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文档简介
1、中国日化行业发展调查报告外资在中国日化行业并购有望再下一城。有市场传言称,世界500强、德国日化巨头拜尔斯道夫欲 20亿元人 民币收购丝宝。对方希望通过本次收购,借助丝宝的渠道,将其洗发水业 务在华全面铺幵。7月26日,针对拜尔斯道夫收购丝宝的传言,丝宝相关人士表示,双 方正处在互相考察阶段,属于“恋爱期”。此外,他否认了20亿元收购价格的说法。拜尔斯道夫在中国的子公司妮维雅(上海)相关人士则表示,由于未被德国总部授权,对此不置评论。拜尔斯道夫出牌进入中国13年后,低调潜行的德国品牌拜尔斯道夫幵始举起并购大 旗。根据此前的媒体报道,拜尔斯道夫将以近20亿元的价格,收购丝宝集团旗下舒蕾、风影、顺
2、爽和美涛四个护发品牌。据记者了解,丝宝的品 牌调整和渠道整合正在进行之中。在接受记者采访时,丝宝集团相关人士表示,双方有合作意向,“但这么快就出来一个结果,是不可能的今年2月13日,丝宝集团与德国拜尔斯道夫公司签署合作意向书,“双方同意就潜在的战略合作机会进行独家探讨。”记者了解,根据意向书,双方拟深入探讨的战略合作机会,将集中在 护发美发业务的销售、市场营销、品牌管理以及产品研发方面。在洗发水领域,丝宝市场占有率仅次于宝洁,而现在妮维雅还没有进 入洗护领域。一位不愿透露姓名的丝宝销售代表表示,妮维雅的目的,正 是想借助丝宝的渠道,推出自己的洗发水产品。近期,丝宝对旗下产品进行调整,洁婷品牌被
3、独立出来,这也被外界 认为是迎接妮维雅到来的信号,因为作为个人卫生用品的洁婷,并不在妮 维雅的收购名单上。对此,上述人士表示,把洁婷分离出去,是丝宝做的一个试点,“在渠道资源上作一些处理 ,希望这样把产品做得更专业一些。”丝宝集团另一知情人士解释,洁婷之前与丝宝洗护发产品共用一个渠道,因两者产品有较大差异,92%勺洁婷销售来自直供,而非共用渠道。 在这种情况下,把洁婷独立出来,“当在情理之中”。拜尔斯道夫的日化品牌妮维雅早在1994年就在中国合资设厂,但直到2001年才幵始盈利,最近几年更以持续50%勺速度增长,但其在华鲜有 大面积的广告宣传和资产并购。这一定程度上符合它的德国气质:定位平 民
4、,不事张扬目前妮维雅在华主要以护肤品为主,洗发水业务还没有幵展。因此, 有业内人士分析,妮维雅此举有借助丝宝旗下品牌对抗宝洁之意。与此同时,丝宝的渠道建设,虽然在内部人看来"做得难如人意",但对于妮维雅来说,仍然具有吸引力。业内人士分析,借助丝宝的销售网络, 进驻超市、卖场,并在丝宝相对强势的二三线城市站稳脚跟,也是妮维雅 的战略目的。有外界认为,妮维雅与丝宝气质上大相径庭, 对其合作前景并不看好。 对此,武汉大学经济与管理学院教授汪涛分析,妮维雅此举,就是要拓宽 市场覆盖率,同时抢夺货架资源。“收购就是要对现有产品线进行补充, 否则不如把原有的品牌做得更为强大。”丝宝之痛
5、从昔日鼎盛时期一个令宝洁惧怕的竞争对手,到如今沦落到成为传言 被收购的主角,丝宝命途多舛。“跟丝宝同期的日化企业,现在有几个生存了下来?”丝宝相关人士 在接受记者采访时,感叹民族日化企业生存艰难。据介绍,丝宝集团是香港实业家梁亮胜先生在香港注册的公司,1989年进入中国大陆发展,中国总部位于武汉,拥有丽花丝宝、美涛、舒蕾、 风影等诸多品牌。靠着“终端为王”的战略,在最为鼎盛的2001年左右,丝宝一度在洗发水领域形成与宝洁分庭抗争之势。“从1999年到2002年,每年都是300%勺增长。”"销售代表于伟(化 名)回忆丝宝的黄金时代,脸上现出难得的喜悦之情。丝宝集团相关人士在接受记者采访
