年主管规划模板结合学习教案

1、会计学1年主管规划模板年主管规划模板(mbn)结合结合第一页，共56页。第1页/共55页第二页，共56页。第2页/共55页第三页，共56页。2010年业绩(yj)回顾壹第3页/共55页第四页，共56页。备注：收入（现金(xinjn)）以现金(xinjn)票提货收入为准第4页/共55页第五页，共56页。第5页/共55页第六页，共56页。2、分客户(k h)销量情况第6页/共55页第七页，共56页。2、分客户(k h)销量情况第7页/共55页第八页，共56页。第8页/共55页第九页，共56页。第9页/共55页第十页，共56页。第10页/共55页第十一页，共56页。第11页/共55页第十二页，共56

2、页。竞争(jngzhng)分析贰第12页/共55页第十三页，共56页。备注：如果一个主管管多个县级市场，二级区域(qy)以单个县为单位。 如果一个主管管一个县，二级区域(qy)以城区及单个乡镇为单位。第13页/共55页第十四页，共56页。1.2、竞品分区域销售(xioshu)情况备注(bizh)：如果一个主管管多个县级市场，二级区域以单个县为单位。 如果一个主管管一个县，二级区域以城区及单个乡镇为单位。第14页/共55页第十五页，共56页。第15页/共55页第十六页，共56页。机会(j hu)1机会(j hu)2机会3 机会4 机会5备注：市场机会来自于市场需求和竞争对手，包括区域开发机会、产

3、品细分、终端机会、渠道机会等第16页/共55页第十七页，共56页。第17页/共55页第十八页，共56页。2011年营销(yn xio)目标叁第18页/共55页第十九页，共56页。备注：主要描述(mio sh)销量、份额提升，区域的突破，产品突破，终端突破，客户培育，渠道模式改造，业务模式改造等全年关键性重点工作第19页/共55页第二十页，共56页。第20页/共55页第二十一页，共56页。备注(bizh)：本表为主管月度考核用表第21页/共55页第二十二页，共56页。第22页/共55页第二十三页，共56页。备注：收入（现金(xinjn)）以现金(xinjn)票提货收入为准第23页/共55页第二十

4、四页，共56页。5.2、分区域(qy)销量和市场占有率备注：收入（现金(xinjn)）以现金(xinjn)票提货收入为准第24页/共55页第二十五页，共56页。5.3、分区域(qy)销量和市场占有率备注：收入（现金(xinjn)）以现金(xinjn)票提货收入为准第25页/共55页第二十六页，共56页。备注：本表为业务员月度(yud)考核用表，单位：千升第26页/共55页第二十七页，共56页。单位(dnwi)：千升第27页/共55页第二十八页，共56页。7.2、销量任务(rn wu)经销商分解单位(dnwi)：千升第28页/共55页第二十九页，共56页。2011年营销(yn xio)策略组合肆

5、第29页/共55页第三十页，共56页。备注(bizh)：本表为销售、财务结算依据，如果子公司在公司政策中分常规 和个性政策的，可以根据实际情况进行调整。第30页/共55页第三十一页，共56页。第31页/共55页第三十二页，共56页。备注：瓶盖奖为常年投放(tufng)的固定瓶盖奖第32页/共55页第三十三页，共56页。备注(bizh)：1、毛收入=销量开票价 2、促销费包括阶段性促销、促销品、销量奖励、 促销员工资等，不含固定瓶盖奖和固定返利，额度与盈亏核算表一致第33页/共55页第三十四页，共56页。第34页/共55页第三十五页，共56页。备注：进店费用11年计划(jhu)总额与销售费用提取

6、进店费用提取保持一致（A类店：5元以上(yshng)；B类店：4元以上(yshng)；C类店：3元以上(yshng)；D类店：2元以上(yshng)） 第35页/共55页第三十六页，共56页。6.2、终端(zhn dun)开发计划备注：进店费用11年计划总额(zng )与销售费用提取进店费用提取保持一致（A类店：5元以上(yshng)；B类店：4元以上(yshng)；C类店：3元以上(yshng)；D类店：2元以上(yshng)） 第36页/共55页第三十七页，共56页。第37页/共55页第三十八页，共56页。7.2、协议(xiy)店推进保障措施如何消化进店费？首先，在严格控制终端投入费用的同

7、时，对终端投入费用实行酒水分离，对投入费用较高的终端店尽量(jnling)兑付高档酒或果园。其次，引导中档餐饮终端，从最低销售2元酒到销售3元酒、最低销售3元酒到4元酒的转变；同时，加大果园的推广力度，争取在2011年使其达到12万筐。再次，在流通市场提升高利润产品的销量，如：新一代，鲜菠萝产品，箱新一代明年争取达到18万箱，鲜菠萝争取达到1200吨。最后，完善拜访制度，加强终端生动化，使专销店中高档酒的销量得到大幅度提高，使中高档酒争取达到全年任务的55%。第38页/共55页第三十九页，共56页。7.3、协议(xiy)店推进保障措施 如何提高协议店投入产出比？ 1、协议店根据质量，档次不同，

8、有计划的投入，提高高档酒，果园的折酒数量，中高档酒折酒比例基本都控制在50%以上，同时(tngsh)，严格控制进店费防止虚高。 2、做好生动化展示工作，注重高档酒的展示。 3、天热时注重高端酒的冰冻以及展示工作。 第39页/共55页第四十页，共56页。备注(bizh)：促销费用设置要与销售费用提取中促销费提取保持一致第40页/共55页第四十一页，共56页。n生动化建设对销售以及品牌形象建设的重要生动化建设对销售以及品牌形象建设的重要(zhngyo)意义，从而形成自发的主动的做产品展示及生动化工意义，从而形成自发的主动的做产品展示及生动化工作。作。n3、利用促销活动，把生动化包含在内，从而保证生

9、动、利用促销活动，把生动化包含在内，从而保证生动化的持续影响，使终端在获取利润的同时，不忘保持化的持续影响，使终端在获取利润的同时，不忘保持生动化的义务。生动化的义务。n4、制定奖惩措施，奖优罚劣。、制定奖惩措施，奖优罚劣。第41页/共55页第四十二页，共56页。第42页/共55页第四十三页，共56页。第43页/共55页第四十四页，共56页。团队组成(z chn)备注：如果一个主管管多个县级市场，二级区域以单个县为单位(dnwi)。 如果一个主管管一个县，二级区域以城区及单个乡镇为单位(dnwi)。所辖客户填公司一级商，含乡镇代理商和特约经销商，乡镇代理商和特约经销商销量不要与其它一级商重复计算。第44页/共55页第四十五页，共56页。第45页/共55页第四十六页，共56页。第46页/共55页第四十七页，共56页。第47页/共55页第四十八页，共56页。第48页/共55页第四十九页，共56页。第49页/共55页第五十页，共56页。第50页/共55页第五十一页，共56页。总结(zngji)伍第51页/共55页第五十二页，共56页。第52页/共55页第五十三页，共5