国际贸易操作实训【各章练习】参考答案

1、246 【各章练习】参考答案第一章现代外贸企业管理和出口业务流程1、dear sirs, we have your name and address from the internet and learn that you are interestedin the chinese ceramic. we are very glad to e-mail you that we specialize in this line in producing and export ceramic for more than 40 years. our products enjoy good reputat

2、ion and sale fast in the world market. we are very pleased to establish business relationship with you. now we know that you are interested in two series of our products: article hc1003、 hc1004、 hc1005 and article ft1001 、ft1002、ft1003, we are enclosing a copy of our latest photos、specifications and

3、 prices of our series for your reference .we are looking forward to your early reply and further discuss. yours faithfully, xiamen renhua import & export corporation 2、libro 公司瑞典哥德堡信箱 221 s-42123 谨启者，我们从中国驻瑞典使馆商参处得知你们的公司名称和联系方式，并获悉你们需要购买gps天线，这一商品正好是我们公司经营的范畴，我们借此机会与你们联系以期在这一行和你们建立贸易关系。我们公司专门经营进

4、出口电器，我们在这一行业领域有20 多年的经验，目前我们在这一行经营了近 50 种同类产品，我们的产品在国际市场上非常畅销。为了向你们介绍我们gps 产品的概况，我们随函附上一份最新的产品目录，供你们参考，并另邮附上我们的样品本。如果有你们感兴趣的款式，请尽快告诉我们。一收到你们询问，我们很乐意给你们报价并寄去样品。期待你们早日回复。厦门天慧进出口公司销售部经理林雨成2009.6.19 3. 序号1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 操作81620461011215232219序号14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 操作7 17

5、24 25 19 14 13 2 26 12 18 15 3 正确流程如下顺序：8. 贸易磋商（发盘、还盘、报价核算）、达成交易247 16. 签订国际贸易的买卖合同20. 卖方催证4. 买方开证6. 审核信用证10. 修改信用证11. 卖方和国内供货商签订购销合同21. 卖方向工厂催货、落实货源5. 卖方租船订舱、提交船公司托运单23. 卖方取得装货单22. 卖方商检1. 卖方投保9. 卖方通知工厂货交集装箱堆场7. 卖方打制商业发票、报关单17. 卖方报关24. 海关验货放行25. 船方安排装船19. 卖方发出装船通知14. 卖方取得提单13. 卖方打制汇票、form a 2. 卖方向银行

6、交单26. 卖方收汇12. 工厂开具增值税发票、对工厂付款18. 卖方办理外汇核销15. 卖方办理退税3. 善后第二章出口报价核算一、 1 （1） 30 美元?（2）usd2.40/pc ?（3）hkd500.00 ?（4）usd45.00 ?2usd1960.00/mt 330240.00 15120.00 ?43900.00 ?5. 41265.00 ?63000.00 ?77800 00.00 二集装箱海运报价1、解： a 货号：退税收入 = 货价 退税率 = 购货成本 出口退税率1+增值税= 90 13% 1+17% 248 =10.00（元）实际成本 =购货成本 退税收入 =90.0

7、0-10.00=80.00（元）b 货号：=8.33（元）实际成本 =购货成本 退税收入 =75.00-8.33=66.67（元）该笔交易共退税10.00 1000+8.33 1500=22495.00（元）答：该笔交易共退税22495.00 元， a 货号实际成本80.00 元， b 货号实际成本66.67 元。2、解：一个20 的集装箱有效容积为25 立方米。（取整） =296（箱）可装工艺品数为296 40=11840（个）答：可装工艺品数为11840 个。3、解：=2.05（元）该笔交易调整退税率后，可多得到2.05 1000=2050（元）答：该笔交易调整退税率后，可多得到2050

8、元人民币。4、解：=161.28（元）=27.07（美元）退税收入 = 货价 退税率 = 购货成本 出口退税率1+增值税= 75 13% 1+17% 可装箱数为 = 25 0.55 0.48 0.32 退税收入差额= 货价 退税率差额 = 购货成本 退税率差额1+增值税= 120 （13%-11%）1+17% 实际成本 = 购货成本 购货成本 出口退税率1+17% = 185185 15% 1+17% fob = 货物实际成本 +国内费用6.3 = 161.28+185 5% 6.3 249 cfr = fob+f=27.07+2100/10000=27.28( 美元 ) =27.46（美元）

