DELL-豚鱼-供应链管理

1、课程名称：供应链管理DELL供应链的战略与分析学院：经济管理学院授课时间：2010-2011学年 第2学期专业与班级：物流0902班唐明玉09245049章亚婷09245055石海良09245047小组成员姓名：李佳昆09245039李昭 09245042杨承达任课教师：施先亮李伊松提交日期：2011-9-30目录1. 戴尔公司的竞争战略 31.1 早期戴尔直销模式的困境 31.2 竞争战略转移。 31.3“豚鱼”产品的竞争优势及遇到的战略问题。 32. 供应链与企业竞争战略匹配 42.1 供应链与企业竞争战略匹配的意义。 42.2 如何将供应链与企业竞争战略匹配。 42.2.1 理解顾客。

2、42.2.2 理解供应链。 52.2.3 实现战略匹配 52.3 供应链战略的制定 63. 生产方式转变 63.1BTO 面临挑战：“豚鱼”产品特性 63.2 延迟产品差异化战略 73.2.1 总成本 73.2.2 交货提前期 83.2.3 客户订单分离点的选择 84. 库存战略 84.1 现行供应链模式下的库存管理 84.2 供应商管理库存 85. 运输策略 95.1 运输环节分析 95.2 运输战略的考虑因素 95.3 运输战略制定方法 105.3.1供应商提供的“豚鱼”所需零部件到 A 公司的运输 105.3.2 成品（无差异化）跨区域运输 116. 供应链反映能力与盈利能力的权衡 12

3、1.戴尔公司的竞争战略1.1早期戴尔直销模式的困境早期戴尔的核心竞争力是直销模式，随着 PC行业在在新兴国家的市场变化，直销模式 面临两方面的挑战：一是分销和零售为主的 PC厂商一样可以甚至更能满足其个性化的需求； 二是竞争对手惠普、联想、宏基等替代戴尔的直销模式。1.2竞争战略转移面临以上两方面的挑战,2008年股东会议上,DELL公司全面的展示了进入新纪元的战略框架。突出重点五个业务领域:新的战略框架革新成功方式：具体提高四个方面:个人客户、笔记本、中小 企业、新兴国家和企业级客户由以往的直销模式改为直销模式和 渠道销售并行服务和解决方案供应链的灵活随机性产品创新j世界级的竞争力直销模式和

4、渠道并行，目的是保持住低成本的优势（直销模式：低成本配件供应）的同 时，提高企业的敏捷性即响应能力（渠道销售）。以上列举需要提高的四个方面，尤其是供 应链的灵活随机性，是戴尔需要切实着手实施的，再豚鱼这个案例当中体现的则是相当充分。1.3 “豚鱼”产品的竞争优势及遇到的战略问题。“豚鱼”这款产品的目标客户是成长型的企业，市场定位是：做市场上第一款真正意义上的模块化磁带库，为成长型企业提供智能保护。主要的优势包括：（1）模块化灵活性：两种模块可以组合成适合客户需求的完整解决方案。（2）按需扩展容量：磁带库可随企业发展同步扩展，不要求增加更多硬件或是重新初 始化磁带库。（3）智能诊断：可监控所有组件的状态和磁带库的运行情况，实现智能化管理。模块化和可升级扩展设计可以帮助客户最大限度的保护现有投资，而智能诊断技术又能够帮助DELL公司为客户提供更及时的响应和服务。“豚鱼”这款模块化、易于扩展的产品就正好满足了这部分客户的需求， 填补了市场上的空白。 最终