《市场营销学》课程建设规划

1、市场营销学课程建设规划市场营销学是我院市场营销、工商管理、物流、电子商务等专业的必修课，也是工商管理系其他专业，如会计电算化、国土资源管理、物业、动物医学、生物技术、药品营销等专业的必选课。因此，市场营销学课程建设尤为重要。一、本课程在专业课程体系中的地位 市场营销学是建立在经济学、管理学、社会学、心理学、行为学等学科基础之上，又有着特定的研究对象和研究特点的应用科学，它概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法。该课程作为经济管理类专业的基础性、核心性课程，为工商管理、市场营销及其他相关经济管理学科的学生奠定专业基础，构建完整的知识结构，还可以为对

2、该课程感兴趣的其他专业的学生提供扩展知识领域、了解市场竞争的机会市场营销学作为高等学校经济管理学科的核心基础课程之一。对于市场营销、工商管理专业的学生而言，在课程体系中居于领航的地位和基础的作用。通过课程的学习搭建起营销学的知识体系和框架，了解市场营销学科的兴起和发展的历史、认识各种营销理论的流派、把握营销学的基本架构、追踪营销理论发展前沿以及营销理论在中国的实践探索等。是继续学习后续管理类分支课程如：商品学、国际贸易、商务谈判、国际营销学、服务营销学等的基础。二、市场营销学课程建设的指导思想1认真贯彻和执行“厚基础、宽口径、重应用、强素质”的办学理念，以复合型人才培养为目标，设置课程内容。2

3、立足于市场，着眼于社会。市场营销的基本思想就是市场导向，因此，课程建设要同我国经济发展紧密结合，为经济建设培养适用人才、合格人才。3前瞻性。课程建设不仅要涵盖基本知识点、基础理论与基本技能，而且要站在学科最前沿，把握学科发展的动态，从战略的高度构建面向21世纪营销理论和实践的学科体系。既要有全球化的眼光，又要有本土化的思考。4可操作性。无论是教学改革还是师资培养，都要切实可行。三、市场营销学课程建设的总体目标以现代教育技术为支撑，以其它院校和其它专业的精品课程为标杆，充分发挥本课程操作性强、与实践链接紧密的优势，在现有基础上将市场营销学课程建设成集特色性与通用性为一体的一流的现代化精品课程，以

4、实现教育资源共享、提高整体教育质量。计划在35年内完成课程建设任务，达到省级精品课程标准，并积极争取达到国家级精品标准。具体目标如下：（1）注重教学改革和研究，加强教育的信息化，实现教育的现代化。（2）建设高质量的精品课程：形成良好的教学队伍、教学内容、教学方法与手段、教材、教学效果以及有效的评价、激励、管理机制。（3）加强网络资源的开发和推广应用，达到资源共享，提高市场营销学教学的整体质量。四、课程建设的基本原则（一）强调基础强调基本概念和工具的应用，从经济学中吸取稀缺资源配置的基本概念和工具，从行为科学中吸取研究消费者行为和组织购买行为的基本概念和工具，从数学中吸取用精确语言表达营销变量之

5、间关系的方法；（二）普遍适用跳出不同行业、不同产品、不同机构的具体特点，在课程体系设计中强调普遍适用的基本原理；（三）中西合璧拒绝完全的“拿来主义”或完全的“中国化”，借鉴国际权威，结合本国特点，把国际上最具有代表性和普遍适用的市场营销学理论、方法与从我国丰富的市场营销实践和经验中提升的理论相结合；（四）内容先进坚持传承经典、贴近时代、接近现实的精神，不断更新教材、大纲、教案和习题，向学生传授最精华、最前沿和最具有应用价值的课程内容。 五、师资队伍建设1加强教师的学历、职称达标和提高，鼓励中青年教师外出进修和攻读硕士以上学位，争取35年内培养1名教授，全额硕士，进一步形成年龄结构、学历结构、职

6、称结构合理，整体水平高的教师梯队2鼓励教师加强学习和提高，不断向“双师型”教师发展，争取3年内达到“双师型”公共关系教师占80%。3新教师要通过老教师的带领，助讲一年以上，高质量符合教学要求，通过了试讲、答辩等，才准许进入课堂。4不断加强任课教师科研学术水平的提高，每位教师每年至少发表一篇省级以上教研论文，或参加一项教研课题。5定期不定期进行教学督导，及时发现并指出任课教师在教学过程中存在的质量问题和不足，帮助任课教师尽快提高教学水平。6通过集体备课等教学活动，促进教师之间的交流与沟通，不断改革教学内容、教学方式方法和手段。六、教学改革（一）精心设计教学内容1遵循基础性、系统性、应用性原则基础