9、答：按 6.30 元换汇成本收益，每件按 fob、cfr、cif 术语应分别对外报价27.07 美元、27.28 美元、27.46 美元。5、国内费用 =10+（200+500+150+150+500+1000+500 ）/312=19.615（元）国外运费 =38006.82/312=83.064（元）=158.46( 元) =28.38(美元 ) =44.46（美元）货号 n202：国内费用 =10+（ 300+500+150+50+500+1000+500 ）/135=32.22（元）国外运费 =38006.82/135=191.97（元）cif = cfr 1（1+投保加成率） 保费率

10、= 27.28 1（ 1+10%） 0.6% 实际成本 = 购货成本 购货成本 出口退税率1+17% =180- 180 14% 1+17% fob= 实际成本 +国内费用(1 一利润率 )外汇买入价= 158.46+19.615(1 一 8%) 6.82 cif c5= 实际成本 +国内费用 +国外运费1 一利润率 -佣金 （1+投保加成率）保费率外汇买入价= 158.46+19.615+83.064 1 一 8%一 5%（1+10%）0.8% 6.82 实际成本 = 购货成本 购货成本 出口退税率1+17% 250 =193.675(元) =36.00（美元）=71.15（美元）货号 n2

11、03：国内费用 =10+（ 300+500+150+50+500+1000+500 ）/120=35.00（元）国外运费 =38006.82/120=215.967（元）=228.889(元) =42.06（美元）=220- 220 14% 1+17% fob= 实际成本 +国内费用(1 一利润率 )外汇买入价= 193.675+32.22(1 一 8%) 6.82 cif c5= 实际成本 +国内费用 +国外运费1利润率 佣金 （1+投保加成率）保费率外汇买入价= 193.675+32.22+191.97 1 8%5%（ 1+10%）0.8% 6.82 实际成本 = 购货成本 购货成本 出口

12、退税率1+17% =260- 260 14% 1+17% fob= 实际成本 +国内费用(1利润率 )外汇买入价= 228.889+35.006(18%) 6.82 cif c5= 实际成本 +国内费用 +国外运费1利润率 佣金 （1+投保加成率）保费率外汇买入价251 =81.70（美元）6、解：计算该批货物总体积为25.92 立方米，所以该批货物刚好可装一20 集装箱。=62.22（元）贷款利息 =7050008%21/12=4666.67（元）国内费用 =500+1500+150+150+500+2000+1000+4666.67=10466.67 （元）国外运费为2100 美元外汇净收

13、入 =销售收入 -国外运费 -保险费=11.28 5000-2100-11.285000 （1+10%） 0.8% =53803.68（美元）出口换汇成本 = 实际成本 +国内费用（人民币）出口销售外汇净收入(美元 ) = 62.22 5000+10466.6753803.68 =5.9766668=5.98（元）计算盈亏率：方法 1、 (6.80-5.9766668)/ 5.9766668 100%=13.78%方法 2、 53803.68 6.80-（62.22 5000+10466.67）/（62.22 5000+10466.67） 100%=13.78%7、解：实际成本=采购成本 退税

14、收入=50 1000050 10000 1.17 13% =444444.44（元人民币）国内费用 =50 10000 3%=15000（元人民币）外汇净收入 =销售收入 国外运费 保险费=7.55 1000020007.55 10000 1.1 0.8% =72835.60（美元）出口换汇成本= 实际成本 +国内费用（人民币）出口销售外汇净收入(美元 ) = 444444.44+15000 72835.60 =6.31（元人民币）= 228.889+35.006+215.967 18%5%（1+10%）0.8% 6.82 实际成本 = 购货成本 购货成本 出口退税率1+17% = 7070

15、13% 1+17% 252 8、解：货号a104 的箱规： 0.36 0.32 0.20=0.02304 m3总体积： 0.02304 3600/30=2.7648 m3货号 b208 的箱规： 0.45 0.38 0.26=0.04446 m3总体积： 0.04446 6000/30=8.892 m3货号 n448 的箱规： 0.48 0.42 0.32=0.064512 m3总体积： 0.064512 6000/30=12.9024 m3这批货总体积：2.7648+8.892+12.9024=24.5592 m3因为一个20 的集装箱有效容积为25 立方，所以该批货刚好可装一20 集装箱内

