外贸跟单实习周记范文7篇

1、外贸跟单实习周记范文7 篇外贸跟单实习周记一第一天踏进xx 的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有 9 个人，我们将在一起进行统一培训。公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去

2、再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。外贸跟单实习周记二在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们 10 个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。外贸跟单实习周记三培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。了解门店周围的环境与社区

3、，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。外贸跟单实习周记四开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州

4、等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。外贸跟单实习周记五慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道

5、要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的 ! 很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎

6、么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割， （） 一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。、外贸跟单实习周记六外贸跟单实习周记七在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协

7、商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。跟单文员实习报告总结一、日常工作:1 .全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样） ，确认所掌握的所有资料之间制 -作- 工-艺细节是否统一、详荆对指示不明确的事项详细反映给技术部和业务部，以便及时确认。2 跟单员言行、态度均代表本公司，因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户 （ 或客户公司跟单员 ） 有过激的言行。处理业务过

8、程中不能随意越权表态，有问题及时请示公司决定。3 预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。二。跟单员工作重要性的体现1)跟单员需要面对客户、面对订单开展工作。2) 跟单员是企业与市尝业务员与客户之间联系的纽带。3) 跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”的工作: 对外要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力。4) 所谓“跟单员”是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品 ( 或服务 ) 运作流向的专职人员，

9、是企业内各部门之间及企业与客户之间相互联系的中心枢纽。5) 生产跟单 : 对已接的客户订单进行成品出货送达客户前的生产进度、货运报关跟进，以确保如期出货为目标。6) 成功的跟单员应可扮演及具备以下角色或能力 :1) 谈判者 2)与 工程人员共事的能力 ;3) 绝佳人际关系处理能力 ;7) 客户落单方式主要有电话( 口头 ) 、传真、 e-mail 三种方式。确认产品名称规格、数量、单价、金额、交期、交货方式、单价条款、付款方式、包装要求。8) 审单需做以下几点 : 品名规格、单价金额、数量、交期、付款 方式、包装方式、出货方式。9)生管工作特点 :1) 提前计划性: 要有“赶鸭子上架”的雷厉风

10、行的习惯 ; 不求完美逐渐确定，敢于调整自己的计划 ; 有的计划早做与晚做的工作量都是一样的，我们及早去做就是很合算的。 2) 准确及时性 3)全面完整性10) 制定生产计划应遵循的原则及要考虑的因素 : 交货期先后原则 ;客户分类原则 ; 产能平衡原则 ; 工艺流程原则 ; 工作部门因素; 时间因素。11)采购工作有两个日常动态数据处理大项 : 一是按订单展开计算物料的需求量(这就是人们常说的mrp-物料需求计划)；二是由收 货信息转换为物料的进度跟踪。三。工作总结: 将工作细化为几个过程，每个过程自己要做哪些工作，具体怎样操作，在操作中有哪些成功的经验和失败的教训，后续工作中要怎样才能改善。在每个过程中有哪些外在因素影响自己的工作，要怎样才能排除外部因素的影响简单地说，跟单工作细分为以下几个过程:1。接单并评审本厂的产能 （ 与生产部门，采购部，货仓，技术部等相关部门共同评审） 。2。转化客户订单为本厂生产单，生