策划方案11--王瑞芹

1、一、产品规划1. 产品定位.品质定位根据对周围竞争楼盘及该区域客户潜在市场的判断，将产品定位高端 品牌社区。.形象定位%1 文化宅苑一一针对富裕阶层，利用其对“权利、文化”的特姝情结， 满足其“与官亲近、附庸风雅”的心理需求。%1 政务别苑一一针对公务人员，“新政务中心的后花园”，形彖正面、高 贵，又不失浪漫主意情调。%1 都市花园一一针对工薪阶层，迎合普通民众的“趋同、攀高”心理，糅合现代、时尚元素，营造都市、花园的新生活空间，为其带來强烈的“自豪感、满足感和归属感”。2. 社区生活理念：“贵胄、阳光、自然、法式风情”二、卖点梳理1、户型卖点概要1）四层、法式、别墅级2）景观仅有26%的建筑

2、密度，超大绿地率和绿化率。拥有超过18000 平方米的集屮绿地小区采用景观设计，流觞曲水，真正的掬水庭院，花园式 别墅品质。缓慢的山坡，恬静的田园风光，身处山山水水的美 景，流水凉凉，鸟语花香，尽情展现都市幽闲生活风采。蓝钻庄园是临沂少有4层洋房。一楼赠送超大立体式庭院，二 楼、三楼赠送露台、阳台，四楼赠送空中庭院。让每户都尽情享冇自然的气息。3）户型不浪费空间、充分利用；各个房间合理最佳尺寸 一楼赠送立体式庭院（坡景，有起坡），二楼、三楼大型全景購 台，四楼是复式（大型顶层花园），客厅釆用挑空式，大空间尽 显大气、豪华。 地下室是2. 3米位于地上，充足采光车库和车位配套买车库送车位4）使用

3、率全明方正户型设计，最大限度使用户内空间，不浪费一尺一寸。 户外庭院及空中庭院、露台不占用建筑空间，全方位亲近自然, 接触阳光。5）高层赠书房（阳台式）120平东户；中户85平，小户型但南北通透；6）洋房层配有半明式车库及车位，四层为复式，顶层为大主卧,舒适性宽敞型，另送100平左右大露台；7）160平房间有储藏室和红酒室，餐采用双向出入的错层设计，可不经过客厅，保证私密性。8）户型卖点安全性要求。保证居住者的人身安全，露台高密栏杆设计及封闭 式阳台，满足防盗安全和防火安全的基本要求。建筑材料良好的 防火、隔音效果的装饰材料等。 私密性要求。私密性的要求产生于人们生活中的私密性活动。住 宅设计

4、中注意隔音、避免户间的“对视”等，保障每户的私密性 要求。灵活性要求。住宅内部的分割考虑了灵活性，如家庭的收入变化、 成员变化、品位变化，英至于职业变化等，对住宅室内环境产生新 的要求，所以在住宅的空间组合、设施的布置等方面更注重了灵 活性，即房间用途变化、房间分割变化、房间布置变化等。舒适性要求。随着人们物质生活的不断提高，舒适性要求的标准 也会不断发展变化。口前，舒适性标准主要体现在室内的使用空 间合理等方而。2、90平左右户型 经典二、三居，实用性极强；动静分区，南北通透；全明设计，卫生间设窗通风；各主要功能区空间开间合理，均好性强；隐形飘窗设计，增加实际使用面积；北侧有生活阳台，上下水

5、，解决洗衣、晾衣问题，不影响南侧阳台 的采光、取景；3、140平左右，舒适三居动静分区，活动室远离卧室，互不干扰，卧室私密性极强；主、次卧套房设计，拥有独立卫生间、衣帽间，舒适度高；大开间客厅，舒适宽敞，采光观景极佳；赠送大而积需台，满足引绿入户的要求，美化居住环境；飘窗设计，增加实际使用面积；北侧有生活阳台，上下水，解决洗衣、晾衣问题，不影响南侧阳台 的采光、取景；4、160平左右高舒适度设计；入户玄关设计，将储物处与影舉墙合二为一，解决收纳衣帽鞋的问 题的同时保证了私密性。 南北通透，实现对流通风；客厅与餐厅南北分置，均为大开间设计，视觉统一，开敞通透；动静分区，主次卧分区，保证卧室系统各

