女与野兽被改编成戏剧在百老汇首演，根据壮老鸭（mighty ducks）

45、中的人物改编的“全国曲棍球联盟的阿纳海姆壮老鸭”也走上了舞台。 第三层面第三层面：在消费品企业中，迪斯尼实验性地运用了新的销售理念。它最成功的新企业之一就是建立迪斯尼连锁店。在头10年中，迪斯尼开设了636个销售网点。1996年，这一方面的销售额占公司总销售额的7%。在其他企业，如迪斯尼交互网公司和迪斯尼在线公司，也都已开始应用新技术。 为增长调整机构：为增长调整机构：迪斯尼扭亏为盈成功的关键是创造业绩至上的企业理念。公司雇佣许多新人，但近400人遭到解雇。公司积极推广鼓励性的薪资计划，并将它与股东分红的创造挂钩。首席执行官艾斯纳雄心勃勃，公司的全体员工团结一心，目标一致：“在创造力发展战略和

46、资金方面继续保持世界领先娱乐公司的地位，创造更高的股东价值”。 年递增率（19801984）16%年递增率（19841996）22%05101520198019821984198619881990199219941996年递增率（19801984）29%年递增率（19801984）30%0 010102020303040405050606019801980 19821982 19841984 19861986 19881988 19901990 19921992 19941994 19961996增长记录总销售额总销售额 净收入净收入10亿美元 百万美元 股东收益股东收益 市场资本价值市场资本

47、价值每投资1美元价值 10亿美元年递增率（19801984）-8%年递增率（19801984）23%050010001500198019821984198619881990199219941996年递增率（19801984）10%年递增率（19841996）28%0 01010202030301984198419861986198819881990199019921992 19941994 199619961996199619961996数据来源：电脑统计艾默生电器公司 19851996公司概览： 艾默生公司创立于1890年，公司的前身是密西西比州圣路易的一家电动机和电扇制造厂。在过去100年

48、中，该公司从一个小型的地区性生产厂家发展成全球性企业，生产和销售种类繁多的电器、电子和电机产品。现在，该公司在150多个国家设有60多个分支机构，雇员达10万人。 即使在经济衰退的情况下，艾默生电器公司也能实现利润增长，它因此享有最佳管理经济周期公司的声誉。至1994年，公司连续38年实现净收入和每股盈利的增长。 1993年，艾默生电器公司终于认识到，单靠提高生产力再也不能带来利润和股东价值持续、充分的增长。公司首席执行官查克-奈特以公司越出潮流之处为起点，启动了增长进程。艾默生电器公司改变了公司高度重视的规划程序，使营业额开始增长。19941996年，公司营业额与利润的增长率均达到14%。1

49、9851994年，这两项指标分别为7%和9%。1997年的公司收益总计123亿美元。主要历程 决心增长：决心增长：为了保持艾默生电器公司令人艳羡的利润增长记录，奈特将公司的重点重新确定为争取营业额的增长。公司曾经十分强调达到利润目标的必要性，这一经营理念是连续驱动“利润持续增长”的力量，但这种力量已成为新订单的障碍。奈特向公司高级管理层发出一个有力的信息，他将年度计划会议分为盈利情况分析会议和实现增长会议，并亲自主持后一个会议。前一个会议他从不出席。 解脱不良企业：解脱不良企业：艾默生电器公司虽然凭自己卓越的经营之道赢得了增长权利，但它仍然必须整顿清理，删除业绩不良、不能增长的业务。公司出售了

50、防务和消费者品牌的动力工具公司以及其他无足轻重的企业，同时吸收了3.29亿美元的公司重组经费，使艾默生电器公司的经营合理化。 分层面管理制度：分层面管理制度：在人才资源方面，艾默生电器公司经历了一次大变动。被指派经营增长项目的雇员从1994年的300名猛增至1996年的2200名，但在第一层面，公司从事核心业务的人数在19951997年间下降了20%。由于增长所需的能力结构中存在的空缺需要得到填补，公司招募新人的速度比任何时候都快。公司的奖励制度也做了修改，第二、三层面项目与新上马项目所发奖金总数的55%来源于营业额的增长。根据艾默生电器公司的战略投资规划，如果开发出一个增长项目，管理人员就可

51、以短期不计利润指标的完成情况。增长记录总销售额总销售额 营业收入营业收入10亿美元 百万美元 年递增率（19851994）70%年递增率（19941996）14%02468101214198619881990199219941996年递增率（19851994）8%年递增率（19941996）14%020040060080010001200198619881990199219941996年递增率（19851994）8%年递增率（19941996）14%01234567198619881990199219941996年递增率（19851994）8%年递增率（19941996）14%02468101

52、214161820198619881990199219941996股东收益股东收益 市场资本价值市场资本价值每投资1美元价值 10亿美元数据来源：电脑统计安然公司 19891996公司概览 安然公司于1930年创立，时名北方天然气公司。1985年以23亿美元的价格收购休斯敦天然气公司之后，安然公司这一新实体成为美国最大的管理系统所有者，其输送管道长达在38000英里。今天，该系统负责提供全美近18%的天然气。 安然重新定位，开拓创新，显示出卓越的才能，在天然气、电力交易和私人发电等领域，业绩尤为突出。1996年，公司收益133亿美元，比1990年猛增45%。安然已成为美国最大的天然气公司、最大

