[表格类模板]学习出口报价ppt课件

1、第三章第三章 出口报价出口报价-出口报价核算和发盘学习目的1、掌握出口价钱的表示方法；2、掌握国际贸易价钱构成；3、掌握出口报价的核算要点；4、根据一定条件进展合理的出口报价；从消费厂家进货经国内运输，储存货交外贸公司运至出口地报关要国际运输，保险货交买方. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

2、. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .运输费保险费仓储保管费请客送礼费运杂费包装费商品损耗费仓储保管费运营管理费认证费商检报关费港区港杂费捐税银行费用出口运费F外币出口

3、保费I外币假设中间商需支付佣金C外币.。采购本钱(进货价)(含税)进货费用商品流通费用出口关税(普通为零)出口退税(收入)国内费用(本币)实践购货本钱(本币)出口总本钱(本币)FOB本钱)CFR本钱CIF本钱CIFC本钱第一节第一节 出口价钱的根本构成出口价钱的根本构成一、出口价钱的表示方法一、出口价钱的表示方法国际贸易合同中关于出口价钱的目的主要有两项:单位价钱和总金额1、单位价钱(Unit Price)单位价钱指单位商品的每一个计量单位的价钱金额及阐明双方责任划分的综合概念由计价货币、计价金额、计量单位和贸易术语四部分组成。例：每公吨500美圆CIF上海(US$ 500.00 Per Me

4、tric Ton CIF Shanghai)(1)计价货币国际贸易普通采用国际通用货币或进出口双方所在国货物进展买卖，合理确定计价货币可以有效地躲避外汇风险，在贸易中获利。 (2)计价金额计价金额是构成国际贸易单位价钱的组成部分，往往也是买卖双方进展价钱谈判的中心。(3)计量单位1)分量单位(Weight)，如：公吨(Metric Ton)，千克(Kilogram)等；2)件数单位(Number)，如：个(Piece)，打(Dozen)等3)长度单位(Length) ，如：米(Meter)，英尺(Foot)等4)面积单位(Area)，如平方米(Square Meter)，平方英尺(Square

5、 Foot )等5)体积单位(Volume)，如：立方米(Cubit Meter)等6)容积单位(Capacity)，如：升(Liter)，加仑(Gallon)等(4)贸易术语贸易术语是指在长期的国际贸易实际中产生的，用一个简短的概念(如： Free on Board )或英文缩写字母(FOB)来表示商品的价钱构成，阐明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。它又称为贸易条件、价钱条件、价钱术语等。它的作用主要是简化买卖洽谈内容，缩短成交过程，节省买卖费用，同时在发生争议时能做到有据可依。2、总金额(Total Value)出口报价不但包括单位价钱，也包括总金额，总金额即单位价钱与

6、数量的乘积。 二、出口价钱构成二、出口价钱构成它普通由三个部分构成：本钱、费用和利润1、本钱(Cost)指出口货物的实践本钱。假设是专业的外贸公司，为得到一批货物需求付出一定的收买本钱；工贸公司，那么需付出消费本钱或加工本钱。收买本钱、消费本钱或加工本钱减去出口退税部分为实践本钱。2、费用(Expenses,Charge)费用主要包括国内费用和国际费用，其中：(1)国内费用主要包括国内运输费、国内保险费、包装费、仓储费、认证费、商检费、报关费、港口费、相关捐税、购货利息、运营管理费、银行费用和其他种种为进展贸易活动而付出的费用 。(2)国际费用主要包括国际运费、国际保险费和佣金。 3、预期利润

7、(Expected Profit)对外报价中还该当包括预期利润部分。第二节第二节 出口报价核算的方法出口报价核算的方法一、出口报价核算的要点一、出口报价核算的要点 1、本钱核算普通情况下，出口方的本钱为含税本钱。但大多数国家为鼓励出口，往往对出口商品采取退还全部或部分增值税的做法。因此，出口方的实践本钱应为含税本钱减去出口退税收入部分，详细方法如下：1) 实践(采购)本钱=含税本钱出口退税收入2) 出口退税收入=含税本钱/1+增值税率 出口退税率3) 实践(采购)本钱=含税本钱1+增值税-出口退税率/1+增值税率 4) 含税本钱=实践(采购)本钱1+增值税率/1+增值税率出口退税率例如1：某产