6、自独立、私密；主次卧均采用套房设计，拥冇独立卫生间、衣帽间；主卧的书房套间，可分可合，书房可作为单独卧室或客房使用；5、外部卖点：1）社区品质每户配置了智能门禁、高速宽频网络、可视对讲系统、煤气泄 漏报警、小区一卡通管理系统等。以及红外线防盗、闭路屯视监控和自动运程抄表系统。小区配有背景音乐系统区内的所冇景点的水质也按照泳池用水的洁净标准。2）配套设施医院：西与南坊区中医院相隔不到500米；学校：本案自建1200平方米高品质幼儿园，南坊中心幼儿园、 南坊社区屮心幼儿园、歌林幼儿园、南坊古城小学、岔河小学、 临沂第十六中学、第十七中学、临沂一中、南坊二中、临沂广 播电视大学；政府机构：四邻南坊区

7、政府办公大楼，临沂税务南坊分局，东 邻临沂市质监局；银行：北有兰山农行南坊支行；东邻临商银行金升分行；农贸：南：金颐农贸市场、九州超市，徳广超市、兴源超市、千惠超市;企业：东邻临沂市供电公司办公楼，与华东金屈城隔路相望；3）交通卖点紧邻沂蒙路和青年路两大主干道，与北城汽车站相距不到500 米 8路、10路、21路等公交车由此经过，交通通达便利。（对商 业地产來说是一大优势）4）楼间距卖点：临沂唯一四层花园洋房，楼间距为21.6米，不会 ii!现遮阳情况，冬也能最大限度享受阳光。5）规划卖点位于政府规划北城新区政务中心圈、商务圈、体育休闲圈z内， 销售政策支持。行政区位：政府后花园。小区规划建设

8、别墅、洋房、周边高层，东北侧建设大面积集中 绿地，多样化布局，实现阳光的最大照射面积。规划建设小区高品质幼儿园，方便居民生活。外圈规划建设沿街商铺，以及优质写字楼，工作、生活、购物 一体化。大规模卖点占地145亩，总建筑面积303380平方米，其中地上建筑面积 233380平方米，高层住宅139000平方米，多层住宅42700平 方米。同吋配套商业45580平方米和1200平方米的幼儿园。大规模小区品质为上，开发公司拥有强大实力。绿化率卖点仅有26%的建筑密度，超大绿地率和绿化率。拥有 超过18000平方米的集中绿地6）功能卖点以突出以人为木的设计理念。将设计中以人为中心的 细部特征强化出来。

9、6、建筑风格1）建筑艺术糅合经典欧陆及时尚建筑元索，尊贵身份尽彰显。法式的浪漫 气息，整体建筑布局上突出轴线的对称，恢宏的气势细节处理上运用了法式廊柱、雕花、线条，制作工艺精细考究。点缀在口然中，崇尚z美，豪华舒适的居住空间，突出了贵族 风格，高贵典雅。户户水景，尽揽无限山景及园景。7、空间价值1）复式卖点客厅挑空，实现全方位大空间感，住宅就是舒心，舒心就是不 再拥挤。2）不同阳台分离卖点赠送大面积露台，艺术设计观景阳台、生活阳台、杂物阳台分 离，观景阳台与起居厅相连，采用大面积玻璃窗，采光最佳。生活阳台在设计中考虑水管、地漏、插座等，可放置洗衣机、 晾晒衣物或扩大为卧室观景阳台。朵物阳台与餐