16、，符合客户的要求。国内费用：对于轻抛货，外贸公司的通常做法以各货号的体积来分摊计算。国内费用 =500+800+1800+650+1200=4950 （元人民币）货号 a104：每个玩具的国内费用：201.5538 0.02304 1/30=0.1548（元）每个玩具的国外运费：610.9320 0.02304 1/30=0.4692（元）=31.709( 元) =5.13（美元）货号 b208：每个玩具的国内费用：201.5538 0.04446 1/30=0.2987（元）每个玩具的国外运费：610.9320 0.04446 1/30=0.9054（元）每立方的国内费用= 4950 =20

17、1.5538（元）24.5592 每立方的国外运费= 2200 6.82 =610.9320（元）24.5592 实际成本 = 购货成本 购货成本 出口退税率1+17% =35- 35 11% 1+17% cif（美元） = 实际成本 +国内费用 +国外运费1利润率 （1+投保加成率）保费率外汇买入价= 31.709+0.1548+0.4692 17%（1+10%）0.6% 6.82 实际成本 = 购货成本 购货成本 出口退税率1+17% =62- 62 11% 253 =56.17(元) =9.11（美元）货号 n448: 每个玩具的国内费用：201.5538 0.064512 1/30=0

18、.4334（元）每个玩具的国外运费：610.9320 0.064512 1/30=1.3137（元）=63.4188(元) =10.35（美元）9、 解：货号 nb1003 的箱规： 0.50 0.30 0.25=0.0375 m3总体积： 0.0375 1000/10=3.75 m3货号 nr2005 的箱规： 0.52 0.32 0.27=0.044928 m3总体积： 0.044928 2000/10=8.9856 m3货号 nr2007 的箱规： 0.54 0.33 0.28=0.049896 m3总体积： 0.049896 2600/10=12.972 m3这批货总体积：3.75+8

19、.9856+12.972=25.71m3因为一个20 的集装箱实际可装体积为25 个立方，所以该批货刚好可装一20 集装箱内，符合客户的要求。1+17% cif（美元） = 实际成本 +国内费用 +国外运费1 利润率 （1+投保加成率）保费率外汇买入价= 56.17+0.2987+0.9054 17%（1+10%）0.6% 6.82 实际成本 = 购货成本 购货成本 出口退税率1+17% =70- 70 11% 1+17% cif（美元） = 实际成本 +国内费用 +国外运费1 利润率 （1+投保加成率）保费率外汇买入价= 63.4188+0.4334+1.3137 17%（1+10%）0.6

20、% 6.82 254 因为每个货号箱规差别很小，所以可以平摊每双皮鞋包箱费。每双国外运费 =21006.82/5600=2.5575（元）货号 nb1003：每双国内定额费用：75 5%=3.75（元）=66.67(元) fob=（实际成本 +国内费用 +预期利润） /外汇买入价=（66.67+3.75） (1+8%)/6.82 =11.15（美元）cfr= fob+f=11.15+2100/5600=11.53 （美元）=11.63（美元）方法 2： cfr=（实际成本 +国内费用 +出口运费 +预期利润） /外汇买入价=（66.67+3.75） (1+8%)+2.5575/6.82 =11

21、.53（美元）=11.63（美元）货号 nr2005：每双国内费用：68 5%=3.4（元）实际成本 = 购货成本 购货成本 出口退税率1+17% =75- 75 13% 1+17% cif= cfr 1-(1+投保加成率）保费率= 11.53 1-(1+10% ）0.8% cif（美元） = （实际成本 +国内费用）（1+利润率） +国外运费1（1+投保加成率）保费率外汇买入价= （66.67+3.75） (1+8%)+2.5575 1-(1+10% ）0.8% 6.82 实际成本 = 购货成本 购货成本 出口退税率1+17% =68- 68 13% 1+17% 255 =60.44(元)

