“家家乐墩布桶”投资与市场营销计划书

1、1 “家家乐墩布桶”投资与市场营销计划书一个家家户户都适用并且市场前景非常广阔的专利产品一个投资小，见效快的好项目暗藏玄机的小小墩布桶小项目、大市场根据市场调查和专利查询，目前还没有这种淘洗挤干一体机，并且经济耐用的墩布桶问世。项目推广商：内蒙古鄂尔多斯市长河企业形象策划有限公司公司名称：内蒙古家家乐塑料制品有限公司公司地址：内蒙古鄂尔多斯市或呼和浩特市产品名称：家家乐墩布桶生产方式：委托加工，贴牌生产委托厂商：石家庄或浙江产品主料： abs 塑料制品销售优势：拥有自主知识产权、专利权；拥有全国市场总经销权、批发权；拥有自主定价和营销推广权。销售方式：全国部分地区发展代理商结合邻近周边地区直销

2、方式产品造型：（见图）时尚的彩壳机身造型和精美的彩箱外包装产品优势：机械杠杆原理，自动挤干，使用方便，和目前国内同类型产品相比：1、具有淘洗方便、防溅功能2、淘洗、挤干一体机。一次完成并无需用手接触墩布头；干净卫生3、墩布头水分湿度可调节4、传统墩布都可在该桶中淘洗、挤干，经济实用5、脚踏双滚轮挤压，令墩布挤干更轻松6、软塑管注水、排水、行家级工业设计7、桶底万向滚轮装置，使墩布桶随意拖移，令墩地变的更轻松8、目前，市场上还没有功用如此完备的墩布桶，无可比拟的竞争优势9、传统墩布与现代专利墩布桶的完美结合，在为家家户户带来清洁革命的同时，将快速创造100 名百万员经销商产品定价：1、第一代推广

3、普及型：出厂价58 元 /件；批发价78 元 /件；零售价89 元 /件；2、第二代电动型出厂价900 元 /件；批发价1215 元 /件，零售价1640 元 /件；3、第二代环保节水型出厂价150 元 /件；批发价202 元/件；零售价272 元 /件。为避免固定资产重复建设，拟利用石家庄或浙江地区已建成的塑料加工厂家，招标选择某一厂家为我们贴牌加工。通过工业级设计国内专业展会和石家庄货源基地向全国辅射。该产品性价比优势在那里？产品本身具有的卖点用了都说好！根据我们对全国市场的调查，目前还没有一款产品比我们的功能更先进，虽然现在市面上有相似的产品，但是从综合性能上来说，我们除具备所有功能外，

4、无论从造型、美观、耐用、人性化方面更胜一筹，所以，在做样机的市场体验式调研活动中，受到了广大商家和消费者的好评。有很多商家意欲代理该产品，消费者亲身试用后，称赞说： “太好了，还从来没有使用过如此方便的产品”！希望该产品早点问世。二、无可比拟的性价比物超所值超前的专利、过硬的质量、漂亮的外观、人性化的工业设计，最主要的还是令人心动的价格体系。目前市场上销售的洁地类产品比较项目推广商内蒙古鄂尔多斯市长河企业形象策划有限公司专利人：韩景峰策划人陶业奎时间2006 年 5 月 8 日专利人声明本专利已于2003 年 7 月 23 日正式登记并通过国家专利认证，获得国家专利证书证 书 号 为zl032

5、05092.5 2 （1）抽拉液压拖杆式说明：该产品外观设计虽然轻巧，但不耐用，尤其是用胶粘接的海绵拖地头，在使用数次后，就容易脱落、烂头，也不宜清洁大面积的地面，价格在48 元。（2） “xxxx ”墩布桶说明：虽然有盛水的桶和挤墩布的筐，但是开敞式的桶口在淘洗时容易使脏水溅满地，而且挤压墩布头的筐，让人既吃力，又不容易使墩布头水份均匀，排水也不方便，价格在160元。（3）传统墩布桶，虽然也是塑料做的，但是只有开敞式的桶口和控水，墩布头需要人用手去拧干。既不卫生，又不方便。（4） “家家乐”墩布桶说明：内部结构设计科学、合理、耐用，外部设计美观、人性化。可调节双滚轮挤压使墩布水份更适中，防溅

