博弈论与策略思维(半天版)ppt课件

1、12/5/2021整理课件1博弈论与策略思维 主讲：王勇 副教授清华大学经济学研究所12/5/2021整理课件2主要内容 一、世事皆博弈 二、信息在博弈中的利用12/5/2021整理课件3第一节 世事皆博弈 一、博 弈 本义：下棋 下棋的特点是什么？ 下棋和企业的市场竞争有何共同点？ 西方：game 含义比下棋更全面 竞争、合作整理课件12/5/20214博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇博弈论是假设每个人都是自利的。自利是指开明的自私。 竞争：是假设人性本恶 合作：是假设人性本善 崔整理课件 博弈论发展简史 冯诺依曼：零和博弈 约翰纳什：纳什均衡美丽的心灵整理课件12/5/202

2、16博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇冯诺依曼的三种博弈：零和博弈：即对抗性的两人得与失之和为零；正和博弈：即对抗性的两人得与失之和为正，即合作性的博弈；负和博弈：即对抗性的两人得与失之和为负。1#最小最大原理：需要创造多重损益点。损益点：在零和博弈中的一个利益争夺点。与2#失之东隅，得之西隅相似，但也有区别：1、2#的两个利益点不一定都是两者利益冲突的，如官场失意，情场得意；1#的所有利益点都是冲突关系。1#主要研究竞争，如战争，例子不列颠空战：原为争夺英吉利海峡的制空权，（第一个争夺点）但后来英国炸了德国首都，导致德国炸英国首都进行报复，使得英国有机会对德飞机进行消灭（英国创造

3、了第二个争夺点）。在商业中主要为差异化：差异化必须是二维的，如两个老人卖水在直线沙滩上无法形成差异化，在圆形沙滩上可以形成。避免恶性竞争。有如保洁生产的海飞丝等3种洗发水，如你做的与其一种相近则与其他两种差异就会增加，从而保证整体利益不变。崔整理课件最小最大原理最小最大原理 与不列颠空战与不列颠空战整理课件 德军动用了2000架左右飞机，飞行4.6万多架次，投掷了6万吨炸弹，给英国造成重大损失。首都伦敦破坏严重。 英国仅拥有1000余架飞机, 使用刚刚发明的雷达早期预警，以915架飞机的代价使德国损失飞机1733架，飞行员6000名，并对德国进行了有限还击。12/5/2021整理课件9纳什均衡

4、 跳舞的问题 如何顺利邀请到女伴？12/5/2021整理课件10 引申：所有竞争性和合作性的互动互动 商业：讨价还价 政治：上有政策下有对策 外交：六方会谈12/5/2021整理课件11 案例：结婚为何要耍新郎？ 河北等地给新郎抹黑脸的习俗？ 山西等地在新郎回门的时候有耍新郎的风俗？整理课件12/5/202112博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇纳什均衡：人是自私的，但也是可以合作的，前提是互为最优。研究合作如：古代婚姻：男休女很容易 一纸修书即可 所以是男方优势，女方为了保证不被休提出了聘礼，而且很多的聘礼，可能一次无法给够，就有了三礼六聘，同时提出了明媒正娶。提高女方优势从而达

5、到互为最优。男方为事后优势，女方为事前优势。又如中俄的石油管道事件，就是在争夺事前最优和事后最优。力量对等时事后最优很重要。更容易掌握主动。力量不对等时：是大小猪博弈。力量强：主动出击力量弱：等待，搭强者的便车。如在工作时一把手和二把手的关系，二把手要摆正位置。如生活中儿子是大猪去做得罪父母的是，媳妇是小猪要做孝顺父母的事。 12/5/2021整理课件13大小猪博弈大猪不按按不按按小猪(4, 4)(5, 1)(9, -1)(0, 0) 局中人：大猪和小猪 行动：按按钮吃东西12/5/2021整理课件14原理 双方力量不对等时的正确策略力量强：主动出击力量弱：等待，搭强者的便车。 12/5/20

