JAZZ音乐酒会学习教案

1、会计学1JAZZ音乐音乐(ynyu)酒会酒会第一页，共27页。 “思享”会是simei献上的精雕细琢的交流盛宴，每个品牌都能借此拓宽(tu kun)自身的客户资源，通过异业联动的形式，打造更具影响力的品牌文化品位与号召力！“思思享享”会是会是simei诚挚的为每诚挚的为每一位一位“以思成业、以德铸就以思成业、以德铸就”的的成功人士打造的高端私人成功人士打造的高端私人(srn)聚会，我们尊重每一位聚会，我们尊重每一位用用“思思”完美工作与生活、经历完美工作与生活、经历风雨仍能安然处之的生命风雨仍能安然处之的生命“享享”者！者！ “思思享享”会是贵宾们展示会是贵宾们展示成功，享受休闲，扩大社交的成

2、功，享受休闲，扩大社交的第一平台！第一平台！对于对于(duy)Brand对于对于Guest of honor 关于“思思享享”会会第1页/共26页第二页，共27页。针对品牌针对品牌(pn pi)自身的商业沟通模式自身的商业沟通模式针对针对(zhndu)客户的客户的“生活品质生活品质”沟通模式沟通模式 品牌相互(xingh)的客户资源整合 品牌自身的形象体现 品牌自身客户的商业沟通需求 品牌文化的其他表现 客户自身的“品质生活”沟通需求客户自身的社交沟通需求客户自身身份认同的需求客户对相关生活阶层的享受需求二到三方品牌二到三方品牌“异业联动异业联动”v “思思享享”会模式简会模式简述述第2页/共

3、26页第三页，共27页。2008 JAZZ音乐主题音乐主题(zht)酒酒会会2008.6v “思思享享”会系列之会系列之一一第3页/共26页第四页，共27页。一场一场 Jazz Jazz 盛宴盛宴一个一个(y )(y )覆盖高端用户的强强联合！覆盖高端用户的强强联合！v “思思享享”会系列之会系列之一一第4页/共26页第五页，共27页。爵士酒会目的爵士酒会目的爵士乐背景爵士乐背景爵士酒会亮点爵士酒会亮点VIP用户活动影响分析用户活动影响分析企业品牌企业品牌(pn pi)活动影响分活动影响分析析企业客户回报企业客户回报v “思思享享”会系列之会系列之一一索引索引(suyn)第5页/共26页第六页

4、，共27页。房产房产家居家居红酒红酒爵士酒会爵士酒会v “思思享享”会系列之会系列之一一选择同一频段的品牌房产(fngchn)、家居、红酒等高端品牌进行客户资源整合，组合成真正的互惠互利的“品牌生态圈”1、提升品牌、提升品牌VIP客户维护服务，为客户提供获得高利润值高端客户平台客户维护服务，为客户提供获得高利润值高端客户平台(pngti)。 2、进行有效的客户资源整合、进行有效的客户资源整合3、凸显自身品牌的文化品质属性、凸显自身品牌的文化品质属性“思享”会之爵士酒会(jihu)目的第6页/共26页第七页，共27页。 爵士乐风格的庞杂与多元在客观爵士乐风格的庞杂与多元在客观上导致上导致(doz

5、h)(dozh)了人们缺乏对它的了人们缺乏对它的了解，但当它被适度地市场化后，反了解，但当它被适度地市场化后，反而获得了比形式更简单的流行音乐更而获得了比形式更简单的流行音乐更多的肯定多的肯定因为爵士乐向人们展示因为爵士乐向人们展示了大量的生活。了大量的生活。 进入爵士乐的方式有许多种，最进入爵士乐的方式有许多种，最重要的是你始终要让自己保持一种开重要的是你始终要让自己保持一种开放的心态，要对不同的风格有兼容并放的心态，要对不同的风格有兼容并蓄的能力。蓄的能力。 爵士圣经爵士圣经爵士乐背景爵士乐背景(bijng)第7页/共26页第八页，共27页。Jazz在中国在中国爵士在很久以前已被引入中国并