7、性和系统性：在课程内容的设计和组织上，坚持以形成共识的课程基本体系为主体，无论是在本专业或是外专业的教学内容方面，不论课时多少，一些体现基本原理、基础知识和基本方法的章节，如营销观念的演变、市场分析和研究、目标市场战略、竞争战略Ps策略等等，必须体现在授课计划上。应用性：工商管理专业学科的特点是应用性比较强，强调学生的实际动手能力和综合素质的提升。因此，市场营销学的内容组织与安排必须要突出理论与实际相结合，既要注重讲授理论知识，又要注意将传授的基本理论与企业实际状况相结合。所以，案例分析、市场营销模拟实验、学生社会实践等，都是市场营销学教学的主要内容之一。2力求做到先进性和创新性先进性：及时将

8、营销领域的前沿理论、最新理念引入课堂，如营销发展的新趋势，绿色营销，网络营销等；运用现代化教学手段，如多媒体教学、模拟营销、营销方面的光碟资料、网络答疑等。创新性：教学改革创新是本课程的一个特点。通过对教学内容和教学方法的改革不断提高本课程的教学效益和增强课程的应用性。如营销模拟实验的运用和提高，案例教学、实践性教学的探索等。3以教学对象为中心，设计适合于教学对象的内容和形式（1）学生是我们的服务对象，要树立教育为学生服务的观点。在教学内容、教学形式的设计上要适时的考虑到大多数学生能够适应和接受的教学内容和程度。应改变以往一味强调全国教学大纲的统一性，而不顾及不同地域学生知识结构的差异性。应考

9、虑到我院所处的地理环境、当地的市场经济发展状况和市场营销的大环境，结合我院学生来源的实际在教学内容本土化方面作出探索。（2）要求“分层教学，各有侧重”。具体说，就是对非营销专业本科学生，侧重讲市场营销的一般原理和方法，并强调体系的完整；对营销专业本科学生，则进行横向细分，把实务性章节内容作为重点内容，加强知识面的宽度和理论研究的深度，使营销课程的内容具有层次性。4课堂教学与课外指引相结合课堂教学包括课堂讲授、课堂案例讨论、课堂专题讨论和调研报告等活动。课堂讲授的课时占较大比例，大约60%左右，其中穿插启发式案例和课堂互动。课程讲授强调课前预习课后复习，每次课程结束时布置本次课的思考题或补充资料

10、的搜集和下次课重点内容的预习或实例搜集。重点和难点内容一般经过“当堂介绍次堂回顾后续相关内容提及”等教学环节，经过不同时间和形式的复习，帮助学生对其熟练掌握课堂案例讨论则根据案例大小和难易程度提前安排和准备并指定搜集补充材料，安排课下小组讨论，在规定的课堂时间里进行案例讨论交流并进行总结。案例内容的选择主要针对重点章节，尽量选用新颖的从中国现实环境中提炼的案例，在课程即将结束时进行一个综合性的案例讨论，涵盖前面大多数内容，进行综合性的营销战略和策略策划课堂专题讨论和调研活动交流是学生欢迎的课堂教学形式，应适当安排一定时间，比例可控制在10-15%。专题讨论内容主要集中于当前的热点问题和学科的基

11、础理论问题探讨课外教学课堂教学内容的掌握都需要课外教学的支撑。课堂讲授的内容要求学生较好地接受，除了需进行课外预习和复习外，还须大量的课外阅读和讨论，扩展知识面，加深理解。预习、复习，案例的研究，问题的探索等这些工作都需要事先精心安排和设计，需要大量的课外活动时间和投入。当然，这些工作都需要事先进行策划和安排。（二）改进教学方法，改革教学手段教学中，注重更新教学观念，树立动态的素质教育观念，不断创新课堂教学的方法，强化实践教学环节。突出学生的学习主体地位， 从以学生掌握知识为中心转向以培养学生能力为中心；在教学中运用灵活多变的教学方法，加强案例教学、引入模拟教学、小组学习等方法，丰富课堂教学内

12、容和教学的组织形式；重视规范的案例教学和实践教学等1采用多种形式的教学方法在教学中，重视学生的主动参与，尊重学生的个性差异，在教学方式和方法上大胆尝试、不断创新，以“新奇性、多样性”的教学方式、方法，充分调动学生学习的积极性和主动性。主要采用的教学方法有启发式教学，案例教学，训练式教学和兴趣式教学。启发式教学主要是通过要求学生阅读不同作者的书籍，特别是国外著名学者的著作，从而比较不同作者对同一问题的不同看法，扩宽理论知识面、加深对知识的理有时也会对社会有关营销方面的热点问题要求学生深究其问题实质，了解其营销含义。训练式教学主要是要求学生进行营销策划，或产品上市推广大赛等，培养学生的动手操作能力

13、。兴趣式教学是针对具有某一爱好的学生，如果学生对有关营销的某一专题 感兴趣，可以对其进行指导，鼓励学生深入钻研学有所长。案例教学方法是市场营销学课程的重要教学方法之一，如何进一步加强案例教学方法是我们课程组重点解决的问题：（1）实证性案例教学法: 实证性案例教学，是在教学过程中结合教学内容以讲故事、看影像资料等形式，生动、具体、简要地介绍某一方面的实例，以说明某一观点、原理和方法。主要形式有两种：一种是演绎法，即首先讲清基本原理，然后以实例加以说明；另一种是归纳法，即先举出实例，通过对实例的分析总结出基本原理。这种教学方法能够帮助 学生正确理解和消化教学内容，增强感性认识，提高学习兴趣。（2）