22、fob=（实际成本 +国内费用 +预期利润） /外汇买入价=（60.44+3.4） (1+8%)/6.82 =10.11（美元）cfr= fob+f=10.11+2100/5600=10.49 （美元）=10.58（美元）货号 nr2007: 每双国内费用：56 5%=2.8（元）=49.78(元) fob=（实际成本 +国内费用 +预期利润） /外汇买入价=（49.78+2.8） (1+8%)/6.82 =8.33（美元）cfr= fob+f=8.33+2100/5600=3.71 （美元）=8.78（美元）10、 解：cif（美元） = （实际成本 +国内费用）（1+利润率） +国外运费1

23、（1+投保加成率）保费率外汇买入价= （60.44+3.4）（ 1+8%）+2.5575 1（1+10%）0.8% 6.82 实际成本 = 购货成本 购货成本 出口退税率1+17% =56- 56 13% 1+17% cif（美元） = （实际成本 +国内费用）（1+利润率） +国外运费1（1+投保加成率）保费率外汇买入价= （49.78+2.8）（ 1+8%）+2.5575 1（1+10%）0.8% 6.82 s.f= m w = 0.38 0.28 0.20 0.032 = 0.02128 1 轻货f=0.45 0.36 0.25 150 25=0.24（美元）cif= cfr 1（1+投

24、保加成） 保费率=（ 4.77+0.24） （1110%0.6%）=5.04（美元）含佣价 = 净价1佣金率=5.04 （15%）=5.31（美元）因此，我某公司向英商应报usd 5.31/ pc cifc5 london. （2）利润额 =销售收入 +退税收入 -采购成本 -出口运费 -保险费 -国内费用 -佣金=4.98 6.50+30 （1+17%） 13%-30-0.246.5-4.986.50 110% 0.6%-15000 10000-4.986.50 5% =32.37+3.33-30-1.56-0.21-1.5-1.62 =0.81（元）利润率 =利润额 销售收入 =0.81

25、（ 4.98 6.50） 100%=2.5% 4、解销售收入 =5.63 24000 6.50=878280（元）退税收入 =36.30 24000 （1+17%） 11%=81907.69 261 采购成本 =36.30 24000=871200（元）出口运费：雨衣总箱数=2400024=1000（箱）总体积 =0.40 0.32 0.20 1000=25.6m3 正好装一20 集装箱出口运费 =2000 6.50=13000（元）保险费 =5.63 24000 6.50 110% 0.5%=4830.54（元）国内费用 =2500+1500+500+300+800=5600 （元）利润额

26、=销售收入 +退税收入 -采购成本 -出口运费 -保险费 -国内费用=878280+81907.69-871200-13000-4830.54-5600 =65557.15（元）利润率 =65557.15 878280 100%=7.5% 5、解三个货号的运费：首先计算三个货号的箱规，得出每个货号的运费bh9601：0.46 0.32 0.23=0.034 箱数： 6000 20=300（箱）体积： 0.034 300=10.2m3bh9703：0.40 0.32 0.20=0.026 箱数： 7200 24=300（箱）体积： 0.026 300=7.8m3bh9705：0.38 0.30

27、0.20=0.023 箱数： 7200 30=240（箱）体积： 0.023 240=5.52m3三个货号体积合计：10.2+7.8+5.52=23.52m 3因一个 20的集装箱有效容积为25m3，所以该批货正好装一20集装箱。bh9601 的运费为 2200 6.50 23.52 10.2=6201.53（元）每件雨衣运费6201.53 6000=1.03（元）bh9703 的运费为 2200 6.50 23.52 7.8=4742.35（元）每件雨衣运费4742.35 7200=0.66（元）bh9705 的运费为 2200 6.50 23.52 5.52=3356.12（元）每件雨衣运

28、费3356.12 7200=0.47（元）国内费用： 500+300+1200+250+300+1000+800=4350 （元）每件雨衣费用：4350 （6000+7200+7200 ）=0.213（元）（1）对外报价：bh9601：退税额 =含税价 (1+17%) 出口退税率 =75 (1+17%) 13%=8.33（元）实际成本 =收购成本 -退税额 =75-8.33=66.67 （元）cif（美元） = 实际成本 +国内费用 +国外运费1-利润率 -（1+投保加成率） 保费率 外汇买入价= 66.67+0.213+1.03 1-10%- （1+10%） （0.6%+0.5% ） 6.5