6、21整理课件15大小猪博弈的应用 政治博弈 大国是大猪，小国是小猪 资本市场 大股东是大猪，小股东是小猪 企业创新策略 大企业是大猪，小企业是小猪 婆媳关系 儿子是大猪，媳妇是小猪12/5/2021整理课件16 博弈论研究人们在不同的信息条件下如何进行互动决策的经济理论。12/5/2021整理课件17二、博弈中的信息问题信息条件： 信息完全：下象棋 信息不完全：下军棋从南京到北京，买的没有卖的精12/5/2021整理课件18信息优势是否为博弈优势？ 货卖识家 佳能为何不为价格为贵的6万多元1DS数码相机做广告，而要为2、3千元的家用数码相机做广告？ 松下为何为家电产品做广告，但从不为自己的CT

7、机做广告。 货买识家 耐克自己生产鞋子么？ 索尼的多元化发展策略整理课件12/5/202119博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所 王勇信息优势是否为博弈优势？答案是不一定：逆向选择：在买东西时，不懂时就买最差的，则不会上当。如二手车，好的20万，差的10万，则买10万的不会上当，避免商家以次充好。所以，在工资定好后，招聘的人都是能力低的，应为好的不会来。如何应对：信息传递。企业在信息不完全的情况下，需要靠品牌来传递信息，如耐克的商品都不是自己生产的，但他的品牌代表了质量好，将信息传递给了买家。崔12/5/2021整理课件20个人的信息传递：1、诚意传递：送礼。礼物要不值钱，但送的过程要费

8、钱。千里送鹅毛，送的花费远大于礼物的价值，以此体现诚意。如敬酒要先干为敬，要喝白酒，以示诚意。送礼要送烟酒而且是贵的。传递实力：12/5/2021整理课件21传递信息送礼 人们遵守规范是为了显示自己是合作型的；以送礼为例； 重要的是送礼对送者的成本，而不是礼物对接受者的价值； 穷人的礼物与富人的礼物 “千里送鹅毛,礼轻仁义重”; 了解别人的偏好;12/5/2021整理课件22解释中国人送礼习惯 月饼的流通，不是为了吃； 名烟名酒的价格为什么如此高？ 请客吃饭不在吃的是否舒服，而是请客的人花了多少钱。所以饭馆的档次越来越高。 “谁送礼不知道，谁不送礼都知道”。12/5/2021整理课件2312/

9、5/202123博弈论和企业竞争策略博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所清华大学经济学研究所 王勇王勇浪费性消费 显示自己的身份和财富； 名牌服装的价值：不是显示产品的质量，而是显示消费该产品的消费者的身份；所以，不同的品牌价格不同，即便成本和质量相同； 行头：陌生人之间需要传递，熟人之间没有必要； 比尔盖茨可以开focus，你只能开奔驰宝马。实力的传递：浪费性消费，以表达你有实力。（企业家）信息传递的行为一定要可观察，高成本。知名人士可不这么做。12/5/2021整理课件24启示： 传递信息的行为一定要可观察、高成本。12/5/2021整理课件253、如何让人传递信息赌徒分钱一群赌徒围赌

10、，每个人都将自己的钱放在身边的地上。忽然一阵风吹来把所有的钱混成一堆，使得他们无法分辨哪些钱是属于自己的。每个赌徒都清楚自己有多少钱，但都不知道别人有多少钱。现在怎么来分清这一堆钱？规定：单独说，总数对则返回，不对全部没收。激励相容：让说谎的成本很高，说实话可的利益。12/5/2021整理课件26如何让对手传递信息 机制设计（做局） 指鹿为马 说马的就是自己的对手 崔 2007年诺贝尔奖得主 梅耶森（西北大学） 马斯肯（普林斯顿）12/5/202126博弈论和企业竞争策略博弈论和企业竞争策略清华大学经济学研究所清华大学经济学研究所 王勇王勇12/5/2021整理课件27如何让人传递信息 官场 官场一些礼仪的作用 区分大臣是否忠诚 古代告御状为何要滚钉板？ 区分真假，现在的上访由于没有限制所以无法区分真假 商业 必胜客的优惠券12/5/2021整理课件28为什么要论资排辈 容易被个人操纵的信息是没有价值的； 当缺乏其他有效的信息时，资历可以成为协调博弈的信息； 孙丕扬于万历22年（1595