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文档简介

1、冷静也是一种竞争力 热闹非凡的央视黄金资源招标会就这样在万众瞩目的关注中静静静地落下了帷幕，多年来的酒业土豪们没有像以前那么狂热，学的特别智慧了，更多的是在经济大环境下，集体选择了淡定。酒业两会（茅台、五粮液）也在思考中落下宣告结束，一个共同的主题那就是酒业开头思索怎么走路了！ 无论是淡定还是思索，这是特别好的一个策略，老百姓原来就对大吃大喝深恶痛绝，而此时酒又成了替罪羊，此时在大张旗鼓的争上游，进行黄金时间排名，那不是自找麻烦嘛。这里看来，企业经营过程中的理性、淡定也是一种竞争力。 十八届三中全会强调，经济体制要让市场作为主导，要充分的市场化。而酒这个具有特别性质的情感消费品，在将来也需要更

2、市场化和大众化，多少年来形成的固有渠道模式面临着转变和更替，把更多精力和资源用到市场和消费者身上，不仅仅是白酒企业自身的需要，也是市场健康发展的需要。此时厂家不能每天想着压货，经销商不可整日想着整厂家一把，靠要政策、要资源而活，而是厂商联手全面的研究消费者，了解消费者的真正需求，做好消费价值回归，只有有了大量的消费群体才会有将来的竞争依据。 淡定不仅仅是表现在广告投入上、更表现在企业战略、品牌推广、产品研发和营销体系构建各个环节上。年中的一窝蜂涌向腰部间隔带，我认为多数企业就是不理智，望风而行的拍脑门行为，缺乏对市场的全面了解和对消费者的根本调查分析，闭门造车出门不合辙的打算。从市场运作来说，

3、许多品牌的腰部并没有向自己想象的那样硬起来，分成为了新的拖累。 上市企业报表的确不好看，但是要客观面对，正确分析，积极行动，而不能一味的怨天尤人，找借口、找理由。淡定和信念这是一个抽象又详细的横变量，看着很简洁的事，可恰恰是最难的。当前不少厂家、经销商、渠道商的确对将来是没有明显预期的，悲观的超过乐观的、观望的超过行动的、逃离的超过坚持的，这里还是呼吁行业从业者要对将来有信念、有着美好前途的想法，酒业不是夕阳产业，是有着将来的朝阳产业。自从有了中华民族就有了酒，而且一直在传承，在不断的创新。一个人假如对将来失去期望，那是很可怕的事；当然一个企业对将来失去预判那也是很可怕的，全部的决策就会变形，品牌构建、营销提构建、人才队伍构建确定就会走形，这是不可取的。 多年来，厂家只注意经销商的沟通，想着如何招商、如何压货、如何扩大销售额，把消费者忘到了脑后，一味追求眼前利益，没有把酒这个带有中华文化深厚底蕴的情感品很好地传承和推广，先要做一个百年企业、百年品牌哪有一夜成功、一日暴富的。 我们应当特别快乐的看到，从一线企业、区域强势企业、甚至小企业也在积极进行调整，

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