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文档简介

1、会计学1产品定价产品定价(dng ji)策略分析策略分析第一页，共31页。第1页/共30页第二页，共31页。1.选择定价(dng ji)目标2. 确定(qudng)市场需求3. 估算成本4.分析竞争者的产品成本、价格和质量6. 确定最终售价5.选择定价方法第2页/共30页第三页，共31页。第3页/共30页第四页，共31页。心理因素架构影响: 树立(shl)参考对象, 基础价格, 绝对变动vs.百分的变动心理评价; 减少反感交易效用公平性的知觉第4页/共30页第五页，共31页。第5页/共30页第六页，共31页。低价此价格(jig)下无利可图高价(o ji)此价格下无人问津成本竞争者价格替代品价格

2、顾客感受的 产品价值第6页/共30页第七页，共31页。n投标定价法第7页/共30页第八页，共31页。第8页/共30页第九页，共31页。T80第9页/共30页第十页，共31页。n = $18第10页/共30页第十一页，共31页。第11页/共30页第十二页，共31页。$10 $8 $6 $4 $2-T1经验成本(chngbn)曲线当前价格BA第12页/共30页第十三页，共31页。第13页/共30页第十四页，共31页。4. 高价格(jig)策略8. 虚假经济战略7. 骗取策略5. 中价值策略6. 优良价值策略9. 经济战略1. 溢价策略2. 高价值策略3.超价值策略第14页/共30页第十五页，共31

3、页。第15页/共30页第十六页，共31页。第16页/共30页第十七页，共31页。消费者购买(gumi)时越来越认真了制造商降低(jingd)价格分销商降低价格第17页/共30页第十八页，共31页。n折让第18页/共30页第十九页，共31页。第19页/共30页第二十页，共31页。第20页/共30页第二十一页，共31页。第21页/共30页第二十二页，共31页。竞争者降价(jin ji)了吗?此价格严重损害(snhi)我们的销售吗?少于 2%推出鼓励再次购买的折价券保持我们的价格, 观察竞争者价格此举是永久减价么?他的价格降了多少超过 4%将我们的价格降到竞争者的价格2-4%降价, 幅度为竞争者降价

4、的一半第22页/共30页第二十三页，共31页。第23页/共30页第二十四页，共31页。第24页/共30页第二十五页，共31页。第25页/共30页第二十六页，共31页。第26页/共30页第二十七页，共31页。第27页/共30页第二十八页，共31页。第28页/共30页第二十九页，共31页。第29页/共30页第三十页，共31页。NoImage内容(nirng)总结会计学。价格，是购买产品(chnpn)或服务所支付的 货币的数量。架构影响: 树立参考对象, 基础价格,。绝对变动vs.百分的变动。弹性需求和非弹性需求。成本导向定价法：成本加成法。保本价格 = 固定成本/预期售量+可变成本。目标利润定价法，是根据预期销售量和目标利润确定产品(chnpn)的售价。产品(chnpn)售价 = (固定成本+目标利润)/

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