29、0 = 11.77（美元）含佣价 = 净价1佣金率=11.77 （15%）=12.39（美元）bh9703：退税额 =含税价 (1+17%) 出口退税率 =62.30 (1+17%) 13%=6.92（元）实际成本 =收购成本 -退税额 =62.30-6.92=55.38 （元）262 cif（美元） = 实际成本 +国内费用 +国外运费1-利润率 -（1+投保加成率） 保费率 外汇买入价= 55.38+0.213+0.66 1-10%- （1+10%） （0.6%+0.5% ） 6.50 = 9.75（美元）含佣价 = 净价1佣金率=9.75 （15%）=10.26（美元）bh9705：退税

30、额 =含税价 (1+17%) 出口退税率 =46.80 (1+17%) 13%=5.20（元）实际成本 =收购成本 -退税额 =46.80-5.20=41.60 （元）cif（美元） = 实际成本 +国内费用 +国外运费1-利润率 -（1+投保加成率） 保费率 外汇买入价= 41.60+0.213+0.47 1-10%- （1+10%） （0.6%+0.5% ） 6.50 = 7.33（美元）含佣价 = 净价1佣金率=7.33 （15%）=7.72（美元）（2）我公司对英商三个货号分别报价为usd12.39 cif livepool 、 usd10.26、 usd7.72，英商对我公司还价三个

31、货号分别为usd11.20 cif livepool 、usd9.10 、usd6.85，现我公司对英商的还价进行核算。bh9601：利润额 =销售收入 +退税收入 -采购成本 -出口运费 -保险费 -国内费用 -佣金=11.20 6.50+75 （1+17%） 13%-75-1.03-11.206.50 110% （0.6%+0.5%）-0.213-11.206.50 5% =0.367（元）利润率 =0.367 11.20 6.5 100%=0.504% bh9703：利润额 =销售收入 +退税收入 -采购成本 -出口运费 -保险费 -国内费用 -佣金=9.10 6.50+62.30（1+

32、17%） 13%-62.30-0.66-9.106.50 110%（0.6%+0.5%）-0.213-9.106.50 5% =-0.777（元）利润率 =-0.777 9.10 6.5 100%=-1.31% bh9705：利润额 =销售收入 +退税收入 -采购成本 -出口运费 -保险费 -国内费用 -佣金=6.85 6.50+46.80（1+17%） 13%-46.80-0.47-6.856.50 110%（0.6%+0.5%）263 -0.213-6.856.50 5% =-0.523（元）利润率 =-0.523 6.85 6.5 100%=-1.17% （3）最后我方对客户的还盘再报价

33、为usd11.56 cif livepool 、usd9.78 、usd7.35，最后客户确认我方报价。bh9601：利润额 =销售收入 +退税收入 -采购成本 -出口运费 -保险费 -国内费用 -佣金=11.56 6.50+75 （1+17%） 13%-75-1.03-11.566.50 110% （0.6%+0.5%）-0.213-11.566.50 5% =2.561（元）利润率 =2.561 11.56 6.5 100%=3.41% bh9703：利润额 =销售收入 +退税收入 -采购成本 -出口运费 -保险费 -国内费用 -佣金=9.78 6.50+62.30（1+17%） 13%-

34、62.30-0.66-9.786.50 110%（0.6%+0.5%）-0.213-9.786.50 5% =3.369（元）利润率 =3.369 9.78 6.5 100%=5.30% bh9705：利润额 =销售收入 +退税收入 -采购成本 -出口运费 -保险费 -国内费用 -佣金=7.35 6.50+46.80（1+17%） 13%-46.80-0.47-7.356.50 110%（0.6%+0.5%）-0.213-7.356.50 5% =2.525（元）利润率 =2.525 7.35 6.5 100%=5.29% （4）公司此项交易的利润额出口销售总收入：11.56 6.5 6000

35、+9.78 6.5 7200+7.35 6.5 7200=1252524.00（元）采购成本： 75 6000+62.30 7200+46.80 7200=1235520.00（元）退税额： 1235520 （1+17%） 13%=137280.00（元）国内费用： 500+300+1200+250+300+1000+800=4350.00 （元）国外运费： 2200 6.5=14300.00（元）保险费： 1252524.00 （1+10%） （0.6%+0.5% ）=15155.54（元）佣金： 1252524.00 5%=62626.20（元）利润额 =销售收入 +退税额 -采购成本 -