10、厅相连，作为储藏空间使用。3）飘窗卖点主卧赠送大面积飘窗，360度全观景，清晨的阳光就是生活 的闹钟。8、区分消费群体1）豪宅住宅体现的不仅是生活品味，更是社会的地位，择邻而居,咼尚邻里。2）社会精英何为社会精英一-实现自我人生价值，包括财富精英、学术 精英、管理精英、岗位精英、个性精英，只为精英做精 英的房子。9、功能提升1）健康绿色采用无污染健康建材，散发气味清淡，不伤害人体。2）环保节能节能反应在户型上，主要就是节省能源和建材等的使用，房 子的通风和采光就是主要考虑的问题，比如夏天能利用风降 温，冬天能用太阳能保暖等。10、软性1）物业服务既重视建筑本身提供的“先天服务条件”。如房屋的车

11、位、 绿地等。合理的车位与房屋的设计比例，尽最大可能满足客 户以后买车对停车位的要求。聘请高品质物业公司，物业管理所提供的内容对客户居住水 平的提高绝对等值。2）文化氛围精英邻里，提高你和孩子未來的生活圈子。11、情感1）孩子卖点周边学校一站式，孩子上下学方便安全。小区环境给孩了玩耍的安全空间，实现人车分流。洋房的庭院和大露台设计，可以实现每户的口主经营，孩 子可以参与美化自己的家，提高孩子对自然的兴趣和动手 能力。2）亲恩卖点大面积广场设计，满足老年人活动娱乐要求，空气清新， 环境静雅，生活尚品。配备充足，多项多种类体育器材设计。12、升值潜力房地产是政府的指向标，北城处于开发初期，放长远口

12、光 就知道其升值潜力无穷。三、客户聚焦 针对三大阶层的不同心理需求，结合每期推出的迎合某一特定阶层心理需 求的不同产品。考虑到小城镇大众的心理趋向（对政府服务人员的先天好感），一期推 广以公务员为核心人群，塑造“政务别苑（新政务中心后花园）”的项 目形象，即气质高贵，又不失浪漫主意情调。在一期项口形象确定之后，利用“官、商”之间的微妙联系，吸引富 裕阶层，以“文化宅苑”的二期形象，即有助于事业发展，乂满足其 附庸风雅的心理，一举数得。接着以都市生活为主推卖点，利用普通民众（工薪阶层）的“趋同和 趋高”心理，同吋糅合现代时尚元索，塑造一个“都市花园”理想生 活空间。由于而期的推广和业主的入住，四

13、期产品已经形成了丰富、饱满的多 层次形象，和浓郁的生活氛围，此时以“精神家园”为题，营造强烈 的家的气氛，吸引返乡置业人群，使其有充分的自豪感、满足感和归 属感。四、营销策略1、推广总精神1）开发理念：品质品位用心2）推广理念：贵胄宅第法式浪漫风情全明阳光户型大面 积露台2、营销工作的阶段划分及销售策略1）推广核心策略：整体品牌形象树立蓝钻的品牌及整体项目优势，打造“贵族社区”，抓住客户对于 北城升值潜力的高预期和对于异域风情的新奇感。2）分期开发推广策略%1 住宅类：宣传文案一：广告语：我不在蓝钻，就在去蓝钻的路上定位语：以墅之名。寄法式风情推广思路：产品导入阶段，以建筑、居住品质为主诉求，

14、强化蓝钻庄 园的建筑品质，并兼顾区位环境与品牌实力。品质一流-一设计优势，就是生活质量优势。仅冇26%的建筑密度， 超大绿地率和绿化率。拥有超过18000平方米的集中绿地。临沂 唯一 4层洋房，大面积霜台花园，真正的别墅品质洋房。配套一流-一地段优势，就是永恒价值优势。位于北城商圈内，购 物出行便利，项目自建沿街商业区和商务办公大楼；南坊区中医 院、市公交汽车站仅一个路口之隔；本项目高品质幼儿园、南坊 区中心中学、临沂市十六中、三十五中环伺家门；项目大面积广场、绿地、园林水系是老年人锻炼的绝佳场所。潜力一流-南坊区作为新行政中心，政府规划集政务、商务、体 育休想为一体的新兴区，享有巨大的升值潜