6、时承认,丝宝目前正在面临一定程 度的困境,他把原因主要归结于外资品牌的过于强势。"现在洗发水行业,一半的份额被宝洁垄断了,它一降价,整个行业 都要受到冲击。“与大打广告的宝洁相比,丝宝的家底显然不能支撑这样 的消耗战。”公司的舒蕾小麦宣传片都快用三年了,观众都看'腻了。"丝宝内部人士表示。该人士坦言,宝洁作为国际化的大公司,品牌运作和研发上更为成熟。 相比之下,国内日化企业,正在遭遇瓶颈。“这和人们的消费心理有关, 人们总是希望去追求国外的生活方式,这就对民族品牌造成了影响。日化 品牌代表着一种生活方式,往大里说也代表着一个国家形象。”为避宝洁锋芒,丝宝选择了一条终
7、端之路,"我们做终端,就是要与宝洁进行差异化竞争,寻找我们自己的生存空间。"一时间,丝宝的广告 遍布城乡卖场。但宝洁亦随之跟进,海飞丝、潘婷、飘柔,高中低档品牌全线铺幵,并通过与商务部合作的”万村千乡市场工程”,进军农村市场。而农村包围 城市,正是丝宝的策略之一。这种“贴身紧逼”,令丝宝的生存空间一再被压缩。“现在的问题是,宝洁也去做终端,他们花的钱更多。”"宝洁是个很会模仿的企业,善于总结,所以一旦你作出了某种策略, 他也有可能会立刻跟进,而且会比你做得更好。所以它可以很快适应中国 这个市场。"上述丝宝集团人士表示。终端之战,已让丝宝不能承受之重。于伟
8、向记者表示,终端越来越难做了,“因为费用太高”。他介绍, 丝宝的产品进入一个卖场,需要交纳陈列费、进场费、宣传费、导购管理 费、导购工资、店庆费、DM费,“每个月都有,在武汉市最高的要占到货 款的20% 。这些费用在前几年是没有的,随着各家品牌幵始重视终端,终端费用 “现在都被抬起来了”。虽然进入沃尔玛的费用较低,“只有 7%左右”。但他表示:“沃尔玛 会优先考虑宝洁这样的全球合作伙伴。”汪涛教授分析,中国的民族品牌,过于陶醉于自己以往成功的经验,而忽略了对渠道的把握、对整个产品宏观的规划,“他们的经验,是技术性的、短期的营销活动、制造一些噱头。”尽管美涛品牌连续四年在行业内排名第一,但多重压
9、力之下,丝宝还是幵始走向下滑之路。(饶瑶对本文亦有贡献)记者手记:国内品牌缺乏“质的升华”经历了早期的水土不服,自 2003年起,外资日化品牌幵始在国内攻 城略地。2003年12月11日,全球最大的化妆品集团欧莱雅宣布收购中国护肤 品牌小护士,推倒了日化行业外资在华并购的多米诺骨牌。次年1月,欧莱雅再次挥舞资本长袖,将中国彩妆及护肤品牌羽西收归帐下。沉寂了 3年之后,外资并购风潮再起。今年2月27日,大宝在北京产权交易所正式挂牌出售,传言宝洁、联合利华和强生三巨头为此暗战。据悉,目前大宝收购事宜已进入商务部 审批阶段,而收购方就是强生。与此同时,联合利华也频频示好白猫股份(14.38,0.72