6、滑盖，美观、卫生，可对接水龙头注水更方便。低水位排水管使污水排放更彻底；在淘洗完抽出墩布时自动挤干，非常简洁方便，桶底滚轮使大面积移动变的轻松。零售价格仅为88 元。清洁用品市场需求调研情况随着人们生活水平的提高，对各种清洁用品的需求也与日俱增，尤其是住宅建设的迅猛发展，为居室清洁用品的消费提供了广阔的商机。生活不断提高，人们对传统的洁地方式提出了更高的要求，不仅追求实用，而且要美观、方便、环保。据一项资料表明，我国城乡居民每年用在洁地类消费方面的支出是相当惊人的，约有几个亿之多。传统的初级型产品己遍及全国各个城乡，足以说明墩地清洁在居民生活方面的重要性。墩布桶已成为城乡居民日用消费品中不可缺

7、少的一部分生活资料家家户户都需要。家家乐墩布桶未来前景规划全国约有3 亿户左右的家庭，其中城市居民约有8000 多万户。以华北五省区为参考，约有3800 多万户家庭，这些数据还不包括广大企业、商户及公共消费场所等。以华北五省区家庭户数为依据，按新产品上市的公认户数占有率5计算，家家乐墩布桶的销量是190 万件。城市居民约为950 万户，以同样占有率计算，销量为48万多件。这些销售量不包括广大企业、商户及公共消费场所，但为了稳步发展，我们将户均占有率降低为3%，即华北五省区销量为114万件。未来前景销售计划以华北五省区来计算年度户均占有率销售量万 /件区域代理价销售额（万元）备注2006 3%

8、114 58 元6612 其中扣除直接和流通成本5700 万元2007 4% 152 58 元8816 其中扣除直接和流通成本7600 万元2008 5% 190 58 元11020 其中扣除直接和流通成本9500 万元2006 年华北五省区2 个直辖市、 2 个省、一个自治区平均销售率计算，每个地区平均销售不到23 万件，做为日常消费品每件给代理商高达20 元利润，巨大的市场空间，足以让经销商积极参与销售。2007 年销售 1520000 件，销售额过千万元。2008 年销售 1900000 件，利税力争过亿元。未来模拟销售计划（以华北五省区来计算）根据公司生产投资计划，2006 年度首批如

9、果生产10 万件，则华北五省区家庭户数占有率仅为2.6，五省区每个地方平均销售不到2万件。2006 年度销售计划（以华北五省区来计算）年度户均占有率销售量（万件）出厂价销售额（万元）备注2006 2.610 58 580 其中扣除直接成本和流通成本500 万元2006 年现金流量模具制作费110 万件7 万元产品直接成本3310 万元330 万元广告推广费10 万 2 元20 万元工资5 人 1.5 万元7.5 万元业务提成10 万 3 元30 万元差旅费10 万元房租费1.5 万元办证、融资5 万元3 物流费10 万 3 元30 万元利息441 万元 526.46 万元总投资467.46 万

10、元当年销售额： 10 万件 58 元/件=580 万元当年毛利： 580 万元（总收入）467.46 万元（总支出）=112.54 万元当年共获利税：112.54 万元预计产生税金：580 万元 4=23.2 万元纯利： 112.54 万元 23.2 万元 =89.34 万元当年投资467.46 万元，最低纯利89.34 万元第二年随着产品在市场的广泛推广，市场占有率将扩大，预估年销售最少翻一翻，即利税达到200 多万元。第三年产品进入全国市场，并走入旺销期，预估利税突破千万元。结语： 以上为大额度融资，全面性市场覆盖计划，但在实际应用计划争取滚雪球式的投资计划（该计划附后），逐步做大、做强。“家家乐墩布桶”投资项目融资计划书由专利人韩景峰先生发明，长河策划公司全程调研论证的“家家乐墩布桶”项目，业已完成前期科研报告的撰写。目前已进入融资阶段，现就融资计划说明如下：（一）项目规模适中，投资小，见效快投入产出比非常可观（二）同类型产品市场稀缺。目前还没有一款产品和它一样趋于完美，而且受专利保护，市场不可能泛滥收回投资有保证（三）实际市场样品体验式调研反馈良好，市场前景乐观，不存在货物积压，资金回转慢的问题（四）有计划的融资，保证钱用在刀刃上（五）委托贴牌加工，不存在重复建设的弊病（六）分批次、订单