茵泰斯品牌现状分析及策划营销

1、泰斯品牌销售现状分析及策划方案茵泰斯牌珠宝目前在全国共冇5个终端，销售业绩也不是很尽人意。而由于 甜牌效应较弱，每个月的销售额也不是很高。随着战略发展的需要，我司在较为 繁华的商业区上建立了市内最大的一家珠宝专卖店，在开业的这么场的时间内， 销售业绩并没有太大的改观。我作为我司新近聘来的推广部经理，对现状进行了 细致的分析也提出了一些相应得解决方案以供参考。一现状分析1在我来公司之前，公司的推广没有一个核心架构，即没有确立明确的品 牌核心价值。如，这次推广的主题是“xx假h大酬宾”，下次的推广是“收看x x栏目有奖活动”等等。所以，每次的宣传无法像雪球一样越滚越大，东拉西扯, 无法为品牌加分2

2、没冇针对性，每次宣传总想将所冇人一网打尽，让全部受众均购买产品, 没冇明确的宣传受众对象3推广无计划性，随机性宣传较多，无法形成梯度模式。4 媒体选择无质，宣传无侧重性。在我接手推广工作后发现，在过去的媒 体选用上茵泰斯品牌对媒体的选择性实在散乱，诉求的对象不是很明确，这样是 属于浪费资源，最终广告做来做去却如隔靴搔痒，效果平平。5 兰州地处内地，人们消费观念陈i口，对专卖店尚无法完全认可，像珠宝 这样的高级奢侈品一般选择在商场进行购买，进入专卖店的顾客大多都是随便看 看，发生购买行为的屈指可数 二解决方案问题出来了，相应的对策也就应孕而生。通过将内部资源的进一步整合，我 提出了面五点建议1茵

3、泰斯詁牌是印度凯吉凯公司的授权詁牌，其历史悠久长远，在印度有m 皆碑；同时，珠宝作为爱情与福瑞、个性与时尚的象征，已逐渐走入人们的日常 生活。为此，我首先明确了公司的品牌核心价值“传递幸福，见证婚姻”， 并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣传推广、服务等各项活动的中心，使各 项活动均遵循一个步调，为品牌加分2明确受众对象，确立宣传主题a 新婚夫妇：婚姻大事，留给终生的美好回忆；广告及推广注重“快乐”、 “美满”、“白头偕老”等等。b 已婚夫妇：生活里的涟漪，爱情的重温与美好；广告及推广注重“坚贞”、“永恒”、“温馨”等等。c 潮流女性：个人的生活态度，品位，兴趣爱好；广告及推广注垂“个性”、“

4、潮流”、“另类”、“品位”等等。d 送礼者：价值的体现，对被送者的尊重与迎合；广告及推广注重“福 气”、“财气”、“平安”等等。e 富翁个人：而子，而子，还是而子；广告及推广注重“身份”、“地 位”、“尊贵”等等。3推广活动形成秩序性、阶段性、统一性。在销售旺季加大推广力度，争夺 市场资源；在淡季出奇兵攻击，有效遏止竞争对手，争取保证销售额上扬。（需 列出年度推广计划，使宣传有章可循，有法可依）4 精确利用媒体利器，放弃以往小打小闹不断的模式，采用拳头来攻击市场, 集中力量打歼灭战。对于珠宝这般昂贵的商品，如何体现出产品的高贵典雅才是 最重耍的，低档无效的广告统统去掉，放开手下人力气引爆市场，

5、最终做到每一 分钱都发挥效用。5 一个地方的消费观念如想在短期内改变必然不太容易。但是旁敲侧击逐渐 引导，避实就虚攻击软肋却未尝不可。所以，我采用三步走的方法进行对专卖店 进行宣传：第一步，让顾客知道茵泰斯公司已经成立了专卖丿占；第二步，让顾客 知道专卖店的位置；第三步，综合运用各种营销工具拉动专卖店的销售。三策划实施问题解决了，事情理顺了，那么就并具体的操作方案了。因为我们公司是刚起 步的公司，那么就希望能以小的投入得到大的产出，也就是达到成本最小化，利 润最大化的效果。我们在兰州当地找一些有名金业来达到强强联合的目的，例如: 寻找当地比较知名的房地产开发商。在兰州当地寻找一所顶级高档住宅社