14、分析性案例教学法：分析性案例教学法，是在教学过程中事先向学生提供能运用某部分知识进行深入剖析的案例，让他们根据案例的提问准备，然后在课堂上引导学生对案例进行分析。通过讨论、争论，阐明各自的观点及理由。最后，由教师进行总结，将学生的观点进行归纳、评述，帮助学生进一步提高。这种案例教学方法能使学生了解企业实际，并运用所学知识研究企业实际问题；培养和提高学生的分析问题、解决问题的能力。（3）调研性案例教学法：为增强某部分理论知识的运用，要求学生通过有目的的实地调查，取得所需要的资料，并整理成案例；通过对案例的分析，找出实践中的问题及 原因，提出对策；最后，根据讨论所得出的结论，写出调查报告。这种方法

15、能够培养和提高学生的调查研究及观察、综合分析、处理问题的能力，促使学生走理论联系实际的道路。2积极探索实践教学法理论联系实际、学与致用是教学改革中的重大课题，也是我们教育的弱点，加强实践环节迫在眉睫。在实践教学法方面，我们做了如下探索（1）虚拟现实教学法通过虚拟现实技术，我们进行了营销模拟教学。将学生分成小组，每组学生负责一个公司的经营，根据所给定的市场、产品、竞争者、成本及现有资金等背景资料，对模拟期(月、季、年)的经营、管理等方面作出决策；各小组的决策数据输入计算机后，依事先设计好的程序进行运行，得出这一轮决策竞争的结果，反馈给各小组；如此进行若干次决策后，得出最终竞竞争)结果，有的企业市

16、场占有率及利润等达到最大，有的企业出现亏损甚至于破产。模拟结束，让学生写出案例，进一步进行分析。通过计算机对现实营销环境进行全面仿真，创建与现实市场类似的环境，将学生置于一个竞争的环境之中进行营销运作，解决了情景化和交互性学习问题；锻炼和提高了学生的挑战意识、协作意识、成就意识（2）参与性实践教学法在教学过程中加强实践环节，在导师指导下开展市场调研，参加实际营销活动，在工作中观察、分析、解决问题，写出分析报告。3充分应用现代教育技术（1）电子课件的制作和运用我系鼓励各门课程使用电子课件进行教学，市场营销课程组统一制作了图文并茂的市场营销学多媒体电子课件（PPT），为课程教学的规范性提供了工具。

17、多媒体电子课件的运用，大大增加了课堂教学的信息量和直观性。特别是通过链接可以迅速、方便地将事先搜集到的一些实景和画面进行展示，活跃了课堂气氛，提高了可观赏性。（2）建立了市场营销专业实验室建立了计算机内部连网的市场营销计算机模拟实验室，并引进软件开设营销（计算机）模拟实验课程。（3）市场营销教学网站的建设为了利用现代网络技术进行交互式教学，加强教学互动，我们将建立市场营销学教学网站。网站内容包括课程教学、课程练习、营销理论前沿、教师答疑、相关学习网站链接等。为加强师生交流提供平台。七、教材的使用 在市场营销学课程的教材选用上，我们坚持选优原则。近几年本科学生使用葛松林主编的市场营销学（高等农林

18、院校十五规划教材，中国农业出版社出版），专科学生使用的教材是：市场营销学（普通高等教育”十五”国家级规划教材 教育部“面向21世纪工商管理类核心课程教材”）吴健安主编，郭国 钟育赣副主编高等教育出版2004年，并配有市场营销学教学辅助光盘等教学辅助性资源。 八、建立、健全考核制度 考试是考核教学效果的重要措施。对市场营销学我们尝试过问卷、开卷、半开半闭、口试、技能考核等多种形式。对经济管理专业的学生，我们试图使学生体会到市场营销的基本思想，讲授的内容较有深度，考核的内容以比较灵活的选择、判断、论述和案例分析为主，注重实证研究，考核方式以开卷、口试、技能考核为主；对非经济管理专业的学生，基本上以分析报告等形式进行考核。九、争取教、科研立项我们已有一项社会科学研究项目农产品营销体系与发展农村经济获吉林省市社科联2005年社会科学结项课题三等奖，争取以后在教学研究方面有更多的课题立项，研究教学内容、教学方法及教学手段，研究课程的建设与发展，把教学改革实践中的想法、做法形成科研成果。 十、配齐教学文件并归档 经过多年的实践总结，我们编写符合教学计划、体系完整的教学大纲和实践教学大纲，配齐实验实习材料，保留学生实验实习成果，并装订保存。 十一、教学效果为了进一步提高教学质量，取得良好的教学效果，多们建立了校内、外多级教学效