产业视角的企业战略

1、1会计学产业视角的企业战略产业视角的企业战略2 企业战略中的产业分析3 产业发展与企业战略战略分析(strategic analysis)战略选择(strategic choice)战略实施(strategic implementation)环境文化和利益相关者的预期资源与能力识别各种战略方案备选方案的评估选择战略规划和配置资源管理战略变革组织结构与设计竞争战略企业的优势、劣势关键（实施）者的个人价值企业内部因素成功实施之内部极限影响竞争战略制定的因素（战略环境）经济、技术上产业机会与威胁公司外部因素广泛的社会期望外部极限政府政策社会关注风俗演变竞争战略企业的优势、劣势关键（实施）者的个人价值

2、企业内部因素成功实施之内部极限影响竞争战略制定的因素（战略环境）经济、技术上产业机会与威胁公司外部因素广泛的社会期望外部极限市场经济存在的前提:竞争战略产生和存在-适应外部环境的变化资源有限u 自然资源有限顾客需求变化 政策法规变化竞争格局变化竞争优势销售模式生产模式技术趋势用户趋势产业竞争对手现有竞争对手潜在进入者替代品替代品的威胁供方供方侃价实力买方买方侃价实力新进入者的威胁产品服务价格及其策略渠道及其效能促销活动可见的产品的差异性.完整产品价格政策.成本结构销售模式.使用价格信息.主要买点可分析的对手的经营目标、战略 第一目标市场及其优势下一步行动方案想知道的关键问题识别谁是竞争对手洞察

3、对手的现状掌握对手的方向引导对手行动“破译”对手的战略意图 产业结构分析使公司在产业内部处于最佳定位。保卫自己，抗击五种竞争力或以自己的意愿来影响这五个方面。企业竞争战略目标 ：u 规模经济效益（单位成本）大小u 产业中小企业多，实力相当u 市场需求弹性大政治的政治环境法律环境政府管制产业政策技术的技术变革技术替代经济的要素市场与供给水平劳动力市场价格水平财政与税收政策顾客因素资本市场：利率、汇率与融资WTO社会的社会态度、信念与价值观人口的年龄结构与教育程度绿色化相关利益集团竞争者顾客供应商政府组织合作伙伴吉利、长虹、西泠、微软了解五种竞争作用力了解五种竞争作用力产生之原因辨明出公司相对于产

4、业之优、劣 势，正确定位进攻战防守战迂回包抄战游击战u 选择战略战术：u准备：进攻战 了解对手长处、短处 长处中找弱点 集中优势突破迂回包抄术 向不设防的地方 闪电战 乘胜追击防守战 领先者常用之 注意对手的反应游击战 不声不响进入对方 不屑一顾之市场 随时准备退出引自：迈克尔波特，竞争优势（中文版），第1页。产业竞争者需求方供应商新进入者替代品Bargain powerBargain power威胁威胁进入壁垒规模经济 独占性机制转换成本 资本需求绝对成本优势分销渠道 政府政策预期的反击产业竞争强度产业增长退出壁垒竞争者差异化程度竞争逻辑决定供方力量的因素投入的差异规模经济的影响力辅助资产的

5、获得原材料成本控制替代品的威胁替代品价格替代品的性能用户的转换成本决定买方力量的因素买方数量买方集中程度买方信息获取能力替代品买方进行一体化的能力价格敏感性竞争环境的结构化分析：波特的五种竞争力量模型中间买方企业外部配送体系买方 买方最终买方：顾客企业生存之本本企业潜在顾客流动顾客企业品牌顾客竞争品牌顾客资源供方：员工、社会、股东企业运行基础替代品厂商潜在进入者互补品生产者同行业厂商区域覆盖营销力度0分销渠道市场定位覆盖的市场区域错误地选择竞争对手低低高高瘦狗业务领域Dog问号业务领域Question Mark金牛业务领域Gold Cow明星业务领域Star虑将此类业务领域淘汰。长期市场吸引力

6、业务单元实力Corporate infrastructureHumane resources managementTechnology developmentpurchasing利润利润Internal logistics operation external logistics marketing service各活动成本相对于竞争对手的地位价值驱动因素资源评估工具：价值链分析value chain analysis支持活动基本活动BEADC利润率（%）产业链各市场领域利润占总利润份额（%）0100伴随着格兰仕的市场拓展和占有率的提高，如何避免在欧美市场的反倾销风险成为一个需要慎重考虑的战略问题。公司高层发现，作为微波炉重要部件的变压器，日本产品价格为20多美元，而欧美产品为30多美元，欧美厂商面临着很大的市场竞争压力。格兰仕利用这一局面，与欧美厂商达成协议，按欧美厂商现有产量以8美元的价格提供变压器，而作为交换，欧美厂商将生产线提供给格兰仕公司。随即以相同的方式与日本厂商达成交易。这一策略被格兰仕逐渐运用到微波炉生产的整个产业链上。目前，格兰仕已经与全球200多家企业建立合作关系，其中紧密层达80余家。格兰仕公司竞争策略外部机会Opportunity外部威胁Threat公司的优势Strength公司的劣势WeaknessIIIIIIIV