6、为上流社会所接受。爵士在很久以前已被引入中国并为上流社会所接受。 但是后来爵士但是后来爵士乐在中国的发展却因为一些历史原因停滞不前。时至今日，爵士乐乐在中国的发展却因为一些历史原因停滞不前。时至今日，爵士乐在中国一些大型城市（北京、上海和四川）再次在中国一些大型城市（北京、上海和四川）再次(zi c)受到欢迎，受到欢迎，爵士乐迷的队伍也越来越壮大。爵士乐迷的队伍也越来越壮大。1993年年11月在北京成功地举办了中国首届爵士音乐节。从那时到现月在北京成功地举办了中国首届爵士音乐节。从那时到现在，中国已经成功地接待了世界数十支出色的爵士乐队。在，中国已经成功地接待了世界数十支出色的爵士乐队。 中国

7、国际中国国际爵士节的举办不仅打开了爱乐者们的新的视野，并同时更激发了国爵士节的举办不仅打开了爱乐者们的新的视野，并同时更激发了国内热爱音乐的一些朋友。中国的爵士乐队都参与其中，如刘元乐队、内热爱音乐的一些朋友。中国的爵士乐队都参与其中，如刘元乐队、“广角广角”乐队、乐队、“爵士单元爵士单元”乐队、乐队、“天场天场”乐队、乐队、“兄弟兄弟”乐队等。而北乐队等。而北京国际爵士音乐节与上海国际爵士音乐节在中国最为火暴京国际爵士音乐节与上海国际爵士音乐节在中国最为火暴!v“思思享享”会系列会系列(xli)(xli)之一之一 第8页/共26页第九页，共27页。Jazz在杭州在杭州Jazz在杭州，长久以来

8、受到高端人士喜爱。目前，已经越来越多的酒吧通过爵士节目的引入，获得了良好的口碑。更有专门的爵士酒吧，如黄楼爵士酒吧。2008杭州新年爵士音乐会的举办，更是受到了钟爱爵士人士的推崇，掀起了一阵爵士风。爵士乐听众赋予爵士乐以多种诠释：爵士乐意味着怀旧、优雅和异国情调 ，它更表达了理想化的生活情趣。爵士乐听众总是被视作高雅的自我欣赏者。 “听爵士是融入上流社会(shn li sh hu)的标志之一。”v“思思享享”会系列会系列(xli)(xli)之之一一 第9页/共26页第十页，共27页。“一串葡萄是美丽，静止与纯洁的，但它只是(zhsh)水果而已；一但压榨后，它就变成了一种动物，因为它变成酒以后，

9、就有了动物的生命。”威廉杨格 红酒自诞生以来，就一直是高贵、品味的象征。希腊，是欧洲最红酒自诞生以来，就一直是高贵、品味的象征。希腊，是欧洲最早开始种植葡萄与酿制葡萄酒的国家，狄俄尼索斯神是希腊的葡早开始种植葡萄与酿制葡萄酒的国家，狄俄尼索斯神是希腊的葡萄酒神，也是希腊最重要、最复杂的神之一。十五、十六世纪后，萄酒神，也是希腊最重要、最复杂的神之一。十五、十六世纪后，红酒成为了欧洲各国贵族、皇宫晚宴的主角，不同的等级红酒，红酒成为了欧洲各国贵族、皇宫晚宴的主角，不同的等级红酒，表现了不同的身份表现了不同的身份(shn fen)(shn fen)和地位，现在的红酒往往被运用于和地位，现在的红酒往

10、往被运用于商务宴请和配合西餐，更代表了一种品质与品味。商务宴请和配合西餐，更代表了一种品质与品味。关于关于(guny)红红酒酒v“思思享享”会系列之一会系列之一 第10页/共26页第十一页，共27页。活动(hu dng)亮点之双向沟通模式v“思思享享”会系列会系列(xli)(xli)之一之一 针对品牌针对品牌(pn pi)的商业沟通模式的商业沟通模式 针对客户的针对客户的“生活品质生活品质”沟通模式沟通模式三方品牌进行自身客户整合，并在活动现场为自身客户提供良好商业交流平台通过JAZZ与美酒的完美搭配打造极佳的现场氛围，让各品牌客户拥有畅想极佳的品牌附加品质享受第11页/共26页第十二页，共2

