市场营销学习教案

1、会计学1市场营销市场营销第一页，共49页。第1页/共48页第二页，共49页。左撇子用品左撇子用品第2页/共48页第三页，共49页。第3页/共48页第四页，共49页。第4页/共48页第五页，共49页。第5页/共48页第六页，共49页。第6页/共48页第七页，共49页。第7页/共48页第八页，共49页。第8页/共48页第九页，共49页。第9页/共48页第十页，共49页。第10页/共48页第十一页，共49页。第11页/共48页第十二页，共49页。第12页/共48页第十三页，共49页。第13页/共48页第十四页，共49页。第14页/共48页第十五页，共49页。第15页/共48页第十六页，共49页。第1

2、6页/共48页第十七页，共49页。细分标准细分标准 具具 体体 变变 量量地理因素地理因素地区、城市农村、地形和气候、交通运地区、城市农村、地形和气候、交通运输条件输条件人口因素人口因素年龄和生活阶段、性别、收入年龄和生活阶段、性别、收入心理因素心理因素个性、生活方式、社会阶层个性、生活方式、社会阶层行为因素行为因素市场反应、追求利益、购买时机、使用市场反应、追求利益、购买时机、使用者状况、忠诚程度者状况、忠诚程度根据一般根据一般(ybn)规律划分规律划分第17页/共48页第十八页，共49页。第18页/共48页第十九页，共49页。第19页/共48页第二十页，共49页。第20页/共48页第二十一

3、页，共49页。第21页/共48页第二十二页，共49页。第22页/共48页第二十三页，共49页。第23页/共48页第二十四页，共49页。第24页/共48页第二十五页，共49页。A A年龄年龄B B性别性别C C收入收入D D购买购买频率频率青少青少年年男男低低一次一次中年中年女女中中经常经常老年老年高高潜在潜在第25页/共48页第二十六页，共49页。性定做。（性定做。（）n答案：地理、人口、行为、心答案：地理、人口、行为、心理理第26页/共48页第二十七页，共49页。第27页/共48页第二十八页，共49页。第28页/共48页第二十九页，共49页。第29页/共48页第三十页，共49页。第30页/共

4、48页第三十一页，共49页。第31页/共48页第三十二页，共49页。第32页/共48页第三十三页，共49页。第33页/共48页第三十四页，共49页。n足够的把握第34页/共48页第三十五页，共49页。单一单一(dny)因素法因素法综合综合(zngh)因素法因素法多种因素法多种因素法用一种因素细分市场用一种因素细分市场用用23种因素细分市场种因素细分市场3种以上因素来细分市场种以上因素来细分市场第35页/共48页第三十六页，共49页。第36页/共48页第三十七页，共49页。可衡量可衡量(hng ling)性性差异性差异性可接近可接近(jijn)性性足量性足量性用来细分市场大小和购买用来细分市场大

5、小和购买力的特性程度，应该是力的特性程度，应该是能够加以测定的。能够加以测定的。细分市场的规模应大到足细分市场的规模应大到足够获利的程度。够获利的程度。能有效地达到细分市场，能有效地达到细分市场，并为之服务。并为之服务。细分市场在观念上能被区细分市场在观念上能被区别，并对不同营销组合因别，并对不同营销组合因素和方案有不同的反应。素和方案有不同的反应。行动可能性行动可能性为吸引与服务细分市场而系统地为吸引与服务细分市场而系统地提出有效计划的可行程度。提出有效计划的可行程度。第37页/共48页第三十八页，共49页。第38页/共48页第三十九页，共49页。整整n个市场中一小部分的需要个市场中一小部分

6、的需要(xyo)，所，所n以一定要市场细分。以一定要市场细分。第39页/共48页第四十页，共49页。第40页/共48页第四十一页，共49页。第41页/共48页第四十二页，共49页。第42页/共48页第四十三页，共49页。第43页/共48页第四十四页，共49页。第44页/共48页第四十五页，共49页。第45页/共48页第四十六页，共49页。第46页/共48页第四十七页，共49页。第47页/共48页第四十八页，共49页。NoImage内容(nirng)总结会计学。互动空间同质与异质市场。互动空间以下是根据什么标准(biozhn)进行市场细分的。SK-以稳重自信的女性为对象，而美宝莲则专为追求潮流的女性定做。案例思考：上案例采用了哪些市场细分的标准(biozhn)和具体变量。购买行为：“统一鲜橙多，多