36、国外运费 -保险费 -国内费用 -佣金=1252524.00+137280.00-1235520.00-14300.00-15155.54-4350.00-62626.20 =57852.26（元）利润率 =57852.26 1252524.00 100%=4.62% 货号数量收 购 价（元）退税额运费报价还盘成交价bh9601 6000 75 8.33 1.03 12.39 11.20 11.56 bh9703 7200 62.30 6.92 0.66 10.26 9.10 9.78 bh9705 7200 46.80 5.20 0.47 7.72 6.85 7.35 264 6、解（ 1）

37、实际成本 =销售收入 -公司利润 -保险费 -国外运费 -国内费用=（13 7） (1-5%-1.11%)-7-27 =91 (1-5%-0.011)-7-27 =91 0.939-7-27 （2）实际成本 =购货成本 （1+17%） （1+17%-出口退税率）购货成本 =实际成本 （1+17%） （1+17%-出口退税率）=51.45 1.17 （1+0.17-0.09）=55.74（元）7、解国外运费： 1800 6.5 20000=0.59（元）国内费用：（350+400+1000+350+300+1500+800 ） 20000=0.24（元）解一：货号 n001：实际成本 =销售收入

38、 -公司利润 -保险费 -国外运费 -国内费用=3.20 6.50-3.206.50 6%-3.20 6.50 110% （0.5%+0.6% ）-0.59-0.24 =18.47（元）实际成本 =购货成本 （1+17%） （1+17%-出口退税率）购货成本 =实际成本 （1+17%） （ 1+17%-出口退税率）=18.47 1.17 （1+0.17-0.15 ）=21.19（元）货号 n003：实际成本 =销售收入 -公司利润 -保险费 -国外运费 -国内费用=2.65 6.50-2.656.50 6%-2.65 6.50 110% （0.5%+0.6% ）-0.59-0.24 =15.1

39、5（元）实际成本 =购货成本 （1+17%） （1+17%-出口退税率）购货成本 =实际成本 （1+17%） （ 1+17%-出口退税率）=15.15 1.17 （1+0.17-0.15 ）=17.38（元）货号 n005：实际成本 =销售收入 -公司利润 -保险费 -国外运费 -国内费用=1.80 6.50-1.806.50 6%-1.8 6.50 110%（0.5%+0.6%）-0.59-0.24 =10.03（元）实际成本 =购货成本 （1+17%） （1+17%-出口退税率）购货成本 =实际成本 （1+17%） （ 1+17%-出口退税率）=10.03 1.17 （1+0.17-0.1

40、5 ）=11.51（元）解二：若我方欲维持6%的利润，我方可接受的工厂购货成本，核算如下：购货成本 =销售收入 +退税收入 -公司利润 -保险费 -国内费用 -国外运费设购货成本为x，上式整理得：货号 n001：x=3.20 6.50+x （1+17%） 15%-3.20 6.50 6%-3.20 6.50 110% （0.5%+0.6%） -0.59-0.24 把 x 整理到同一边，得：x=20.8+x （1+17%） 15%-1.248-0.254-0.59-0.24 x=21.19 货号 n003：x=2.65 6.50+x （1+17%） 15%-2.65 6.50 6%-2.65 6

41、.50 110% （0.5%+0.6%） -0.59-0.24 265 把 x 整理到同一边，得：x=17.225+x （1+17%） 15%-1.0335-0.2084-0.59-0.24 x=17.38 货号 n005：x=1.80 6.50+x （1+17%） 15%-1.80 6.50 6%-1.80 6.50 110% （0.5%+0.6%） -0.59-0.24 把 x 整理到同一边，得：x=11.7+x （1+17%） 15%-0.702-0.142-0.59-0.24 x=11.51 第四章签订出口合同一、将以下合同条款翻译成中文1、包装条款：纸箱装，每件装一pe袋，每 30