11、7页。前期品牌向各自客户发放商业需求调查表前期品牌向各自客户发放商业需求调查表收集需求表，并进行分析统筹收集需求表，并进行分析统筹根据统筹，对客户需求分类根据统筹，对客户需求分类根据客户需求进行酒会分桌，并安排相应的客服人员现场联络沟通根据客户需求进行酒会分桌，并安排相应的客服人员现场联络沟通商业商业(shngy)沟通模式沟通模式第12页/共26页第十三页，共27页。商业商业(shngy)沟通模沟通模式式商业商业(shngy)需求调查表需求调查表姓名：年龄：性别：您所从事的行业：您参与本次酒会所期待的收获：您希望结交哪个行业的商业伙伴：第13页/共26页第十四页，共27页。“生活品质生活品质”

12、沟通模式沟通模式 酒会现场为各位客户准备代表(dibio)不同生活爱好的颜色卡片，客户根据自己的喜好选择相应的卡片（限选3张），为各位客户提供更多的谈资，并打造自由交流的轻松氛围。运动(yndng)电影(dinyng)艺术音乐美食购物家庭旅行交友第14页/共26页第十五页，共27页。活动亮点之特色(ts)抽奖方式现场的各位客户进场时，将领到印有代表欧洲文化与艺术最高级别大师头像的卡片，此卡片上印有编号，用于酒会最终的抽奖环节，最终的幸运者将获得具有收藏意义的好年份(ninfn)法国波尔多红酒一瓶。第15页/共26页第十六页，共27页。v“思思享享”会系列会系列(xli)(xli)之一之一 活动

13、(hu dng)亮点之美酒与音乐的完美结合JAZZ现场的乐队将根据现场气氛，分时段进行不同风格音乐(ynyu)的演奏，同时每个时段的最后进行“Song for you”环节，即将最后一首歌曲送给在场的某位幸运嘉宾。Red Wine现场的美酒品尝也与乐队演出紧密结合，分别段选择与音乐氛围相匹配的红酒进行介绍与简单的互动环节.第16页/共26页第十七页，共27页。VIPVIP用户活动影响用户活动影响(yngxing)(yngxing)分析分析Jazz您的企业您的企业(qy)Jimmy企业(qy)AAmelie品红酒LawrenceEcho企业B通过活动结识了Amelie、 Lawrence和Ech

14、o。欣赏了高雅的爵士乐，品味了顶级红酒。Jimmy被邀请参加酒会Jimmy通过酒会了解了其他企业的服务及优惠。第17页/共26页第十八页，共27页。企业品牌活动影响企业品牌活动影响(yngxing)(yngxing)分析分析JazzVIP用户(yngh)服务您的企业您的企业(qy)其他VIP客户品红酒其他VIP客户通过JAZZ、红酒元素展现品牌的高端形象通过酒会，提升客户满意度通过酒会，使其它企业客户认识了解了您的品牌。第18页/共26页第十九页，共27页。精准辐射高端用户，包括企业高管领导、私营老板及社会各界成功人士。VIP客户维护。现场物料展示现场资料展示礼品(lpn)发送企业企业(qy)

15、(qy)客户回报客户回报合作方式：合作方式：RMBX万（视合作企业万（视合作企业(qy)数量而定）数量而定）+部分高端客户邀请部分高端客户邀请第19页/共26页第二十页，共27页。附录附录(fl) - (fl) - 爵士酒会音乐家爵士酒会音乐家 （暂定）（暂定）第20页/共26页第二十一页，共27页。Andy Hunter 来自美国的世界级长号手兼作曲家安迪来自美国的世界级长号手兼作曲家安迪亨特被誉为未来的爵士亨特被誉为未来的爵士长号引领者，常年与世界各国著名的爵士乐队合作长号引领者，常年与世界各国著名的爵士乐队合作(hzu)并巡并巡演并赢得了很多奖项，例如在华盛顿举行的演并赢得了很多奖项，例

16、如在华盛顿举行的2006年东方长号研讨年东方长号研讨会比赛中获奖；在芬兰赫尔新基举办的安提会比赛中获奖；在芬兰赫尔新基举办的安提 瑞斯埃恩国际爵士长瑞斯埃恩国际爵士长号比赛中获奖；号比赛中获奖；2002年国际长号协会举办的爵士长号比赛上获奖年国际长号协会举办的爵士长号比赛上获奖；2001年底特律国际爵士音乐节最杰出学院独奏奖；年底特律国际爵士音乐节最杰出学院独奏奖；1997年年Downbeat杂志举办的爵士比赛中获奖。杂志举办的爵士比赛中获奖。爵士音乐家和乐队介绍爵士音乐家和乐队介绍第21页/共26页第二十二页，共27页。J.Q. Whitcomb 魏明魏明美国小号演奏家和作曲家美国小号演奏家