6、区，与该房地产公司的策划部经理进行商 洽，看能否举办一场联合活动，以珠宝衬托住宅，以住宅映照珠宝，强强联合共 同将活动做起來。四发现与准备发现可利用的“点”。1通过其销售大厅对我们产品作形象的展示，利用其大厅内的布局，体现出 我公司的风格。2因该住宅均屈高档豪华社区，所以在销售过程中出现大批优良客户资源。3这些客户资源大多属于高级口领及金银领阶层，收入高，品位高，身份高,往往一所住宅并不能满足他们对奢侈生活的需要。4这些宝贵的客户资源也正是对各类珠宝有着极大兴趣与热情的消费人群， 他们冇着强大的购买力。5这些客户由于工作及生活的压力往往会对生活感到孤单与乏味，他们缺少 沟通，缺少交流，他们需要

7、的是与口己身份、地位相符合的朋友与知己。前期准备工作1产品方面销售的大厅必要有着高档豪华装修，但是如果再能够有珠宝玉石的点缀将更 加辉煌。为此，我们可以从现有珠宝中组成了一个系列产品群“享受”。“享 受”产品群又再次分为三个目标人群“享受事业”、“享受爱情”、“享受 生活”。其中，三个系列的风格分别为：“享受事业”以昂贵的克拉钻为主，主耍比这些客户感受尊贵与豪华的风格。“享受爱情”以翡翠、红蓝宝石、珍珠为主，主要让这些客户感受那曾经的风 花雪月与爱情的弥足珍贵。“享受生活”以时尚钻饰为主，主要让这些客户感受个性、潮流、时尚的气息o2装修及装饰方而：3 产m系列宣传册:为了能将这种浪漫与我公司的

8、“享受”系列珠宝进行完美组合，我们可以制 作“享受”系列宣传册。其三种文案分别为：第一部分：享受成功（重量钻石）第二部分：享受爱情（翡翠、宝石、珍珠）第三部分：享受生活（时尚钻饰）同时，以上三部分均配以各类产品，以一种梦幻的色彩向这些客户进行软性宣 传。4为了能够起到宣传及安全双重作用，调集一些销售经验丰富的营业员， 通过对他们的简单培训，让他们了解到应当如何应对这样的大客户，怎样投其所 好。5 请该房产公司销售部经理向这些大客户发送邀请函，以高档patry的形 式来引介他们参加这次聚会。五活动过程。本次活动由该房地产公司请来的大客户，我们的销售人员和业务人员，其屮必 须有一些烘托气氛的人员岀

9、现。以party的形式出现，调动现场的热烈气氛，以 产生强烈的购买欲望（具体过程需要研究的出结果）。六活动注意事项本次活动屈于现场销售，一定要注意安全，对于购买顾客一律采用送货上门的 销佶政策。1珠宝产品属高档奢侈品，那么如何让购买者感受到这种高档的气息就是首 先要解决的第一个问题。本次活动中的设施、装饰、灯光、背景、高档楼盘沙盘、 名贵珠宝等等一定要烘托一种气氛，也是一种气息，属于上流社会的品位。2 物以类聚，人以群分。这些大客户群里许多人在身份、地位、收入等多方 面均有很多共同点，他们不是为了 “生活”而生活，而是为了 “享受”而生活。 由我推岀的三个系列产品，巧妙的将他们的感性部分进行了

10、捕捉事业、爱情、 生活，他们要体味的就是这样的一种梦幻色彩。同时，还要注明的是，这个阶层的人是一个最要“脸面”的阶层。当大家已经 在短暂的时间内成为朋友后，当有一个人首先购买了珠宝（可以做个托都是时可 以的），那么其他人为了这“尊贵”的面子也很可能掏出腰包。事实上做为一个 策划方案，希累就是这样的效果。3 本次推介活动的一个特点就是采用的软性销售法。在整个聚会过程中，我 们的店员并不做任何硕性的宣传，而是采用向顾客普及珠宝常识、与顾客进行聊 天等形式，只有在顾客问及价格时再微笑的将价格说岀來。这样一来，本身已经 聊的很投机了，作为具冇一定身份地位的人来说，即使听到了一个高昂的价格， 也就不再好意思无功而