42、件装一纸箱。2、买方必须在装运30 天前开出并送达上述信用证，如未按此履约，卖方有权在不通知买方的情况下，撤销本合同，也可视为此未被买方履行的合同全部或部分仍旧有效，同时保留向买方提出损害赔偿的权利。3、付款条件：买方必须在装运月份30 天前通过一家由卖方认可的银行开出并送达卖方一份不可撤消的即期信用证，并注明有效期为装船后15 天内在中国议付。4、装运条款：2008 年 7 月 31 日之前（含31 日）允许分批和允许装船，装运港为中国港口至目的港德国汉堡。5、卖方收到索赔通知后，如果在30 天内不答复，应视为卖方同意买方提出的一切索赔。6、装箱单一式五份，注明毛重、净重、尺码和所装货物每项

43、品名、数量。7、装运通知：货物全部装船后，卖方应立即将合同编号、商品名称、数量、毛重、发票金额、船名、提单号和开航日期电告买方。8、仲裁：凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则，由申诉一方选择由该会在北京或由该会深圳分会在深圳或由该会上海分会在上海进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均由约束力。9、人力不可抗拒事故：由于严重的水灾、火灾、风灾、雪灾、地震和战争行为等不可抗力事故，致使任何一方不能履行合同时，遇有事故的一方应立即将事故情况用电报通知对方，并应在14 天内将事故详情及发生地政府主管机关出给的影响合同履行程度的

44、证明文件用空邮寄交对方，对方对由此而产生的损失不得提出赔偿要求，但事故的一方在与对方协商同意仍负有按实际影响时间延期履约的责任，延期如超过10 个星期时，对方有权撤消本合同。10、检验和索赔：在交货以前，制造厂应就订货的质量、规格、性能、数量、重量做出准确和全面的检验，并出具货物和本合同规定相符的证明书，以及由ccib 或其指定公正检验机构签发证书，该证书为议付托收货款而应提交银行的单据的组成部分，但不得作为货物的质量、规格、数量和重量的最后依据，制造厂应将记载试验细节和结果的书面报告附在质量证明书内。二、将以下合同条款翻译成英文1、each set packed in one export

45、carton each 850 cartons transported in one (loaded) 20 container. 2、terms of payment: payment by t/t in 30 days after b/l date. 3、insurance: to be effected by the buyers for 110% of invoice value against all risks and war risks. 4、packing: in cartons ，each in a polyester bag, art. no 10005 thirty pc

46、s in one carton and art. no 10006 、10009 forty pcs in one carton. 5、shipment on or before july 31,2011 with partial shipment allowed and transshipment allowed from 266 chinese port to hamburg germany. 6、the seller shall effect shipment not later than sept.30, 2011 with partial shipment not allowed a

47、nd transshipment not allowed ， send the shipping advice to the buyer within 3 days after shipment. 7、price: skirt usd 15.00/pc cif new york. 8、shipment advise: immediately the goods are completely loaded, the sellers cable to notify the buyers of the contract no.、name of commodity、quantity、gross wei

48、ght、invoiced value 、name of the carrying vessel and the date of sailing.9、payment: the buyer shall establish an irrevocable l/c 30 days sight though a bank acceptable to reach the seller before mar.30, 2011 remained valid for negotiation in china until the 15th day after the date of shipment. 10、 af

49、ter arrival of the goods at the port of destination, the buyers shall apply to the china commodity inspection bureau, for a preliminary inspections of the goods in respect of their quality, specification and quality/weight. if any discrepancies are found by the bureau regarding the specification or

50、the quality/ weight or both, except those for which either the insurance company or the shipping company is responsible, the buyers shall, within 120 days after discharges of the goods at the port of destination, have the right either to reject the goods or to claim against the sellers on the streng

51、th of the inspection certificate issue by the bureau. 三、此处插入“金属硅售货确认书（答案）”第五章 审证改证一、答：远期信用证承兑信用证假远期信用证延期付款信用证不可转让信用证预支信用证备用信用证保兑信用证以.为受益人以 abc 公司为受益人以 为开证申请人付款行开出以 . 为付款人的汇票偿付行电汇索偿条款保险单（或凭证）产地证检验证书原产地证书普惠制原产地证书格式a 267 二、答：（1）受益人须在发票上证明，已将 寄交开证人（2）商业发票的总金额须扣除5%折扣（3）发票须表明：根据第 号销售确认书，签订日期2008 年 1 月 19