15、力；临近汽车站、市 中轴沂蒙路，区位优势不言而喻。环境一流-一景观优势，就是生命健康优势。法式廊柱、雕花、线 条，制作工艺精细考究，点缀在白然中，崇尚z美，豪华舒适的 居住空间，突出了贵族风格，高贵典雅；小区中园林水系盘延， 繁尼绿植争奇斗妍，区东北部牺牲建筑地域建设大规模绿地，提 高居住质量。宣传文案二广告语：钻石铭刻爱情。蓝钻铭刻人生定位语：北城之脉。墅质法式洋房铭刻龙脉龙脉之地，光华内敛，难掩气象万千随着北城新区的加速建设，临沂市政府迁至此，城帀新核心指日可待。而处于新城区核心腹地的。，将以其独冇的便捷交通、完善生活 配套、高尚人居产品，成就城市核心典范居住群落铭刻文脉名校环伺，文脉乘风

16、而至；遂孟母之愿，达赢在起点之效，蓝钻庄园恪守高尚人居理念；为居者选择一块最值得 典藏的文脉之地本案自建1200平方米高品质幼儿园，南坊中心幼儿 园、南坊社区中心幼儿园、歌林幼儿园、南坊古城小学、岔河小学、 临沂第十六中学、第十七中学、临沂一中、南坊二中、临沂广播电视 大学等名校环伺左右，为居者营造一个良好的教育环境。铭刻景脉以景为邦，府邸私享尊贵；广角瞰景，阅尽北城之美。精心打造宜人而乂别具法式风情的环境和休闲交流空间， 冇距离的亲邻，参与性私家景观营造，我的家我做主。坡式园林 设计，消除单调一景，复层植被造就柳暗花明又一村z感。铭刻城脉结庐在人境，而无车马之喧；离尘而不离城，而享悠然闲情。

17、全明户型结构，南北通透布局，营造私密空间。大 隐隐于市，于繁华深处触落花之声。宣传文案三广告语：我不在蓝钻，就在去蓝钻的路上定位语：以墅之名。寄法式风情建筑一道贵族色彩品鉴一方美学空间品位一份怡然自得荡漾一股生命活力坐拥一处旺地静宅休会一种尊崇感受宣传文案四：主推广语：蓝钻恒久远世代永流传次级推广语：以法国贵胄的姿态见证北城蝶变定位语：四层花园洋房四种不同法式品味家，简单到仅只居住，舒适到可以放松，宁静到可以享受，幽雅 到可以欣赏，方便到随时休憩，温馨到极致的幸福。3）总体策略：大盘、品质、品牌，打造尊贵生活社区。 全方位推广，形成冇效媒体攻势（报纸、电视、路牌、地盘内外包装、人员 促销）;品

18、牌先导，形象跟进，有效扩大客户层面带动销售；配合销售进度，广告宣传冇力引导和紧密配合销售工作，按计划逐步展开。 地盘内外包装，在项目施工期，为了防止施工场面的欠佳形象给受众带来滋 扰和负面影响，对场地进行一定的美化和包装（如围墙、展示中心、看房通 道、绿化景观等处理），以消除或降低施工对口标和潜在客户的影响，保持 项目的最佳形象。针对项目外墙林木较密的情况，会遮扌肖围扌肖，所以在林木 稀疏的地方采用高广告牌，密集的地方可以适当减少，只是低围扌当围住施工 场地即可。3、营销执行策略1）广告推广策略%1 广告推广整休思路形象建立期：釆用户外、工地围墙、报纸、短信、网络等集中轰炸的方式, 快速建立项

