九阳豆浆机系列产品渠道发展计划

1、会计学1九阳豆浆机系列产品渠道发展计划九阳豆浆机系列产品渠道发展计划六、九阳豆浆机的代理政策六、九阳豆浆机的代理政策1.代理条件代理条件2代理授权流程代理授权流程3产品销售产品销售4奖励政策及惩罚政策奖励政策及惩罚政策5产品价格政策产品价格政策6产品市场支持产品市场支持7市场保护市场保护8培训支持培训支持七、结束语七、结束语第1页/共36页第2页/共36页第3页/共36页第4页/共36页产品系列产品系列功能功能容量容量杯体材质杯体材质倍浓植物奶倍浓植物奶牛系列牛系列超微原磨、立体超微原磨、立体熬煮、智能控温熬煮、智能控温8001400ml 全钢全钢植物奶牛系植物奶牛系列列超微原磨、一体超微原磨

2、、一体式底盘加热式底盘加热5001300ml 双层杯体、双层杯体、内杯为食品内杯为食品级不锈钢级不锈钢双磨全能系双磨全能系列列文火熬煮、双层文火熬煮、双层保温保温11001500ml全钢全钢精磨星系列精磨星系列 五谷精磨、文火五谷精磨、文火熬煮熬煮11001500ml不锈钢不锈钢无网系列无网系列无网精磨、一体无网精磨、一体式底盘加热式底盘加热10001200ml不锈钢不锈钢第5页/共36页第6页/共36页第7页/共36页第8页/共36页第9页/共36页第10页/共36页中间商中间商零售商零售商零售商零售商企业企业 生产商生产商目标客户消费者目标客户消费者零级渠道零级渠道一级渠道一级渠道二级渠道

3、二级渠道 九阳的结构为九阳的结构为450个经销商加个经销商加8000个终端的二级结构，在现在的市场环境下，都是比较适合的，因为这种扁平化的渠道结构，不仅使得经销商进入成本低，有助于公司营销网络的稳定和平衡，同时也有利于代理商。个终端的二级结构，在现在的市场环境下，都是比较适合的，因为这种扁平化的渠道结构，不仅使得经销商进入成本低，有助于公司营销网络的稳定和平衡，同时也有利于代理商。第11页/共36页第12页/共36页第13页/共36页填写填写事业部合作事业部合作伙伴授权申请审批表伙伴授权申请审批表提供合作协议书、企业营业执照提供合作协议书、企业营业执照副本复印件、税务登记证复印件副本复印件、税

4、务登记证复印件、法人及总经理身份证复印件、法人及总经理身份证复印件审核合格审核合格协议生效后协议生效后10天内，天内，将首批定货款打入同将首批定货款打入同方方登记备案登记备案颁发统一授权证书颁发统一授权证书 商商 务务 确确 认认九阳事业部九阳事业部不合不合格格2.“九阳豆浆机九阳豆浆机”系列产品合作伙伴授权流系列产品合作伙伴授权流程图程图第14页/共36页权取消其在该地区的代理权。权取消其在该地区的代理权。第15页/共36页标标 的的标标 一（年销一（年销售任务的售任务的100%）标标 二（年二（年销售任销售任务的务的130%）标标 三（年销三（年销售任务的售任务的180%）任务量任务量 2

5、00万万 260万万360万万奖奖 励励3%4%5%第16页/共36页第17页/共36页第18页/共36页第19页/共36页第20页/共36页第21页/共36页第22页/共36页第23页/共36页第24页/共36页第25页/共36页第26页/共36页第27页/共36页第28页/共36页第29页/共36页第30页/共36页中间商中间商零售商零售商零售商零售商企业企业 生产商生产商目标客户消费者目标客户消费者零级渠道零级渠道一级渠道一级渠道二级渠道二级渠道 九阳的结构为九阳的结构为450个经销商加个经销商加8000个终端的二级结构，在现在的市场环境下，都是比较适合的，因为这种扁平化的渠道结构，不仅使得经销商进入成本低，有助于公司营销网络的稳定和平衡，同时也有利于代理商。个终端的二级结构，在现在的市场环境下，都是比较适合的，因为这种扁平化的渠道结构，不仅使得经销商进入成本低，有助于公司营销网络的稳定和平衡，同时也有利于代理商。第31页/共36页