52、日。（4） 全套洁净已装船提单应注明“ 运费已付 ” ，做成以托运人为抬头、背书给 银行，通知收货人做成开证申请人。（5）根据中国人民保险公司的保险条款投保 险（6）全套洁净 “ 已装船 ” 提单做成以我（行）为抬头，空白背书，通知买方abc 公司，要求货物从中国运往汉堡，注明“ 运费已付 ”（7）装箱单详细记载内包装中商品的规格及每个纸箱的装箱内容。（8）本证凭你方开出的按发票金额的100%以.为付款人（受票人）的.天即期（远期）汇票付款。（9）汇票须在提单日起15 天内议付，但不得迟于2009 年 8 月 8 日（10）我们兹开出以你方为受益人的带t/t 电汇索偿条款的不可撤消跟单信用证。

53、（11）我们兹开出以你方为受益人的跟单信用证，本证凭你方按发票金额的全额开出的以花旗银行纽约分行为付款人的30 天远期汇票付款,并随附下列单据。（12）以买方的名义开具、注明商品名称、原产国及其他有关资料，并经签署的受益人的商业发票正本至少一式八份。三、cdaca dabbc ba 四、审证意见：（1） 开证申请人的名称有误。greeen electrical (nig.) ltd 应为 green electrical (nig.) ltd。（2）受益人地址有错。13/e, fujian zhongfu plaza, 29 dongjie rd, fuzhou, china应为fujian

54、zhongfu plaza, 92 dongjie rd, fuzhou, china （3）信用证总金额usd92766.00 应改为 usd93766.00 。（4）信用证的性质错误，应该为不可撤销、保兑即期付款信用证。drafts at42c: 30 days after sight 应改为drafts at 42c: at sight confirmations *49 : without 应改为confirmations *49 : with （5） 转船应该是允许的。 transshipment 43t: not allowed应改为 transshipment 43t: allo

55、wed 。（6）(1) full set (less one) original and two non negotiable copiesof clean on board ocean bill of lading duly signed by the carrier or a named agent for or on behalf ofthe carrier evidencing shipment and consigned to the order of diamond bank plc, plot 1261, adeolahopewell street, victoria islan

56、d, lagos nigeria. （ 7）提单合同要求做成“空白抬头，空白背书”，而信用证中提单要求注明“signed by the carrier or a named agent for or on behalf ofthe carrier evidencing shipment and consigned to the order of diamond bank plc, plot 1261, adeolahopewell street, victoria island, lagos nigeria. ”是错误的，应改为“to order, blank endored ” 。（8）合同

57、注明“运费已付”， “ freight collect”应改为 “ freight prepaid ” 。（9）客检条款 “inspection certificate of production in three originals and （10）three copies issued by agent of applicant.”应删除，或由第三方机构/卖方提供。（10）贸易术语为cfr， insurance is covered by the seller.错误，应由买方投保。268 五、改证函参考如下：oct. 15, 2007 to: bbb trading co., p.o.bo

58、x 203 new york, usa re: s/c no.lt07060 l/c no.70/1/5822 dear sir, we have received your l/c above mentioned issued by_ standard chartered bank. p.o.box 203 , new york, usa however, when we checked the l/c with the s/c, we found the following discrepancies : 2）在下列空格中填写出审核该信用证后发现的问题及应该改证后的正确条款1. the l

59、/c should be established in transferable 2. expiry: 080115 place in china instead of in new york, usa 3. partial shipments: not allowed changed to allowed 4. loading in charge: in dalian instead of shanghai 5. shirts changed to skirts 6.description of goods: usd60.00/pce and usd84.00/pce should be u

60、sd60.00/doz and usd84.00/doz plus 30 pct changed to plus 10pct margin covering all risks of picc clauses indicating claims payable in usa 第七章报检单选题： 15 bccda 67 ad 第八章报关答案：出口报关单填制错误的地方为：a 、 e、g、j、0，解析如下：（a）出口口岸：不能填上海海关，上海海关是直属海关，要填写直接出口的口岸，本题采用的是航空运输 .从发票的内容中，可以看到b/l：b050588661（m.a.w.b）, 有（ m.a.w.b）说明是航空总运单 . 因此出口