19、廿法国风情、高雅形象，引发购买冲动。市场预热期：由虚转实，对配套及项口卖点进行市场宣泄，加强口标客户 群对项目的认知与购买信心。强销期：深入的进行项目与产品的卖点挖掘，对卖点进行局部描写和细部 放大展示，进一步刺激客户购买欲望和信心。持销期：进行企业品牌和项目品牌推广，结合物业管理以及项目所倡导的 生活方式展示，促进客户之间的口碑传播，多重刺激引发客户的强烈购买 冲动。 尾盘期：宣传上强调项目处于北城屮心，该地段产品的稀缺性以及项目的 投资增值潜力，结合一定的促销手段加以清盘。%1 不同销售阶段的媒体组合策略各媒体优缺点分析媒体种类优点缺点报纸灵活及时，吋效性强， 市场覆盖面人，传播 范围广，

20、受众面广， 广告停留时间较长， 信息清楚,可信性高。过丁昂贵，保存性差。户外较为醒口，竞争少， 驻留时间长，效用持 久，费用屮等。受众可选性差，有区 域性限制，具广告创 造性限制，主要是起 提示作用。网络相对费用低，信息载 量大，灵活性强，交 互性强。受众面狭窄（以上班 族为主）。电台费用较低，传播面广， 信息频率高。信息保存性差，信息驻留吋间短手机短信费用低，受众面广，信息保存性差。受众可选择性强车体，公交等覆盖面广，信息驻留 吋间长。受众可选性差，承载 信息量小。临沂房地产等杂志费用低，信息清楚, 驻留时间长。市场覆盖面窄、受众 有限。本项目目标客户群同以上各媒体的结合度分析通过项目的目标

21、客户群分析：他们大都年龄在25-45岁，网络使用频率较高，也喜欢通过网络来搜集购 房信息，可针对此特点较多釆用网络广告（信息载量大）形式进行项口信息传 播；网站可选取家在临沂、临沂在线等房产网。他们收入较高，手机持有率高、交通方式上打的频率高，结合手机短信受 众可选择性强、费用低、和电台信息覆盖面广、频率高、费用低以及户外广告 醒目，效用持久的优点，可较多采用通过手机短信、电台和户外进行项目信息 传播；短信受众可选择月消费在80元以上人群。由于目标客户群多为企业口领、私企业主，行政金融人士，出入时尚、休 闲场所较多；因此可较多采用此类杂志广告形式进行项目信息传播不同销售阶段，媒体的具体组合销售

22、阶段主耍传播媒体形象期户外、报纸、杂志、网络预热期户外、报纸、网络、电台、短信强销期报纸、网络、电台、短信、户外41:上业持销期网络、电台、报纸尾盘期网络、短信2）系列活动具体安排（可选）系列活动一：筹备精英会招募精英会会员集合法式风情茶话会活动地点：售楼处以项廿为引子，以建立高贵社区文化基础为目的，地点选在社区内，让客户品 尝法式餐饮，可以引导客户或其自发去社区内部游览，实物胜过广告的说服力。 营造一个上流社会的活动圈子，让名流荟萃蓝钻庄园，提高项目形彖。%1 系列活动二： 不同的角度精英摄影展活动地点：摄影展在市中心广场、小商品城区、蓝海国际路口、华丰等大卖场 进行展览。此活动以生活在我们

23、周边的屮高收入的精英一代为捕捉对象，反映在一个特殊 的时间段内，不同的职业、不同的空间，他或她期望着一种何种生活方式。用 真实地独特视野说出一系列的故事，引发与目标消费者的共鸣与关注，并形成 共同讨论话题，增加目标客户对项目的好感，建立项目良好的市场口碑。%1 系列活动三：形象大使评选活动（全市范围内）通过极具娱乐与吋尚性的海选造星活动，引发社会特别是口标客户群的关注与 参与，既促进项目概念广泛传播，乂促进起项目时尚、高雅形象的建立；由于 活动直指目标客户群体，他们广泛的参与及相互z间的口碑传播，将有效促进 项目有效客户的积累，推动项目销售。备注：利用网络、短信、屯台等跟踪传播选秀进程，为项目