8、品每单位的购货本钱是28元人民币，其中包括17%的增值税，假设该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位的实践采购本钱=含税本钱1+增值税出口退税率/1+增值税率=281+17%13%/1+17%=24.89元人民币/单位。例如2：某公司购货本钱100元RMB，包括17%的增值税，假设该产品出口退税率为9%，问该产品的实践本钱是多少？实践本钱=100100/(1+17%)9%=92.31元班轮运输分为件杂运费(散货运费)和集装箱运费两种。(1)件杂货物运费1)计算方法件杂货物运费=根本运费+附加运费=根本运费率运费吨+附加运费2)计收规范分量吨(Weight Ton,W/T)， 即以货物的毛重

9、作为运费的计收规范。尺码吨(Measurement Ton, M/T)，即以货物的体积作为运费的计收规范，1立方米相当于1公吨。从价运费(AD VAL, A.V )，即按货物总价值的一定的百分比收取运费。选择运费，即由班轮公司在多种运费计收规范中选择一种或几种方式收取运费，常见的有以下四种选择方法：.W/M，即在分量吨和尺码吨中选择，轮船公司普通选择运费较高者作为计收规范。.W or A.V,在分量吨和从价运费中选择。.M or A.V，在尺码吨和从价运费中选择。.W/M or A.V，在分量吨、尺码吨和从价运费中三选一。综合运费(W/M plus A.V )，即先在分量吨和尺码吨中选择，再回

10、收一定的从价运费。按货物的件数计收(Unit price)船货双方暂时议定(Open Rate)3)运费计算件杂货物海运运费计算的普通步骤为：查明商品列名等级和运费计收规范查明本次运输航线的根本运费率查明各种附加费用计算单位运价计算总运费例：广州例：广州A A公司以班轮运输方式出口公司以班轮运输方式出口5 0005 000辆自行车至哥本哈辆自行车至哥本哈根，每一辆装一箱，每箱尺码为根，每一辆装一箱，每箱尺码为15015080805050立方厘米，毛重立方厘米，毛重4040公斤，求总运费。公斤，求总运费。 第一步：查询商品列名等级和运费计收规范(自行车及零件，9级，W/M)第二步：决议采用何种计

11、收规范体积：1.50.80.5=0.6 吨(尺码吨)分量：40公斤=0.04公吨(分量吨)所以，应按尺码吨收费。第三步：查明本次航线的根本运费率(中国港口至西北欧港口哥本哈根9级货根本运费率为125元人民币)第四步：查明各种附加费用(哥本哈根港口附加费5%)第五步：计算单位运价(每箱运费为：0.6125(1+5%)=78.75元)第六步：计算总运费(5 00078.75=393 750元)(2)集装箱运费集装箱的根本知识集装箱(Container)是指不同运输方式进展联运时用以装运货物的一种容器。香港称之为“货箱、台湾称之为“货柜。按ISO组织的定义，集装箱是指一种运输设备，它应具有足够的强度

12、，可长期反复运用；为方便商品运送而专门设计的，在一种或多种运输方式下运输时，无需路途换装；具有快速装卸和搬运的安装，特别是从一种运输方式转移到另一种运输方式时，便于货物装满或卸空；内部容积1立方米或1立方米以上。按ISO组织的建议，集装箱一共有13种规格，在国际贸易中常用的有两种：20英装箱(TEU,Twenty-foot Equivalent Unit)和40英尺的集装箱(FEU,Forty-foot Equivalent Unit)。集装箱运输可以分为整箱货(Full Container Load ,FCL )和拼箱货(Less than Container Load ,LCL)。假设为整

13、箱货，直接按运价表中所列之单箱运费计算；假设为拼箱货，应先计算出所装箱的货物数量，再按件杂货的计算方法计算；假设为部分整箱货、部分拼箱货，应混合两种计算方法计算。集装箱运输的关系人主要包括无船承运人(Non-vessel Operating Carrier ,N.V.O.C)、装箱码头运营人(Container Terminal Operator )和集装箱货运站(Container Freight Station ,CFS )。其交接地点按“门(Door)、“堆场和“货运站的陈列可分为9种，常见的有三种，即“门到门、“场到场、“站到站。2)集装箱运费的计算集装箱运费=包箱费率集装箱的数量集装