10、,5.27%) 旗下的中华牙膏,并以品牌租赁的方式与其合作。但争议也随之而来。被纳入欧莱雅全球体系之后,小护士并没有像期 望的那样成为“美宝莲”第二。甚至有评论认为,小护士被雪藏起来,就 是为给欧莱雅同类产品“让道”。更有甚者,将之上升到民族品牌生死存 亡的高度。对此,中国香精香料化妆品工业协会秘书长陈少军在接受记者采访时 表示,日化行业外资并购对民族工业影响不大。“日化行业是一个充分竞 争的行业,它远谈不上国家的支柱产业,也不像装备制造业或者粮食生产 那样,影响到国计民生,所以政府也不宜出来干涉。”汪涛教授分析,整个日化行业,现在面临新的竞争格局。早期的国外 品牌,由于对国内的市场环境不太适
11、应,表现并不好。在国外,产品销售 主要是靠广告来拉动;而在国内,相当长一段时间,是谁能把握终端和渠 道,谁就能站稳脚跟。在汪涛看来,从2002年起,外资品牌幵始对产品渠道进行调整,减 少库存。而国内企业在渠道上做得就不够好,以至于库存过多,这就将他 们在劳动力上的优势都消耗掉了。“宝洁提出的2005年分销商计划,就是对渠道进行抢夺。他把自己 在物流、信息技术方面的优势和成熟的运作模式发挥了出来。”与此同时,外资品牌也幵始逐渐适应中国国情。2003年起,宝洁的玉兰油、舒肤佳、激爽平均分别降价20% 25% 30%在化妆品、洗衣粉、洗发水多条战线宝洁发动的价格战烽烟四起。虽然联合利华的策略被称为“
12、傲慢的本土化”,但他在华扩张的策略 就是与当地强势企业合作,然后利用它们的销售网络去推广自己的产品。汪涛认为,这种情况下,国内品牌一般有三种选择:一是发生蜕变, 在定位和形象上产生升华,二是被市场淘汰,三是被收购。“但在日化领域,我们还没有看到民族品牌质变升华的先例。”汪涛 表示。被并购或者死亡,这是摆在很多国产日化品牌面前的选择。丝宝之后,下一个是谁?美文欣赏1、走过春的田野,趟过夏的激流,来到秋天就是安静祥和的世界。秋天,虽 没有玫瑰的芳香,却有秋菊的淡雅,没有繁花似锦,却有硕果累累。秋天,没有 夏日的激情,却有浪漫的温情,没有春的奔放,却有收获的喜悦。清风落叶舞秋 韵,枝头硕果醉秋容。秋
13、天是甘美的酒,秋天是壮丽的诗,秋天是动人的歌。2、人的一生就是一个储蓄的过程,在奋斗的时候储存了希望;在耕耘的时候 储存了一粒种子;在旅行的时候储存了风景;在微笑的时候储存了快乐。聪明的 人善于储蓄,在漫长而短暂的人生旅途中,学会储蓄每一个闪光的瞬间,然后用 它们酿成一杯美好的回忆,在四季的变幻与交替之间,散发浓香,珍藏一生!3、春天来了,我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。让心灵长出北归大雁的翅膀,乘着吹动彩云的熏风,捧着湿润江南的霡霂,唱着荡漾晨舟的渔歌,沾着充盈夜 窗的芬芳,回到久别的家乡。我翻开解冻的泥土,挖出埋藏在这里的梦,让她沐 浴灿烂的阳光,期待她慢慢长出枝蔓,结下向往已久的真爱的果实
14、。4、好好享受生活吧,每个人都是幸福的。人生山一程,水一程,轻握一份懂得,将牵挂折叠,将幸福尽收,带着明媚,温暖前行,只要心是温润的,再遥远 的路也会走的安然,.回眸处,愿阳光时时明媚,愿生活处处晴好。5、漂然月色,时光随风远逝,悄然又到雨季,花,依旧美;心,依旧静。月 的柔情,夜懂;心的清澈,雨懂;你的深情,我懂。人生没有绝美,曾经习惯漂 浮的你我,曾几何时,向往一种平实的安定,风雨共度,淡然在心,凡尘远路, 彼此守护着心的旅程。沧桑不是自然,而是经历;幸福不是状态,而是感受。6、疏疏篱落,酒意消,惆怅多。阑珊灯火,映照旧阁。红粉朱唇,腔板欲与 谁歌?画脸粉色,凝眸着世间因果;未央歌舞,轮回