17、和作曲家J.Q. Whitcomb在美国新墨西哥在美国新墨西哥洲圣达菲出生长大，他在圣达菲得到了很多早期的演奏经洲圣达菲出生长大，他在圣达菲得到了很多早期的演奏经验，演奏过风格迥异的音乐类型，包括爵士、古典音乐、验，演奏过风格迥异的音乐类型，包括爵士、古典音乐、疯克、斯卡和雷鬼。之后，他和疯克、斯卡和雷鬼。之后，他和Kenny Davis以及以及Marcus Belgrave一起在俄亥俄洲的欧柏林音乐院学习爵士小号。一起在俄亥俄洲的欧柏林音乐院学习爵士小号。五年前，五年前，J.Q.移居上海并在移居上海并在JZ Club、棉花俱乐部乐队、上、棉花俱乐部乐队、上海拉丁乐团和海拉丁乐团和JZ爵士大乐

18、队等俱乐部定期演出。近期，他爵士大乐队等俱乐部定期演出。近期，他更应邀担任演出嘉宾和更应邀担任演出嘉宾和Sinne Eeg-Martin Schack 乐队一乐队一起在丹麦巡回演出。同时，起在丹麦巡回演出。同时，J.Q.也是上海一家全面教学也是上海一家全面教学(jio xu)爵士乐的学校爵士乐的学校JZ学校的创始人之一。学校的创始人之一。爵士音乐家和乐队介绍爵士音乐家和乐队介绍第22页/共26页第二十三页，共27页。Lawrence Ku 顾忠山顾忠山出生于洛杉矶的他分别在新英格兰音乐学院和出生于洛杉矶的他分别在新英格兰音乐学院和Longy音乐学院得音乐学院得到爵士到爵士(jush)乐演奏硕士

19、和作曲硕士学位。他曾与美国知名的爵乐演奏硕士和作曲硕士学位。他曾与美国知名的爵士士(jush)乐组合及音乐家，如乐组合及音乐家，如Chuck Gabriel Septet, The Tepfer/Ku/Spiegelman trio等共同演出，也曾是获得过等共同演出，也曾是获得过Downbeat Award权威大奖的新英格兰音乐学院爵士权威大奖的新英格兰音乐学院爵士(jush)乐队乐队的吉他手，并且有幸参与不少爵士的吉他手，并且有幸参与不少爵士(jush)乐大师的重要演出，如乐大师的重要演出，如Gunther Schuller的乐曲的乐曲Encounters的世界首演、的世界首演、George

20、 Russell在纽约国际爵士在纽约国际爵士(jush)乐教育协会的大会上的演出、乐教育协会的大会上的演出、Joe Lovano在波士顿的乔丹音乐厅的同台演出等。在波士顿的乔丹音乐厅的同台演出等。他成功地代表了中国的爵士他成功地代表了中国的爵士(jush)乐。乐。1997年起，他活跃于北年起，他活跃于北京、上海和香港等地的重点爵士京、上海和香港等地的重点爵士(jush)乐舞台上。他是乐舞台上。他是“北京城北京城市爵士市爵士(jush)大乐队大乐队”（中国当代第一支爵士（中国当代第一支爵士(jush)大乐队）、大乐队）、“试金石爵士试金石爵士(jush)乐队乐队”、“夏佳爵士夏佳爵士(jush)三重奏三重奏”的创始人的创始人之一。之一。2005年他迁居到上海以来，积极的网罗当地的爵士年他迁居到上海以来，积极的网罗当地的爵士(jush)能手。目前已经组有三个乐队：能手。目前已经组有三个乐队：The Lawrence Ku Septet（顾忠山七重奏），（顾忠山七重奏），RGP乐队和三重奏乐队和三重奏Triptych。爵士音乐家和乐队介绍爵士音乐家和乐队介绍第23页/共26页第二十四页，共27页。Alec Haavik扎根上海的高音萨克斯演奏扎根上海的高音萨克斯演奏(ynzu)家家 Alec Ha