53、的天然气和批发电力交易商。主要历程 创建新企业：创建新企业：在美国天然气取消管制期间，运输业市场实行了自由化，运输价格放开，供应方面的规章也有所松动。安然的管理人员发展，由于遏制市场的政策中断执行，给商家带来了一系列良机，于是便产生了在天然气行业捷足先登、独占鳌头的设想。安然了解道，地方天然气经销公司和发电厂在价格和供应商需要更大的保障，于是大胆创新，成立了安然天然气库并提供天然气远期产品。这使公司能将到期时间各不相同的储备天然气汇聚到一起，并资助那些风险较小的气库。与此同时，安然还承包用户风险管理合同。 同样，安然还发现市场在生产方面的需求尚未得到满足，一些独立生产厂家因规模太小，无法获得进

54、一步开发和生产所需的资金。针对这种情况，公司专门成立了安然融资公司，并建立了具有创新意义的预付款合同制。 这些产品和服务最终使安然天然气服务公司进入一个更加明确的中介人角色，在市场中，它使买卖双方的风险管理人，同时它又与供货商、客户和其他中介机构积极开展天然气的实际交易和融资交易。公司随后还推出风险管理名牌和订制产品和服务。安然已成为开发天然气远期和衍生市场的领先生力军。 这项专业技能在液化燃料和批发电力之类的新兴市场得到推广，安然成为最大的交易商。它还在全球范围内建立了独立的发电企业，最近，公司又着手电力零售和供求系统企业。增长记录 总销售额总销售额 净收入净收入 10亿美元 百万美元年递增

55、率（19871996）10%02468101214161987198819891990199119921993199419951996年递增率（19871996）30%-200-10001002003004005006007001987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996年递增率（19871996）23%012345671987198819891990199119921993199419951996年递增率（19871996）22%0246810121987198819891990199119921993199419951996股东收益股东

56、收益 市场资本价值市场资本价值每投资1美元价值 10亿美元数据来源：电脑统计联邦信号公司 19861996公司概览 联邦信号公司创立于1901年，它是一家全球性佑护产品制造公司，产品有以下四大类：保安与报警产品、定做报警系统、可消耗工业用具、急救与环保车辆。主要历程 领先佑护市场：领先佑护市场：19851992年，联邦信号公司集中力量狠抓技术含量低的中小型产业，追求佑护的市场，这些产业中的竞争对手主要是私营公司。联邦信号公司控制了城市与工业用户的北美消防车、街道清扫车、工业吸尘器、报警系统、信号系统和通讯产品市场。公司采取分散的组织结构，坚定地实行“按绩付酬”制度，使各地管理层全力以赴，优化经

57、营，控制市场，争创利润。 收购能力：收购能力：联邦信号公司在兼并与收购方面独具专长，它在美国国内和海外一年进行三次收购。公司积极吸收售价低于5000万美元的小型私营公司，在收购交易中紧跟潮流。公司收购的目标使美国市场中的强手，他们能从联邦信号公司庞大的经销网中受益，或者能提供进入新市场的机会。在国际竞技场上，联邦信号公司收购时瞄准的是霸占市场的直接竞争对手。 地域扩展：地域扩展：自1992年以来，在许多企业，联邦信号公司在美国的市场份额从30%上升至50%。公司将扩展战略从美国转移到世界各地，通过收购大步拓展。例如，1992年，公司收购了一家西班牙信号系统制造商，并以此为跳板，进入其他欧洲市场

58、。19901995年，联邦信号公司在全球收购的公司和建立的合资企业或公司联盟共计10多个，它们在国际市场上的销售额在联邦信号公司的总销售额在联邦信号公司的总销售额中所占比率不断上升，从1987年的10%升至1995年的23%。增长记录 总销售额总销售额 净收入净收入 百万美元 百万美元年递增率（19901996）29%02004006008001000198619881990199219941996年递增率（19861996）18%0102030405060198619881990199219941996年递增率（19901996）29%0246810198619881990199219941

59、996年递增率（19861996）22%0200400600800100012001400198619881990199219941996 股东收益股东收益 市场资本价值市场资本价值 每投资1美元价值 百万美元数据来源：电脑统计 福来托-雷 19801996公司概览 福来托-雷公司成立于1961年，它由两家食品公司合并而成。这两家公司拥有或销售18种地区性品牌产品。1965年，该公司被百事可乐公司收购。美国食品业的扩大自然带动了公司的增长。福来托-雷以年增长率20%30%的速度发展壮大，扩展到全美各地。这种现象持续到1984年。80年代中期，得来的不费工夫的增长阶段结束了。食品市场销售出现疲软

60、，竞争日趋激烈。 即使在这种环境中，19901995年，整个食品业的增长100%是由福来托-雷实现的，这一增长业绩超出食品业平均发展水平的1/3。现在美国小量最大的10种食品种，由福来托-雷公司生产的占8种。公司拥有北美最大的销售系统（48家制造厂和190个销售中心），并且在北美以外的地区开设了65家生产厂合725个销售中心。主要历程 产品更新：产品更新：从90年代初期开始，福来托=雷公司全力以赴扩大现有生产线，推出新品牌和新产品。19851995年，现有产品销售额的增长占公司销售增长额的40%。这些产品包括福来托-雷薄脆片合乐事牌烘烤食品，它们分别属于新一代福来托-雷和乐事产品。低脂和脱脂产