销售下半年工作计划

1、销售下半年工作计划计划一：销售业务员下半年工作计划在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的, 也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个 新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。 我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结, 多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴 橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。下半年工作计划如下：一，市场swot分析(1),优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量 有保证。(2 ),劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户 不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片 成熟，

2、竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。二，产品需求分析1, 童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2, 休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3, 家具产业：主要是：五金类家具。4, 体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5, 金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6, 造船业等等。三，个人工作计划如下：1, 以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合,共同开拓钢管市常2, 对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访, 多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点 对待。3, 在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的 客户。4, 加强业务和专业知

3、识的学习，在和客户交流时，多 听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化 建议方案。5, 多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜 在客户要多跟近。6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和 创新意志相结合，分层总结。四，对自己工作要求如下：1, 做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上 的失误，及时改正下次不要再犯。2, 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。3, 对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印 象，为公司树立形象。4, 客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助 他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温 暖。买者省心，用者放心。

4、5, 要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同 事友好，对公司忠诚。6, 要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断 增强业务的技能和水准。7, 到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管 的业务量。&十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场 刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一 至二个定单。9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个 至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗五在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式” 销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结 合。计划二：销售部20xx下半年工作计划一、计划拟定：1、年销售目标：1）：作业本年

5、销售目标300万元/年。以每年10%-2 0% 的销售额递增。2）：笔记本年销售目标20 0万元/年。以每 年10%-60%的销售额递增2、销售方向：1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务:1）:延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场 必须发展一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场 尽量全面发展客户。2）：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓 展。公司许配合零售文具店配货和配送。3）：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力 发展，潜力较大。4）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县 城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达 到每个县城都多少有蓝

6、辉印务有限公司的产品，或了解蓝 辉印务有限公司的产品。2、外地市场：1）：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理 商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太 原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3 名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的 认识积极性等以及一些客观性情况而定。3）：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的 投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批 发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场， 但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目 的，完成销售目标。二、客户回访：目前

7、在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下, 为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户 之间的关系：1）关系维护：为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两 月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时 间。2）售后协调:目前情况下，我公司应以：'卖产品不如卖服务”，在 下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市 场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识， 把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后 服务，给公司增加一个制胜的筹码。三、价格政策：1、定价原则：1）：拉大批零差价，调动代理积

8、极性；2）：结合批量，鼓励大量多批；3 ）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格 具有竞争力；4）：顺应市场变化，及时灵活调整。2、目的1）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其 影响；2）：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源：销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场 销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的 工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行 工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合 考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和 零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在

9、拜访中及时了 解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。五、密切合作，主动协调：与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据 宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合， 充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关 宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司， 努力提高公司知名度。以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏 伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天， 挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信: 用心一定能赢得精彩。计划三：销售下半年工作计划一、对于销售工作的认识1市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学 的制定出销售任务。暂

10、订年任务：销售额100万元。2 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定 期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待, 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市 场份额。5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的 资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀 产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并 可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着 想，把客户当成自己的好朋友，达到

11、思想和情感上的交融。7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时 兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在 项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至 少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户 从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间 长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预 约时最好选择客户在相同或接近的地点。2见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求， 最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的 话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从

12、招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投 标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上 的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注 重要未办理事项。5填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户, 必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至 少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需 谨记，并及时跟进和回访。7. 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计， 为工程商解决本专业的设计工作。8. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快 递或送到工程

13、商手上，以防止有任何遗漏和错误。9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后 主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作， 准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。10 .争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款， 提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争 取早日回款。11货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调 试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交 流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问

14、过客户， 都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而 且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一 部份，让工作在更快乐的环境下进行。计划四：销售下半年工作计划（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销 推广活动。x x部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理 客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展 目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础, 抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户， 积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开 展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客 户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市 场

15、推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广 现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点 客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要 对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入 分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动 进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决 存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客 户 185200 户。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是 我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为 中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标 客户需求为

16、导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处 理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为 中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司 又好又快地发展目标。（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、 维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公 司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结 算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销 管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各 行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要 承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总 后报送分公司

17、结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、 重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问 题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结 算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一 品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算 与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策 略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力 度，做好品牌维护，保持品牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的 机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的 优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需 求的釆集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强 考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任 务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应 能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。 今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金 融服务证书、全国自动清算系统等新产品。（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养 x x部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则, 建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度 以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继