14、箱数量按货物的总分量或总体积除以集装箱的有效载货分量或有效容积取整得出。通常20英尺的集装箱的有效载分量为17.5公吨，有效容积为25立方米；40英尺集装箱的有效载分量为24.5公吨，有效容积为55立方米。例例1 1：某货物装纸箱，纸箱的尺码为：某货物装纸箱，纸箱的尺码为606070708080立方厘米，毛重为立方厘米，毛重为每箱每箱101101公斤。公斤。1)1)按分量计算：按分量计算： 每每2020英尺集装箱可装：英尺集装箱可装：17.5/0.101=173.2673=173(17.5/0.101=173.2673=173(取整取整) )每每4040英尺集装箱可装：英尺集装箱可装：25.5

15、/0.101=242.5743=242(25.5/0.101=242.5743=242(取整取整) )2)2)按体积计算按体积计算每每2020英尺集装箱可装：英尺集装箱可装：25/(0.625/(0.60.70.70.8)=74.4048=74(0.8)=74.4048=74(取整取整) )4040英尺集装箱可装：英尺集装箱可装：55/(0.655/(0.60.70.70.8)=163.6905=163(0.8)=163.6905=163(取整取整) )综上所述，运用综上所述，运用2020英尺集装箱可装英尺集装箱可装7474箱；运用箱；运用4040英尺的集装箱英尺的集装箱可装可装163163箱

16、。箱。例例2 2：一批货物，毛重：一批货物，毛重582582公吨，总体积公吨，总体积1 0001 000立方米，假设立方米，假设4040英尺和英尺和2020英尺的集装箱，其最大载分量，容积，装运该货英尺的集装箱，其最大载分量，容积，装运该货物的亏箱率和单位运费分别为物的亏箱率和单位运费分别为24.524.5和和17.517.5，6767和和30,18%30,18%和和20%20%，750750和和400400美圆，请问应选用哪种集装箱进展装运，运美圆，请问应选用哪种集装箱进展装运，运费是多少？费是多少？1)选用20英尺的集装箱时：按体积计算时：1 000/30/80%=42箱按分量计算时：58

17、2/17.5=34箱所以，选用20英尺集装箱的总运费为：42400=16800(美圆)2)同理，选用40英尺集装箱的运费为18 000美圆。所以，应选用20英尺的集装箱进展装运。3、保险费的核算国际贸易中，假设以CIF或CIP成交，那么卖方需进展保险费核算。保险费保险金额保险费率保险金额CIFCIP货价1保险加成率卖方交货数量1 000件，合同成交价为每件100元CIF新加坡，保险费率为1%，投保加一成，问保险费是多少？保险费1001 000110% 1%1 100(元)4、佣金核算(1)佣金的含义佣金是指因第三者引见消费或代买代卖而向其支付的一定的酬金。包含佣金的价钱称为含佣价，不包含佣金的

18、价钱称为净价。 (2)含佣价的计算1)文字阐明例：每公吨200美圆CIF旧金山包括2%佣金(USD 200 per M/T CIF San Francisco includeing 2% Commission)2)在贸易术语后加注佣金缩写“C和佣金的百分比例：每公吨200美圆CIFC2%旧金山 (USD 200 per M/T CIFC2% San Francisco )3)在贸易术语后加“C并加注佣金百分比的阿拉伯数字例：每公吨200美圆CIFC2旧金山 (USD 200 per M/T CIFC2 San Francisco ) 4)直接用绝对数阐明佣金额每公吨支付佣金25美圆(3)佣金的

