营销策划方案的拟订步骤和格式与营销策划部经理岗位责任制合集

1、营销策划方案的拟订步骤和格式与营销策划部经理岗位责任制合集营销策划方案的拟订步骤和格式'=1一、拟定策划方案的步骤连锁经营营销策划方案的拟定，应依照下列步骤进行：1、确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明 晰，重点突出。2、收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。3、调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料整理 资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有 用的情报。5、提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。6、选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。7、制定实施细则。根

2、据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实 施，并按进度表与预算表进行监控。8、制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。二、策划方案的格式1、策划方案名称。要求清楚、明确、具体。2、策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。3、完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。5、策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关 键、实施及检查评估6、预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投 入、组织构建和进度安排等。7、方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。8、方案参考的资料。列出制定

3、策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度 和可行性。9、其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。10、其他的注 意事项。提出预防措施，以做到有备无患。三、营销策划的格式1、营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和 金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的 销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年 龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品 牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分 析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公

4、关活动的比较分 析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分 析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。2、目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分 销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。3、促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容分销活动计 划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。5、销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培 训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。6、市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场

5、销售信息的反馈整 理；经营目标的核算；经营行为的调整。营销策划部经理岗位责任制营销策划部经理岗位责任制营销策划部的工作职能在市场推广和开发中，起着重要的作用。现提供营销策划 部经理岗位责任制，仅供参考，希望助你了解营销策划部相关方面的内容。1、在项目领导下开展营销工作，对销售进度负责，并协调好与代理公司的关 系。2、负责新开发项目的前期策划工作，包括前期规划、设计追踪等。3、负责已开发项目的营销工作负责营销部与各有关部门的协调工作。5、负责项目广告投放、合同签订、房产证办理、按揭办理等工作。6、负责对置业顾问的业务培训、业绩考核等工作。7、负责本部门其他人员的工作安排，并领导本部门完成项目销售

6、任务。8、负责协调好同创公司、物管处，工程部等部门，向业主交付竣工物业。9、负责接待并处理好客户的投诉。10、对完成项目领导交办的其他任务负责。1、做好项目前期策划工作。工作内容为：社会调查及分析报告；2、做好开发项目的营销工作。工作内容为：卖场布置、销售报表、宣传策划的 调查、促销活动等；3、做营销部与各有关部门的协调工作。工作内容为：合同签订、工程报建、售 后产权证书办理、按揭手续办理、广告投放等；4、参与项目决策层工作，确定项目 的营销目标及实施计划；5、根据项目制定营销计划，对项目营销全过程的每个环节提供解决方案；6、根据营销计划进行目标分解、落实到各个部门及售楼部人员；7、落实促销方案和售楼人员业绩考核方案及奖罚措施，建立并完善营销制度。8、催收房款做好项目资金回笼工作；9、负责客户接待并协助处理好客户投诉，做好业主投诉处理记录；10、做好项目形象包装及推广宣传策划工作，使项目达到销售率和品牌度双赢；11、建立完善、更新项目营销资料库，通过对信息的分析做出市场预测；13、根据项目开发的条件对市场进行势态分析和市场定位；14、分析顾客行为和市场特