24、形象建立不断造势, 同吋强化项口社会关注度。%1 系列活动四：客户有奖购房活动活动时间：开盘期间为答谢业主，开盘期间，推出买房抽奖送家电活动，每销售20套，抽奖一次。 通过活动：充分展示社区规模，配套，营造一种社区生活氛围，为项口宣传提供更好 的素材；使业主感觉到企业富冇人情味，扩大企业品牌影响力，促进老客户带新客 户。通过活动传递给精英一族，本项目强大的实力保障及品牌信心，促进犹豫 不决或观望客户的购买。%1 系列活动五：老客户带新客户活动时间：持销中后期在持销期阶段，为了进一-步扩大销售量，进行老客户带新客户的活动。老客户 和新客户都享受现金优惠。首先以单页的形式，进行派发；通过已经记录的

25、资料，直接发放到老客户手中, 同时为了吸引新客户，也在全市散发传单，约10000份。其次采取手机短信的形式，将这一活动的内容发给老客户。这些活动应该结合推进期，分期设置。3）阶段营销流程%1 形象树立期：阶段营销思路：告知项目四层花园洋房产品信息，快速树立项目法式、浪漫、 贵族形象。现场包装安排：大型喷绘舞台背景，售楼处现场包装改造完成；样板房包 装故事创作。广告推广安排：户外、报纸、网络、短信、杂志广告启动，轰炸造势打造 贵族理念，建立高贵独特、法式高雅形彖。营销准备工作：形象人使海选活动对置业顾问、样板房管理员、样板房讲解培训；活动执行案、认筹方案、价格方案、开盘方案等方案的制定与执行；样

26、板房开放。%1 市场预热期：阶段营销思路：强化客户对项廿的认知，加强客户购买信心。现场包装安排：售楼处改造完成，样板房软件包装到位。广告推广安排：报纸、网络、电台进行项目卖点宣泄；户外、杂志持续形 象宣传、短信对形彖大使评选活动信息进行跟踪传播，对摄影展开展、派 筹、开盘等重大信息进行即时传播。营销准备工作：经营客户茶话会、摄影展客户梳理、价格体系的制定、价格测试、价格表的确定。认筹方案的确定与执行；开盘方案的确定与执行；各种法律文件的准备及预售的获取；交楼标准的确定；按揭银行、合同范本的确定物管服务内容及收费标准的确定。%1 强销期：阶段营销思路：项廿强势爆发、重点宣传、刺激购买。现场包装安

27、排：围墙广告进行更换，内容以卖点为主；广告推广安排：报纸深挖项目卖点；报纸软文、网络跟踪炒作对话活动及 形彖大使评选；电台、短信对活动信息即时传播；户外持续形彖；电台、 朵志广告进行卖点传播；活动营销安排：客户有奖购房活动营销准备工作：成交客户分析；成交客户合同签订；成交客户银行按揭资料收集；广告、活动效果评估；跟踪并预测销售进度，进行价格调整；屯台、短信播报内容及软文撰写；未成交客户追踪。%1 持销期：阶段营销思路：强化企业品牌、社区品质、投资价值，进行老客户挖掘，促进 销售。广告推广安排：对项目销售进程进行报道，制造炙手可热之感。电台继续 项口卖点播报。活动营销安排：买房送家居用品销售准备

28、工作：老客户回访（老带新）；活动执行方案制定与执行；阶段成交客户分析；跟踪并预测销售进度，进行价格调整；%1 清盘期：阶段营销思路：加强以老带新，运用促销政策，营造尾盘非常少, 买既是抓住最后机会。广告推广安排：户外、电台进行企业品牌传播；短信进行活动和利用节假 日进行温馨祝福信息传播。活动营销安排：老客户带新客户销售准备工作：促销政策制定活动执行方案制定并执行祝福短信内容的撰写%1 现场包装策略%1 工地现场包装在项廿宣传启动后，进入导入期。立刻对项目全部围墙广告进行更换；包 装上以展示“法式高雅气质、贵族生活导向”形象广告为主，以围墙广告 向市场告知项目即将推出产品信息，建立形彖。在项目强