19、计算1)单位货物佣金额含佣价佣金率2)净价含佣价单位货物佣金额含佣价(1佣金率)3)含佣价净价/(1佣金率)例：原报价USD 500 per M/T CIF 上海，现要求改报为CIFC2，求新报价。CIFC2，=500/(1-2%)=510.20(美圆) 5、预期利润核算利润大小由企业自行决议，可以用绝对数额表示，但普通用利润率表示。用利润率表示时可以用某一本钱作为计算利润的基数，也可以用销售价钱作为计算利润的基数。例：出口某商品，消费本钱为每单位例：出口某商品，消费本钱为每单位500500元，出口的各项费用总计元，出口的各项费用总计为为8080元，假设公司的利润率为元，假设公司的利润率为8%

20、8%，公司对外报，公司对外报FOBFOB价，请以消费本价，请以消费本钱、出口本钱和出口价钱为基数计算利润额。钱、出口本钱和出口价钱为基数计算利润额。(1)(1)按消费本钱：按消费本钱：5005008%=40(8%=40(元元) )(2)(2)按出口本钱：按出口本钱：(500+80) (500+80) 8% = 46.40( 8% = 46.40(元元) )(3)(3)按按FOBFOB价钱：价钱：(500+80)/(1-8%)-(500+80)=50.43(500+80)/(1-8%)-(500+80)=50.43(元元) )6、报价核算1)FOBC(实践本钱国内费用)/1佣金率预期利润率2)C

21、FRC(实践本钱国内费用国际运费)/1佣金率预期利润率3)CIFC(实践本钱国内费用国际运费)/11投保加成率保险费率佣金率预期利润率例例1 1：重庆广乐贸易公司欲出口一批玩具至巴西，情况如下：重庆广乐贸易公司欲出口一批玩具至巴西，情况如下：货号：货号：ABCABC品名品名“太阳熊牌玩具太阳熊牌玩具包装方式包装方式2424只只PiecesPieces/ /纸箱纸箱(carton)(carton)尺码尺码565632.532.54949立方厘米立方厘米毛重毛重1414公斤公斤/ /只只购货本钱购货本钱180180元元/ /只只另：购货本钱含增值税另：购货本钱含增值税17%17%，出口退税率，出口

22、退税率8%8%，国内费用率为购货，国内费用率为购货本钱的本钱的1%1%，海运运费，海运运费36003600美圆美圆/20/20英尺英尺FCLFCL，投保加一成，保险，投保加一成，保险费率费率1%1%，预期利润率为，预期利润率为15%15%，汇率，汇率1 1：8.258.25。求：求：FOBC5%FOBC5%，CIFC5%CIFC5%(1) FOBC5%1)FOBC5%实践本钱国内费用佣金利润实践本钱国内费用报价佣金报价利润(实践本钱国内费用)/1佣金率预期利润率2)实践本钱180180/1.1780%167.6923元3)国内费用1801%1.80元4)FOBC5%167.69231.80/1

23、5%15%211.87元25.68美圆(2) CIFC5%1) CIFC5% (实践本钱国内费用国际运费)/11投保加成率保险费率佣金率预期利润率2)海运运费从体积方面思索，可装25/(0. 560.3250.49)280.3319箱280箱取整从分量方面思索，可装17.5/0.0141250箱因此，一个20英尺集装箱可装280箱。一个20英尺集装箱可装280246270只每只玩具的海运运费为：3600/62700.5357美圆3)CIFC5%167.69231.80/8.250.5357/11.11%5%15%26.72美圆例例2 2：重庆宏大进出口贸易欲出口一批商品至伦敦，：重庆宏大进出口

24、贸易欲出口一批商品至伦敦，3 3个货号各个货号各装装1 1个个2020英尺集装箱。英尺集装箱。知广州至伦敦知广州至伦敦2020英尺集装箱运费为英尺集装箱运费为20352035美圆，增值税率美圆，增值税率17%17%，出，出口退税率口退税率9%9%。保险险别为一切险加战争险，保险费率分别为。保险险别为一切险加战争险，保险费率分别为0.8%0.8%和和0.2%0.2%，投保加一成。该批货一个，投保加一成。该批货一个2020英尺集装箱的国内运英尺集装箱的国内运杂费为杂费为30003000元；出口商检费元；出口商检费100100元；报关费元；报关费100100元；港区港杂费元；港区港杂费500500元；其他业务费用一共元；其他业务费用一共20002000元，包装费元，包装费5050元元/ /箱。假设公司箱。假设公司预期利润率