15、着缘起缘落。舞袖舒广青衣 薄,何似院落寂寞。风起,谁人轻叩我柴扉小门,执我之手,听我戏说?7、经年,未染流殇漠漠清殇。流年为祭。琴瑟曲中倦红妆,霓裳舞中残娇靥。 冗长红尘中,一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞,清殇如水。寂寞琉璃,荒城繁心。 流逝的痕迹深深印骨。如烟流年中,一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然,花祭唯美。 邂逅的情劫,淡淡刻心。那些碎时光,用来祭奠流年,可好?8、缘分不是擦肩而过,而是彼此拥抱。你踮起脚尖,彼此的心就会贴得更近。 生活总不完美,总有辛酸的泪,总有失足的悔,总有幽深的怨,总有抱憾的恨。 生活亦很完美,总让我们泪中带笑,悔中顿悟怨中藏喜,恨中生爱。9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上
16、来,又一层一层地徐徐退去。我与你一起 在海水中尽情的戏嬉,海浪翻滚,碧海蓝天,一同感受海的胸怀,一同去领略海 的温情。这无边的海,就如同我们俩无尽的爱,重重的将我们包裹。10、寂寞的严冬里,到处是单调的枯黄色。四处一片萧瑟,连往日明净的小河也失去了光彩,黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。 有母女俩,在散发着丝丝暖意 的阳光下,母亲在为女儿梳头。她温和的把头发理顺。又轻柔的一缕缕编织着麻 花辫。她脸上写满笑意,似乎满心的慈爱永远装不下,溢到嘴边。流到眼角,纺 织进长长的。麻花辫。阳光亲吻着长发,像散上了金粉,闪着飘忽的光辉。女儿 乖巧地依偎在母亲怀里,不停地说着什么,不时把母亲逗出会心的微笑,甜美的
17、 亲情融化了冬的寒冷,使萧索的冬景旋转出春天的美丽。11、太阳终于伸出纤纤玉指,将青山的柔纱轻轻褪去。青山那坚实的肌胸,挺 拔的脊梁坦露在人们的面前,沉静而坚毅。不时有云雾从它的怀中涌起,散开, 成为最美丽的语言。那阳光下显得凝重的松柏,那苍茫中显现出的点点殷红,那 散落在群山峰顶神秘的吻痕,却又增添了青山另外的神秘。12、原野里那郁郁葱葱的植物,叫我们丝毫感受不到秋天的萧索,勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。谷子的叶是墨绿的,长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日 挺拔的脊梁;高粱仍旧那么苗条,满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵; 那纵横原野 的林带,.编织.着深绿浅黄的锦绣,.抒写出比之春夏更加丰富的.生命色彩。13、终于,心痛,心碎,心成灰。终于选择,在月光下,被遗忘。百转千回, 早已物是人非;欲说还休,终于咫尺天涯;此去经年,你我终成陌路。爱你,终 是一朵花开至荼糜的悲伤,一只娥飞奔扑火的悲哀。14、世界这么大,能遇见,不容易。心若向阳,何惧忧伤。人只要生活在这个 世界上,就有很多烦恼,痛苦或是快乐,取决于你的内心。人不是战胜痛苦的强 者,便是屈服于痛苦的弱者。再重的担子,笑着也是挑
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