29、销期后，此时项目市场形彖已初步建立，冲动型客户已也已购买, 我们面对的客户更多的是理智型客户，这时应更换全部围墙广告，针对此 类客户类型心理特点，广告内容以项目卖点为主，在广告语言的煽动下， 用事实说话，以达到促进销售口的。 我们可充分利用此期项目紧邻城市主要干道沂蒙路，与通达路相近， 冃位于北城最具潜力的屮心地区为核心，售楼人员讲解时，可以借助其他 楼盘，例如：同样是别墅级洋房，荣盛的楼盘就非常偏远，且因为没有临 近主干道，发展成熟所需年份要多的多。可以看看它的定价定到了多少， 相比来说我们的盘性价比更高且詁质更胜一筹。%1 售楼处包装借鉴感官营销方法：将感觉、视觉、听觉、味觉均涵盖一是：感

30、觉，售楼处建筑应与小区景观和建筑风格融合，早就高尚法国 社区第一品质的感觉，让人们进入售楼处一瞬间就能有置身法国之感，引 发联想，激发居住愿望；二是：视觉，空间感方面要做到内外结合，布局规划合理的同时要强化 艺术气息，与小区景观展示区对应的窗户要做大，增强景观呼应度；售楼 人员的衣着档次要高，在设计方面要有些贵气和法式的感觉，显示产品的 品味。三是：听觉，室内外景观一体化，搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让 顾客进一步感受项目品质；观赏屏幕处于成本和实用性考虑，可以不用触 屏，因为顾客是被动接受，而不是主动要求将宣传片播放出來。触屏的一 大好处是，可以做效果图，让顾客随意感受小区内部的任何部分，

31、冇身临 其境之感，所以综合来说可以只设一个触屏，设两个大屏电视，播放宣传 片。四是：味觉，饮品耍精心，意林小镇所用的清柠檬水可采用，适合夏天 消暑，价格相对低廉，换一个口味的饮品都和其他盘清一色的白开水要有 区别。在上饮品之前，要问顾客喜好：是需要白水、柠檬水、酸梅汤或其 他适合夏天消暑的饮品；售楼处风格设计：一是：售楼处需配合楼盘的性质来营造气氛，布置一些赏心悦目的小植 物和小饰品。在功能区划分上，建议采用绿色植物、地台、景观小品等进 行区域分割，从细节彰显法式风格生活；二是：配以法国贵族的主题，悬挂法国著名油也作品以满足项口形象和 目标客户群心理的需求，视野要通透，注重生态自然和文化品质的

32、双重表 现；三是：功能区分为：接待区、沙盘销讲区、洽谈区、签约区进入售楼处首先必经接待区，然后才能进入销讲区；洽谈区与销讲区要保持一定距离，防止相互影响，洽谈区应方便出入样 板房区和卫生间，洽谈桌椅最好采用圆桌，矮桌并不是客户座位朝向大门, 避免客户分心；签约区要有一定的隐私性，避免其他外区客户听到签约的相关事宜；沙盘设让方面可以做一些雕花、暗花之类的装饰性物件；而且沙盘最好 能做大，至少应包涵南坊在内，这样可以显得区位优势明显，如邻的主干 道沂蒙路可以相应加宽，显示交通通达性。售楼处前广场设计：一是：售楼处大门设计，一可以模仿法国的凯旋门；二是：门口可设置小型雕塑：埃菲尔铁塔之类的；三是：考虑广场的预留空旷区域，便于后期销售过程中的活动造势所需；四是：停车位考虑在售楼处易于达到的区域，考虑采用生态停车位，以绿化一一镂空地砖种草或小型灌木划分车位等；五是：遮阳棚是西方建筑中较为常见的附属，可以在售楼处门口前庭区或窗口处设计欧式遮阳棚，方便有些顾客户外谈判爱好；以及营造欧式气氛；六是：墙体植栽也是典型欧式风格元素，在建筑设计方而可考虑窗台采用预留花台，以便种植植栽，与广场绿化呼应并诠释欧式风格；公司年会优秀员工代表发言稿今天在这里能代表优秀员工发言